水晶之城難敵一公司：中國“施華洛世奇”路在何方？

王培霖

　　在2003年的一次談判中，世界首屈一指的水晶制造商奧地利施華洛世奇公司（下稱“施華洛世奇”）并未與連云港(601008,股吧)市達(dá)成某些合作。施華洛世奇要求他們制作一個紫水晶燈，但是，連云港東�？h生產(chǎn)的卻是自然水晶。

　　“不難想象，用自然紫水晶磨制燈具零部件，然后再組裝成燈具，必然難以完全標(biāo)準(zhǔn)化。”當(dāng)時參與談判，時任東海縣副縣長的張繼生說。在此背后，不僅是水晶自然與否之爭，也是被稱為“世界水晶之都”的東海縣與施華洛世奇的現(xiàn)實(shí)間隔。

　　相比于施華洛世奇2008年近30億歐元的年銷售額，在東海縣，盡管這里有數(shù)千家水晶商，自然水晶銷售量更占據(jù)了中國90%的市場份額，但至今，整個東�？h自然水晶產(chǎn)業(yè)年銷售額也僅有50億元人民幣左右。

　　為何一座“世界水晶之都”難敵一家跨國奢侈品公司？中國水晶又何以能夠走向世界？日前，帶著一連串疑問，《第一財經(jīng)日報》記者走訪連云港市東�？h，試圖探究個中曲折。

　　年輕的自然水晶市場

　　在東�？h中國水晶城里，琳瑯滿目地擺滿了各種水晶產(chǎn)品：自然水晶礦石、大大小小的水晶雕刻擺件、各種水晶首飾、掛件、把玩件，等等。它們均取自自然水晶，而自然水晶市場的形成，卻不過20年左右。

　　目前分管水晶產(chǎn)業(yè)的中共東�？h委常委張繼生向本報記者先容道，玉石的硬度約為5.5，而水晶高達(dá)7，在古代難以雕刻。在電發(fā)明之后，借助機(jī)器的氣力，水晶才顯示出其價值。水晶的歷史固然悠久，卻也短暫。

　　1990年之前，在自然水晶儲量占中國一半以上的東�？h，水晶塊在田間地頭隨處可見，偶有特別好看的，在農(nóng)村集市上會跟白菜蘿卜擺在一起賣個零花錢。當(dāng)時一些香港人、臺灣人陸續(xù)到東海淘貨，才漸漸啟發(fā)了東海人。

　　“應(yīng)該是在1992年前后，算是形成了市場交易。此前零零星星，基本沒有常態(tài)的市場可言�！苯�蘇省水晶文化研究會會長陳林告訴本報記者，1990年之前，自然水晶幾乎全部用來磨眼鏡片，少有其他用途。

　　“馬達(dá)加斯加產(chǎn)水晶，漂亮，以前在那里都用來展馬路�！标惲终f，1997年之前，巴西、馬達(dá)加斯加、危地馬拉等自然水晶產(chǎn)地，自然水晶僅被當(dāng)做普通的石料使用。隨著東海人陸續(xù)前來準(zhǔn)備收購，自然水晶才慢慢有了市場價值。

　　“20年來，水晶行業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)值擴(kuò)大了幾十倍，產(chǎn)品的豐富程度、質(zhì)量和藝術(shù)水平都大為進(jìn)步。東海的水晶市場原來是農(nóng)村集市、地攤，現(xiàn)在已經(jīng)是江蘇省四大專業(yè)市場之一，并已經(jīng)位居全國50大專業(yè)市場之列。”石來運(yùn)好水晶有限公司董事長朱景強(qiáng)對本報記者說。作為最早一批水晶行業(yè)從業(yè)者，他親眼見證了這個市場的誕生。

　　僅僅十幾年，自然水晶價格已一路走高。以巴西產(chǎn)鈦晶為例，2005年時每公斤只值兩三千元，到2011年，每公斤價格已至2萬元，而最精品的鈦晶，每克價格高達(dá)2000多元，是黃金價格的五倍以上。

　　目前，東�？h也已是全世界自然水晶的集散中心。110萬東海人中，有近20萬從事自然水晶行業(yè)。世界上凡是有自然水晶的地方，必然有東海人的身影。自然水晶從世界各地涌來，經(jīng)過東海人的加工，又銷售到世界各地。

　　爭鋒施華洛世奇

　　就在東海自然水晶市場20年前開始發(fā)展之時，奧地利阿爾卑斯山腳下的施華洛世奇已經(jīng)走過接近100年。成立于1895年的施華洛世奇，它被以為是世界上首屈一指的水晶制造商，每年為時裝、首飾及水晶燈等產(chǎn)業(yè)提供大量優(yōu)質(zhì)切割水晶石。

　　除了銷售額無法與施華洛世奇比肩，與施華洛世奇相比，東海水晶產(chǎn)業(yè)更本質(zhì)的區(qū)別，在于產(chǎn)品之別。施華洛世奇官方網(wǎng)站注明：“所有施華洛世奇產(chǎn)品均為仿水晶擺件或仿真首飾”，而東�？h，生產(chǎn)的卻是自然水晶。

　　這也意味著，東海的水晶市場與施華洛世奇的水晶市場處于不同的體系，而自然水晶市場，也僅有約20年歷史。本報記者采訪的所有東海水晶行業(yè)從業(yè)職員均以為，東海自然水晶跟施華洛世奇產(chǎn)品沒有可比性。

　　“施華洛世奇一款產(chǎn)品設(shè)計好之后，可以生產(chǎn)十萬件、數(shù)十萬件，其產(chǎn)值幾乎可以無窮放大。但自然水晶顯然做不到，由于世界上沒有完全相同的兩片樹葉�！睆埨^生說。

　　正由于如此，東海人以為，自然水晶比仿水晶有更高的收躲價值。本報記者在水晶市場也看到，價格在數(shù)千、數(shù)萬甚至數(shù)十萬百萬一件的水晶產(chǎn)品比比皆是，單件價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于施華洛世奇產(chǎn)品的水平。

　　也是由于自然水晶與人造水晶的本質(zhì)區(qū)別，才有2003年春天未與施華洛世奇談成相關(guān)合作之事。而從那時起，自然水晶產(chǎn)業(yè)快速騰飛，從原始買材料的階段，生長為一個新的藝術(shù)品和投資收躲門類。

　　“很多人從上海、北京開車來，一買就是5萬塊、10萬塊（錢），當(dāng)做投資收躲品�！彼�晶市場的一位商家告訴本報記者，跟玉石相比，水晶更輕易為普通消費(fèi)者理解和接受，升值空間也更為巨大。

　　路在何方？

　　固然自然水晶與仿水晶制品有本質(zhì)不同，但在品牌、治理、營銷、設(shè)計、文化理念等方面，東海水晶業(yè)界人士廣泛承認(rèn)，東海自然水晶產(chǎn)業(yè)處于低級階段，與成熟的時尚產(chǎn)業(yè)體系差距巨大，需要向施華洛世奇公司學(xué)習(xí)的方面很多。

　　“上千家商戶，大多都是夫妻店、父子店、手工作坊，沒有幾個有影響力的大品牌。上億年時間才能形成的水晶，磨成手鏈擺在地攤上卻只賣十幾塊錢�！闭f到工藝落后對水晶資源的浪費(fèi)，晶狐水晶總經(jīng)理李珍痛惜之情溢于言表。

　　人才匱乏是制約東海水晶業(yè)發(fā)展的因素之一。李珍說，有設(shè)計師向她坦言，東海縣城的生活過于單調(diào)狹小，“就像是當(dāng)和尚”。

　　資金瓶頸也是東海水晶產(chǎn)業(yè)面臨的一道坎。朱景強(qiáng)對本報記者表示，一方面是國家政策鼓勵做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)、發(fā)展品牌，而現(xiàn)實(shí)中則是品牌本身不能從銀行獲得任何抵押貸款或其他形式的融資。他建議政府鼓勵銀行系統(tǒng)積極探索知識產(chǎn)權(quán)貸款，并應(yīng)該像出口退稅那樣，對企業(yè)進(jìn)行“品牌宣網(wǎng)傳退稅”。

　　風(fēng)險投資、整合營銷網(wǎng)傳播等現(xiàn)代貿(mào)易詞匯，對東海水晶商家來說更是顯得陌生而遠(yuǎn)遠(yuǎn)。

　　固然有種種困難，但考慮到自然水晶市場剛起步，“實(shí)力再積累幾年，我會考慮將店開在施華洛世奇對面。我們的競爭力很明確：真水晶。”至善坊水晶董事長孫睿說，“要想成為施華洛世奇這樣的企業(yè)，首先要有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，這是我們目前打造的核心�！�

　　“我們集中精力做品牌、設(shè)計和營銷、生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)，將來大部分會外包給東海本地的眾多商家�！崩钫湎热菡f，在這個思路下，晶狐已經(jīng)在全國開了38家連鎖店。

　　而東海規(guī)模最大的水晶加工工廠至善坊，固然目前工人不足百名，但在內(nèi)部治理方面，卻已實(shí)施了ERP系統(tǒng)，一款產(chǎn)品從初步創(chuàng)意設(shè)計到終極變成正式產(chǎn)品推向市場，居然執(zhí)行多達(dá)200余道工序。

　　“這個行業(yè)肯定要有大洗牌。南通疊石橋的家紡產(chǎn)業(yè)就是前面的榜樣�！痹缒陱氖录壹徯袠I(yè)的李珍，經(jīng)歷了南通疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)從散兵游勇混戰(zhàn)到品牌化、規(guī)模化的完整階段�，F(xiàn)在疊石橋已經(jīng)擁有多個家紡著名品牌、數(shù)家上市公司，她以為，這也是東海水晶產(chǎn)業(yè)未來的路徑。

　　除此之外，當(dāng)?shù)卣�府也在不斷加大對水晶產(chǎn)業(yè)的扶持。上文提及的“至善坊”和“石來運(yùn)好”，均在2010年獲得150萬元的文化產(chǎn)業(yè)扶持基金補(bǔ)貼。政府層面還正在建設(shè)一個占地達(dá)1500畝的產(chǎn)業(yè)園，并投資設(shè)立了檢測中心。

　　而已實(shí)施的《東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》稱，以貿(mào)易流通為依托，培育和構(gòu)建產(chǎn)業(yè)文化，提升企業(yè)群體能力，將是東海水晶產(chǎn)業(yè)的主要戰(zhàn)略發(fā)展方向。