家紡商機：京豫蘇三地新春團購潮

“年終福利送什么？會議禮品選啥好？團購家紡是上選，既貼心又實惠！”今天距離蛇年春節(jié)還有半月，隨著新春將至，團購家紡市場又迎高峰。日前，從北京、河南、江蘇三地市場了解到：新春家紡市場，團購絕對是主打。

近年來，家紡類產品沖破了工藝品、水晶禮品、數(shù)碼產品、箱包等傳統(tǒng)禮品線，以其溫馨實用、價優(yōu)物美的特質迅速博得消費者的青睞，成為禮品市場的新寵。商務宴請、會議禮品、員工福利，團購家紡在其中占比不少。有統(tǒng)計顯示，短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%，且有穩(wěn)步上升之勢。如今，家紡禮品已從原來的單一品種拓展為擁有多種材質和款式的多樣化產品，而團購也是各大家紡企業(yè)愈加關注的一大業(yè)務板塊。

北京 專柜銷售額團購占比超五成

春節(jié)臨近，走進京城各大商場的家紡專柜，除了能感受到各式床品在空間內營造出的或溫馨或喜慶的氛圍外，更能感受到新春團購家紡市場的熱火程度。幾乎所有知名家紡品牌都推出了自己獨具特色的團購家紡禮品，不僅配有制作精美的包裝盒，而且還有不小的價格優(yōu)惠吸引買家。羅萊家紡等團購禮品銷售大戶更是在專柜設立了團購專區(qū)，陳列出多個系列的產品，并在醒目位置支起了“禮品團購，歲末獻禮”的招牌。

記者從夢蘭、羅萊、惠誼家紡等專柜了解到，團購禮品家紡的銷量在新春期間已占到專柜總額的50%，尤其是近兩周，呈現(xiàn)銷售高峰，在羅萊專柜，團購能占到總銷售額的近70%�！澳昵斑@幾周，正是單位年會、各類年終總結會議等扎堆舉行的時候，選擇家紡類產品作為員工福利或是會議禮品的客戶很多，因而團購家紡賣得很好。”羅萊專柜的導購員笑著對記者說。

據(jù)惠誼家紡某專柜店長介紹，從團購銷售來看，床品四件套需求最大，銷售最火�！艾F(xiàn)在人們講究生活品質，家里都是分季節(jié)幾套床品換著用，四件套很實用，而且針對團購推出的系列，價位都不太貴�！�

在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，各個品牌的團購家紡都有或多或少的優(yōu)惠，原價一千多元、兩千多元的床品，折后價格基本都在千元以內，比如夢蘭家紡的磨毛四件套售價698元，貢緞四件套售價598元；羅萊家紡的純棉緞面四件套售價700多元；惠誼家紡的磨毛加厚四件套和提花四件套售價約900元。

羅萊家紡董事長薛偉成表示，禮品團購是家紡一個相對年輕、卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務�！皬囊婚_始，羅萊就成立了獨立的禮品團購事業(yè)部并進行專業(yè)化運作，歷經多年的摸索，也累積了一些經驗，形成了一整套專業(yè)的禮品團購服務體系。同時，我們也看到，家紡企業(yè)要突破傳統(tǒng)發(fā)展模式，禮品團購模式將是今后要不斷創(chuàng)新與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略陣地�！�

作為業(yè)內最早涉足團購領域并成立獨立部門進行專業(yè)化運作的品牌，薛偉成道出了羅萊禮品團購價格遠低于市場零售價的秘密，他表示，目前羅萊有三種銷售渠道：傳統(tǒng)商場和專賣店、電子商務、禮品團購。其中，商場和專賣店要有租金、員工工資、裝修費用，成本很高，價格也高，而電子商務沒有房租水電，但要物流、軟件、電商廣告，成本也不低，相比之下，禮品團購的銷售成本最低，由于其物流包裝都是整車裝運，除去禮品合作商的利潤，沒有多少成本，因而價格可以做到很低。 此外，羅萊還提供團購家紡禮品定制服務，可以滿足客戶在材質、款式等方面的要求，還可以根據(jù)客戶提供的logo、文字等進行個性化包裝。

河南 團購走俏新春市場

在河南鄭州，新春家紡市場不斷升溫，各大百貨商場、專賣店、批發(fā)市場都想抓住春節(jié)商機，賺個盆滿缽滿。而近期最熱潮的，還是“團購大戰(zhàn)”。

“家紡產品既具有實用性，又具有裝飾性。正是它的這種雙重特點，使其成為最受人們歡迎的禮品�！焙幽鲜〖壹弲f(xié)會會長徐博說，如今，家紡禮品業(yè)務已經占到家紡業(yè)務總量的1/3。從整個禮品行業(yè)來說，家紡禮品已占有較大的市場份額。

記者從鄭州王府井百貨商場、鄭州床上用品批發(fā)市場等家紡主要銷售市場了解到，羅萊、富安娜、夢潔等5家知名家紡品牌專柜都有團購產品銷售，而且款式多樣，銷售喜人。據(jù)某品牌導購員介紹，由于家紡逐漸成為人們喜愛并樂于接受的禮品，因而團購家紡隨之榮膺專柜新春市場的銷售主力。

鄭州床上用品批發(fā)市場“千針坊”家紡店的店長施潔美介紹，該店家紡禮品業(yè)務占到整店銷售額的三成以上。其中，以價位在200到300元之間的床品四件套和被子銷量最好，而喜慶風格的毛巾套裝也是禮品上選。據(jù)銷售登記來看，在團購客戶當中，會議禮品、親友送禮，以及高校為新生團購排名前三。

此外，家紡禮品市場呈現(xiàn)出一大趨勢：做起”養(yǎng)生保健“的文章。不少家紡企業(yè)開始強調產品的健康概念，推出健康家紡禮品。如今，隨著客戶對家紡禮品的認可，對其需求的增大，關注養(yǎng)生保健，選擇健康的家紡禮品，必將成為大勢所趨。

江蘇 雖遇”困境“家紡團購仍有增長

也許有人說，今年的大環(huán)境不好，自然會影響到新春市場，然而，江蘇市場在今年新春給了家紡企業(yè)一個驚喜：團購家紡不降反升。

江蘇堂皇集團有限公司相關負責人告訴記者，對于企業(yè)年終福利、會議禮品、友人饋贈等情形來說，家紡禮品都是一個不錯的選擇，近年來其市場銷量也證實了這一點。尤其是團購家紡，今年與往年相比有不小的提升。究其原因，家紡產品實惠、實用是一個很大的因素。

不過，家紡產品種類多，生產企業(yè)更多。為迎合市場，抓準消費者的口味，堂皇集團專門成立了團購部，潛心開發(fā)團購產品，并在定價上分檔區(qū)分，如200元內、300內、500元內等，以利于不同消費水平的企業(yè)和消費者選擇。從市場實踐來看，實用性強、性價比高、款式和花型簡潔的產品，最能滿足大眾的需求�！　� 從購買人群來看，大中型企業(yè)是團購家紡的大戶，其選購的產品價位大多在600元左右。公司還會特別針對購買企業(yè)的需求，在包裝上印制該企業(yè)的特定logo，或活動主題，讓家紡禮品更具紀念意義。

據(jù)相關銷售統(tǒng)計，被芯類產品在團購中最受歡迎。“被芯拿回去就可以用，不受顏色、花型等限制，而且冬季送被芯，有送溫暖之義，讓人覺得很溫馨�！痹撠撠熑它c評道。另外，四件套，毯類產品也很受團購客戶的歡迎，其普遍接受的價位在300元左右。

值得一提的是，與給自家布置新春臥室喜歡用花朵系列或其他個性圖案的床品不同，團購家紡則以簡潔的素色床品為多。該負責人解釋說：“這是幾個經常給單位購置年終福利的客戶總結出的訣竅，單位員工各有喜好，眾口難調，而素色床品不僅好搭配，發(fā)放時也省了調換�！�

記者手記

伴隨家紡在禮品市場地位的日益穩(wěn)固，許多原先沒有關注或不夠注重家紡禮品領域開拓的企業(yè)也陸續(xù)“轉向”，想要在其中分一杯羹，那么這個市場潛力如何？據(jù)業(yè)內人士分析，未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求即可達300多億元。由此我們可以預見，家紡禮品市場自然前景廣闊、商機無限。