專業(yè)市場的管理與運(yùn)營探討（13）中國安防市場特色分析

   安防行業(yè)是一個特殊行業(yè)，但并不是一個特別神秘的行業(yè)，它與我們的生活息息相關(guān)。許多學(xué)者在探索安防行業(yè)的歷史和發(fā)展前景時普遍認(rèn)為，安防業(yè)作為一個特殊行業(yè)，是特定歷史時期的產(chǎn)物，成為了主流行業(yè)。中國安防獨(dú)具特色，地大物博形成了地區(qū)差異，安防地區(qū)市場各具特色，異彩紛呈。

    中國的市場具有很大的層次性和差異性，在有些市場上，競爭已十分激烈，而有的市場，競爭才剛剛開始；有的地區(qū)市場已硝煙彌漫，而有些地區(qū)，市場卻異常平靜。這種差異性在安防行業(yè)更為突出。

    首先我們從市場劃分標(biāo)準(zhǔn)來看，其它行業(yè)(比如家電)往往都把各省會城市劃分為一級市場，但在安防行業(yè)，習(xí)慣的劃分標(biāo)準(zhǔn)是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、沈陽等發(fā)達(dá)城市；包括部分省會城市在內(nèi)的中等發(fā)達(dá)城市，往往被列為三級市場。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區(qū)卻剛開始起步。盈動國際資訊曾就中西部八省區(qū)市場現(xiàn)狀作過一次問卷式的市場調(diào)查，令我們驚詫的是，有些被調(diào)查者至今不知道國內(nèi)還有安防這樣一個行業(yè)。多數(shù)地級市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區(qū)，家電行業(yè)的競爭早已達(dá)到了“送貨下鄉(xiāng)”的地步�？梢哉f，市場已基本沒有空白點(diǎn)，這恐怕也是許多人一致看好安防行業(yè)的市場利基點(diǎn)。

    市場的差異性，使得幾乎所有的安防企業(yè)都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，因?yàn)檫@個市場還需要引導(dǎo)。其中有經(jīng)濟(jì)原因，也有觀念原因，可以說這個市場還是一片“荒地”，開墾起來代價比較高。而且，消費(fèi)引導(dǎo)的使命不是靠著一兩家企業(yè)就能完成的。還有，市場開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個市場哪怕是撬開一條裂縫，其它競爭者就會蜂涌而至，這恐怕也是眾多企業(yè)不愿積極行動的重要原因。對于市場競爭來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。

    我國目前有注冊的各類安防企業(yè)約6000多家，全國安防業(yè)年產(chǎn)值不超過300億元人民幣，與我國的消防業(yè)規(guī)模不相上下(企業(yè)近3000家，年產(chǎn)值200多億元人民幣)，而就應(yīng)用領(lǐng)域和范圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消防業(yè)。