批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型模式研究

    內(nèi)容摘要：批發(fā)市場(chǎng)要走出目前所面臨的困境必須實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)代采購(gòu)中心和展貿(mào)中心作為現(xiàn)代批發(fā)交易模式，可以作為批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的主要方向，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)應(yīng)采取積極措施促進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
        關(guān)鍵詞：批發(fā)市場(chǎng)   轉(zhuǎn)型   現(xiàn)代采購(gòu)中心   展貿(mào)中心

        隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，流通領(lǐng)域的現(xiàn)代化、國(guó)際化程度不斷提高，批發(fā)市場(chǎng)面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，加之自身建設(shè)過(guò)程中存在的一些問(wèn)題，很多批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)了批發(fā)交易額下降、市場(chǎng)輻射功能弱化甚至“有場(chǎng)無(wú)市”等現(xiàn)象。要擺脫當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)所面臨的困境，就必須促進(jìn)其發(fā)展模式的全面轉(zhuǎn)型。

        批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的必然性與必要性

        從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，批發(fā)市場(chǎng)特別是工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)并不是永存的，其為新的交易方式所替代是一種歷史的必然。工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)是我國(guó)特有的產(chǎn)物，它是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中、在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一定階段必然出現(xiàn)的，是與我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和大量分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的存在和發(fā)展相適應(yīng)的流通形式。而在國(guó)外，工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)比較少見，國(guó)外批發(fā)市場(chǎng)專指經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品、鮮活產(chǎn)品的市場(chǎng)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成熟，工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)存在的基礎(chǔ)將越來(lái)越被削弱，商品流通和交易方式將越來(lái)越規(guī)范，這類批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型也就成為一種必然。即使是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)�；�、規(guī)范化，傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)也會(huì)逐漸消失。因此，及時(shí)研究批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型對(duì)我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及合理配置社會(huì)資源具有前瞻性意義。
        在現(xiàn)階段，批發(fā)市場(chǎng)與我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平總體上是相吻合的，因?yàn)榕�發(fā)市場(chǎng)賴以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)仍然存在，即小規(guī)模的工商企業(yè)數(shù)量仍然眾多，只要這種生產(chǎn)方式存在，批發(fā)市場(chǎng)這種流通方式就有存在的必要，而且還會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)繼續(xù)發(fā)揮作用。但隨著居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)�；�、組織化、集體化趨勢(shì)的逐步增強(qiáng)，以及總經(jīng)銷、總代理、連鎖化經(jīng)營(yíng)的大型綜合超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、專業(yè)店等各種現(xiàn)代流通組織形式的迅速發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)所面臨的外部環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化，要想更好地發(fā)揮其在商品流通領(lǐng)域中的作用，就有必要積極促進(jìn)其轉(zhuǎn)型，這既是深化流通體制改革、提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化的內(nèi)在要求，也是批發(fā)市場(chǎng)在流通業(yè)全面加入WTO之后應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

        批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向的主要觀點(diǎn)

        有關(guān)批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展模式的觀點(diǎn)有很多，其中比較有代表性的主要有：
        批發(fā)市場(chǎng)向零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)得到大多數(shù)專家的認(rèn)可，并且在實(shí)踐中也確實(shí)有很多的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)開始這樣嘗試。例如，杭州、石獅、武漢等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)開始重視零售業(yè)務(wù)，將批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的門店打造成樣板店，有的甚至打出“批發(fā)價(jià)零售”的口號(hào)，以應(yīng)對(duì)大型零售商場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
        批發(fā)市場(chǎng)向物流配送中心轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)也得到很多專家的認(rèn)可，因?yàn)榕�發(fā)市場(chǎng)本身具有一定的物流功能，可以在此基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化和提升，并應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)與供應(yīng)鏈管理方法對(duì)其進(jìn)行改造，將之整合為現(xiàn)代化的物流配送中心，以提供第三方物流服務(wù)、進(jìn)行流通加工等。
        批發(fā)市場(chǎng)向綜合型的貿(mào)易中心轉(zhuǎn)型。這種觀點(diǎn)認(rèn)為大型批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)利用自身在商流、信息流、物流、資金流等方面的優(yōu)勢(shì)，成為“商品集散中心、流通加工中心、交易中心、價(jià)格形成中心、信息發(fā)布中心”這樣一個(gè)多功能、綜合性的貿(mào)易場(chǎng)所。
        批發(fā)市場(chǎng)由貿(mào)易型商業(yè)向服務(wù)型商業(yè)轉(zhuǎn)型。這是借鑒日本批發(fā)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為批發(fā)商應(yīng)以為零售商提供全方位服務(wù)為己任，向“零售支持型”服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，這也是對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理念——以顧客為中心的最好應(yīng)用。作為批發(fā)市場(chǎng)則是為其租戶提供更多專業(yè)服務(wù)而不僅僅是交易場(chǎng)所。
        此外，還有專家認(rèn)為不同類型的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該有不同的發(fā)展方向，如產(chǎn)地型的批發(fā)市場(chǎng)可以朝兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是規(guī)模越做越大，功能越做越復(fù)雜、形式越做越多樣，最終向會(huì)展型、生態(tài)旅游型的產(chǎn)科研、展銷游等綜合基地發(fā)展；另一個(gè)是規(guī)模越做越小，功能越做越專一，形式越做越單純，直至演化為一個(gè)小小的交易所，僅保存批發(fā)市場(chǎng)的商流和信息流功能；集散地型和銷地型的批發(fā)市場(chǎng)則分別向物流配送中心和大型連鎖超市轉(zhuǎn)型。

        批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方向：現(xiàn)代采購(gòu)中心和展貿(mào)中心

        綜合以上各種觀點(diǎn)并結(jié)合我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)自身發(fā)展的特點(diǎn)及其所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，本文認(rèn)為，近期我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型方向可著重考慮現(xiàn)代采購(gòu)中心和展貿(mào)中心這兩種形式。因?yàn)檫@兩種形式不僅可以充分利用批發(fā)市場(chǎng)已有的基礎(chǔ)設(shè)施和軟件資源，使轉(zhuǎn)型的成本盡可能降低，而且還可以進(jìn)一步提升批發(fā)市場(chǎng)的物流、信息流、商流功能，使傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的功能得以升級(jí)和深化，以適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的需要。同時(shí)在實(shí)踐中，也已經(jīng)有一些批發(fā)市場(chǎng)開始探索向現(xiàn)代采購(gòu)中心和展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型，并取得了初步的成效，這也間接驗(yàn)證了兩種轉(zhuǎn)型方向的可行性。
        （一）現(xiàn)代采購(gòu)中心
        現(xiàn)代采購(gòu)中心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)由原來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧�商品展示、洽談、接單和電子商�?wù)、物流配送為一體的現(xiàn)代批發(fā)經(jīng)營(yíng)形態(tài)�，F(xiàn)代采購(gòu)中心能提供以物流配送服務(wù)為核心的綜合化的商業(yè)服務(wù)，除了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)所具有的商品集散、信息發(fā)布、價(jià)格形成、融資等功能外，還具有現(xiàn)代會(huì)展、電子商務(wù)、娛樂(lè)休閑等功能。就目前我國(guó)各類型批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，比較適合于轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代采購(gòu)中心的有：
        大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)具有規(guī)模性和專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，能集中來(lái)自全國(guó)各地、甚至進(jìn)口的、花色品種齊全的商品供交易者選購(gòu)，然后由這些買家將商品分散銷往各地，實(shí)際上起到了采購(gòu)中心的作用。因此，這類批發(fā)市場(chǎng)可以向現(xiàn)代采購(gòu)中心轉(zhuǎn)型。
        以小商品批發(fā)市場(chǎng)為主的部分大型綜合性工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)。大型綜合性批發(fā)市場(chǎng)由于具有很強(qiáng)的商品集散能力，可以向現(xiàn)代采購(gòu)中心轉(zhuǎn)型。特別是小商品批發(fā)市場(chǎng)，由于小商品所具有的品種多樣、生產(chǎn)分散、消費(fèi)者對(duì)其個(gè)性化需求程度高等特點(diǎn)，使得小商品批發(fā)市場(chǎng)還具有較大的發(fā)展空間，也可以轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代采購(gòu)中心。
        農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)相比工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的生命力。應(yīng)加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代采購(gòu)中心轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)的交易方式，應(yīng)用傭金代理、遠(yuǎn)期合同交易和遠(yuǎn)程交易、拍賣、網(wǎng)上交易等現(xiàn)代交易方式，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格形成功能。同時(shí)，充分利用現(xiàn)代采購(gòu)中心的物流優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，降低流通成本。
        （二）現(xiàn)代展貿(mào)中心
        現(xiàn)代展貿(mào)中心是以商品展示為主，洽談、接單和電子商務(wù)為一體的一種“永不落幕的交易會(huì)”形態(tài)的批發(fā)市場(chǎng)。它以展為主，以貿(mào)為輔，以展帶貿(mào)�，F(xiàn)代展貿(mào)中心只保留了現(xiàn)代采購(gòu)中心的商品展示、洽談、接單和電子商務(wù)的功能，將批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)�？s小為商務(wù)寫字樓形式，突出發(fā)揮批發(fā)市場(chǎng)信息發(fā)布的功能。
        商品展示是現(xiàn)代展貿(mào)中心最核心的功能。通過(guò)商品展示促進(jìn)買賣雙方的交易，因此展示功能對(duì)現(xiàn)代展貿(mào)中心來(lái)說(shuō)比現(xiàn)代采購(gòu)中心更為重要。展貿(mào)中心采用會(huì)展商務(wù)寫字樓的模式，有常年展示與短期展覽兩種形式。常年展貿(mào)中心集展示、貿(mào)易、辦公于一體，是當(dāng)今國(guó)際上一種廣泛流行的展貿(mào)形式；短期展覽中心則舉辦各種國(guó)內(nèi)外短期專業(yè)展覽展示�，F(xiàn)代展貿(mào)中心通過(guò)各種展示形式提升商品的品牌形象，塑造高端品牌，改變批發(fā)市場(chǎng)原來(lái)的低檔定位。
        電子商務(wù)是現(xiàn)代展貿(mào)中心一個(gè)重要功能。這是實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化的重要內(nèi)容，也是現(xiàn)代展貿(mào)中心區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)的基本特征。發(fā)展電子商務(wù)，構(gòu)筑交易平臺(tái)，通過(guò)電子技術(shù)完成市場(chǎng)信息收集、分類、分析、訂貨、發(fā)貨、結(jié)算等交易的全過(guò)程，把分散的交易雙方復(fù)雜的交易程序和操作過(guò)程，轉(zhuǎn)化為集中化規(guī)范化和程序化的運(yùn)作，以降低交易費(fèi)用，提高批發(fā)商業(yè)的現(xiàn)代化水平。
        現(xiàn)代展貿(mào)中心可以看作是現(xiàn)代采購(gòu)中心的“精簡(jiǎn)版”，因此，它可作為以經(jīng)營(yíng)某一種或某一類商品為特色的中小型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型方向，如中小服裝、皮具、化妝品、玩具禮品等專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)可向展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型。
        生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)是我國(guó)特有的批發(fā)市場(chǎng)形式，主要經(jīng)營(yíng)金屬材料、建材、木材、汽車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、石油、化工、紡織原材料等商品。生產(chǎn)資料市場(chǎng)將逐漸萎縮或淡出批發(fā)市場(chǎng)，走總經(jīng)銷、總代理的路子。這樣原有的生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)就可向展貿(mào)中心方向發(fā)展。
        此外，部分大型綜合批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也可在轉(zhuǎn)型為采購(gòu)中心的基礎(chǔ)上，規(guī)劃出局部區(qū)域作為展貿(mào)中心，采取現(xiàn)代采購(gòu)中心和展貿(mào)中心并行發(fā)展的模式。
        （三）現(xiàn)代采購(gòu)中心和現(xiàn)代展貿(mào)中心的關(guān)系
        現(xiàn)代采購(gòu)中心和現(xiàn)代展貿(mào)中心都是現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，都代表了未來(lái)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的方向，它們具有一定的相似性。無(wú)論是在建設(shè)規(guī)劃、設(shè)施設(shè)備方面，還是經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、管理方法上，采購(gòu)中心和展貿(mào)中心都體現(xiàn)出了現(xiàn)代化、國(guó)際化、信息化的特點(diǎn)，因此它們比傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)具有更大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)或更高的效率。
        同時(shí)，它們之間也有區(qū)別和聯(lián)系。首先，它們的功能各自有所側(cè)重，現(xiàn)代采購(gòu)中心在提供綜合性的商業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，以物流配送為核心功能；而現(xiàn)代展貿(mào)中心提供的服務(wù)相對(duì)專一化，即以展示功能為主。其次，在適合的市場(chǎng)類型方面也有所側(cè)重，現(xiàn)代采購(gòu)中心比較適合作為大型綜合性、物流配送功能要求較高的工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)、大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向；而現(xiàn)代展貿(mào)中心則較適合作為生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)、中小型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向，但是對(duì)于大型綜合性工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)、大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也可以在向現(xiàn)代采購(gòu)中心發(fā)展的基礎(chǔ)上同時(shí)發(fā)展現(xiàn)代展貿(mào)中心，因?yàn)閮蓚�(gè)中心并不是互相排斥的，而是相輔相成的。再次，在經(jīng)營(yíng)商品的檔次上也有所側(cè)重，現(xiàn)代采購(gòu)中心應(yīng)提供多種檔次的商品供采購(gòu)者進(jìn)行選擇，而展貿(mào)中心則以展示高端產(chǎn)品、樹立品牌形象為主。

        實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的措施

        傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代采購(gòu)中心和展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型就是要用現(xiàn)代信息技術(shù)和管理手段提升和強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)原有功能，改革原有經(jīng)營(yíng)方式和交易方式，提高市場(chǎng)管理水平，積極培育現(xiàn)代批發(fā)商作為市場(chǎng)主體，更新改造市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)行合理布局規(guī)劃，使我國(guó)現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)體系更為現(xiàn)代化、信息化甚至國(guó)際化。為此，國(guó)家、企業(yè)和行業(yè)都需要采取積極的措施，協(xié)調(diào)配合以完成轉(zhuǎn)型任務(wù)。
        （一）政府層面的措施
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p;   制定相應(yīng)的批發(fā)市場(chǎng)管理方法，營(yíng)造良好的政策環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的宏觀管理，建立健全各項(xiàng)管理法規(guī)制度，以法規(guī)形式來(lái)規(guī)范批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)與管理。
        加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)管理的基礎(chǔ)工作，提高引導(dǎo)和調(diào)控的有效性。特別是要完善批發(fā)市場(chǎng)基礎(chǔ)信息的統(tǒng)計(jì)工作和信息管理系統(tǒng)的開發(fā)，建立批發(fā)市場(chǎng)信息發(fā)布平臺(tái)，為批發(fā)市場(chǎng)的提升轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。
        充分重視行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)行業(yè)管理。這是促進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、規(guī)范市場(chǎng)行為的重要途徑，也是政府管理職能轉(zhuǎn)變的必然選擇。
        規(guī)范市場(chǎng)秩序，培育良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。這是批發(fā)市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型的根本保證，通過(guò)工商、衛(wèi)生防疫、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督以及環(huán)保等執(zhí)法主體和行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織，對(duì)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的監(jiān)督管理。
        （二）行業(yè)層面的措施
        準(zhǔn)確掌握批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)行狀況，協(xié)助批發(fā)市場(chǎng)向兩個(gè)中心方向轉(zhuǎn)型。行業(yè)協(xié)會(huì)可通過(guò)建立批發(fā)市場(chǎng)檔案、實(shí)施會(huì)員制、召開座談會(huì)等方法與批發(fā)市場(chǎng)建立緊密聯(lián)系。
        組織多種類型、多種形式的知識(shí)講座和專業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理需要大量復(fù)合型人才，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮在人才培養(yǎng)中的組織、指導(dǎo)和推動(dòng)作用，為批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提供人才保證。
        組織各種專業(yè)性博覽會(huì)和訂貨會(huì)，協(xié)助批發(fā)市場(chǎng)提高展示展銷功能。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮同業(yè)聯(lián)盟組織的有利條件，定期舉辦商品博覽會(huì)或訂貨會(huì)，以擴(kuò)大批發(fā)市場(chǎng)的交易量、提高批發(fā)市場(chǎng)的影響力。
        建立批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)網(wǎng)站和打造公共信息平臺(tái)，為批發(fā)市場(chǎng)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供支撐。這是促進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的重要舉措。協(xié)會(huì)應(yīng)協(xié)同政府有關(guān)部門，積極推進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，打造高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的批發(fā)市場(chǎng)統(tǒng)一的信息、交易公共平臺(tái)。
        協(xié)助職能部門進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)督，規(guī)范市場(chǎng)秩序，為轉(zhuǎn)型提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。
        （三）企業(yè)層面的措施
        科學(xué)規(guī)劃批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。各批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)本市場(chǎng)的具體情況，客觀評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略環(huán)境，確定具體的戰(zhàn)略方案，并制定詳盡的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃。批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)針對(duì)自身的條件選擇最適合的轉(zhuǎn)型方向，如物流基礎(chǔ)較好的市場(chǎng)可以考慮向采購(gòu)中心轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)設(shè)施較先進(jìn)的市場(chǎng)則可以向展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型。
        明確市場(chǎng)定位，提升批發(fā)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育市場(chǎng)品牌。批發(fā)市場(chǎng)要成功轉(zhuǎn)型，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位�，F(xiàn)代采購(gòu)中心和展貿(mào)中心作為批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的方向本身也代表了一定的定位方式，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品類別、提供的服務(wù)等進(jìn)一步明確市場(chǎng)的定位方向，以形成其經(jīng)營(yíng)特色。同時(shí)，要重視市場(chǎng)的品牌建設(shè)，提升批發(fā)市場(chǎng)的形象，提高市場(chǎng)的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。加強(qiáng)市場(chǎng)的規(guī)范化管理，提高商品質(zhì)量和檔次，提供更完善的服務(wù)，打造良好的社會(huì)形象，提升批發(fā)市場(chǎng)的品牌價(jià)值，構(gòu)建批發(fā)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
        大力引進(jìn)現(xiàn)代批發(fā)組織入場(chǎng)，提高批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的組織化程度。批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型不可能依靠個(gè)體攤位式的小批發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)。批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者必須意識(shí)到，場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的檔次決定整個(gè)市場(chǎng)的檔次，經(jīng)營(yíng)者的規(guī)模決定整個(gè)市場(chǎng)輻射規(guī)模，經(jīng)營(yíng)者的成長(zhǎng)決定未來(lái)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展高度。現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該由現(xiàn)代化的企業(yè)和企業(yè)家所支撐，因此必須盡快提升批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商戶的組織化水平。如積極扶持市場(chǎng)內(nèi)的龍頭商戶、對(duì)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行股份制改造、大力引進(jìn)有一定規(guī)模的現(xiàn)代批發(fā)商、建立市場(chǎng)準(zhǔn)入和淘汰機(jī)制等。
        引入先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)部管理創(chuàng)新，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。企業(yè)內(nèi)部管理制度的創(chuàng)新是我國(guó)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)快速穩(wěn)定發(fā)展的保證，是批發(fā)市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，必須突破資金障礙，向現(xiàn)代企業(yè)過(guò)渡�？梢钥紤]采取股份制形式為核心的現(xiàn)代企業(yè)制度創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)投資主體的多元化，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)形式的創(chuàng)新，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)決策、人力資源管理等方面借鑒國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行管理創(chuàng)新。
        建立一套完善的信息管理系統(tǒng)，運(yùn)用現(xiàn)代化手段將批發(fā)市場(chǎng)打造成信息中心。建立健全信息管理系統(tǒng)，通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控經(jīng)營(yíng)運(yùn)作狀況，是批發(fā)市場(chǎng)提升自身管理水平的重要舉措，也是批發(fā)市場(chǎng)打造信息中心的前提，更是轉(zhuǎn)型的必然要求。批發(fā)市場(chǎng)要加快建立一套完善的市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，使市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、規(guī)范化、制度化，快速提升市場(chǎng)現(xiàn)代化水平。   

□ 作者：   歐開培1 周穎2 魏穎1  作者單位:1、廣州市社會(huì)科學(xué)院現(xiàn)代市場(chǎng)研究所 2、  商業(yè)經(jīng)濟(jì) 2007年 第30期  
 
        ▲本文是廣州市經(jīng)濟(jì)社會(huì)重點(diǎn)研究基地課題成果◆中圖分類號(hào)：F717.6    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

        參考文獻(xiàn)：
        1.馬龍龍，孟祥升.論我國(guó)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展.中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2001（5）
        2.孟國(guó)強(qiáng).批發(fā)市場(chǎng)待闖八關(guān).中國(guó)商貿(mào)，2001（15）