專業(yè)市場(chǎng)的管理與運(yùn)營(yíng)探討（27）小商品市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)之道

    “小商品、大商機(jī)”。近年來(lái)走義烏模式的小商品專業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越多，從惠州義烏、深圳龍崗義烏、清遠(yuǎn)義烏、河源義烏、江門(mén)義烏再到常州九龍世紀(jì)；市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，商戶越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)檔次也越來(lái)越高。小商品市場(chǎng)銷售的商品成千上萬(wàn)種，且很多都是家家戶戶日常必備的生活用品，物美價(jià)廉，得到了許多市民的喜愛(ài)和青睞；很多小商品市場(chǎng)商戶除批發(fā)給下游商戶外，零售的份額也在不斷的增長(zhǎng)。以義烏經(jīng)營(yíng)牙簽商戶為列：每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢(qián)計(jì)算，每天銷售約1億根牙簽，就穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬1萬(wàn)元。一年下來(lái)，僅1分錢(qián)的微利，就可掙到300多萬(wàn)元的利潤(rùn)�；葜萘x烏一個(gè)經(jīng)營(yíng)襪子的批發(fā)部，每天生意繁忙、人流進(jìn)出，像這樣普通的攤位，每個(gè)月也能銷出70萬(wàn)雙到80萬(wàn)雙襪子；雖說(shuō)每雙襪子的利潤(rùn)只有１分錢(qián)，但一年下來(lái)，這不足７平方米的攤位，就有10萬(wàn)元的利潤(rùn)。

一分錢(qián)，看似微不足道，掉在馬路上，也不再有人彎腰撿起，甚至連超市、商場(chǎng)也取消了分值入賬計(jì)算。然而一些精明的生意人卻把這一分錢(qián)看得比什么都重要，因?yàn)樗麄儚倪@一分錢(qián)中看到了希望，觸摸到了成功，感覺(jué)到了自信。“小商品、大商機(jī)”，許多商戶正是經(jīng)營(yíng)這種不打眼的小商品獲得成功，身價(jià)上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的比比皆是。

一個(gè)新的小商品市場(chǎng)，從開(kāi)業(yè)到滿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，到商戶都有生意可做，需要2到3年的市場(chǎng)培育期，培育期也是市場(chǎng)最難熬的時(shí)段，中間要經(jīng)歷業(yè)態(tài)調(diào)整、補(bǔ)充招商、營(yíng)銷推廣、商戶管理等一系列的運(yùn)營(yíng)難題。有很多市場(chǎng)在培育期期間產(chǎn)生這種那種問(wèn)題，沒(méi)有解決或處理好，導(dǎo)致后期經(jīng)營(yíng)陷入困境，最紅引發(fā)業(yè)主拒絕接收商鋪，商戶大面積離場(chǎng)等非常刺手的問(wèn)題。