“義烏模式” 在江門(mén)遭遇“滑鐵盧”？

     近日，筆者走訪了江門(mén)義烏小商品批發(fā)城。號(hào)稱(chēng)“粵西首席小商品市場(chǎng)”的江門(mén)義烏小商品批發(fā)城冷冷清清，并沒(méi)有預(yù)期中的熱鬧。

　　進(jìn)入小商品批發(fā)城，多數(shù)店鋪都是十分冷清，偌大的批發(fā)城里很少顧客，有的店主三五成群閑聊著，有的就坐在收銀臺(tái)無(wú)聊地玩著手機(jī)。時(shí)鐘已經(jīng)指向十點(diǎn)半，但仍有部分店鋪尚未開(kāi)門(mén)，四樓還有很多店鋪是空的，還沒(méi)開(kāi)業(yè)。

　　這種蕭條的局面與開(kāi)業(yè)時(shí)的熱鬧形成了鮮明的對(duì)比，也與江門(mén)義烏小商品批發(fā)城的定位――“粵西首席小商品市場(chǎng)”不相符。在其它地方取得了極大成功的義烏模式是否在江門(mén)遭遇了“滑鐵盧”？江門(mén)義烏小商品批發(fā)城的冷清引起了多方的關(guān)注。

　　人氣不足是主因

　　要說(shuō)義烏模式在江門(mén)行不通，目前還言之過(guò)早。專(zhuān)家認(rèn)為，商業(yè)體的運(yùn)營(yíng)必然要經(jīng)過(guò)一段陣痛期。從道路、交通、停車(chē)場(chǎng)等基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，到培養(yǎng)客戶(hù)群、打造品牌等，都需要一定的時(shí)間�！熬退闶钦�常發(fā)展，沒(méi)個(gè)兩三年，江門(mén)義烏小商品批發(fā)城也旺不起來(lái)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　盡管只是處在市場(chǎng)的初步培育期，但是江門(mén)義烏小商品批發(fā)城還是有幾點(diǎn)硬傷使得它發(fā)展起來(lái)舉步維艱。人氣不足便是年輕的江門(mén)義烏小商品批發(fā)城碰上的第一個(gè)問(wèn)題。

　　批發(fā)城需要大量的人口作為支撐，特別是大量的流動(dòng)人口。江門(mén)本來(lái)就是一個(gè)外來(lái)人口少的二三線城市，而且和粵西并沒(méi)有很密切的交流。江門(mén)義烏小商品批發(fā)城又位于江門(mén)新開(kāi)發(fā)的城區(qū)北新區(qū)，人氣嚴(yán)重不足，批發(fā)城無(wú)論是在外銷(xiāo)還是內(nèi)銷(xiāo)都遇上了客源不足的問(wèn)題。

　　“平時(shí)這邊就少人來(lái)，周邊居住的人又少，很少人過(guò)來(lái)消費(fèi)�！苯�門(mén)義烏小商品批發(fā)城一家皮具店店主說(shuō)。現(xiàn)在他主要寄望在旁邊的樓盤(pán)鳳山水岸住滿人后能給他帶來(lái)多點(diǎn)客源。“但是一個(gè)樓盤(pán)的客源還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是這里的商業(yè)規(guī)模這么大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)‘喂不飽’�！眱和�服裝店的店主章先生說(shuō)，“離中心城區(qū)還是太遠(yuǎn)了”。

　　交通問(wèn)題也是江門(mén)義烏小商品批發(fā)城店主最為頭痛的一個(gè)問(wèn)題。據(jù)筆者走訪得知，途經(jīng)江門(mén)義烏小商品批發(fā)城的公交車(chē)只有118和33路，而且兩路車(chē)都幾乎要半小時(shí)才一班。前來(lái)江門(mén)義烏小商品批發(fā)城購(gòu)物的陳小姐坦言對(duì)批發(fā)城的交通很不滿意，“我來(lái)的時(shí)候等車(chē)都等了半小時(shí)。而且從我家過(guò)來(lái)還要轉(zhuǎn)車(chē)�！标愋〗阍谂�發(fā)城購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)皮包和一個(gè)枕頭，“估計(jì)也只是便宜幾塊錢(qián)，還不值我搭車(chē)的車(chē)費(fèi)，更不用說(shuō)花在上面的時(shí)間成本了。”

　　清晰定位是關(guān)鍵

　　除了上述硬傷之外，江門(mén)義烏小商品批發(fā)城的定位也是讓很多商家糾結(jié)的地方。江門(mén)義烏小商品批發(fā)城總經(jīng)理耿春輝稱(chēng)，江門(mén)的義烏小商品批發(fā)城是批發(fā)與零售結(jié)合。但根據(jù)很多商家反映，在江門(mén)目前還很難做批發(fā)市場(chǎng)。“現(xiàn)在交通方便，商家拿貨都習(xí)慣到廣州、佛山等地，說(shuō)是要做粵西的批發(fā)市場(chǎng)龍頭，但江門(mén)和粵西城市的溝通不足，根本打不開(kāi)那邊的市場(chǎng)�！痹谛∩坛莾�(nèi)做童裝生意的李先生對(duì)筆者說(shuō)，“對(duì)茂名、湛江那邊的商家來(lái)說(shuō)，如果要拿貨還不如到廣州去。路程差不多，但人家廣州商品種類(lèi)等可供選擇的范圍大多了�！�

　　耿經(jīng)理所設(shè)想的“零售”也處在一個(gè)比較尷尬的位置。上周日，筆者在地王廣場(chǎng)附近做個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，受訪群眾表示一般不會(huì)選擇到江門(mén)義烏小商品批發(fā)城購(gòu)物�！拔疫�沒(méi)去過(guò)江門(mén)的義烏小商品批發(fā)城，但我一想到批發(fā)城就想到大型的批發(fā)市場(chǎng)，總覺(jué)得是那種人聲嘈雜十分混亂的地方。雖然東西可能會(huì)便宜一點(diǎn)，但是購(gòu)物體驗(yàn)可能不會(huì)好到哪里去�！蹦贻p白領(lǐng)鄔小姐表示她不會(huì)去小商品批發(fā)城“逛街”。另外，商業(yè)形態(tài)過(guò)于單一也是讓很多消費(fèi)者望而卻步的因素。“我上次和媽媽去采購(gòu)，逛了一個(gè)下午，連個(gè)坐下來(lái)歇歇喝杯飲料的地方都沒(méi)有，太累了。”小吳說(shuō)。

　　從濱江新區(qū)的保利城市綜合體，到五邑華僑廣場(chǎng)附近的國(guó)翔時(shí)代廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、益丞國(guó)際廣場(chǎng)等三大商業(yè)體巨頭，近些年江門(mén)的商業(yè)體建設(shè)如火如荼。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商業(yè)體需做好自身的定位，才能避免生存困境。“雖然位置偏遠(yuǎn)，周邊人氣不足，但這決不是決定江門(mén)義烏小商品批發(fā)城生死存亡的‘致命因素’。江門(mén)的義烏小商品批發(fā)城要想謀求出路，一定要做好合理的定位，把自己和地王廣場(chǎng)、益華廣場(chǎng)和一些市內(nèi)的批發(fā)零售點(diǎn)區(qū)別開(kāi)來(lái)，做出自己的特色，這樣才能有競(jìng)爭(zhēng)力�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　江門(mén)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系副主任、副教授李衛(wèi)忠建議在江門(mén)可以嘗試做專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)�！霸诮�門(mén)做小商品批發(fā)市場(chǎng)有點(diǎn)困難，各方面的優(yōu)勢(shì)都不突出。江門(mén)有那么多特色產(chǎn)業(yè)，可以嘗試做專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)�！崩钚l(wèi)忠說(shuō)，“我之前曾研究過(guò)一個(gè)案例，在東莞一個(gè)小商品批發(fā)城做不下去，后來(lái)轉(zhuǎn)做鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，反而做得很紅火�！�

　　五邑大學(xué)教授劉志堅(jiān)認(rèn)為，江門(mén)義烏小商品批發(fā)城要做出自己的特色，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為這么大的一個(gè)批發(fā)城，不應(yīng)該把眼光局促在江門(mén)地區(qū)，而應(yīng)該倚靠珠三角的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，放眼全省、全國(guó)，甚至可以開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，采購(gòu)的渠道要從全國(guó)入手，客戶(hù)群也應(yīng)該來(lái)自五湖四海，如果做著做著淪為本地的小商品大賣(mài)場(chǎng)那就很難生存了。

　　但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江門(mén)受地理位置所限，也受到周邊許多批發(fā)業(yè)十分發(fā)達(dá)的城市壓制，要把江門(mén)的義烏小商品批發(fā)城做成全國(guó)性的批發(fā)市場(chǎng)并不容易�！半m然很難，但是批發(fā)為主導(dǎo)是江門(mén)義烏小商品批發(fā)城必須要堅(jiān)持努力的方向。”劉志堅(jiān)說(shuō)�！熬葡悴慌孪镒由�。如果江門(mén)義烏小商品批發(fā)城能明確自己的定位并堅(jiān)持下去，前景還是很好的。”一位房地產(chǎn)界資深人士稱(chēng)。