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市場(chǎng)觀察
中國柯橋國際紡織品博覽會(huì)做專業(yè)市場(chǎng)前行“發(fā)動(dòng)機(jī)”
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作為本土紡織品專業(yè)市場(chǎng)的龍頭，在近年來，外有國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，內(nèi)有同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重夾擊下，中國輕紡城尚能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，如此的成績(jī)可謂來之不易。
這份傲人戰(zhàn)績(jī)的背后，既有當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門的引導(dǎo)，也離不開當(dāng)?shù)丶徠笞陨淼呐Γ瑫r(shí)，更與一個(gè)專業(yè)展會(huì)——中國柯橋國際紡織品博覽會(huì)的持續(xù)、迅速成長(zhǎng)有著緊密的關(guān)聯(lián)。
一直以來，中國輕紡城的布商處在市場(chǎng)的最前沿，然而近年來，不少經(jīng)營(yíng)戶明顯感到，生意越來越難做：從前，中國輕紡城市場(chǎng)是一個(gè)賣方市場(chǎng)，什么樣的面料，只要生產(chǎn)出來，就會(huì)有人要；但現(xiàn)在，只有新、好、特、優(yōu)的面料才有市場(chǎng)，而且還要商戶會(huì)“吆喝”。
據(jù)中國·柯橋紡織指數(shù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，今年以來，中國輕紡城經(jīng)營(yíng)戶對(duì)創(chuàng)新贏利判斷指標(biāo)上漲為2.46%，新品種市場(chǎng)利潤(rùn)率較傳統(tǒng)產(chǎn)品高近10個(gè)百分點(diǎn)。如何在外需疲軟的情況下拓展內(nèi)貿(mào)？以及如何提升創(chuàng)新意識(shí)、提升產(chǎn)品附加值？如何幫助經(jīng)營(yíng)戶轉(zhuǎn)變意識(shí)，從坐商變行商，從而打響知名度，構(gòu)建新市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，成為中國輕紡城建管委研究的重點(diǎn)工作，也成為中國柯橋紡織品博覽會(huì)籌委會(huì)一直思考的問題。
為此，在無論是北京、上海、深圳等地舉行的專業(yè)會(huì)展上、時(shí)尚活動(dòng)上，細(xì)心的人們總能發(fā)現(xiàn)，一群柯橋紡博會(huì)籌委會(huì)的相關(guān)人員，在一遍遍熱情地向來自海內(nèi)外的專業(yè)人士推介著這個(gè)展會(huì)；在全國重點(diǎn)時(shí)尚之都和紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地舉辦的活動(dòng)中，有關(guān)柯橋紡博會(huì)的推介會(huì)也總能吸引人們關(guān)注的目光，并得到參會(huì)者熱情的互動(dòng)回饋。
對(duì)于籌委會(huì)的負(fù)責(zé)人和工作人員而言，他們要做的不僅僅是簡(jiǎn)單的招商、招展；而是通過打造一個(gè)“時(shí)尚、環(huán)保、綠色”的展會(huì)，將全球更多的目光匯聚柯橋，匯聚到國際紡織時(shí)尚之都、現(xiàn)代商貿(mào)休閑之城——中國輕紡城上；也通過柯橋紡博會(huì)這個(gè)巨大的平臺(tái)，讓紡城的經(jīng)營(yíng)戶有緣了解到最新的國際時(shí)尚趨勢(shì)，最前沿的紡織品研發(fā)資訊，以及得到更多的商貿(mào)對(duì)接機(jī)會(huì)。
產(chǎn)業(yè)興，則市場(chǎng)興；市場(chǎng)興，則展會(huì)興。當(dāng)一個(gè)逐步成熟壯大的展會(huì)開始反哺的不僅僅局限于柯橋這座紡城和市場(chǎng)群時(shí)，而是開始輻射到全國的紡織專業(yè)市場(chǎng)時(shí)，柯橋紡博會(huì)的路會(huì)越走越長(zhǎng)，越走越寬。
東尚服裝股份有限公司專業(yè)從事服裝生產(chǎn)貿(mào)易，公司持有三個(gè)品牌，主要面向東亞、中亞、東歐等市場(chǎng)。該公司董事徐建奇在企業(yè)創(chuàng)辦之初，曾經(jīng)是中國輕紡城市場(chǎng)的�？停�(jīng)常來市場(chǎng)挑選冬裝面料。然而隨著公司規(guī)模的日益壯大，目前在東歐已有2000家自營(yíng)門店的東尚，采購人員來柯橋的頻率卻越來越少。一方面是現(xiàn)在面料企業(yè)個(gè)性化服務(wù)的跟進(jìn)，一方面也緣于人們對(duì)于中國輕紡城面料中低檔的固有印象。
隨著今年春季紡博會(huì)的參觀，徐建奇興奮地對(duì)記者表示：“5年前我首次與柯橋紡博會(huì)結(jié)緣，今年再次參觀紡博會(huì)，我們?cè)诟惺艿秸箷?huì)規(guī)模擴(kuò)充的同時(shí)，還發(fā)現(xiàn)不少中國輕紡城商戶的創(chuàng)新能力已達(dá)到了與國際時(shí)尚潮流接軌的水準(zhǔn)。正是通過柯橋紡博會(huì)，為我們下一季產(chǎn)品的開發(fā)，找到了不少心儀的產(chǎn)品和未來潛在的供應(yīng)商戶�？梢哉f，柯橋紡博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，再一次搭建起了公司與中國輕紡城市場(chǎng)的貿(mào)易橋梁。”
盡管是浙江當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)，但做時(shí)尚男裝的“凱豪斯”品牌的面料卻主要去深圳等南方專業(yè)市場(chǎng)采購。在企業(yè)主看來，之所以舍近求遠(yuǎn)，一方面因?yàn)楫?dāng)?shù)乜拷愀�，產(chǎn)品較為時(shí)尚；另一方面，當(dāng)?shù)赜胁簧倬惩饷媪瞎⿷?yīng)商，吻合品牌的定位。在當(dāng)?shù)仄渌b企業(yè)家的帶領(lǐng)下，該公司負(fù)責(zé)人抱著試試看的心理參觀柯橋紡博會(huì)。而正是這次參觀，讓他有了重大發(fā)現(xiàn)：柯橋有些供應(yīng)商的面料品質(zhì)非常好，甚至不亞于一些知名的國境外紡織企業(yè)。之前我們不僅是舍近求遠(yuǎn)，也增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。通過在柯橋紡博會(huì)，今后公司將加大對(duì)于中國輕紡城市場(chǎng)面料的采購力度。”
恰如一位中國輕紡城經(jīng)營(yíng)戶的參展理由：這不僅是一個(gè)能夠?qū)嵲趲砜蛻舻恼箷?huì)，也是一個(gè)中國輕紡城市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶間創(chuàng)新交流的平臺(tái)；更是在不明朗環(huán)境中，大家獲取信心和未來發(fā)展方向的福地。
參與柯橋紡博會(huì)這場(chǎng)盛會(huì)，帶給服裝企業(yè)的不僅是一種觀念的扭轉(zhuǎn)，也帶來了時(shí)尚流行的最新趨勢(shì)；帶給中國輕紡城這座現(xiàn)代商貿(mào)之城的，不僅有真金白銀的市場(chǎng)訂單，還有匯集海內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)客源和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)于產(chǎn)業(yè)未來滿滿的希望和信心。
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