應(yīng)對(duì)電商沖擊波 浙貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型探新路

“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，中國市場(chǎng)投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”、“專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)資訊”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。

　　從“哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙商”，到“哪里有浙商，哪里就有市場(chǎng)”，浙商創(chuàng)業(yè)的各類專業(yè)市場(chǎng)，已迅速在全國擴(kuò)張。省外，5000多家浙商創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)，500多萬浙商經(jīng)營戶，帶動(dòng)了約6000多億元的浙貨銷售。如何利用省內(nèi)省外市場(chǎng)的網(wǎng)狀平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展創(chuàng)造聚合效應(yīng)，并帶動(dòng)浙貨銷天下？18日，40余位浙商市場(chǎng)大佬齊聚杭城，探討專業(yè)市場(chǎng)未來的發(fā)展方向和轉(zhuǎn)型路徑。

　　產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)互動(dòng)發(fā)展

　　張雪林(浙江省工商局副局長)：省外浙商市場(chǎng)中30%至60%是浙江的商戶，其背后是一個(gè)個(gè)具有鮮明浙江特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群。省外浙商市場(chǎng)通過商業(yè)載體和渠道的延伸，為浙江產(chǎn)業(yè)集群、對(duì)接市場(chǎng)需求、提升競爭實(shí)力、完善產(chǎn)業(yè)鏈條開辟了更廣闊空間。
　　省外浙商市場(chǎng)的根在浙江，浙商市場(chǎng)與浙江市場(chǎng)的關(guān)系就像心臟和毛細(xì)血管的微循環(huán)系統(tǒng)一樣，來自外省神經(jīng)末梢的大量信息如產(chǎn)品供求、營銷動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求等，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞到本土。這種信息反饋促使浙江先人一步領(lǐng)悟到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)升級(jí)、增長方式轉(zhuǎn)變的迫切性，先人一步地感知了提升產(chǎn)品附加值的迫切性，先人一步地把握了新一輪經(jīng)濟(jì)的各種發(fā)展機(jī)遇。正是這種信息回饋，促進(jìn)了浙江經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　金方平(浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司董事長)：義烏市場(chǎng)這些年的發(fā)展，是浙江制造跟商品市場(chǎng)互動(dòng)發(fā)展的結(jié)果。義烏市場(chǎng)里面三分之二的產(chǎn)品來自于浙江�？梢哉f，如果沒有浙江制造的支撐，就沒有義烏小商品市場(chǎng)的繁榮。但反過來講，義烏小商品市場(chǎng)為浙江制造，為這20萬家企業(yè)提供了很好的平臺(tái)，為浙江制造的發(fā)展也作出了貢獻(xiàn)，因此這些年的發(fā)展是互動(dòng)發(fā)展的結(jié)果。

　　線上線下融合發(fā)展

　　金方平：義烏小商品市場(chǎng)，怎么跟省外大市場(chǎng)去對(duì)接？我們提出了一個(gè)理念，依托義烏小商品城的優(yōu)勢(shì)，利用信息化的手段，把義烏小商品市場(chǎng)渠道延伸出來，構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)動(dòng)的大平臺(tái)。
　　“義烏購”這個(gè)平臺(tái)，就是一個(gè)線上線下融合的品牌，是一個(gè)產(chǎn)品信息庫。許多省外市場(chǎng)，利用“義烏購”可以加強(qiáng)采購配送等。而利用我們的優(yōu)勢(shì)，在“義烏購”上做一個(gè)產(chǎn)品信息庫，在物流配套方面把產(chǎn)品輸送出去，使各地市場(chǎng)和義烏市場(chǎng)采購更便捷。我們希望在此基礎(chǔ)上，利用品牌管理輸出，在省外建分市場(chǎng)，同時(shí)利用我們的資金優(yōu)勢(shì)，收購、參股。

　　堅(jiān)持專業(yè)化和品牌化

　　新一輪走出去，我建議要專業(yè)化、品牌化、價(jià)值化。原來我們“大雜燴”式的走出去成功了，但新一輪走出去比前面的20年要困難得多，我們要依托專業(yè)化。現(xiàn)在各地的綜合市場(chǎng)、日用品市場(chǎng)都已經(jīng)很成熟了，專業(yè)化的走出去影響力肯定比散戶走出去好得多。我們浙江市場(chǎng)就是品牌，浙江的商品也是品牌。至于價(jià)值化很好理解，因?yàn)楝F(xiàn)在物流成本很高，只有高附加值的東西拉出去，成本才更低。
　　我在黑龍江經(jīng)營30年，一條街是汽配城，還有一個(gè)溫州商貿(mào)城，當(dāng)?shù)卣憬�產(chǎn)品很多。2006年我們走出去在韓國買地，建了50多萬平方米，談了100多家一、二線商戶，包括酒店這些。有了好的地理位置，國外品牌才會(huì)進(jìn)來，這樣我們把中國的產(chǎn)品，把浙江的產(chǎn)品可以賣到那里。
　　螺螄灣國際商貿(mào)城整個(gè)計(jì)劃投資580億元。去年，商貿(mào)城成交額的四分之一由浙商完成。從商品上看，主要有義烏小百貨、永康的五金、溫臺(tái)的塑料制品、紹興的紡織品，形成了中堅(jiān)力量。從商品品牌來講，浪莎、奧康等大企業(yè)銷售不錯(cuò)。因此，浙江的商品一定要有品牌，一定要抓質(zhì)量才能有地位。
記者劉樂平通訊員杜博文沈雁