義烏電商大賣(mài)家投身供應(yīng)鏈建設(shè)

義烏電商大賣(mài)家投身供應(yīng)鏈建設(shè)
    背靠義烏小商品集散中心，星羅棋布的網(wǎng)店遍布四周，剛剛經(jīng)歷的雙十一也讓義烏國(guó)內(nèi)電商出了不少風(fēng)頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“雙十一”期間義烏快遞業(yè)務(wù)總量超過(guò)370萬(wàn)票，其中發(fā)件量達(dá)到350萬(wàn)票，同比去年增長(zhǎng)105%。除去奮斗在一線的淘寶天貓店，事實(shí)上，如今不少義烏大電商賣(mài)家能賣(mài)出那么多貨并非依靠C2C(個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù))，而是一個(gè)淘寶供應(yīng)商與網(wǎng)店、與個(gè)體之間的銷(xiāo)售關(guān)系。
     近日，記者了解到，義烏知名電商企業(yè)“文博日用品”正在向產(chǎn)業(yè)鏈上游工廠進(jìn)軍，將形成一個(gè)從工廠到倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)，再到售后的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)布局�！艾F(xiàn)在淘寶店生意越來(lái)越難做，利潤(rùn)不高，我們需要向更高利潤(rùn)區(qū)進(jìn)軍，通過(guò)入股或合作方式，直接將工廠的低價(jià)產(chǎn)品搬至網(wǎng)站平臺(tái)，然后再分銷(xiāo)給淘寶網(wǎng)店。”一位資深淘寶供應(yīng)鏈商家告訴記者，當(dāng)前義烏單純的淘寶電商優(yōu)勢(shì)殆盡，控制供應(yīng)鏈已成為傳統(tǒng)大型賣(mài)家的新活法。
    從商品賣(mài)家向工廠老板轉(zhuǎn)身
     淘寶供應(yīng)鏈閉環(huán)逐漸形成
     “其實(shí)從今年開(kāi)始，我們就沒(méi)有主力推雙十一，店鋪的雙十一活動(dòng)更多用來(lái)消化之前的一部分庫(kù)存，以便后面專(zhuān)注于產(chǎn)品生產(chǎn)，為‘賣(mài)家’供貨是我們接下去要做的重點(diǎn)工作之一�！蹦壳罢�在著力轉(zhuǎn)型的義烏文博日用品董事長(zhǎng)宋光輝如此描述公司今后的發(fā)展動(dòng)向。文博日用品公司是“2012全球十佳網(wǎng)貨品牌”，被業(yè)界稱(chēng)為“壓縮袋大王”。
    無(wú)獨(dú)有偶，匯奇思、千友、海洋等傳統(tǒng)網(wǎng)貨供應(yīng)鏈平臺(tái)悄然形成，并已不再是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)店，而是兼容著工廠和分銷(xiāo)平臺(tái)服務(wù)商的多重身份。過(guò)去，義烏賣(mài)家的網(wǎng)絡(luò)品牌倒下一批，緊接著又會(huì)出現(xiàn)一批，由于沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)強(qiáng)大的后端和長(zhǎng)期積累的渠道作為支撐，網(wǎng)絡(luò)品牌顯得尤為脆弱，加上線上業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，急功近利的心態(tài)也使電商在供應(yīng)鏈方面埋下了隱患。
    采訪中了解到，從初涉網(wǎng)絡(luò)，到單品制勝打造爆款，再到多產(chǎn)品多店鋪運(yùn)行推廣品牌，又到現(xiàn)在打造供應(yīng)鏈服務(wù)和電商園區(qū)，如今的文博日用品已完成了從網(wǎng)絡(luò)品牌向?qū)嶓w的轉(zhuǎn)型。“我們很早就成立了自己的工廠，除了運(yùn)營(yíng)的淘寶天貓店鋪，目前我們更多傾向于供應(yīng)商的角色，這也是文博日用品在戰(zhàn)略上的一個(gè)轉(zhuǎn)變�！彼喂廨x表示，天貓、淘寶上有無(wú)數(shù)的中小賣(mài)家，他們雖然具有良好的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，但未必都能獲得好的商品和貨源，而文博日用品此次轉(zhuǎn)型也希望今后能為中小賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)的品牌商品。
    “義烏年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)店商家九成以上是平臺(tái)商，他們既是平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，也是工廠的股東，有些實(shí)力強(qiáng)的直接辦廠�！闭憬�網(wǎng)商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、義烏江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)劉文高表示。
    向供應(yīng)鏈后端傾斜找到新活法

     淘寶供應(yīng)商注重“練內(nèi)功”

     “以前我們會(huì)向廠家訂貨，然后分銷(xiāo)給小型淘寶網(wǎng)店，利潤(rùn)率不超過(guò)5%，一旦有滯銷(xiāo)或庫(kù)存，所賺的錢(qián)就會(huì)被壓在貨里，稍有不慎就虧本�！蹦程詫毦W(wǎng)貨分銷(xiāo)平臺(tái)負(fù)責(zé)人李經(jīng)理告訴記者，類(lèi)似于文博日用品在電商領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，是一種產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)倒逼的選擇，也是一種新的生存方法。
     該說(shuō)法得到了上海喜慕服飾有限公司的證實(shí)。這家剛?cè)腭v義烏某電商園區(qū)不久的企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)的是服裝、鞋、十字繡三個(gè)品類(lèi)，而在打底褲這個(gè)單品中銷(xiāo)量更是不俗�！按虻籽澰谔詫氁荒甑匿N(xiāo)量大概是600萬(wàn)條，我們的訂單量大概是160萬(wàn)條，經(jīng)分銷(xiāo)平臺(tái)推廣后，訂單比例還會(huì)有大幅度的提升�！鄙虾Ｏ材椒�飾有限公司董事長(zhǎng)單士龍直言不諱銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并認(rèn)為喜慕服飾在義烏的電商戰(zhàn)略就是為工廠而來(lái)。在他看來(lái)，義烏電商應(yīng)該專(zhuān)注做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，分銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)初期可以開(kāi)拓部分品類(lèi)，在產(chǎn)品做精之后再拓展更多的商品，這一點(diǎn)類(lèi)似亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：從一家網(wǎng)絡(luò)書(shū)店向綜合型網(wǎng)站轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，目前喜慕服飾有限公司的分銷(xiāo)平臺(tái)有600多個(gè)品類(lèi)在線，3700余家分銷(xiāo)商，預(yù)計(jì)到今年年底將增加到10000家分銷(xiāo)商，在入駐義烏控制貨源和分享電商創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠環(huán)境后，喜慕服飾也越走越順，越做越大。
     真愛(ài)網(wǎng)商智慧園區(qū)副總經(jīng)理符劍新析認(rèn)為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型意味著電商關(guān)注的焦點(diǎn)由銷(xiāo)售前端向后端的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)品牌商，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，渠道分銷(xiāo)已成為電商發(fā)展的新利器。他告訴記者，真愛(ài)網(wǎng)商是做供應(yīng)鏈服務(wù)起家的，他得出的經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局的同時(shí)，還要在義烏大平臺(tái)上練好內(nèi)功，發(fā)展好合理的分銷(xiāo)體系，控制好產(chǎn)品的訂單式生產(chǎn)節(jié)奏，突出自身的分銷(xiāo)體系優(yōu)勢(shì)，切忌盲目跟風(fēng)投資。
    中國(guó)最大小商品市場(chǎng)所在地義烏，2013年電子商務(wù)交易額達(dá)到856億元，義烏市工商局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)小商品城成交額達(dá)683.02億元，義烏網(wǎng)上交易第一次在數(shù)字上跑贏了實(shí)體交易。
      就在3個(gè)月前，阿里巴巴“活水計(jì)劃”人員一行在義烏交流拜訪，調(diào)研了網(wǎng)商、電商服務(wù)商、電商園區(qū)、義烏電商辦、青巖劉淘寶村等。南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所講師、博士、阿里巴巴“活水計(jì)劃”合作學(xué)者王金杰在做精彩分享時(shí)認(rèn)為，義烏成為縣域電商的領(lǐng)頭羊，不僅僅是因?yàn)榱x烏“觸電”時(shí)間比較長(zhǎng)，其實(shí)更源于義烏電商的不斷創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型和升級(jí)。他表示，企業(yè)電商由傳統(tǒng)電商逐漸向“電商+服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型，將可能成為電商發(fā)展的新動(dòng)力。