B2R模式更適合“義烏購”

B2R模式更適合“義烏購”
     在阿里巴巴的故鄉(xiāng)浙江，“義烏購”正在探索一種B2R（商家對零售商）模式，其依托的是全球最大的小商品集散地——義烏小商品市場。

毫無疑問，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)有著無比絢爛的未來。除了登陸資本市場的阿里巴巴、京東商城等電商巨鱷，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也在積極拓疆電商平臺。但與此同時，誠信體系、物流瓶頸、融合效果、盈利壓力等問題，困擾甚至掣肘電商的發(fā)展。

因此，當(dāng)小商品城旗下的“義烏購”豪言搭建千億元級電商平臺時，困惑與懷疑也隨之而來。日前，“義烏購”總經(jīng)理王建軍接受上證報記者專訪，詳細(xì)剖析了“義烏購”的運(yùn)營模式及獨(dú)特基因。

“沒有線下實體市場就沒有‘義烏購’，B2R模式更符合實體市場的特點(diǎn)，這才是線上線下融合的本質(zhì)。”王建軍說，“義烏購”目前沒有特別考慮盈利問題，重中之重是圈地，“我們?nèi)Φ氖且蝗禾厥獾牡兀�跟京東的圈地不一樣，我們?nèi)Φ氖巧虘簟薄?/P>

上證報：浙江電子商務(wù)在國內(nèi)比較領(lǐng)先，也是一個專業(yè)市場的大省�！傲x烏購”與阿里等電商平臺有何不同？

王建軍：“義烏購”與實體市場緊密融合，以誠信為根基。對很多實體市場來說，線上線下融合不是簡單把商戶搬到阿里巴巴。你把自己的核心資源搬到阿里平臺，對市場的依賴度就下降，對實體市場來說不就是一場災(zāi)難嗎？“義烏購”這個網(wǎng)站要和線下市場融合，這個融合的概念呢，就是線上和線下要相互的依賴。

另外，“義烏購”還是以批發(fā)為主，不像淘寶要一直在線，回復(fù)各類問題，有批發(fā)意向者可能會直接打電話，咨詢發(fā)貨或者生產(chǎn)的問題。我們做過調(diào)查，在“義烏購”上一筆交易產(chǎn)生的金額跟“義烏購”對其線下帶來產(chǎn)生的交易可能是1:10的關(guān)系，大部分還是線下交易。當(dāng)雙方有了足夠信任的時候，可能更多的是網(wǎng)上交易。

我們跟阿里的模式是不同的。我們跟淘寶是合作伙伴的關(guān)系，我希望淘寶的賣家能在“義烏購”上買東西，“義烏購”最大的優(yōu)勢是誠信問題，出了問題“義烏購”會來解決，我們與商戶的黏度問題是誠信的最大保障。

上證報：跟許多電商平臺的草根基因不同，“義烏購”是國資背景的。你覺得，民資和國資投資電商的優(yōu)劣勢是什么？

王建軍：“義烏購”去年10月引入了外部資本，包括管理團(tuán)隊的強(qiáng)化，但最重要的還是小商品城對“義烏購”的支持，包括利用線下的商戶資源，這些關(guān)系非常緊密，是難以分割的。我認(rèn)為，電子商務(wù)做的好壞和國資、民資沒有太大關(guān)系，我以前就是在民企的（注：張建軍曾任搜狐高級副總裁、56.com視頻網(wǎng)站CEO）。對于國資和民資要一分為二看，不要帶上有色眼鏡來看。

義烏市場的商戶對國資背景的小商品城，有一種天然的信賴感，這是“義烏購”非常巨大的優(yōu)勢。“義烏購”是為天下的實體市場服務(wù)，為實體市場的商戶服務(wù)的。傳統(tǒng)市場行業(yè)要探索一條適合自己的發(fā)展道路，規(guī)模也許做不到阿里巴巴，但只要能讓自己的客戶群體滿意目的就達(dá)到了。

上證報：目前，零售商一般會到專業(yè)市場進(jìn)貨，那么他們會不會到阿里等電商平臺去進(jìn)貨呢?

王建軍：這是一個深層次邏輯問題。零售商一般很少直接去廠家進(jìn)貨，為什么呢？因為廠商都是生產(chǎn)單一商品，零售商的進(jìn)貨特點(diǎn)是相對比較多，品類多，零售商直接去廠家進(jìn)貨目前不會成為主流。專業(yè)市場能不能拿到一手貨源？這是個問題，這就是“合計劃”（注：2014年初，“義烏購”啟動全球“合計劃”方案，為合作伙伴建立專業(yè)市場電子商務(wù)網(wǎng)站并對接義烏市場）要做的事。“合計劃”各平臺相互獨(dú)立，又相互合作，把全國各地專業(yè)市場物流、信息流互聯(lián)起來，實質(zhì)就是促進(jìn)內(nèi)銷，讓商品流通更快捷，減少中間環(huán)節(jié)。

專業(yè)市場要與專業(yè)市場合作，是因為商品與商品之間有上下游的關(guān)系，每個專業(yè)市場都是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢商品，有價格優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。線上蛛網(wǎng)式聯(lián)盟，覆蓋整合，這就是我們所謂的“合計劃”，這個意義重大，具有顛覆性，也是“義烏購”和阿里巴巴最大的區(qū)別，是賽道上的差別。

上證報：“義烏購”目前的發(fā)展?fàn)顩r如何？未來如何盈利？

王建軍：截至2014年底，“義烏購”平臺在線總商品數(shù)量達(dá)到305萬，網(wǎng)站在線總交易額已達(dá)15億元，通過“義烏購”線上詢單達(dá)成的撮合交易額超過150億元。

平臺盈利還是靠傭金模式。說實話，現(xiàn)在沒有特別去考慮盈利問題，畢竟我們建立這個平臺才兩年時間。先進(jìn)行圈地，我們?nèi)Φ氖且蝗禾厥獾牡�，跟京東的圈地不一樣，我們?nèi)Φ氖巧虘�，從�?guī)模上來說可能比不上京東，但單個價值肯定遠(yuǎn)高于京東。目前要把盡可能多的商戶搬到網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上活躍、交易、打理店鋪，這是目前我們的重中之重。

“義烏購”2012年底上線，2013年收入300多萬，2014年收入2000萬左右，今年目標(biāo)是翻好幾番。這個平臺上聚集的商戶足夠多的話，價值是非常大的，可以做的東西很多。我們也會進(jìn)入金融領(lǐng)域，正在申請“義支付”的平臺。