微商結(jié)緣專業(yè)市場(chǎng)有助擺脫亂象困境

微商結(jié)緣專業(yè)市場(chǎng)有助擺脫亂象困境
　　“微商”一詞在2014年紅遍全網(wǎng)，卻也備受爭(zhēng)議。隨著“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的號(hào)角吹響以及微商群體的崛起，一部手機(jī)就能做生意的方式挑起了許多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　與此同時(shí)，探尋轉(zhuǎn)型升級(jí)之道的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)與微商進(jìn)行了全新的結(jié)合，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)之下迸發(fā)出新的火花。本月28日，荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局將舉辦2015中國微商發(fā)展論壇，探討微商與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的結(jié)合之道。

　　正名

　　移動(dòng)電商的新模式之一

　　2014年，“微商”很火，也備受爭(zhēng)議。微信朋友圈廣告刷屏、出售三無產(chǎn)品、無售后服務(wù)、價(jià)格昂貴等伴隨著微商蠻橫生長而出現(xiàn)的問題，令社會(huì)各界對(duì)微商充滿質(zhì)疑甚至反感。微商，一度被認(rèn)為“華麗的背后不過是變相的傳銷”。

　　廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)黃子榮秘書長認(rèn)為，微商并非簡(jiǎn)單的“微信電商”，更不僅指微信小店，而是移動(dòng)電商的新模式之一。微’是相對(duì)于大平臺(tái)的‘大’而言，但微信肯定是一個(gè)主要的渠道�！�

　　而當(dāng)下，許多人在應(yīng)用時(shí)未跟地面結(jié)合，或未跟電商結(jié)合，多以個(gè)人的模式在運(yùn)作，“他們?cè)诋a(chǎn)品上的博弈能力是很弱的，可能會(huì)有什么路子能走就走，比如用類似傳銷的手法，給大家留下負(fù)面印象�！秉S子榮說。

　　廣州市酷有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO胡楊則將微商群體分為兩類：一類是團(tuán)隊(duì)化操作，“忽悠你月入一萬不是夢(mèng)，并讓你從他那進(jìn)貨”；一類是“踏實(shí)利用移動(dòng)平臺(tái)踏實(shí)做生意”，其最大特點(diǎn)是來自專業(yè)市場(chǎng)。“但現(xiàn)在大部分人對(duì)微商的印象就是賣面膜的，刷朋友圈的�！焙鷹钫f。

　　黃子榮認(rèn)為，未來的移動(dòng)電商，賣家會(huì)倚靠大數(shù)據(jù)分析買家屬性，從而進(jìn)行更為細(xì)化的定位�！坝悬c(diǎn)類似外國某社交軟件給每個(gè)用戶貼標(biāo)簽，比如你平時(shí)關(guān)注的是嬰幼兒的東西，它通過這些分析出你可能是一個(gè)準(zhǔn)媽媽或者媽媽，然后給你做一些精準(zhǔn)的推送。”移動(dòng)電商將帶來全新的游戲規(guī)則。

　　改良

　　實(shí)體貨源進(jìn)入能量大

　　胡楊認(rèn)為，目前微信朋友圈里流通的貨品，確有一部分有害消費(fèi)者的權(quán)益，但這是任何新興商業(yè)經(jīng)濟(jì)都不可避免的一個(gè)萌發(fā)過程。2015年，大批傳統(tǒng)有實(shí)力的，本來就是供貨給實(shí)體經(jīng)濟(jì)的貨源將開啟“微商模式”，這些貨源的流入將給微商行業(yè)帶來巨大的正能量。

　　早在2014年初，意識(shí)到“微信畢竟不是專業(yè)做交易的平臺(tái)和工具”，胡楊的酷有公司推出了專業(yè)的移動(dòng)分銷工具—“微鋪”APP，在十三行、白馬服裝城等商戶中大受歡迎。今年，酷有還將推出微商貨源平臺(tái)“貨多多”，胡楊將其形容為“手機(jī)上的專業(yè)市場(chǎng)”。

　　為了應(yīng)對(duì)微商模式的弊端，酷有推行一套管理供應(yīng)鏈和控制貨源的方法—快時(shí)尚買手制。即分樓層、分檔口，以備案的專職買手的方式管控每一件發(fā)出的衣服，“以此保證平臺(tái)上的所有產(chǎn)品來源于原廠、原檔口，且需由買手審核才能通過”。目前，酷有已和多個(gè)國際品牌、專柜大牌展開合作。此外，酷有的下游采購商80%以上擁有自己的實(shí)體店，進(jìn)一步保障了消費(fèi)者的權(quán)益。

　　“把微商的一些問題做了較好的補(bǔ)充�！秉S子榮如此評(píng)價(jià)酷有，“如三無產(chǎn)品，或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不受重視的方面，酷有起碼彌補(bǔ)了微商現(xiàn)在的一種缺陷。”未來，黃子榮希望酷有能讓這種氛圍影響整個(gè)行業(yè)，讓微商提升持續(xù)發(fā)展能力。

　　預(yù)期

　　手機(jī)創(chuàng)業(yè)個(gè)人模式難以走得遠(yuǎn)

　　今年兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理指出要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造成推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)前行的“雙引擎”之一。且隨著眾多利好政策的出臺(tái)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，年輕人將迎來追夢(mèng)的大好機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至去年12月，我國手機(jī)網(wǎng)購、手機(jī)支付、手機(jī)銀行等手機(jī)商務(wù)應(yīng)用用戶年增長分別為63.5%、73.2%和69.2%。數(shù)據(jù)顯示出微商市場(chǎng)的巨大潛力，隨著微商群體的崛起，一部手機(jī)就能做生意的方式挑起了許多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　迅猛發(fā)展的微商在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時(shí)代里將扮演什么角色？黃子榮認(rèn)為，任何人都能捕捉互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，而無論從事PC端、移動(dòng)端，或是傳統(tǒng)經(jīng)營，都不要盲目跟隨潮流。

　　此外，若以個(gè)人身份進(jìn)軍微商界，黃子榮建議最好加入“大體系”，避免單打獨(dú)斗�；驊�(yīng)建立自己的社區(qū)及品牌，以保持長久的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)黃子榮觀察，目前許多經(jīng)過多年沉淀的大品牌雖存在顧慮，卻也在觀察甚至做出嘗試，“未來當(dāng)更好的產(chǎn)品涉足微商后，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。因此如果不注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)人模式無法走得遠(yuǎn)�！�

　　但黃子榮也表示，在移動(dòng)端還未塵埃落定前，機(jī)會(huì)仍然存在：“天貓也好淘寶也好，京東、唯品會(huì)、一號(hào)店基本上把PC端的電商給瓜分了。在移動(dòng)端還未塵埃落定前，誰的模式好誰的服務(wù)好，誰的理念能夠適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的需求，我覺得都有機(jī)會(huì)跑出來。”

　　未來

　　微商+專業(yè)市場(chǎng)=雙贏

　　近年來，隨著電商的飛速發(fā)展，許多工廠或者檔口都想“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，政府也一直采取各種政策支持和引導(dǎo)，但技術(shù)貧乏、人手有限、沒有專門為網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的團(tuán)隊(duì)等客觀條件限制，讓傳統(tǒng)工廠和檔口一直錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展良機(jī)。

　　據(jù)胡楊觀察，淘寶里50%—60%的服裝幾乎都來自廣東，這里面又有80%來自廣州，其中大部分來自十三行。比如“美麗說”，90%的貨來源于新中國大廈�！袄鬄硡^(qū)的這個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常強(qiáng)悍�！焙鷹畋硎�。

　　PC電商商務(wù)時(shí)代，在荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局的指導(dǎo)和推動(dòng)下，酷有將其獨(dú)創(chuàng)的服裝批發(fā)拼貨模式、買手模式引入到十三行。業(yè)績最佳的一個(gè)買手團(tuán)隊(duì)，曾為新中國大廈多個(gè)商戶帶去每年上千萬的銷售業(yè)績。

　　自酷有從PC端向移動(dòng)端升級(jí)后，“微鋪”深受十三行、白馬服裝城商戶喜愛，“批發(fā)商戶用手機(jī)對(duì)著檔口掛板的服裝拍照，輸入款式的顏色尺碼和價(jià)格，馬上就可以將其上傳到微鋪平臺(tái)�！�微鋪’能一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈、微博、QQ空間等分銷渠道，還能一鍵發(fā)展下家、智能結(jié)算利潤。不懂電腦技術(shù)的商戶也能操作，‘微鋪’讓下游采購商更便利”。

　　專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)多年來一直苦思如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，荔灣區(qū)政府及經(jīng)貿(mào)局從多方面進(jìn)行規(guī)范和扶持，鼓勵(lì)專業(yè)市場(chǎng)與新技術(shù)新模式結(jié)合。3月28日，荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局將舉辦《2015中國微商發(fā)展論壇》，探討微商與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的結(jié)合之道�！翱嵊袑⒉贿z余力地促進(jìn)荔灣區(qū)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)化升級(jí)�！焙鷹畛錆M信心�！　≮w晨、劉迪 本文來源：金羊網(wǎng)-羊城晚報(bào)