義烏貨為媒，小商品與非洲的往來

義烏貨為媒，小商品與非洲的往來
 “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
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   對于任何一個來到義烏的非洲客商而言，義烏是一座金礦，尋找財富是心中第一所想；任何一個背井離鄉(xiāng)遠(yuǎn)赴非洲的義烏商人，也往往將那片神秘的陸地，視為財富之源。商品為媒，財富為先，但交叉商貿(mào)帶來的，并非只是彼此財富的積累。金幣之外，體育、文化元素的交融、個人夢想的實現(xiàn)……亦在一同上演。

過去發(fā)生的

世界杯上的嗚嗚祖拉，還記得么

如果天氣好，特別是在夏天的夜晚，義烏梅湖體育館附近都會聚集著不少足球愛好者。他們大部分是生意人，白天經(jīng)商，晚上踢球，鍛煉身體。

有時能看到幾個黑人面孔，他們特有的驚人爆發(fā)力，總會讓人情不自禁地想到喀麥隆“獵豹”埃托奧和科特迪瓦球星德羅巴。一般情況下，在義烏的黑人足球愛好者，一般來自中東或是非洲其他地方。

足球，非洲人最喜愛的體育運(yùn)動之一。2010年南非世界杯時，助威神器嗚嗚祖拉一度響徹全球。

嗚嗚祖拉是南非足球迷用于助威的大喇叭，最早起源于用非洲羚羊的角制成的一種用來驅(qū)趕狒狒的發(fā)聲工具，在球場上表示加油、吶喊、慶祝。統(tǒng)計顯示，全球90%以上的嗚嗚祖拉來自義烏，南非以及其他非洲地區(qū)是最主要的購買群體。

吉盈塑料制品廠的鄔奕君，是這款加油神器的創(chuàng)始人。他從2001年起著手設(shè)計這款產(chǎn)品。當(dāng)時這款長喇叭并沒有引起市場的關(guān)注，即使在2006年德國世界杯期間也無人問津，廠里一度將做好的樣品當(dāng)原料重新回爐。直到2009年6月，一名非洲客商找到他，嗚嗚祖拉才引起市場關(guān)注，隨后很快遭到采購商哄搶。嗚嗚祖拉，一時風(fēng)靡無二。

五年過去了，南非世界杯之后的2014巴西世界杯也已塵埃落定。但在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的玩具區(qū)，嗚嗚祖拉仍隨處可見，每個售價從1~2元到10多元不等。但采購群體已不限于非洲客商，巴西、阿根廷等足球王國的客商亦絡(luò)繹不絕，內(nèi)貿(mào)客商也是其中重要一部分。

商家們說，嗚嗚祖拉如今已經(jīng)成為了一種最為普通的體育產(chǎn)品，與旗幟、假發(fā)、球衣等一道，成為了球迷裝備的必需品之一。而這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，正是緣于非洲的體育和文化。

市場上，一些商戶對嗚嗚祖拉產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計，有的申請注冊相關(guān)的品牌名稱和標(biāo)志，以擴(kuò)大產(chǎn)品的競爭力。世界杯不久，商戶楊勇還開發(fā)過一款打氣筒原理的球迷玩具，他自稱創(chuàng)意正是來自嗚嗚祖拉，一直暢銷至今。

點(diǎn)評：

除了生意外，義烏與非洲的交流還有體育、創(chuàng)意和文化。可以說，沒有非洲人的文化習(xí)俗，義烏商人就無從知曉嗚嗚祖拉；沒有義烏市場，嗚嗚祖拉也無法流行開來。南非世界杯是一種體育的力量，這種力量讓非洲文化和義烏小商品緊密地聯(lián)合在了一起，并影響至今。而借助體育，非洲的部落文化得以在義烏的小商品經(jīng)濟(jì)上發(fā)酵。

義烏是商貿(mào)城市，如果不談財富，人家似乎很難找到共同話題。10年前，幾內(nèi)亞商人伊布拉欣，就是奔著財富夢而直奔義烏的，但事實證明他并不完全為了財富。

幾內(nèi)亞位于西非西岸，人口1120萬，國土面積 24.58萬平方公里。幾內(nèi)亞是聯(lián)合國公布的最不發(fā)達(dá)國家之一。經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)、礦業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，糧食不能自給。鋁釩土、咖啡、可可和橡膠是幾內(nèi)亞經(jīng)濟(jì)的主要支柱，但經(jīng)濟(jì)作物開發(fā)規(guī)模不大。

伊布拉欣受過良好的教育，2003年他從沙特阿拉伯麥地那大學(xué)的法律系畢業(yè)，接著又攻讀了被譽(yù)為穆斯林世界最高學(xué)府的沙特國王大學(xué)，后結(jié)識了中國朋友來到義烏開設(shè)貿(mào)易公司，主要采購服裝、建材、五金等各類小商品。生意步入正軌后，他一個月的采購量可達(dá)到十幾個貨柜，貨物大多出口到幾內(nèi)亞、塞拉利昂、科特迪瓦等西非國家。

如今，他的財富夢已妥妥地實現(xiàn)了，除了在中國居有其所外，還在幾內(nèi)亞買了幾套房子和數(shù)間商鋪。除此之外，伊布拉欣還榮幸當(dāng)選了幾內(nèi)亞駐華商會會長，眾多幾內(nèi)亞人跟著他一起來到義烏做生意。在實現(xiàn)個人夢想的同時，他也幫助了不少同鄉(xiāng)一起圓夢。

伊布拉欣只是眾多在義烏闖蕩的非洲商人中的一位。資料顯示，全球最大的小商品集散地義烏，聚集了大量來自非洲的貿(mào)易商人。政府部門提供的數(shù)據(jù)稱，目前有3000多名非洲人常駐義烏經(jīng)商。他們當(dāng)中，有的做純粹的貿(mào)易，采購各類小商品；有的在義烏開起了實體店，把非洲木雕、石雕、面具、手鼓等手工藝品帶到義烏，并通過這里賣到中國的其他城市；有的在義烏做小餐館；還有的，正在趕來義烏的路上……

義烏國際商貿(mào)城五區(qū)進(jìn)口商品館是各類非洲工藝品的聚集區(qū)，大部分的工藝品為手工制作。來自西非的Fatima是一名鼓手，在今年的旅博會上，他展示的非洲特色手工產(chǎn)品亮相，吸引了不少游客駐足觀看。Fatima說，越來越多的中國顧客喜歡非洲特色的手工產(chǎn)品，黑木雕、非洲鼓等都十分受歡迎，有的買回去做裝飾，有的買回去送人，有的做收藏。他還介紹，黑木雕、非洲鼓等都是非洲的代表性工藝品。每賣出一件產(chǎn)品，他都認(rèn)為自己在向中國消費(fèi)者傳遞非洲大氣而質(zhì)樸的民俗文化。為此，如果有人評價其為“文化傳播使者”，他會十分樂意地接受。

點(diǎn)評：

為了財富，又不單單為了財富。若能將個人的愛好、追求與財富夢融合在一起，非洲商人再開心不過。事實上，越來越多受過良好教育的非洲客商來義烏，他們正將兩者結(jié)合在一起。

即將發(fā)生的

“一帶一路”戰(zhàn)略下新貿(mào)易形式

在“一帶一路”國家戰(zhàn)略推出以及國家領(lǐng)導(dǎo)人不斷強(qiáng)調(diào)對非洲的重視后，義烏與非洲的貿(mào)易形式，已不再僅瞄準(zhǔn)小商品。

非洲商人來義烏，也有義烏商人去往非洲。知情人士稱， 義烏人到非洲經(jīng)商，最早可追溯到10多年前，以服裝貿(mào)易為主，后來興起了開采金礦。創(chuàng)業(yè)謀生的方式，一般分為兩種：一是到當(dāng)?shù)厥袌鲈O(shè)鋪經(jīng)商，當(dāng)經(jīng)營戶；二是直接投資。由于非洲不少地區(qū)局勢動蕩，市場經(jīng)營戶要面臨諸多風(fēng)險，時常有人撤離。相比而言，有意向或已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的群體開始增多，特別是在當(dāng)?shù)卣�府支持下的建廠或是基礎(chǔ)設(shè)施投資。

有專家說，非洲盡管不是“一帶一路”的重點(diǎn)，但也被包括在內(nèi)。中國在非洲所做的，跟“一帶一路”的方向完全一致。中國在非的活動和工作可以稱為非洲版“一帶一路”或小型的“一帶一路”。

今年6月，尼日利亞第一銀行北京代表處首席代表王傳強(qiáng)在義烏出席以“一帶一路”為主題的“跨境貿(mào)易投資與金融合作”金融高峰論壇時介紹，非洲的電力是一個非常具有投資潛力的行業(yè)。他以尼日利亞為例：“政府面臨著諸多挑戰(zhàn)，提高發(fā)電能力是其重要工作內(nèi)容之一。電力主要有三個環(huán)節(jié)，發(fā)電、輸電和配電。目前，當(dāng)?shù)卣�府放開了發(fā)電和配電兩個環(huán)節(jié)，發(fā)電、配電私有化進(jìn)程正在進(jìn)行。所以，企業(yè)和投資者可根據(jù)自身實際情況，尋找投資機(jī)會�！倍�類似的投資機(jī)會，在非洲并不少見。

“小商品貿(mào)易，打開了義烏與非洲的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。接下去，在‘一帶一路’國家戰(zhàn)略倡下，經(jīng)貿(mào)的合作將更加多樣化�！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

點(diǎn)評：

義烏與非洲的經(jīng)貿(mào)往來以小商品為始，這一點(diǎn)毋庸置疑。在小商品貿(mào)易下，生意已不單是生意，中非體育、文化、經(jīng)濟(jì)等在中間相互交融，個體的價值通過貿(mào)易實現(xiàn)。這里談到的新經(jīng)貿(mào)形式，顯然不在這一維度。但不可否認(rèn)的是，義烏商人的主動出擊、實體投資的興起等卻也是因小商品貿(mào)易而起。