義烏小商品開拓中東大市場

義烏小商品開拓中東大市場
    新年有新期待的不僅僅是哈米。1月19日起，習(xí)近平總書記將對沙特、埃及和伊朗進(jìn)行國事訪問。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，2015年全年，義烏對中東出口達(dá)583億元，平均每天出口約1.6億元，目前有近4000名來自中東各國的客商常駐義烏。相信，伴隨著總書記的出訪，義烏和中東的經(jīng)貿(mào)往來又將打開新的機(jī)遇之門。

4000中東客商在義烏

中東客商把中東文化帶到義烏，義烏三挺路夜市也因他們而變得人聲鼎沸，時�？梢钥吹窖亟植宛^被伊朗、埃及客商擠個滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膱鼍?

2000年前，駝鈴陣陣，絲路漫漫。西漢張騫所率使節(jié)團(tuán)跨越千山萬水去到安息（古代伊朗），受到了當(dāng)?shù)貎扇f民眾的熱烈歡迎，結(jié)下深厚友情。絲綢之路架起一條交流物產(chǎn)、連通人心的橋梁。伊朗的葡萄、石榴與中國的茶葉、絲綢等珍稀物產(chǎn)通過絲綢之路流通交換，織就了古老文明友好往來的美好畫卷。

古老的絲綢之路跨越時空，迸發(fā)出新的生命力。如今在義烏，有近4000名中東客商常駐于此，已投資設(shè)立180多家外資企業(yè)，同國內(nèi)商戶建立往來，每天經(jīng)義烏海關(guān)出口量超過400標(biāo)箱，全年達(dá)到16.2萬標(biāo)箱。

他們當(dāng)中有不少人是上世紀(jì)90年代末從珠三角來到這里的，靈活的采購方式以及便利的物流條件讓他們嗅到了商機(jī)。他們把中東文化帶到義烏，義烏三挺路夜市也因他們而變得人聲鼎沸，時常可以看到沿街餐館被伊朗、埃及客商擠個滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膱鼍啊?

“我從1998年開始做外貿(mào)，當(dāng)時第一位下單的客戶就來自中東地區(qū)，后來我還專門報了補(bǔ)習(xí)班，學(xué)習(xí)英語和阿拉伯語�！眹�際商貿(mào)城二區(qū)的經(jīng)營戶張吉英說。記者在她周邊商鋪發(fā)現(xiàn)，臨近春節(jié)，不少商鋪都要比以往熱鬧許多，采購商們都想在經(jīng)營戶們歇業(yè)之前，抓住機(jī)會在春節(jié)假期前囤好貨以在同行中搶得先機(jī)，張吉英也在記者到來之前，接到了一位埃及客戶2萬把傘的訂單。

2015年全年，義烏對中東出口達(dá)到583億元，一天出口約1.6億元，占全市總出口額的27.7%。此次總書記出訪的伊朗、沙特、埃及均為義烏前十大出口目的國。在義烏出口前十國家和地區(qū)名單中，伊拉克、阿聯(lián)酋、伊朗、埃及、沙特占據(jù)了五席。從出口商品分類看，服裝及附件、餐廚用具、鞋帽傘三類商品，最受中東市場歡迎。小商品，做成了“大買賣”。

義烏德黑蘭開貨運(yùn)專線“1月下旬，計劃中的義烏-德黑蘭鐵路貨運(yùn)專線開通后，全程只需15天就可到伊朗德黑蘭，我現(xiàn)在已采購了一些并不急于銷售的商品，準(zhǔn)備開通時率先嘗鮮�！�

“2015年‘義新歐’班列實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營后，我在東歐的生意節(jié)約了很多運(yùn)輸時間。1月下旬，計劃中的義烏-德黑蘭鐵路貨運(yùn)專線開通后，全程只需15天就可到伊朗德黑蘭，我現(xiàn)在已采購了一些并不急于銷售的商品，準(zhǔn)備開通時率先嘗鮮�！毙履暌潦�，伊朗外商哈米就格外忙碌。談起2016年的生意經(jīng)，他的想法也隨著義烏開放發(fā)展的新布局而不斷拓展。

哈米告訴記者，目前他在北京、上海等地都有自己的貿(mào)易公司，但總部設(shè)在義烏，看中的就是義烏作為國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)、依托B保、航空口岸和“義新歐”班列等綜合服務(wù)配套的優(yōu)勢。

哈米看得沒錯，在浙江開放發(fā)展的新格局中，義烏正在扮演日益重要的角色。今年是“十三五”的開局之年，擁有全球最大小商品批發(fā)市場、一直站立在經(jīng)濟(jì)“風(fēng)口”上的義烏，也正在因?yàn)槿�球�?jīng)濟(jì)形勢的深刻變化以及商品交易方式的急劇變革，構(gòu)筑電商平臺、革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、線上線下融合……加快打造升級版的義烏國際商貿(mào)。

見證這一歷史的，有51歲的埃及商人薩米爾。22年前，他從家鄉(xiāng)前往深圳，做了9年外貿(mào)生意后，又于2003年來到義烏，并把義烏當(dāng)成了自己的第二個家，也親歷了義烏這些年從外貿(mào)出口商到出口、進(jìn)口相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。

“剛來義烏的時候，我就是從小商品城里采購一些生活必需品銷往本國，客戶群不斷拓展以后，又把義烏商品直接或間接通過埃及銷往非洲、歐洲等地，再到近年來義烏也將進(jìn)口市場培育列為三大發(fā)展戰(zhàn)略之一，出臺了多項(xiàng)進(jìn)口貿(mào)易扶持政策并建立了埃及進(jìn)口館，我也會把本國的毛毯、香料、橄欖油等特色商品帶到中國，舒舒服服做起了多邊貿(mào)易�！彼_米爾說。

供給側(cè)改革創(chuàng)造新機(jī)遇“在產(chǎn)品改良之前，我的產(chǎn)品只能賣60元一個，改良設(shè)計、提升材質(zhì)以后，這一價錢直接漲到了600元，整整翻了十倍，而且自己掌握定價權(quán)，不用擔(dān)心他人惡性競爭了�！�

當(dāng)下，供給側(cè)改革成為經(jīng)濟(jì)工作的核心命題。采訪中記者了解到，雖然義烏對中東出口額近幾年都在遞增，但在出口總額中所占比重卻是大不如前。數(shù)據(jù)顯示，2003年1-7月份，通過金華海關(guān)義烏辦事處出口中東的總貨值為3.54億美元，總額占比達(dá)到50%以上，而現(xiàn)今在類似張吉英這樣的不少經(jīng)營戶里，出口中東的比重都已下降至30%左右。

這其實(shí)就是供給側(cè)改革的一個縮影。浙江師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李淑梅表示，供給側(cè)改革簡單來說，就是從供給、生產(chǎn)端入手，通過解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。具體而言，就是淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

義烏國際商貿(mào)城二區(qū)經(jīng)營戶劉軍明對此深有體會。他從2004年開始做衛(wèi)浴生意，前些年主要以銷售中低端產(chǎn)品、銷往中東地區(qū)為主，但是到后來他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品缺少附加值一味打價格戰(zhàn)，只會讓自己陷入無序競爭，甚至出現(xiàn)貨不好賣的情況。

因此，劉軍明從2012年開始嘗試轉(zhuǎn)型，連續(xù)花了數(shù)十個夜晚和員工們一起琢磨新產(chǎn)品——復(fù)洗器，通過技術(shù)改良，獲得了12項(xiàng)專利并成功打入歐美市場，也立即獲得了效益。

“在產(chǎn)品改良之前，我的產(chǎn)品只能賣60元一個，改良設(shè)計、提升材質(zhì)以后，這一價錢直接漲到了600元，整整翻了十倍，而且是‘獨(dú)此一家，別無分店’，自己掌握定價權(quán)，因此也不用擔(dān)心他人惡性競爭。”劉軍明說。

現(xiàn)在，劉軍明依然和他的中東客戶們保持著緊密聯(lián)系，他覺得中東市場利潤雖然還不如歐美，但是彼此間建立合作已有多年時間，市場相對穩(wěn)固，而且一部分中東客商現(xiàn)在也已跟隨自己的腳步，轉(zhuǎn)向中高端市場，從而也促使自己的外貿(mào)銷售之路，越走越寬。

“我們有一個中東客商群，里面有120多個人，群里談?wù)摰幕�本上都是如何讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，幾乎不提訂單，用智慧創(chuàng)造更大的財富。”劉軍明說。 本文來源：浙江在線-浙江日報