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義烏中小外貿企業(yè)忙轉型:為了品牌投資韓劇
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第一財經日報 義烏的中小外貿企業(yè)老板開始重視品牌，有的花錢贊助熱門韓劇，有的特地去高校學習品牌管理課程
投資韓劇、發(fā)郵件給海外客戶推介新產品……貿易"寒冬"里，義烏的中小外貿企業(yè)和老板們卻忙得"熱火朝天"。
這個縣級市2015年的外貿出口成績單令人驚嘆：出口額達338.6億美元，同比增長42.82%，占浙江省出口額的12%，約占全國的1.48%。
在我國去年外貿進出口呈現(xiàn)"雙降"的形勢下，很多人會問，義烏憑什么？
在2016中國義烏進出口商品博覽會的上海推介會上，義烏市副市長賀少軍對《第一財經日報》記者表示，主要歸功于"一帶一路"戰(zhàn)略的實施和國際貿易綜合改革試點。2014年11月1日起，義烏實施了市場采購的新型貿易方式，改革紅利在2015年得到了釋放。
當然，光靠政府"抬轎子"是不夠的，《第一財經日報》記者日前實地探訪義烏的外貿企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，它們不僅有許多新想法，還"愛折騰"，甚至成了"外貌"企業(yè)，對于品牌建設十分重視。
報關從幾小時縮至1分鐘
何豐華是義烏一家物流企業(yè)--浙江鯤鵬國家貨運代理有限公司的總經理，他告訴本報記者，新的市場采購貿易方式更適合義烏的商業(yè)模式，對外貿企業(yè)來說也更"接地氣"。去年，他的業(yè)務規(guī)模達到了五六億美元。
"去年我的企業(yè)出口規(guī)模約為1.5萬標箱，數(shù)量是下降的，但總體金額提高了40%以上。"何豐華表示，以前申報用的是旅游購物貿易方式，每批貨物的價值金額上限是5萬美元，企業(yè)有時不得不壓低實際金額；實行新的市場采購貿易方式后，單票報關的貨物價值限額被放寬到了15萬美元，使總體金額增長明顯。
義烏市伊凌諾衛(wèi)浴有限公司總經理劉軍明則對本報記者表示，因為市場采購新型貿易方式的實施，又把原先輾轉到寧波港口申報的義烏企業(yè)吸引了回來，這是去年義烏出口數(shù)據(jù)增長的另一個原因。
此外，以市場采購貿易方式申報出口的小商品還能享受海關24小時全程電子通關、簡化申報、智能卡口驗放等便利舉措。
義烏市商務局局長王碧榮告訴本報記者，以前外貿出口的報關環(huán)節(jié)可能要花幾個小時，現(xiàn)在大約只需1分鐘，"這種便利化也促進了存量的釋放"。
義烏市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度的市場采購貿易方式出口額達213.1億美元，同比增長68.8%。出口總額居前例的市場主要有印度、伊拉克、埃及、沙特阿拉伯等。
"一帶一路"成新動力
"一帶一路"戰(zhàn)略的實施為外貿企業(yè)招來了不少新客源。賀少軍表示，義烏去年60%以上的出口增長來自于"一帶一路"沿線市場，比如中東、非洲、歐洲等地區(qū)。
浙江星寶傘業(yè)有限公司總經理張吉英告訴本報記者，以往他們的產品主要銷往歐美，"義新歐"班列開通后，來自沿線國家的客商"至少增加了30%"。
義烏市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度，"義新歐"中歐班列共出口集裝箱3416個標箱，同比增長68.4%。
另一方面，民營企業(yè)在跨境電商大潮中開始嘗試布局"海外倉"，浙江雷鳥供應鏈有限公司就是最早涉足的民企之一。
"我們最早是做貿易服務和供應鏈金融，在這過程中發(fā)現(xiàn)，國內廠商的貨被外商拿走后，資金卻無法保障，時有跳單出險情況。"該公司總經理陸勇表示，目前已在歐洲、北非、中東等地建造了6個"海外倉"，"實現(xiàn)在國內銷售，國外配送，在老外家門口賣中國商品。"
"海外倉"不僅能實現(xiàn)海外最后1公里的配送，也解決了跨境電商的痛點，比如降低物流成本、縮短清關時間，客戶如果對貨物不滿意，也能輕松退換貨，改善了購物體驗，從而提高電商的競爭力。
《第一財經日報》獲悉，截至2015年，義烏市已有"海外倉"17家，面積達3.6萬平方米，其中8家獲批開展省級公共"海外倉"建設試點。
中小企業(yè)忙轉型
3月底的一個午后，何豐華的辦公室里來了兩位南非來的朋友，他們是20多年前就赴南非闖蕩的福建華僑。與前幾年主要從義烏采購商品出口到非洲不同，如今他們正和何豐華謀劃從南非進口當?shù)氐纳唐返街袊袌�，比如，紅酒和海鮮。
何豐華很看好國內消費市場，所以他決定順應義烏市政府的政策引導，逐步提高進口份額。而對南非的福建華僑來說，"南非去年的貨幣貶值太厲害了（南非蘭特在2015年貶值近25%），匯率這么一波動就等于白忙活"。于是，雙方一拍即合，掉轉槍頭成為了進口貿易的伙伴。
從出口到進口，這是外貿額95%為出口的義烏轉型的縮影。當?shù)卣谔岢珜⒘x烏打造成全球日用消費品進入中國的"橋頭堡"，形成"買全球，賣全球"的新格局。
與何豐華以"出口為主"轉為"出口與進口并重"不同，劉軍明準備從以"出口為主"轉為"出口和內銷并重"，計劃將2015年20%左右的內銷比例在今年提高到至少50%。
從事衛(wèi)浴產品出口已有20多年的劉軍明，還計劃發(fā)展幾百家企業(yè)會員，使企業(yè)之間可以共享客戶，"按照平均每家企業(yè)擁有2000個客戶、客戶共享率約達50%來算，就意味著可整合和共享數(shù)十萬個客戶資源"。
張吉英也在干與劉軍明同樣的事。"2015年的內銷比重大約是20%，2016年希望能達到50%以上。"從2015年開始，張吉英就已從"簡單地將出口產品在國內銷售"變?yōu)?專門針對國內市場設計新產品"。
2015年，她的企業(yè)銷售額約為7000萬元。其中，內銷大多通過電商渠道銷售，出口仍然主要通過線下做批發(fā)。
為了品牌投資韓劇
無論是張吉英還是劉軍明，作為義烏中小外貿企業(yè)主，他們比以往的任何時候都更重視品牌建設。
"馬爾代夫的一家酒店用了我們的衛(wèi)浴產品，結果有客戶通過產品的中文標簽信息找到了我們，下了一筆訂單。"這讓劉軍明感受到了品牌的意義。他說公司平均每年都會在品牌建設上投入約為利潤10％的資金，包括贊助韓國熱門電視劇。
堅持將女兒送出國外留學的張吉英文化程度原本并不高，做外貿后就開始學習英語和少量阿拉伯語，如今還特地去浙江和上海的一些高校學習品牌管理課程。
目前，張吉英的雨傘品牌已在100多個國家注冊。她逐漸發(fā)現(xiàn)，冒充她家品牌的企業(yè)越來越多，"這是幸福的煩惱，被人模仿在一定程度也證明了我們的傘具有較高的品牌價值。"
有了自己的牌子，也就意味著擁有了自主定價權，"不像以前做貼牌那樣不斷讓利，最終只剩下少得可憐的微利。"張吉英說。
張吉英還告訴本報記者，他們還經常給所有的客商主動發(fā)郵件，定向宣傳最新款式。
劉軍明也在深度挖掘客戶的價值，2015年，劉軍明公司的業(yè)務量同比增長了14.6%。他告訴本報記者，每次有新品推出，他都會第一時間利用網絡工具向國外的客戶推介。與以往國外客商必須到義烏來看新品才能決定是否下單相比，通過互聯(lián)網談生意，使整個交易流程節(jié)省了一兩個月，資金周轉率也因此提高了。
按照王碧榮的說法，目前義烏的自主品牌整體比例并不高，約為30%，但增長迅速。如果2015年義烏的外貿增長是享受了改革的紅利，那么，今年要想繼續(xù)增長就得靠企業(yè)多"折騰"，創(chuàng)立自主品牌，持續(xù)加強品牌和創(chuàng)新設計，在"嚴冬"中"蛻變"。
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