小商品批發(fā)市場(chǎng)：身陷“囧”境 亟待“變”型

“桃木梳子一把十塊了，多梳頭對(duì)身體好�！痹谖靼彩谐勤驈R小商品批發(fā)城經(jīng)營(yíng)一家手工藝品店的王先生一邊剝核桃一邊無(wú)精打采地吆喝招攬客人。 

曾經(jīng)每逢周末特別是逢年過(guò)節(jié)人們都喜歡去小商品批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，那里品種齊全、價(jià)格實(shí)惠，從吃的到用的可一次買(mǎi)齊，去一趟必定滿載而歸。如今卻是門(mén)前冷落鞍馬稀。

A 記憶中的美好

提起城隍廟小商品批發(fā)城，家住西安市西大街的80后李先生感慨地說(shuō)：“小時(shí)候我跟同學(xué)下了課沒(méi)事就往那兒跑，買(mǎi)點(diǎn)賀卡啊，男孩子愛(ài)玩的抽猴什么的。印象最深的一次是班里辦元旦晚會(huì)，要演一個(gè)清朝的古裝穿越劇，基本把西安市的大小商場(chǎng)跑了個(gè)遍，最后找了一圈還是在城隍廟里買(mǎi)到的。” 

8月19日，在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)挑選相框的王女士告訴記者：“多少年了，家里的小零碎我都是來(lái)這里買(mǎi)，從小家電到打毛衣用的鉤針、釣魚(yú)用的漁線、娃們玩的彈弓、畫(huà)畫(huà)用的宣紙等等在這都能找到，而且物美價(jià)廉�！� 

在西安一所小學(xué)教音樂(lè)的王老師，在她小時(shí)候有演出時(shí)就去西大街老城隍廟商場(chǎng)租賃或者購(gòu)買(mǎi)演出服。如今十幾年過(guò)去了，現(xiàn)在是她帶著她的學(xué)生來(lái)這里定做演出服。 

可以說(shuō)在商貿(mào)業(yè)不太發(fā)達(dá)的年代，小商品批發(fā)市場(chǎng)滿足了人們生活的多種需求，在那里可以買(mǎi)到各種新奇的、時(shí)髦的東西，這里也承載了很多人美好記憶。 

然而隨著商貿(mào)和物流業(yè)的迅速發(fā)展，人們的購(gòu)買(mǎi)渠道越來(lái)越多，很多客戶被分流。加之批發(fā)市場(chǎng)大多是露天經(jīng)營(yíng)，冬天冷、夏天熱，吵鬧、擁擠，各種臟亂差，服務(wù)和管理幾近缺失，令很多市民望而卻步。再加上成本上升、利潤(rùn)下降，致使很多店頻繁轉(zhuǎn)手或關(guān)門(mén)歇業(yè)，曾經(jīng)紅火的小商品批發(fā)市場(chǎng)迅速蕭條。

B 夾縫中求生

8月21日，在西安市豐慶路零食批發(fā)市場(chǎng)，一家經(jīng)營(yíng)果凍、散稱(chēng)零食的張女士告訴記者：“我干這一行已經(jīng)有十來(lái)年了，客戶多半是各大超市和小商店，但畢竟批發(fā)跟零售不同，全靠走量，你看見(jiàn)我們整天好像都有客單，可是賣(mài)一百塊錢(qián)才只能賺個(gè)五、六塊錢(qián)，利潤(rùn)少得可憐�！� 

一旁的攤主龔先生附和道：“如今的利潤(rùn)都趕不上前幾年的一半，一年不如一年啊，這樓上關(guān)門(mén)不干的已經(jīng)好多家啦！你看我家十六、七平方米的地方，一年十幾萬(wàn)的租金，整天忙忙碌碌也只能勉強(qiáng)保個(gè)本。”在記者問(wèn)到是否考慮轉(zhuǎn)型或者在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店時(shí)，龔先生說(shuō)：“做這行當(dāng)十來(lái)年了，轉(zhuǎn)型的話風(fēng)險(xiǎn)大，至于網(wǎng)店嘛，那是年輕人弄的，我們不行啊！” 

8月16日早上十一時(shí)，記者來(lái)到西安市康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)里客流稀少、一派蕭條冷清，一些商戶不是聚在一起聊天，就是盯著電腦或者玩著手機(jī)，只有靠近大門(mén)口的幾家店鋪在開(kāi)張叫賣(mài)。記者數(shù)了數(shù)，一層大概有90余家商鋪，關(guān)門(mén)出租的居多，還在營(yíng)業(yè)的商家也幾乎都在搞低價(jià)促銷(xiāo)。 

“我這一雙拖鞋12塊，淘寶包郵才8塊，很多老顧客現(xiàn)在都在網(wǎng)上買(mǎi)了，我們有房租、水電和人工，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)網(wǎng)店�！币呀�(jīng)在康復(fù)路開(kāi)店十來(lái)年的王志峰說(shuō)。 

“很多小商品批發(fā)市場(chǎng)在建立之初，缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)查和分析，過(guò)高地估計(jì)了市場(chǎng)前景，使批發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)。其次，大部分店鋪還在延續(xù)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)模式，商品品質(zhì)整體較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以生意不好也不奇怪�！蔽鞅鄙藤Q(mào)中心一位管理人員如是說(shuō)。

C “變身”迫在眉睫

業(yè)內(nèi)人士吳軍表示，小商品批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中特殊產(chǎn)物，其發(fā)展到一定程度就需要?jiǎng)?chuàng)新，以延長(zhǎng)生命周期。面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)小商品批發(fā)行業(yè)的洗牌、轉(zhuǎn)型刻不容緩。 

“這里和以往印象中批發(fā)市場(chǎng)那種臟亂差的窩棚完全不一樣，停車(chē)方便，購(gòu)物環(huán)境好，我家的日用品基本上都在這邊買(mǎi)�！�8月19日下午在西北小商品交易中心購(gòu)物的市民程女士說(shuō)。 

“我們店這種三、四百一盆的插花賣(mài)得很快，有時(shí)候剛插好就被客人連盆帶花買(mǎi)走了，現(xiàn)在的顧客很挑剔，只要東西品質(zhì)好不愁賣(mài)�！鄙虉�(chǎng)三樓一家精品花店的老板娘告訴記者。 

記者注意到，在該商場(chǎng)2層還開(kāi)了一家賣(mài)進(jìn)口商品的免稅商城，東西琳瑯滿目，里面顧客盈門(mén)。這種商品精細(xì)化、多樣化、品質(zhì)化以及良好的購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)可以說(shuō)為小商品批發(fā)銷(xiāo)售打開(kāi)了另一扇窗。 

這也表明，面對(duì)消費(fèi)業(yè)態(tài)的升級(jí)，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)必須重新定位，實(shí)行差別化競(jìng)爭(zhēng)。從全國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)看，大而全的綜合性市場(chǎng)份額在下降，某一品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)份額在上升，商品交易市場(chǎng)必須在“專(zhuān)”上下功夫，在“專(zhuān)”的基礎(chǔ)上做“全”，在“全”的基礎(chǔ)上做“精”，結(jié)合自身的特色和貨品資源，加入更多體驗(yàn)式潮流元素，“多條腿走路”，形成傳統(tǒng)市場(chǎng)與電子商務(wù)齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在實(shí)踐中不斷探索新的經(jīng)營(yíng)和盈利模式。

點(diǎn)評(píng)：

去年廣州九大專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建立統(tǒng)一電子商務(wù)平臺(tái)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前廣州市100多家規(guī)模批發(fā)市場(chǎng)中，已有60家進(jìn)駐該平臺(tái)，通過(guò)“實(shí)體店”電子商務(wù)化，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，緩解傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)成本高、收益低、流轉(zhuǎn)慢的弊端。該平臺(tái)目前收益良好，預(yù)計(jì)3年后可實(shí)現(xiàn)年交易量超5000億元。社會(huì)在發(fā)展，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，電子商務(wù)可以有效降低轉(zhuǎn)型成本，提高轉(zhuǎn)型效率。然而，單個(gè)商戶或者批發(fā)市場(chǎng)來(lái)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)難度較大，因此批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)抱團(tuán)取暖，共用、共建一個(gè)專(zhuān)業(yè)化電商平臺(tái)或借助第三方專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

記者 徐穎實(shí)習(xí)生高玉蓉 王雪文