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市場觀察
中國農(nóng)產(chǎn)品電商“網(wǎng)住”農(nóng)批
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●找問題3痛點(diǎn)
1. 市場信息不對稱
我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提高，但農(nóng)產(chǎn)品滯銷消息頻傳。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場信息不對稱、小農(nóng)戶與大市場脫節(jié)、專業(yè)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人匱乏以及農(nóng)產(chǎn)品流通不暢通。
2. 流通效率低損耗大
我國農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)的損耗平均比例是30%，而美國、日本等發(fā)達(dá)國家則為3%、甚至更低，相差10倍之多。農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相對滯后，削弱了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，成為整個流通體系的瓶頸。
3. 缺乏專業(yè)規(guī)范管理
國民購買力和消費(fèi)水平越來越高，對農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來越大，品種越來越多樣化。農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，產(chǎn)量大，多年保持平穩(wěn)增幅，農(nóng)產(chǎn)品市場因此得到迅速發(fā)展，但尚未實(shí)現(xiàn)專業(yè)性管理，缺乏一定的規(guī)范性。
中國（義烏）商興成市場投資管理有限公司，位于被譽(yù)為全球最大小商品批發(fā)市場的中國小商品城——義烏。
商興成市場投資管理有限（義烏）公司是在有10余年歷史的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營工作室——成功策劃機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上，整合浙江（義烏）商成市場研究所等而設(shè)立的。商興成是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)而專業(yè)的服務(wù)： 運(yùn)作策劃 項目定位 顧問咨詢 招商銷售 運(yùn)營管理 建筑策劃 規(guī)劃編制 全程代理 投融資金 可研報告 市場研究 高層論壇 人才輸出 人員培訓(xùn)
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●開處方8策略
1. 精準(zhǔn)對接 避免信息不對稱
精準(zhǔn)對接買家、賣家市場信息。批發(fā)商在電商平臺發(fā)布賣家信息、貨源地、商品庫存和食品安全檢測數(shù)據(jù)，建立專業(yè)的市場團(tuán)隊，對加入平臺的新商鋪進(jìn)行平臺普及宣傳和使用方法傳授，帶動大批潛在用戶。
2. 降低損失 優(yōu)化流通結(jié)構(gòu)
電商平臺能最大程度優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通結(jié)構(gòu)，降低農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的損耗浪費(fèi)。改變電商平臺過度注重銷售和平臺業(yè)績的現(xiàn)狀，注重服務(wù)的細(xì)節(jié)和質(zhì)量。同時，匯集海量的商品和貨源，更好地解決這一市場痛點(diǎn)。
3. 轉(zhuǎn)變模式 創(chuàng)新管理技術(shù)
平臺的海量信息庫讓市場需求變大，傳統(tǒng)的交易模式由一對一變成了一對多，買家和賣家都可以選擇多個對象用手機(jī)實(shí)現(xiàn)一鍵成交。平臺的可信度高，買家只要拿著手機(jī)不管什么時候都可以輕松成交。有了電商平臺，交易模式更快捷，交易輻射面更廣。
4. 統(tǒng)籌安排 重點(diǎn)突破
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”政策方針，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體交易和電子商務(wù)的兩者有機(jī)整合發(fā)展為目標(biāo)。通過全國范圍內(nèi)開展縣域農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)城市帶動農(nóng)村、東部帶動西部、高端帶動低端、零食帶動批發(fā)，率先突破重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品種、重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 制度完善化
快速制定農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。抓緊完善農(nóng)產(chǎn)品電商交易市場相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)制度，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、產(chǎn)品服務(wù)、物流配送、電子支付等相關(guān)交易服務(wù)，依法嚴(yán)厲打擊任何有違背自由、安全、公平等經(jīng)濟(jì)交易原則活動。
6. 強(qiáng)化物流 協(xié)同服務(wù)
積極支持規(guī)�；�、專業(yè)化的第三方物流發(fā)展，重點(diǎn)解決農(nóng)產(chǎn)品冷鏈配送問題。貫徹落實(shí)減免相關(guān)物流企業(yè)稅息政策，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)的雙軌“綠色”通道，并協(xié)同發(fā)展信用、金融、保險、認(rèn)證、人才培育等服務(wù)發(fā)展。加快推進(jìn)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
7. O2O模式 打開瓶頸
搭建互聯(lián)網(wǎng)資源平臺，線上實(shí)體經(jīng)營用戶場所體驗館，充分發(fā)揮傳統(tǒng)銷售渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)縣域電商服務(wù)驅(qū)動型、特色農(nóng)產(chǎn)品營銷等多元化的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式。從而有效解決交易平臺雙方間信任度低下、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一等普遍問題。
8. 終端架橋 解決“難賣”
終端開展農(nóng)產(chǎn)品電商交易信息服務(wù)站，如借鑒初生型農(nóng)村電商平臺“賣貨郎”模式，充分發(fā)揮全國網(wǎng)絡(luò)信息共享優(yōu)勢，終端建立村縣級農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，通過落實(shí)面對面服務(wù)形式的用戶體驗館，來最終達(dá)到解決農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱、賣出難等根本問題。
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