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市場觀察
臨沂羅莊朱陳建材批發(fā)市場向品牌商城轉(zhuǎn)型
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專業(yè)市場運營策劃
專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運營開發(fā)投資管理機構(gòu)
義烏市商興成市場投資管理有限公司
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2002年9月，占地面積460畝，總投資近億元的朱陳建材批發(fā)市場正式營業(yè)，主要經(jīng)營各種規(guī)格的地板磚、內(nèi)外墻磚，衛(wèi)生潔具，仿古琉璃瓦、建筑材料等產(chǎn)品及配件，設(shè)有經(jīng)營攤位1180個，庫房460間，大型停車場兩處，為江北規(guī)模最大的建材類批發(fā)市場。初期雖困難重重，缺資金，缺客戶，缺經(jīng)驗，但由于市場毗鄰206國道，地處魯東南著名的號稱江北新瓷都的陶瓷基地，羅莊陶瓷建材企業(yè)上百家，加上在全國第三位的臨沂專業(yè)批發(fā)市場的帶動輻射下，市場自建設(shè)伊始就贏得了社會各界的支持。臨沂市工商行政管理局羅莊分局、羅莊區(qū)國稅局、羅莊區(qū)地稅分局等相關(guān)部門，為朱陳建材批發(fā)市場的發(fā)展都給予大力支持，在管理費征繳、稅費征收方面為其出臺了一系列的優(yōu)惠政策。
2015年，朱陳建材批發(fā)市場銷售額突破100億元，達到歷史新高，但在朱陳建材市場管理者看來，這些遠遠不夠。于是，為進一步將市場發(fā)展壯大，市場管理辦公室籌集10萬元啟動資金，在現(xiàn)有的建材批發(fā)市場基礎(chǔ)上，建設(shè)了“朱陳建材網(wǎng)”，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，成立了建材網(wǎng)上商城，通過微信群對商戶進行管理，通過傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和新興的自媒體同時進行了推廣。市場電子商務主任郭曉說，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式?jīng)_擊很大，現(xiàn)在消費者尤其是年輕人更喜歡網(wǎng)購，點點鼠標就可以貨比三家，動動手指就可以完成付款，坐等送貨上門。這樣的現(xiàn)狀迫使我們也必須開通網(wǎng)銷模式，成立網(wǎng)絡(luò)商城。
不僅如此，現(xiàn)在人們物質(zhì)生活水平普遍提高，對高品質(zhì)生活的追求成為一種潮流與趨勢，消費者更青睞于大品牌產(chǎn)品，郭曉說，所以我們要順應市場需求，提升整體水平，為吸引顧客，留住顧客，大量入駐品牌，這樣商城才有更強更長久的生命力�，F(xiàn)我們已經(jīng)入駐的瓷磚品牌有東鵬、順輝、博德、 能強、強輝、獅王、冠珠、宏宇等；衛(wèi)浴有地中海、浪鯨、博士倫等，如此眾多一線品牌的入駐是我們市場改造提升的結(jié)果。為了迎接更多的消費者，讓采購變得更加便捷與高效，我們將原有的道路拓寬翻新，路燈全部換新，沿街樓重新規(guī)劃，外觀上也提升了很大的檔次，較原來更加高端。更重要的，為了保障廣大經(jīng)營戶、顧客的人身財產(chǎn)安全，我們?nèi)娓铝吮O(jiān)控系統(tǒng)，杜絕一切安全隱患。如此完備的經(jīng)商環(huán)境已經(jīng)引起了國內(nèi)外一線建材品牌的關(guān)注，讓更多的一線品牌來我市場投資發(fā)展，才能確保我們市場的持續(xù)穩(wěn)定、更好更快發(fā)展。
郭曉介紹，以前的朱陳建材市場以批發(fā)為主，現(xiàn)在商城的外部環(huán)境，物流等各方面都有了質(zhì)的飛躍，新的商城也不再僅僅局限于批發(fā)，而是實行批發(fā)與零售并重的方式，打開銷路，提高商城知名度。
現(xiàn)在，家居的裝修裝飾早已不只有鋼筋水泥和五金，各類精美的工藝品越來越多地走進人們家中，所以零售的加重更能增加商城的人流量，帶來商機。人流量的增加將影響到商城周邊甚至更大的區(qū)域，帶動餐飲、娛樂、休閑業(yè)的發(fā)展。
如今的山東羅莊朱陳品牌建材商城，品牌化經(jīng)營更高端、業(yè)態(tài)劃分更加規(guī)整，大物流更加高效，一站式采購更加便捷。經(jīng)濟新常態(tài)”互聯(lián)網(wǎng)+“提出后，批發(fā)市場唯轉(zhuǎn)型才有出路，朱陳建材批發(fā)市場以品牌、專業(yè)、電商為三大抓手，頂住來自廠家、零售商等各方面的擠壓，利用現(xiàn)代科技提高市場運行質(zhì)量、擴大市場輻射范圍，將有形市場和無形市場結(jié)合起來，將品牌代理、配送、批發(fā)、大賣場、精品店等的商品流通方式與電子商務結(jié)合起來，成功實現(xiàn)了新的突破。
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