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市場(chǎng)觀察
“網(wǎng)店村”與義烏新經(jīng)濟(jì)
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在義烏市之南，距離義烏國(guó)際商貿(mào)城約8公里處，被國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)贊譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)店第一村”的青巖劉村坐落于此。
2014年11月19日-21日，李克強(qiáng)總理考察浙江義烏、杭州時(shí)，將青巖劉村作為首站。2個(gè)月后的世界經(jīng)濟(jì)論壇年會(huì)上，李克強(qiáng)在致辭中再次提到青巖劉村，稱其為“勤勞肯干大眾創(chuàng)業(yè)的生動(dòng)寫照”。
一個(gè)小小村莊，何以讓國(guó)務(wù)院總理“念念不忘”？
青巖劉村戶籍人口1735人，聚集電商從業(yè)人員2.5萬人，2015年網(wǎng)店數(shù)量達(dá)3200家，全年銷售額45億元，日均出單量7萬單。在義烏，類似青巖劉村的淘寶村共有65個(gè)，數(shù)量居全國(guó)縣級(jí)城市之首。
35年前，義烏人以小商品為支點(diǎn)，撬動(dòng)了市場(chǎng)大世界；35年后的今天，敢闖敢干、永不言敗的義烏人，再次挾互聯(lián)網(wǎng)的新力量突破自我、乘勢(shì)而上。
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90后淘寶店主的
農(nóng)居房創(chuàng)業(yè)史
90后淘寶店主楊耀輝一家都租住在青巖劉村的一處農(nóng)居房，這里也是他們的工作場(chǎng)所。
2014年11月19日晚，李克強(qiáng)總理到訪青巖劉村，連連贊許道：“網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)在你們村集中發(fā)展得最早，現(xiàn)在村里的網(wǎng)店數(shù)量已經(jīng)是居民戶數(shù)的十倍。網(wǎng)店在虛擬空間服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，開拓巨大的市場(chǎng)空間，你們不愧是‘網(wǎng)店第一村’。”
之后，李克強(qiáng)走進(jìn)了楊耀輝的網(wǎng)店。
“總理當(dāng)時(shí)問我營(yíng)業(yè)額有多少，我說每月有20萬元，他聽了挺高興，說希望我的店鋪從井噴式增長(zhǎng)變成火箭式增長(zhǎng)。”楊耀輝至今仍清晰地記得與李克強(qiáng)交談的一點(diǎn)一滴。
那時(shí)他剛到青巖劉村創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)一家童裝淘寶店才2個(gè)多月。2年后的現(xiàn)在，楊耀輝的網(wǎng)店級(jí)別已從四鉆升至三皇冠，擁有8名員工。
“之前在別的地方也做過網(wǎng)店，但創(chuàng)業(yè)氛圍沒有青巖劉村好�！睏钜x說，早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)蹲守在電腦前，是青巖劉村創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，“我的鄰居、周圍的朋友，都是做網(wǎng)店的，樓上是辦公室，一樓發(fā)貨。村里還經(jīng)常組織針對(duì)不同創(chuàng)業(yè)階段的免費(fèi)講座、培訓(xùn)，能讓我們學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)�！�
像楊耀輝這樣的電商從業(yè)者，在面積僅0.28平方公里的青巖劉村還有2.5萬人。他們大多心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，從四面八方匯聚到這里。
每天下午四五點(diǎn)是青巖劉村最熱鬧的時(shí)候。村里各個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)前聚集著打包發(fā)貨的賣家，快遞站緊張地揀貨，每天數(shù)以萬計(jì)的訂單從小村發(fā)出。
義烏版
“斯坦福大學(xué)和硅谷”
十年前的青巖劉村，還在為農(nóng)居房出租不了而發(fā)愁。
“窮則思變。我們最初的想法只是想把村里的農(nóng)居房租出去，能讓創(chuàng)業(yè)者更便利�！鼻鄮r劉村“創(chuàng)始人”、江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉文高告訴早報(bào)記者。
2007年，青巖劉村第一家淘寶店“鄰家實(shí)惠小店”開業(yè)。一開始，劉文高就想出了“抱團(tuán)串貨”的點(diǎn)子：只要某個(gè)村民對(duì)義烏市場(chǎng)某一樣小商品有進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)，就統(tǒng)一采購(gòu)，其他村民各自開店從他這里拿貨，不搞單打獨(dú)斗，而是抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)。漸漸地，入戶青巖劉村做淘寶的外來者越來越多。青巖劉村順勢(shì)開出“網(wǎng)貨超市”，賣家接單后到“網(wǎng)貨超市”拿貨，不用自己囤貨，一臺(tái)電腦就能開張做生意。
在劉文高的帶領(lǐng)下，青巖劉村開始“野蠻生長(zhǎng)”，一個(gè)個(gè)電商奇跡誕生于此：2013年，青巖劉村網(wǎng)店數(shù)2000家，銷售額20億，日均出單量3萬單；2014年，網(wǎng)店數(shù)達(dá)到2800家，銷售額35億，日均出單量5萬單；2015年，青巖劉村網(wǎng)店數(shù)飆升至3200多家，全年銷售額近45億，日均出單量7萬單。
在青巖劉村的巨變中，另一個(gè)繞不開的名字是義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
2009年起，以支持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)出名的義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院與青巖劉村“一拍即合”：一個(gè)有創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，一個(gè)有電商人才——兩者之間的關(guān)系，被喻為義烏“斯坦福大學(xué)和硅谷”。
“我們鼓勵(lì)學(xué)生開淘寶店，淘寶交易額可以折換學(xué)分。學(xué)生們一開始在教室、寢室開淘寶店，規(guī)模更大一點(diǎn)或者畢業(yè)了就去青巖劉村租房創(chuàng)業(yè)。一時(shí)間，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生成了青巖劉村的創(chuàng)業(yè)主力軍�！北粚W(xué)生們稱作“創(chuàng)業(yè)教父”的義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授賈少華告訴早報(bào)記者。
賈少華認(rèn)為，義烏的電商起步較早，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有助于之后知名度的提高，以及產(chǎn)業(yè)鏈的形成，“青巖劉村最早的一批電商從業(yè)者大多是工商學(xué)院的學(xué)生和當(dāng)?shù)卮迕瘢麄兪乔鄮r劉村模式的開拓者�！�
榜樣的力量：
被“復(fù)制”的青巖劉村
“義烏國(guó)際商貿(mào)城解決了青巖劉村發(fā)展電商的貨源問題；背靠義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)生有創(chuàng)業(yè)需求，村里有電商人才需求，形成互補(bǔ)；農(nóng)居房多且房租較低，房屋結(jié)構(gòu)可集住宿、辦公、發(fā)貨為一體，創(chuàng)業(yè)門檻低；全村形成完善的電商產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚——這些都是青巖劉村神奇發(fā)展的基礎(chǔ)�！绷x烏市電商辦主任王紅華告訴早報(bào)記者。
被總結(jié)為“國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)城鎮(zhèn)電商發(fā)展縮影”的青巖劉村電商模式，隨后在義烏被迅速?gòu)?fù)制。
據(jù)阿里研究院今年10月最新發(fā)布的《中國(guó)淘寶村研究報(bào)告（2016）》，義烏淘寶村已上升至65個(gè)，數(shù)量再度蟬聯(lián)全國(guó)第一。
在義烏的電商發(fā)展歷程中，青巖劉村擔(dān)當(dāng)起了“領(lǐng)頭羊”和孵化器的作用。數(shù)據(jù)顯示，青巖劉村培育了義烏80%以上的大網(wǎng)商，帶動(dòng)了其余64個(gè)淘寶村的發(fā)展。2015年義烏線上線下交易總額達(dá)到3462億元，其中線上即達(dá)1511億元。
同時(shí)，不依附于其他電商平臺(tái)，義烏“土生土長(zhǎng)”的電商模式也日益發(fā)展壯大。2014年11月，李克強(qiáng)總理考察義烏時(shí)，調(diào)研青巖劉村后的第二站就選在中國(guó)小商品城集團(tuán)國(guó)際商貿(mào)城，并專門聽取了關(guān)于“義烏購(gòu)”的匯報(bào)。商城集團(tuán)將國(guó)際商貿(mào)城7萬多商戶搬到網(wǎng)上所創(chuàng)立的以批發(fā)為主的“義烏購(gòu)”，是義烏自建的大型電商平臺(tái)，2012年年底上線，去年交易額已突破40億元�！傲x烏購(gòu)”的顯著特點(diǎn)是，可注冊(cè)、可溯源、更誠(chéng)信。因此，“義烏購(gòu)”也被人稱為阿里巴巴打不敗的獨(dú)立電商。
義烏沒有就此止步。針對(duì)電商未來發(fā)展，義烏提出“兩中心一高地”建設(shè)目標(biāo)：做全國(guó)網(wǎng)商集聚中心、全球網(wǎng)貨營(yíng)銷中心、跨境電商高地。
“變”的是市場(chǎng)
“不變”的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
作為一個(gè)率先生長(zhǎng)并扎根于傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的城市，義烏的新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。
“在最初意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)襲來時(shí)，很多商戶都有恐慌情緒，擔(dān)心實(shí)體業(yè)態(tài)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆�！绷x烏國(guó)際商貿(mào)城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴早報(bào)記者。
但一直對(duì)市場(chǎng)保持著極度敏感和清醒認(rèn)知的義烏商人，在經(jīng)歷了短暫的迷惘后逐漸意識(shí)到：是新浪潮就無法躲避，不如順勢(shì)展開雙臂。互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體是可以互融互生的。
義烏是“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”，義烏國(guó)際商貿(mào)城共有26個(gè)大類、180多萬種小商品。這是義烏勇于面對(duì)任何挑戰(zhàn)的最強(qiáng)大底牌。
不僅是貨源，義烏實(shí)體市場(chǎng)長(zhǎng)期累積的物流優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用也不可小覷。義烏市陸港事務(wù)與口岸管理局統(tǒng)計(jì)顯示，2015年義烏全市實(shí)現(xiàn)商貿(mào)貨運(yùn)量6411.27萬噸，國(guó)內(nèi)快遞日均出件量為180萬件，跨境快遞日均出件量為60萬件。
可以說，義烏是全國(guó)物流成本最低的區(qū)域，因?yàn)檫@里有各大物流企業(yè)的分撥中心，全球321個(gè)城市可實(shí)現(xiàn)直線物流送達(dá)。
“互聯(lián)網(wǎng)恰似粘合劑，整合了大義烏的城市與鄉(xiāng)村、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、線下與線上、工廠與貿(mào)易、商流與物流、村民與創(chuàng)客的各類資源。”義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教授賈少華認(rèn)為。
義烏的突破之力，一方面來自市場(chǎng)自身的更迭提升，另一方面則是政府之手的力推。多位義烏官員告訴早報(bào)記者，政府在轉(zhuǎn)型時(shí)刻要做好市場(chǎng)發(fā)展的“店小二”，不干擾市場(chǎng)，但要更盡心盡力服務(wù)助推。
十年間，從小村青巖劉村出發(fā)，義烏已穩(wěn)立信息經(jīng)濟(jì)大時(shí)代的風(fēng)口。
從雞毛換糖到“買全球、賣全球”，再到遍地開花、生機(jī)勃發(fā)的電商經(jīng)濟(jì)，發(fā)展的平臺(tái)與載體在變，不變的是義烏人不懈改革的勇氣、與時(shí)俱進(jìn)的銳意和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根。
義烏專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃
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