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市場(chǎng)觀察
實(shí)體市場(chǎng)電商化要接地氣
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紅商網(wǎng) 在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代浪潮下，曾被視為“一鋪養(yǎng)三代”的義烏小商品實(shí)體市場(chǎng)，如今正面臨人流量下降、訂單數(shù)減少、利潤(rùn)空間縮小的尷尬境地。
當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，該怎么辦？對(duì)此，義烏的回答思路很明確：線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，最終把義烏建設(shè)成為全國(guó)網(wǎng)商集聚中心、全球網(wǎng)貨營(yíng)銷(xiāo)中心和跨境電子商務(wù)高地。毫無(wú)疑問(wèn)，電商化、零售化已成為傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主旋律。
既然已有了大方向的指引，那么如何讓電商化的腳步走得更“接地氣”，更切合義烏市場(chǎng)發(fā)展的特色？這一核心話(huà)題，值得深入思考和探討。為此，記者走進(jìn)義烏國(guó)際商貿(mào)城，從市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的視角出發(fā)，了解電商換市的具體舉措和實(shí)際進(jìn)程。
先在B2B模式中打開(kāi)電商化的進(jìn)口
追根溯源，義烏實(shí)體市場(chǎng)“觸電”的時(shí)間其實(shí)并不算短。早在2002年，福田市場(chǎng)（現(xiàn)義烏國(guó)際商貿(mào)城）一期入駐后，商位整體升級(jí)，電腦便成為標(biāo)配。由于當(dāng)時(shí)的B2B形式比較簡(jiǎn)單粗放，容易上手，因此很多經(jīng)營(yíng)戶(hù)利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極大地拓寬了銷(xiāo)售渠道，有些經(jīng)營(yíng)戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的訂單量占了很大比重。由此見(jiàn)得，彼時(shí)的電子商務(wù)形式，是經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)B端銷(xiāo)售的一個(gè)重要延伸，使交易機(jī)會(huì)得到相當(dāng)程度的提升。
在已有模式基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，相較于走全新的商業(yè)模式而言，不僅投入的成本和精力更少，而且取得立竿見(jiàn)影成效的幾率也更大。于是，在許多義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)看來(lái)，既然已建立起在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B端銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，電商化的進(jìn)程在B2B模式中起步，是順勢(shì)而為的合理選擇。
何翊丹是義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的一位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，主營(yíng)餐墊類(lèi)產(chǎn)品。自2011年離開(kāi)任職9年的學(xué)校，下海經(jīng)商以來(lái)，憑借著積極好學(xué)的態(tài)度和一往無(wú)前的闖勁，她很快完成了從老師到老板娘的身份轉(zhuǎn)換。去年，她開(kāi)始把精力投入電商運(yùn)營(yíng)中，在阿里巴巴和義烏購(gòu)平臺(tái)上做一線(xiàn)批發(fā)商。
“電商化是一種趨勢(shì)，你不順勢(shì)行動(dòng)，最終的結(jié)局就是被淘汰�！焙务吹じ嬖V記者，為了在電商行業(yè)入門(mén)，她甚至利用平日上班途中乘車(chē)的每分每秒學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和操作。功夫不負(fù)有心人，今年其電商業(yè)務(wù)量有大幅提升。
業(yè)界主流的觀點(diǎn)是：批發(fā)市場(chǎng)要向電商化和零售化轉(zhuǎn)型。但何翊丹的想法是，目前自己先做好電商一線(xiàn)批發(fā)商，讓客戶(hù)去做二線(xiàn)零售商。因?yàn)榕l(fā)和零售屬于不同的運(yùn)營(yíng)模式，而一個(gè)人的精力畢竟有限，無(wú)法顧全。所以，現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)好每個(gè)客戶(hù)，做一家“小而美”的義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)更為實(shí)際。
充分發(fā)揮實(shí)體市場(chǎng)的自身優(yōu)勢(shì)
目前，義烏市場(chǎng)包括義烏國(guó)際商貿(mào)城、篁園服裝市場(chǎng)、義西生產(chǎn)資料市場(chǎng)及各專(zhuān)業(yè)街等，預(yù)計(jì)整個(gè)市場(chǎng)商戶(hù)約20萬(wàn)個(gè)，其中義烏國(guó)際商貿(mào)城的就有7萬(wàn)多商戶(hù)。根據(jù)“劃行規(guī)市”原則，整個(gè)市場(chǎng)分為16個(gè)大類(lèi)，銷(xiāo)售著170多萬(wàn)種單品�？焖籴绕鸬牧x烏電商，離不開(kāi)義烏傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的支持。
2012年，義烏小商品市場(chǎng)網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)——“義烏購(gòu)”正式上線(xiàn)。把7萬(wàn)多實(shí)體商鋪搬到網(wǎng)上，獨(dú)有商鋪360°全景展示，讓人身臨其境逛市場(chǎng)。同時(shí)，“義烏購(gòu)”還通過(guò)“合計(jì)劃”，在各地培育義烏市場(chǎng)二級(jí)分銷(xiāo)商，打破了義烏市場(chǎng)的地域限制。
在電商迅猛發(fā)展的背景下，在義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營(yíng)布藝制品的吳雅娟，在“義烏購(gòu)”電商平臺(tái)上開(kāi)出商鋪以來(lái)，進(jìn)一步打開(kāi)了內(nèi)銷(xiāo)的渠道，線(xiàn)上交易額逐漸上升，目前已經(jīng)達(dá)到年總交易額的五成左右。同時(shí)，由于不斷增長(zhǎng)的線(xiàn)上業(yè)務(wù)，促使了線(xiàn)上引流至實(shí)體店鋪的客戶(hù)增多，又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了線(xiàn)下交易量的提升。
“我的實(shí)踐表明，走"實(shí)體+電商"的路徑，才會(huì)走得更遠(yuǎn)更好。”吳雅娟表示，“我們有龐大的實(shí)體市場(chǎng)作為根基，就要充分發(fā)揮自身具備的優(yōu)勢(shì)，在攤位參觀考察、產(chǎn)品質(zhì)量管控、售后服務(wù)等方面下足功夫，傳遞出義烏市場(chǎng)誠(chéng)信立市的理念，以此不斷提升義烏小商品市場(chǎng)的品牌形象�！�
據(jù)了解，現(xiàn)階段于義烏市場(chǎng)而言，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大宗貿(mào)易批發(fā)仍然是主打業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)零售化只是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)渠道分支。以何翊丹、吳雅娟為代表的大批義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，首先已通過(guò)線(xiàn)上批發(fā)模式，走上電商化之路。并且，他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上加大投入，學(xué)習(xí)和強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思想，提高品牌、專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等意識(shí)，正逐漸筑起個(gè)人和義烏市場(chǎng)的護(hù)城河。來(lái)源：每日商報(bào)
義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃
專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)招商銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)投資管理機(jī)構(gòu)
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