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市場觀察
義烏市場如何讓電商化的腳步走得更“接地氣”
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當(dāng)實體經(jīng)濟遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，該怎么辦？對此，義烏的回答思路很明確：線上線下融合發(fā)展，最終把義烏建設(shè)成為全國網(wǎng)商集聚中心、全球網(wǎng)貨營銷中心和跨境電子商務(wù)高地。毫無疑問，電商化、零售化已成為傳統(tǒng)實體市場轉(zhuǎn)型升級的主旋律。
既然已有了大方向的指引，那么如何讓電商化的腳步走得更“接地氣”，更切合義烏市場發(fā)展的特色？這一核心話題，值得深入思考和探討。為此，記者走進(jìn)義烏國際商貿(mào)城，從市場一線經(jīng)營戶的視角出發(fā)，了解電商換市的具體舉措和實際進(jìn)程。
先在B2B模式中打開電商化的進(jìn)口
追根溯源，義烏實體市場“觸電”的時間其實并不算短。早在2002年，福田市場（現(xiàn)義烏國際商貿(mào)城）一期入駐后，商位整體升級，電腦便成為標(biāo)配。由于當(dāng)時的B2B形式比較簡單粗放，容易上手，因此很多經(jīng)營戶利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺極大地拓寬了銷售渠道，有些經(jīng)營戶通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的訂單量占了很大比重。由此見得，彼時的電子商務(wù)形式，是經(jīng)營戶對B端銷售的一個重要延伸，使交易機會得到相當(dāng)程度的提升。
在已有模式基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新升級，相較于走全新的商業(yè)模式而言，不僅投入的成本和精力更少，而且取得立竿見影成效的幾率也更大。于是，在許多義烏市場經(jīng)營戶看來，既然已建立起在網(wǎng)絡(luò)平臺B端銷售的基礎(chǔ)，電商化的進(jìn)程在B2B模式中起步，是順勢而為的合理選擇。
何翊丹是義烏國際商貿(mào)城四區(qū)的一位市場經(jīng)營戶，主營餐墊類產(chǎn)品。自2011年離開任職9年的學(xué)校，下海經(jīng)商以來，憑借著積極好學(xué)的態(tài)度和一往無前的闖勁，她很快完成了從老師到老板娘的身份轉(zhuǎn)換。去年，她開始把精力投入電商運營中，在阿里巴巴和義烏購平臺上做一線批發(fā)商。
“電商化是一種趨勢，你不順勢行動，最終的結(jié)局就是被淘汰。”何翊丹告訴記者，為了在電商行業(yè)入門，她甚至利用平日上班途中乘車的每分每秒學(xué)習(xí)相關(guān)知識和操作。功夫不負(fù)有心人，今年其電商業(yè)務(wù)量有大幅提升。
業(yè)界主流的觀點是：批發(fā)市場要向電商化和零售化轉(zhuǎn)型。但何翊丹的想法是，目前自己先做好電商一線批發(fā)商，讓客戶去做二線零售商。因為批發(fā)和零售屬于不同的運營模式，而一個人的精力畢竟有限，無法顧全。所以，現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)問題解決問題，經(jīng)營好每個客戶，做一家“小而美”的義烏市場經(jīng)營戶更為實際。
充分發(fā)揮實體市場的自身優(yōu)勢
目前，義烏市場包括義烏國際商貿(mào)城、篁園服裝市場、義西生產(chǎn)資料市場及各專業(yè)街等，預(yù)計整個市場商戶約20萬個，其中義烏國際商貿(mào)城的就有7萬多商戶。根據(jù)“劃行規(guī)市”原則，整個市場分為16個大類，銷售著170多萬種單品�？焖籴绕鸬牧x烏電商，離不開義烏傳統(tǒng)實體市場的支持。
2012年，義烏小商品市場網(wǎng)上批發(fā)平臺——“義烏購”正式上線。把7萬多實體商鋪搬到網(wǎng)上，獨有商鋪360°全景展示，讓人身臨其境逛市場。同時，“義烏購”還通過“合計劃”，在各地培育義烏市場二級分銷商，打破了義烏市場的地域限制。
在電商迅猛發(fā)展的背景下，在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)經(jīng)營布藝制品的吳雅娟，在“義烏購”電商平臺上開出商鋪以來，進(jìn)一步打開了內(nèi)銷的渠道，線上交易額逐漸上升，目前已經(jīng)達(dá)到年總交易額的五成左右。同時，由于不斷增長的線上業(yè)務(wù)，促使了線上引流至實體店鋪的客戶增多，又反過來促進(jìn)了線下交易量的提升。
“我的實踐表明，走"實體+電商"的路徑，才會走得更遠(yuǎn)更好�！眳茄啪瓯硎荆拔覀冇旋嫶蟮膶嶓w市場作為根基，就要充分發(fā)揮自身具備的優(yōu)勢，在攤位參觀考察、產(chǎn)品質(zhì)量管控、售后服務(wù)等方面下足功夫，傳遞出義烏市場誠信立市的理念，以此不斷提升義烏小商品市場的品牌形象。”
據(jù)了解，現(xiàn)階段于義烏市場而言，專業(yè)市場大宗貿(mào)易批發(fā)仍然是主打業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)零售化只是專業(yè)市場的業(yè)務(wù)渠道分支。以何翊丹、吳雅娟為代表的大批義烏市場經(jīng)營戶，首先已通過線上批發(fā)模式，走上電商化之路。并且，他們在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入，學(xué)習(xí)和強化互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思想，提高品牌、專利、知識產(chǎn)權(quán)等意識，正逐漸筑起個人和義烏市場的護(hù)城河�！ 碓矗好咳丈虉�
義烏專業(yè)市場運營策劃
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義烏市商興成市場投資管理有限公司
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《《專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編》》分為六部：
第一部，是政府官方類編。主要是國家、各省區(qū)市縣政府官方有關(guān)專業(yè)（批發(fā)）市場商業(yè)地產(chǎn)管理法規(guī)、扶持優(yōu)惠政策等。對于政府官方新訂有關(guān)專業(yè)（批發(fā)）市場商業(yè)地產(chǎn)的管理、扶持政策，有借鑒作用；對于開發(fā)運營商尋求政府官方支持、要求優(yōu)惠政策，有參考價值。
第二部，是開發(fā)運營商類。從開發(fā)運營層面的管理規(guī)章制度等。
第三部，是市場管理者類。全國各地各類專業(yè)（批發(fā)）市場、商業(yè)地產(chǎn)有關(guān)從高層到基層市場管理人員的各部門、各崗位職責(zé)、行為規(guī)范、獎罰措施等規(guī)章制度。
第四部，是市場商家類編。有關(guān)對進(jìn)入市場或商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營的商家業(yè)戶的經(jīng)營、言行、安全、衛(wèi)生等規(guī)定、公約、承諾等。
以上三部分，匯集了全國各地各類專業(yè)（批發(fā)）市場、商業(yè)地產(chǎn)各種規(guī)章制度，是專業(yè)（批發(fā)）市場、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)章制度的主體內(nèi)容。這些，對于全國各地各類專業(yè)（批發(fā)）市場、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營商，制定相關(guān)相類規(guī)章制度，可直接“拿來”模仿使用，亦可歸納、比較、創(chuàng)新，形成適應(yīng)自己市場的規(guī)章制度。
第五部，是范例完整類編。選擇了一部分各地各類型專業(yè)（批發(fā)）市場商業(yè)地產(chǎn)較完整、成體系的規(guī)章制度，對各類型市場商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營、市場管理機構(gòu)制定系統(tǒng)全面的規(guī)章制度有實用價值。
第六部，相關(guān)其他類編，
本書特點：具有明顯的實用性、系統(tǒng)性、借鑒性，始終注重實用的規(guī)章匯編；各地市場、各類市場、商業(yè)地產(chǎn)，官方、開發(fā)商、管理者、經(jīng)營戶，各種規(guī)制、多類規(guī)章，全面完整；同類規(guī)章多市場、商業(yè)地產(chǎn)展現(xiàn)，可使規(guī)章制訂者創(chuàng)新發(fā)揮、去掉照搬全抄。
適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資商、市場商業(yè)地產(chǎn)運營商、市場商業(yè)地產(chǎn)管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
《《專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編》》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，近1300頁；電子書，光盤。
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