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市場觀察
義烏信號：商貿(mào)城商家利潤減少 商販發(fā)牢騷
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相似的憂慮，更像是壓力之下的情緒釋放。而無論是義烏國際商貿(mào)城，還是各行業(yè)商戶，都有著更為明確的想法，更加積極的做法，比如一年前的“引狼入室”就被認(rèn)為加速了商位轉(zhuǎn)手頻次，也增大了場內(nèi)壓力。
這些，或許正是比黃金還珍貴的信心所在。
一線調(diào)查
義烏小商品城鋪位轉(zhuǎn)租秘密
“15平方米，40萬元租下，轉(zhuǎn)租出去才11萬元。”2017年2月15日，義烏國際商貿(mào)城五區(qū)商戶吳永權(quán)告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，如果只是收集抱怨，吳永權(quán)的遭遇或許還算不上慘，但真相，從來沒那么簡單。
這天夜里，商貿(mào)城的電子平臺義烏購回應(yīng)稱，“兩年內(nèi)店鋪減少8000家”嚴(yán)重不實(shí)。幾天前，媒體引用該網(wǎng)數(shù)據(jù)，算出上述“結(jié)論”。商貿(mào)城迎來令人不快的輿情危機(jī)，義烏市領(lǐng)導(dǎo)隨即過問。
本報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，國際商貿(mào)城開業(yè)率、承租率均遠(yuǎn)高于九成，其仍是外部商城“羨慕嫉妒恨”的對象，但在一些區(qū)域，也有部分關(guān)門的景象，比如吳永權(quán)所在的床上用品區(qū)。
“過去毛線區(qū)很繁榮，但現(xiàn)在呢？過去沒有打底褲，現(xiàn)在很火爆……變化始終都有，表現(xiàn)出來就是商鋪的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租，但意味著什么，需要深入探究�！闭憬袊∩唐烦羌瘓F(tuán)有限公司（以下簡稱“商城集團(tuán)”）工作人員提供的數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2016年里，其市場商位出租率為96.31%，高于2013年創(chuàng)下的峰值96.1%。
“有些地段確實(shí)偏，犄角旮旯的，人們不愿意租，但兩年減少8000家，我們一區(qū)總共才8000家商鋪，那我們不早關(guān)門啦？太夸張，太荒誕�！鄙坛枪ぷ魅藛T認(rèn)為相關(guān)報(bào)道嚴(yán)重失實(shí)，令人震驚。
開門“虛驚”
“商戶在問怎么回事，市里領(lǐng)導(dǎo)也在問，但他們也知道這是假的�！�2017年2月16日，商城集團(tuán)工作人員告訴記者，他們必須迅速回應(yīng)，以防這種不實(shí)信息誤導(dǎo)外商。
根據(jù)監(jiān)測，到當(dāng)天15時(shí)，外商進(jìn)入一區(qū)的數(shù)量為1159人�！昂懿诲e(cuò)，看來沒受影響，但還需要繼續(xù)觀察�！�
幾天前，有媒體報(bào)道稱：根據(jù)“義烏購”從2014年9月至2016年8月的數(shù)據(jù)，義烏商貿(mào)城平均每個(gè)月有1039個(gè)店鋪關(guān)閉，鑒于同時(shí)期新開店鋪不到700個(gè)，截至2016年前八個(gè)月，商貿(mào)城店鋪總數(shù)比兩年前減少了8000家。
義烏購，是義烏國際商貿(mào)城的電子平臺，實(shí)體店里的商戶，也會(huì)在這里注冊開店。而國際商貿(mào)城則是義烏中國小商品城最大部分，五個(gè)區(qū)，550萬平方米，7.5萬個(gè)商位，擁有180萬種商品。
義烏購在2017年2月15日夜里回應(yīng)：按照義烏購平臺的運(yùn)營要求，凡是實(shí)體市場店鋪發(fā)生變動(dòng)，如搬遷、更換經(jīng)營主體、撤離等，義烏購將對平臺上對應(yīng)的店鋪賬號，采取“關(guān)閉”措施，其中，對搬遷、更換經(jīng)營主體而關(guān)閉的店鋪賬號，審核之后將恢復(fù)開通。義烏購上關(guān)閉店鋪賬號，不等同于實(shí)體市場關(guān)閉店鋪。義烏購每月關(guān)閉店鋪賬號數(shù)，不等同于義烏商貿(mào)城每月關(guān)閉店鋪數(shù)，由此得出的“商貿(mào)城店鋪總數(shù)比兩年前減少了8000家”嚴(yán)重不實(shí)。
2002年投入使用的商貿(mào)城一區(qū)，是商貿(mào)城五個(gè)區(qū)中最早也是最熱鬧的一個(gè)。其恰好擁有8000多個(gè)商位。“如果這種算法成立，那我們早都關(guān)門了�！鄙藤Q(mào)城工作人員笑稱。
在每個(gè)區(qū)，均有服務(wù)站專人專門收集轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租信息，通過審核的信息，會(huì)發(fā)布在本區(qū)電子屏幕上，信息包括商位編號、所屬品類、聯(lián)系手機(jī)號等�！吨袊�(jīng)營報(bào)》記者注意到，一區(qū)顯示的轉(zhuǎn)讓信息114條，轉(zhuǎn)租信息176條，合計(jì)290條。
除了大屏幕外，商戶還可以通過義烏購網(wǎng)站發(fā)布信息。記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，在2017年1月18日至2月17日，義烏購網(wǎng)站發(fā)布的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租信息為4242條，其中官方發(fā)布為1233條。官方發(fā)布，是指認(rèn)證商戶發(fā)布的信息或網(wǎng)站通過審核的信息。
對應(yīng)到一區(qū)，官方發(fā)布的信息總數(shù)，較大屏幕上顯示的290條多幾十條。記者聯(lián)系多位“轉(zhuǎn)手者”發(fā)現(xiàn)，有的商位已經(jīng)成功轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓，但信息并未刪除，這意味著無論是大屏幕還是義烏購網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，并不能代表實(shí)體市場的轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓情況。
“你用這個(gè)很難計(jì)算出任何結(jié)果，比如同一個(gè)編號的商位，它分為AB兩部分，轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租之后，可能會(huì)被臨近商戶拿下連成一體，也可能幾個(gè)商位同屬一個(gè)商戶，轉(zhuǎn)售后變成幾個(gè)商戶�！鄙藤Q(mào)城內(nèi)的工作人員分析認(rèn)為，這種分分合合，很難算出一個(gè)簡單的結(jié)論來。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，商貿(mào)城總體開門率遠(yuǎn)超九成，除五區(qū)的床上用品區(qū)域有較多的關(guān)門外，幾乎鮮有關(guān)門商位。個(gè)別關(guān)門商位，也主要出現(xiàn)在各區(qū)頂層及一些位置不佳處。
無法離開？
“商貿(mào)城是個(gè)好平臺，我從這里獲得很多客戶，學(xué)到很多，我為什么還一定要在這個(gè)格子間待著？我換個(gè)離我廠子更近、出口更方便的大包間可以吧？”不久前轉(zhuǎn)讓了二區(qū)五金商位的江蘇商人劉先生告訴記者，商位的接手者，情況比他當(dāng)初來的時(shí)候好，他相信對方未來會(huì)比他更好。
但吳永權(quán)則懷疑他的鄰居多半因?yàn)榫骄畴x開，他所在的床上用品區(qū)，存在部分關(guān)門的情況，這在整個(gè)商貿(mào)城是非常罕見的。
“15平方米的商位，一年差不多40萬元，但轉(zhuǎn)租出去才11萬元。”他認(rèn)為這與床上用品行業(yè)整體不景氣有關(guān)，這導(dǎo)致他的一些鄰居在殘酷的競爭中迅速出局，但整個(gè)區(qū)域的租金并沒有降低。
事實(shí)上，《中國經(jīng)營報(bào)》記者走訪的五個(gè)區(qū)中幾十名商戶，都稱租金并沒有出現(xiàn)下調(diào)，但一些管理費(fèi)用降低了。
“如果少數(shù)商戶認(rèn)為活不下去，那是行業(yè)內(nèi)競爭淘汰你；如果整個(gè)行業(yè)認(rèn)為活不下去，那就該騰出片區(qū)給其他行業(yè)了�！眳怯罊�(quán)的一位同行稱，她進(jìn)一步解釋了這一殘酷理論的根基：“商貿(mào)城不是普通商場，他的商戶是全國來的，客戶是全世界的，你走了，馬上有人來，你憑什么讓人家降租金？”
吳永權(quán)則認(rèn)為，床上用品不景氣有很多原因，除了大環(huán)境外，更因?yàn)樵絹碓蕉嗟耐馍讨苯尤チ斯S集中地，而非義烏�！耙粎^(qū)為什么那么火，因?yàn)橐粎^(qū)那些行業(yè)的商品，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都在義烏和周邊，其他區(qū)很多是外地廠商的代理、代表在這里�！�
“以前毛線區(qū)火到什么程度？很大一片，現(xiàn)在萎縮到了一小塊；以前都沒有打底褲，現(xiàn)在是商貿(mào)城里面很大一塊區(qū)域。毛線的廠家人員撤走，打底褲的進(jìn)駐，這些變化，都會(huì)通過轉(zhuǎn)手商位來實(shí)現(xiàn)。”
商城集團(tuán)的工作人員稱，這些變化可以解讀出很多東西，所以商貿(mào)城不僅是世界上最大的中小商品商城，更是世界中小商品的情報(bào)站�！拔覀兊拇髷�(shù)據(jù)建設(shè)也在積極推進(jìn)。當(dāng)然，商戶要比我們更能迅速掌握變化和趨勢�！�
在吳永權(quán)所羨慕的一區(qū)，被公認(rèn)是人流量最大、最繁忙的區(qū)域，主要商品為飾品與玩具。2016年，一區(qū)東市場投入使用，新增2500個(gè)商位，均分配給飾品行業(yè)。
“不高興！利潤在減少，忙得飯都吃不上，等網(wǎng)上做起來，我就租個(gè)其他地方自己做飯吃�！�2月15午后，一名玩具商家抱怨道，雖然店內(nèi)并沒有多少人，但她幾乎始終在網(wǎng)聊、通電話、做記錄——處理老客戶的訂單。按照慣例，再過幾天，會(huì)迎來春節(jié)后訂單高峰，屆時(shí)會(huì)更忙。
這位要求匿名的女商家，隨后也坦稱即使離開商貿(mào)城，她也無法離開義烏，拋開設(shè)計(jì)、工廠在附近，更因?yàn)樗蕾嚠?dāng)?shù)氐奈锪鳌Ｋ龑ψ饨饹]有抱怨，但對飲食意見很大：“整個(gè)商貿(mào)城有幾個(gè)像樣吃飯的地方？”
“如果空置的很多，肯定會(huì)降租，現(xiàn)在你都看不到空置的，怎么會(huì)降租？”當(dāng)問及租金和轉(zhuǎn)手等問題時(shí)，這位商戶認(rèn)為即使按照290個(gè)“轉(zhuǎn)手”計(jì)算，也不過是一區(qū)的3.6%，說明不了任何問題。
而商城集團(tuán)介紹，過去三年中，商城方面培育、引進(jìn)了9個(gè)行業(yè)，這種“刷新”本身也會(huì)體現(xiàn)在商位的變換上。
“引狼入室”
利潤減少，是眾多商家均表達(dá)的憂慮。這在義烏當(dāng)?shù)孛襟w中亦頗多表述，但均與“國際市場”“經(jīng)濟(jì)下行”等表述并列出現(xiàn)。商貿(mào)城的外貿(mào)依賴度很高，記者采訪到的各個(gè)區(qū)商戶中，鮮有人認(rèn)為自己的外貿(mào)占總比低于七成。
“2008年的時(shí)候，大家談信心比黃金還重要，結(jié)果外國經(jīng)濟(jì)危機(jī)，歐洲人民生活水準(zhǔn)下降，對廉價(jià)中小商品熱衷度上升，我們義烏外貿(mào)猛漲�！鄙坛羌瘓F(tuán)工人員回顧稱，但這一情形在9年后，有了另一番解析：有分析認(rèn)為，國外低端需求增加，對我國制造業(yè)有誤導(dǎo)作用，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)新滯后，甚至有論者稱其作用猶如毒品，使人麻醉，自滿卻忽視危機(jī)。
不過，如果說9年前義烏遭遇了“美麗迷惑”，那么，近幾年，則正經(jīng)歷著“引狼入室”：一邊派出力量在全國搜尋各行業(yè)拔尖企業(yè)入駐，一邊大力推廣著電商平臺。這些舉措，最初讓商戶感到困惑：你找更好的來，教我們做電商是什么意思？
“我們幾乎所有中層，都在對接商戶，叫他們注冊義烏購，教他們具體操作，最初的不理解是有的。就是我們內(nèi)部，也有理解不多的，認(rèn)為人家電商要吃你，你還主動(dòng)靠過去了。”商城集團(tuán)下屬外貿(mào)企業(yè)一位中層告訴記者。
事實(shí)上，義烏購并不是簡單網(wǎng)購平臺。商城集團(tuán)工作人員介紹，他們將義烏購定義為撮合交易平臺，強(qiáng)調(diào)的是線下與線上結(jié)合�！昂唵握f，外國客戶可以通過義烏購做攻略，也可以直接下單，我們商城集團(tuán)做背書；商戶則可以展示、比對，走的更廣闊�！�
商貿(mào)城外，義烏市也在積極推進(jìn)電商發(fā)展，北苑街道高橋村成為跨境電商第一村，高鐵站對面建立了電商城�！翱梢哉f我們對電商化的問題思考得很清楚，看上去是狼，實(shí)際就是一個(gè)新的渠道、工具，而我們本來就擁有非常強(qiáng)大的物流、實(shí)體，這是最好的結(jié)合�！�
“去年我們派出很多人，去全國各地尋找各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，來入駐商貿(mào)城，租金可以談，費(fèi)用可以減，稅收，也可以通過我們來幫助協(xié)商降低�！鄙坛羌瘓F(tuán)工作人員稱，過去一年中，這一舉措有了明顯成效——2016年的出租率超過2013年，創(chuàng)下新的峰值96.31%。
把好的企業(yè)引進(jìn)來，本身就是促進(jìn)場內(nèi)競爭的加壓行為。但這也會(huì)讓創(chuàng)新、求變發(fā)生得更快�！斑^去是我們開門等大家來，門檻只是租金，現(xiàn)在我們走出去，去找強(qiáng)大的企業(yè)來，從而讓各個(gè)行業(yè)在義烏實(shí)現(xiàn)優(yōu)中選優(yōu)，讓商戶迅速提升，給外國客戶更好的選擇。”
2月16日夜間，一位轉(zhuǎn)讓商位的本地商人告訴記者，他認(rèn)為這或許也是導(dǎo)致商位轉(zhuǎn)手更多的原因：“像他們說的，過去是毛線變打底褲，現(xiàn)在是你還找打底褲里的前十名來，那肯定轉(zhuǎn)手的多了，因?yàn)�，這是在加速淘汰不行的打底褲啊。”
這位商人還證實(shí)了另一個(gè)商戶與商城的判斷：在商位承租中擔(dān)任“二房東”角色的轉(zhuǎn)租商人正在減少�！拔易约壕褪�，過去有幾個(gè)商位，但現(xiàn)在人們認(rèn)為利潤沒過去多了，不愿意從我這里租，也是有的，你只好轉(zhuǎn)讓�！�
“馬太效應(yīng)是明顯的，你喊來了狼，大家都會(huì)變成狼，這就是市場。引狼進(jìn)來這個(gè)舉措本身，就是我們對社會(huì)、市場的擔(dān)當(dāng)，用狼來促進(jìn)市場創(chuàng)新求變�！鄙坛羌瘓F(tuán)工作人員稱。
路徑明晰
利潤究竟減少了多少？沒有人愿意給出確切的數(shù)據(jù)，人們這樣表述：最初國內(nèi)貿(mào)易占比不低，但隨著國內(nèi)貿(mào)易利潤減少，外貿(mào)占比開始增加；但最近幾年，外貿(mào)的利潤也開始攤薄，商戶們再次開始注重內(nèi)貿(mào)。
“過去我每天零售流水都有一兩萬元，十來個(gè)營業(yè)員忙不過來，現(xiàn)在你看到了，一整天都沒幾個(gè)人，零售上千都比較難，營業(yè)員也只有四五個(gè)。過去離不開，吃不上飯，現(xiàn)在你出去玩半天都沒事。”吳永權(quán)告訴記者，過去外貿(mào)一年八九千萬，現(xiàn)在卻只有兩三千萬，外貿(mào)則從四五千萬掉到一千萬不到。
但即使這樣，他也認(rèn)為未來必須將內(nèi)貿(mào)再次抓起來。對于鄰居們的離開，他在發(fā)完“租金高”的常規(guī)牢騷后，也認(rèn)為這是競爭趨于激烈的表現(xiàn)。
無疑，至今仍以較大的店面留在商貿(mào)城中的他，是上一個(gè)階段的勝者。不過未來顯然還會(huì)更加激烈。談到未來，吳永權(quán)似乎頗有想法。
2月15日下班后，五區(qū)商位燈滅，漆黑中，他仍充滿憧憬地向記者講述著自己的計(jì)劃：花150萬元做APP和網(wǎng)站，一定請國外的人來做翻譯和介紹，確保不會(huì)有一丁點(diǎn)兒錯(cuò)誤，要精準(zhǔn)，不僅吸引老外，更要他們依賴起來……
同樣，2月16日，商城集團(tuán)的高層也明確地談起未來思路：進(jìn)一步打造文創(chuàng)平臺，讓創(chuàng)新力量與商戶進(jìn)一步結(jié)合起來；大力打造數(shù)據(jù)電商平臺，讓虛與實(shí)、線下與線上進(jìn)一步融合；打造“一站式”金控平臺，構(gòu)建市場生態(tài)金融圈；打造新型供應(yīng)鏈平臺，加強(qiáng)品牌化發(fā)展……商城的這些思路和已有舉措，與義烏市高度重合。
“國外的人口優(yōu)勢正在凸顯，比如東南亞、印度，那么我們傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢會(huì)遭到挑戰(zhàn)，必須從原創(chuàng)性上實(shí)現(xiàn)突破，必須內(nèi)部有更充分的競爭力推動(dòng)創(chuàng)新求變�！鄙坛羌瘓F(tuán)高層稱，除了“引狼入室”，集團(tuán)每年都在下大力氣培訓(xùn)商戶，提高他們英語、法律方面的知識技能。
“抱怨肯定會(huì)有，表面化的、簡單化的抱怨，只是一種壓力下的情緒釋放，你得知道問題背后真正的原因，知道要怎么做。我覺得我們的大多數(shù)商戶是知道這一點(diǎn)的，也知道該怎么做，這就是我們的信心，比黃金更重要！”商城集團(tuán)高層在結(jié)束采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，和吳永權(quán)一樣，他們有清晰的思路，對未來充滿憧憬。
日落前，商貿(mào)城周邊一如既往地?fù)矶缕饋�，一位險(xiǎn)些因此錯(cuò)過列車的外商向周圍人感慨：這里，才是世界的中心。
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