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市場(chǎng)觀察
義烏“大樹”：小商品城給周邊的壓力和動(dòng)力
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《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，“大樹”之說(shuō)在當(dāng)?shù)亍皥?chǎng)外”商家中頗有共鳴。戲謔之外，是人們對(duì)國(guó)際商貿(mào)城外圍“生態(tài)鏈”式生存的深刻理解。
不過(guò)，隨著義烏“場(chǎng)外”房租的變化，這種生態(tài)鏈?zhǔn)缴鎸⒂瓉?lái)怎樣的變化，給人們帶來(lái)不確定性。
“場(chǎng)外”房租降了
“6000一年變成了5000一年，這還是第一次�！背鲎廛囁緳C(jī)張先生來(lái)義烏10年，2016年秋天，他第一次迎來(lái)房租下調(diào)。“這邊都是單間，方便租給外來(lái)人，前些年都在漲。”
做外貿(mào)翻譯、代理的一家公司負(fù)責(zé)人也向記者證實(shí)，公司和員工租用、租住的地方，也都在2016年出現(xiàn)了罕見的租金下調(diào)，雖然幅度遠(yuǎn)低于出租車司機(jī)張先生�！爱吘刮覀兯诘膮^(qū)域比較好，但能調(diào)整本身也說(shuō)明問(wèn)題�！�
聚集了大量水鉆飾品店的興中村，也出現(xiàn)了房租下調(diào)，只是街面店的下調(diào)幅度低于高層，而總體的幅度也未及張先生所遇。記者走訪發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域退租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租情況并不多。多數(shù)店鋪已經(jīng)開門營(yíng)業(yè)。
“一定要說(shuō)區(qū)別的話，商貿(mào)城里面的主要是在做外貿(mào)，我們可能內(nèi)貿(mào)多一些，他們租金比我們高得多。飾品這個(gè)行業(yè)還是整體不算太差，大家都能存活�！币患覍I(yíng)水鉆的店主告訴記者，因?yàn)榇汗?jié)后許多工廠并未開工，所以依賴內(nèi)貿(mào)更多的這些“場(chǎng)外”店鋪生意較為清淡。
這些場(chǎng)外店主稱，與往年同期相比，今年的生意并沒(méi)有變差。另一個(gè)“證據(jù)”則是國(guó)際商貿(mào)城“一區(qū)東”——2016年，擁有2500個(gè)商位的新“一區(qū)東”全部成為飾品區(qū)�！叭绻缓米�，他們會(huì)新增這么多飾品區(qū)？”
“房租降了，我們的翻譯、代理收入還好，并沒(méi)有降。所以總體是好事�！鼻笆龇g代理公司負(fù)責(zé)人稱，但外商開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)商家并下訂單的趨勢(shì)，也讓他們的生意總體變得艱難起來(lái)。
記者走訪的酒店、飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所則對(duì)房租變化表述不一，但多數(shù)認(rèn)為總體呈現(xiàn)下調(diào)趨勢(shì)。但同時(shí)也認(rèn)為入住率和利潤(rùn)也在同步下行。“我覺(jué)得老外來(lái)的還是那么多，但內(nèi)貿(mào)的人來(lái)的少了，至少我們酒店是這樣�！币患疑虅�(wù)酒店經(jīng)理稱，他認(rèn)為這或許源于內(nèi)貿(mào)老客戶相對(duì)固定，且與義烏有更為方便的聯(lián)絡(luò)方式，所以親自前來(lái)的必要性下降。
在一家商城內(nèi)，工作人員陪著記者查看了多家貼著請(qǐng)假條的商家后，尷尬地承認(rèn)開業(yè)率并不高，確實(shí)存在不少關(guān)門退租情況。“他們?cè)谝蠼底�，但也有其他人找過(guò)來(lái)，不一定是做服裝生意的�！�
這名工作人員隨后與一家商戶共同給記者講述了文首出現(xiàn)的“大樹”論，認(rèn)為如果商城情況進(jìn)一步變?cè)�，則可能會(huì)轉(zhuǎn)型做服務(wù)型商業(yè)，從而成為“生態(tài)鏈”的附屬。
“吸血”的“生態(tài)鏈”
酒店、飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所、翻譯代理公司……在龐大的義烏中國(guó)小商品城體系外（即“場(chǎng)外”），這些被認(rèn)為是義烏“生態(tài)鏈”的外延。他們依附于小商品城，而前述商城，及興中村飾品店，則屬于場(chǎng)外競(jìng)爭(zhēng)者。
“要么，你就是小草，那沒(méi)問(wèn)題，你可以和大樹共存。但你當(dāng)莊稼，是不行的，必須依附才能活下去，活得好。”自認(rèn)存在競(jìng)爭(zhēng)的商城工作人員稱，但他們之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系似乎已經(jīng)到了出“結(jié)果”的時(shí)段：無(wú)論是商城老板還是商戶，都認(rèn)為2011年開業(yè)的篁園服裝市場(chǎng)（系小商品城體系），以5000個(gè)商位沖擊著周邊。
事實(shí)上，無(wú)論是國(guó)際商貿(mào)城還是篁園服裝市場(chǎng)，都鮮有真正意義上的零售——如果你想要買走一件商品，則只能挑選門口放置的有限散賣貨品。這也意味著，上述商城人員所稱的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并不直接存在。
“有些確實(shí)不存在直接競(jìng)爭(zhēng)，但在服裝、床上用品行業(yè)，批發(fā)和零售的界限已經(jīng)不是那么明顯了，競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)就是直接的。如果說(shuō)義烏有100個(gè)客戶，他們吸走的是90多個(gè)，我們能分到的10個(gè)里面，購(gòu)買力可能還要差一些�！�
商城集團(tuán)的工作人員則從另一個(gè)角度解析了這種現(xiàn)象的原因：有些國(guó)外采購(gòu)商需要的多個(gè)品類的采購(gòu)，是綜合采購(gòu)，這就導(dǎo)致他只能來(lái)國(guó)際商貿(mào)城，因?yàn)檫@里可以先買床上用品，再去選窗簾、餐具等，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)間上的節(jié)約，并能夠得到便捷的組合裝箱服務(wù)。
更為有趣的變化則可能在不久后出現(xiàn)——商城集團(tuán)內(nèi)部也在探討在國(guó)際商貿(mào)城增加服務(wù)型商業(yè)的可能性，比如飯店、休閑娛樂(lè)、嬰幼兒游戲區(qū)等。這種需求本身也在表現(xiàn)出來(lái)，近20萬(wàn)從業(yè)者和每天大量的外商，期待在龐大的國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)部得到更好更綜合的服務(wù)。
如果是這樣，那么這種“吸血鬼”效應(yīng)將進(jìn)一步逼迫場(chǎng)外轉(zhuǎn)型。好在，目前商城集團(tuán)并未有任何相關(guān)的實(shí)際舉動(dòng)。
“如果那樣的話，我就去里面打工好了，但我們老板怎么辦？”商務(wù)酒店的前臺(tái)人員間相互討論著這種可能，但也認(rèn)為或許并不會(huì)出現(xiàn)這種情形：“義烏沒(méi)那么大，你在商貿(mào)城吃不到好的，你可以出來(lái)吃啊。在里面發(fā)展服務(wù)，沒(méi)必要吧？”
這場(chǎng)討論的最終，他們認(rèn)為如果提高的話，仍有空間，如果轉(zhuǎn)型，也有可以轉(zhuǎn)換的方向，比如變?yōu)檗k公樓。
義烏專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃
專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運(yùn)營(yíng)開發(fā)投資管理機(jī)構(gòu)
義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司
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《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所發(fā)行
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全書分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
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《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)管理者；2、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 、各連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級(jí)政府、職能主管部門；5，各市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁(yè)；電子書，光盤。
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