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市場(chǎng)觀察
義烏老板吳永權(quán)的線上突圍
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在這里堅(jiān)守了二十多年，吳永權(quán)不想輕言退出，他投入全部身家，期待改變、突圍。他懷抱著極大的希望，但是又忐忑不安；他有信心，可又不那么確定。
在義烏商貿(mào)城堅(jiān)守了二十多年，不想輕言退出
今年計(jì)劃投入150萬(wàn)開發(fā)自己的APP，他懷抱希望但也有些忐忑
43歲義烏老板吳永權(quán)的線上突圍
43歲的吳永權(quán)是土生土長(zhǎng)的義烏人，他大半的人生是和義烏商貿(mào)城捆綁的。
在這里，他做過(guò)小家電，經(jīng)營(yíng)過(guò)箱包，后來(lái)又踏入家紡這一行。他在這個(gè)市場(chǎng)上摸爬滾打，經(jīng)歷過(guò)“躺著掙錢”的輝煌，也經(jīng)歷現(xiàn)在的些許彷徨。
如今的吳永權(quán)站在了人生的十字路口：外貿(mào)形勢(shì)不佳，電商沖擊越來(lái)越明顯，營(yíng)業(yè)額每年在遞減，各種數(shù)字讓他焦慮。
在這里堅(jiān)守了二十多年，吳永權(quán)不想輕言退出，他投入全部身家，期待改變、突圍。他懷抱著極大的希望，但是又忐忑不安；他有信心，可又不那么確定。
義烏這個(gè)眾創(chuàng)市場(chǎng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，靠的就是他們這樣一個(gè)個(gè)的個(gè)體，撇開那些略顯枯燥和宏大的數(shù)字，這個(gè)市場(chǎng)的今生和未來(lái)如何，也許從他的故事中可窺一斑。
現(xiàn)狀：兩年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額降了不少
吳永權(quán)的店鋪在義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)，大概因?yàn)楫a(chǎn)品的特性，家紡的店面普遍都不小，即便這樣，吳永權(quán)300平方米的面積，在同行中也顯得有些“霸氣”。更何況，他周邊起碼有七八家店鋪都是店門緊閉，沒有開張的跡象，他這里也就愈發(fā)醒目。
走進(jìn)店里，擺滿了各種床上用品，三四個(gè)營(yíng)業(yè)員或坐或站，在聊天。面色黝黑的吳永權(quán)則坐在椅子上翻看手機(jī)。
“五區(qū)這里的店鋪，今年關(guān)門的是比較多的，說(shuō)實(shí)話，有些店，開一天也不一定會(huì)有客人來(lái)�！眳怯罊�(quán)搖搖頭，“外貿(mào)訂單下降，內(nèi)銷呢，線上沖擊大，生意不好做。“
從小就跟著家人做生意的吳永權(quán)沒想到，有一天，市場(chǎng)里會(huì)變得有些冷清。“2014年、2015年的時(shí)候，我這個(gè)店里，平均每天零售的營(yíng)業(yè)額都能做到兩三萬(wàn)，一天到晚人不斷。我七八個(gè)營(yíng)業(yè)員每天都接待客人，午飯要拖到兩三點(diǎn)吃，她們接老公電話都沒時(shí)間�，F(xiàn)在，你也看到了，出去轉(zhuǎn)一圈再回來(lái)都沒事。至于零售營(yíng)業(yè)額，起碼少了百分之四五十，有時(shí)候也就賣個(gè)千把元吧�！�
至于外貿(mào)成績(jī)，吳永權(quán)說(shuō)：2013年外貿(mào)營(yíng)業(yè)額有近9000萬(wàn)，到了去年，這個(gè)數(shù)字少了好幾成。
兩次突圍：投入上百萬(wàn)，現(xiàn)在有點(diǎn)起色
吳永權(quán)一直在找原因，“年輕人都到網(wǎng)上買了。以前，每年很多人到義烏淘金、做生意，自然要買床上用品，就到店里來(lái)�，F(xiàn)在都網(wǎng)購(gòu)了�！�
這樣的變化也發(fā)生在吳永權(quán)自己身上“我也常在網(wǎng)上買啊，的確方便。你看我店里那個(gè)做展示的沙發(fā)，兩三千呢，就是網(wǎng)購(gòu)的。”
前年開始，吳永權(quán)試著改變，每年投入四五十萬(wàn)在天貓、淘寶、阿里巴巴等平臺(tái)上做線上銷售，他覺得自己已經(jīng)投入很多。
效果怎么樣呢？“并不好。投出去的錢根本收不回來(lái)�！皡怯罊�(quán)低頭擺弄了一下手機(jī)，”我們就不斷找原因，可能是運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)吧，這些平臺(tái)燒錢厲害，我們是有實(shí)體店的，有這個(gè)架子在，利潤(rùn)也有限，不可能像他們那種沒有實(shí)體店的，能投那么多錢去推廣，最后要虧錢的�！�
這讓吳永權(quán)有些挫敗，像是找到了出口，但卻只能看著那束光，卻到達(dá)不了。
“總要想辦法啊�！眳怯罊�(quán)開始在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做文章：他把一些工廠里好的技術(shù)工挖過(guò)來(lái)，投入四五十萬(wàn)，組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，”固定每年到歐洲一些國(guó)家學(xué)習(xí)，找靈感，再自己做與眾不同的設(shè)計(jì)，開發(fā)花型。設(shè)計(jì)出來(lái)的東西，申請(qǐng)專利，免得被人仿冒�，F(xiàn)在，我們每個(gè)月多的時(shí)候能推出七八種新花型。”
吳永權(quán)感嘆，以前是等在店鋪里都有生意來(lái)，所以，一些內(nèi)銷的產(chǎn)品，可能都是很普通的貨，現(xiàn)在不行了，自己要找到好東西才能賣出去。
記者問(wèn)，這么做，生意有起色嗎？
“比別人好一些吧，畢竟， 市場(chǎng)上生意難做，不開張的店面也不少。“在吳永權(quán)身邊，你總是能隱隱感覺到他的焦慮，問(wèn)起成效，他總是停頓一兩秒，”銷售量提高，但成本也加大了，其實(shí)從平衡度來(lái)講，支出和收入，不是很合算�！�
吳永權(quán)重復(fù)最多的一句是：“你不去做也不行啊。必須去做，你不投入，你的顧客就成為別人的了�！�
未來(lái)：開發(fā)自己的APP，坐著傻等肯定完蛋
雖然吳永權(quán)一直感慨生意難做，但他的店鋪卻是越擴(kuò)越大，從最初的20多個(gè)平方擴(kuò)到現(xiàn)在，今年，他打算再盤下兩間。
以前，吳永權(quán)的生意還是整柜接的，用他的話說(shuō)，不整柜不接，但現(xiàn)在這些小的客戶也要抓住了。
吳永權(quán)今年還有一個(gè)大手筆：投入最少一百五十萬(wàn)，開發(fā)一個(gè)自己的APP。這是他去年和朋友學(xué)習(xí)了一段線上運(yùn)營(yíng)、并在其他領(lǐng)域小規(guī)模試了一下電商營(yíng)銷之后的決定。
說(shuō)起這些，吳永權(quán)是有信心的，他覺得自己有工廠、有實(shí)體店，肯定要比其他空手做電商的有優(yōu)勢(shì)。但他的話語(yǔ)又透著一些糾結(jié)和無(wú)奈，“這是一種長(zhǎng)期的模式，如果現(xiàn)在我想到了不去做，也許過(guò)個(gè)兩年，就有人去做了。畢竟你只要去做了，總是走在前面，效果會(huì)好一些。反正，老坐在這里等，那肯定完蛋了�！�
下午5點(diǎn)鐘，商城打烊，明亮的燈光瞬間熄滅，坐在黑乎乎的店鋪里，吳永權(quán)有些意猶未盡�！拔覀儸F(xiàn)在全家人全力以赴做這件事，只要這個(gè)市場(chǎng)在這里，就堅(jiān)持在這里。畢竟，購(gòu)買的人總是還有的�！�
吳永權(quán)對(duì)這個(gè)行業(yè)的判斷是：能掙錢的肯定是少數(shù)有闖勁的，為此，吳永權(quán)正在奮力一搏。
義烏創(chuàng)二代紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)+
在義烏，有30多個(gè)電商園區(qū)，其中政府認(rèn)定的有近20個(gè)。它們很重要的一部分工作是幫助傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。那么在這些園區(qū)負(fù)責(zé)人眼中，傳統(tǒng)企業(yè)做電商容易遇到哪些問(wèn)題呢？
樓露露是中國(guó)小商品城網(wǎng)商服務(wù)區(qū)經(jīng)理，她表示最近兩年，商城里的商戶們接觸學(xué)習(xí)電子商務(wù)的多了起來(lái)，“大概因?yàn)榍皫啄晟夂米�，有些人沒有危機(jī)意識(shí)，現(xiàn)在外貿(mào)沒那么景氣了，就想多一條途徑。”
不過(guò)，樓露露也發(fā)現(xiàn)對(duì)電商平臺(tái)感興趣的更多的是一些創(chuàng)二代，他們的父輩在市場(chǎng)里守著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，子女們不愿意繼續(xù)這樣的模式，會(huì)冒出很多新念頭和想法，覺得很難說(shuō)服父母輩，彼此想法有差異，就會(huì)自己試水互聯(lián)網(wǎng)+。
有同樣感覺的還有義烏跨界互聯(lián)網(wǎng)文創(chuàng)園負(fù)責(zé)人龔建衛(wèi)，來(lái)他這里的基本都是年輕人，“家里有生意，但不愿接受傳統(tǒng)的那套，父母輩給投資，做自己想做的，很多都是脫離了家族原來(lái)的產(chǎn)業(yè)�！�
浙江萬(wàn)營(yíng)科技有限公司萬(wàn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)園常務(wù)副總朱婷婷則提到她工作中經(jīng)常遇到的一種情況，傳統(tǒng)企業(yè)做電商時(shí)，有些企業(yè)負(fù)責(zé)人自己其實(shí)沒有這種互聯(lián)網(wǎng)+的思維，也沒想到要去學(xué)習(xí)研究，而是要么投錢組建一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，要么外包，然后就交給團(tuán)隊(duì)做，自己不管了。
“這種效果不太好。還有一點(diǎn)是，電商一般是零售的，義烏這里很多原來(lái)都是做批發(fā)的，接單按批量做，但零售講究售后，講究服務(wù)，所以很多老板就會(huì)覺得繁瑣�！�
朱婷婷也認(rèn)為，從義烏來(lái)說(shuō)，不是所有的產(chǎn)品和行業(yè)都適合電商平臺(tái)，“比如大的機(jī)械類、皮革、太陽(yáng)鏡、飾品等，國(guó)外市場(chǎng)銷售好的話，就沒有必要涉足電商零售這部分，可以把資金節(jié)省下來(lái)�！�
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《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
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全書分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
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《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁(yè)；電子書，光盤。
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