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義烏會展路在何方——專訪商城集團總經理趙文閣
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義烏會展一直以來備受社會各界的關注，其中義博會、旅博會、電子商務博覽會等國際展會吸引了來自世界各地數以萬計的參觀者與采購商，在推動義烏經濟發(fā)展方面做出了巨大的貢獻。
日前，義烏市出臺《關于進一步促進會展業(yè)改革發(fā)展的實施意見》，提出以國家級展會為龍頭，以專業(yè)品牌展會為支撐，全力構建“展、會、節(jié)、演、賽”全面發(fā)展的大會展格局�！兑庖姟访鞔_，力爭到2020年，全年舉辦經貿類展會50個以上，展覽總面積達100萬平方米以上。作為義烏展會的主要策劃者之一的商城集團，對于義烏今后的展會發(fā)展有著領導性的作用，而商城集團總經理趙文閣對于展會的相關問題又會如何解答？本報就義烏會展業(yè)的走向與趨勢獨家專訪了趙文閣先生。
（以下Q代表提問，A代表回答）
Q：義烏在世界會展城市綜合排名中位列36位，全國排名第6位的成績確實不易，但是與排名更靠前的會展城市依然存在不少差距，差距在哪里？有哪些舉措來鞏固和提升？
A：報告中提到義烏會展業(yè)全球排名第36位，高于香港、深圳等地的排名結論，這個桂冠很重，是對我們義烏會展業(yè)的鞭策。
義烏會展業(yè)與深圳、香港等地方比較，還是有較大的差距，主要體現(xiàn)在城市區(qū)位條件、體量和專業(yè)人才數量等方面。義烏在會展國際化、專業(yè)化道路上早已邁開步子，很早便積極尋求加入國際展覽組織，提升展會、場館管理水平。該全球排名采用了UFI認證體系的部分數據源，能夠取得這樣縱向的名次，是對我們義烏會展業(yè)的褒獎，同時也深感壓力。
義烏是國內獲得國際展覽聯(lián)盟UFI認證展會項目最多的縣級城市，展覽業(yè)發(fā)展多年來一直走在全省乃至國內前列。2016年義烏國際博覽中心全年累計展覽面積75.16萬平方，引進各類專業(yè)展覽35場、會議活動66場，全年與會觀眾165萬人次。日前，義烏市出臺《關于進一步促進會展業(yè)改革發(fā)展的實施意見》，提出以國家級展會為龍頭，以專業(yè)品牌展會為支撐，全力構建“展、會、節(jié)、演、賽”全面發(fā)展的大會展格局。目前，義烏已形成義博會、文交會、森博會、旅博會、裝博會、電商博覽會、進口商品博覽會等政府主導的展會與民營企業(yè)舉辦的襪機展、美容美發(fā)展、家居展、汽配展、汽車展等專業(yè)品牌展會共同發(fā)展的良好格局。
關于我們自身，商城集團于去年年初進行了會展業(yè)機構改革，重組原商城展覽、義博展覽、國際博覽中心于一體，實現(xiàn)了資源配置的最大化；關于具體執(zhí)行的展會項目方面，我們將會在整合營銷、全媒體宣傳推廣、展商采購商組織招引上采用最前沿的戰(zhàn)略規(guī)劃和技術手段；對外合作方面，我們與德國法蘭克福展覽、香港雅式展覽，嘗試通過合作、合股、合資的方式引進國際化的管理和銷售水平，力爭使義烏會展業(yè)在復雜的展會競爭環(huán)境中煥發(fā)出更強的競爭力，與義烏相關部委辦共同努力使義烏展會的全球排名更加具有說服力。
我仔細研讀了這篇由上海會展研究院（SMI）編制發(fā)布的《中外會展業(yè)動態(tài)評估研究報告2016》，報告對我國城市展館展能相關數據進行了無量綱化處理，上海和廣州這兩大會展城市在展館數量、室內展覽面積等方面都明顯領先于國內其他城市，是超級大戶。第二梯隊由昆明領頭，重慶、北京、深圳、武漢分列三至七名，指數依次遞減。第三梯隊的八個城市分別是南京、沈陽、東莞、杭州、臨沂、天津、義烏、成都，展館發(fā)展指數在10-20分之間，彼此差距不大，競爭非常激烈。
Q：義烏之前的展會多以傳統(tǒng)企業(yè)為主，近年來，越來越多的新興企業(yè)加入其中，越來越多的新科技產品也通過展會展現(xiàn)，您認為未來義烏展會最需引進的產品是哪種？
A：未來需引進的是結合新技術、新創(chuàng)意，有文創(chuàng)附加值的日用消費品，積極籌辦和策劃以創(chuàng)客眾籌、產業(yè)孵化、工業(yè)設計、創(chuàng)新創(chuàng)意這些熱門名詞為代表的行業(yè)展區(qū)及大型活動。
除此之外，圍繞四大新興戰(zhàn)略產業(yè)積極引展引會。我們還將加大引入那些配合義烏城市和市場發(fā)展的新行業(yè)，如進口貿易相關產業(yè)、時尚產業(yè)、旅游資訊產業(yè)、醫(yī)療健康產業(yè)、文教產業(yè)以及小商品配送等相關產業(yè)。
隨著義烏中小企業(yè)電子商務熱潮趨勢的加深，我們希望引進更多新興電子商務參展企業(yè)參與到我們的展會項目中來，包括綜合電子商務平臺、跨境電子商務平臺、O2O供應鏈平臺等行業(yè)，為轉型添把力，加把火。
Q：對于義烏展會推進義烏經濟發(fā)展，您有什么看法？
A：展會作為嫁接各項資源的綜合平臺，一直是促進義烏市場繁榮，推進義烏經濟發(fā)展的重要媒介。同時，一直以來義烏的會展業(yè)被稱為義烏的“金名片”，義烏會展業(yè)與義烏市場的關系就是“前展后市”，與“前店后廠”異曲同工。展會從市場需求中催生，最終又通過實效成交反哺市場，更成為義烏市場和義烏經濟行情的風向標。義烏社會經濟的發(fā)展借助義烏展會受益良多，眾多義烏本土知名企業(yè)都是從義烏展會獲得第一筆外貿訂單的。
商城集團將大力推進展場聯(lián)動、展旅聯(lián)動，一邊通過展會引進新行業(yè)、新企業(yè)、新客商、新資訊，鞏固義烏市場集聚優(yōu)勢，另一邊通過展會資源走出去，帶領義烏企業(yè)主動對接國際國內市場，展會和市場的良性互動，為雙方帶來了更多想象空間�！盎ゴ俟矘s，相扶相持”的市場展會模式20多年來與義烏經濟發(fā)展風雨同舟，共同成長。
Q：“新零售”概念的大熱使得傳統(tǒng)電子商務的轉型迫在眉睫，作為電商大城的義烏面對“新零售”的襲擊首當其沖，未來義烏的展會是否會與“新零售”相結合？
A：馬云的“新零售”概念目前還沒有形成統(tǒng)一的認識。關于義烏市場，廣大經營戶早已經熟練運營現(xiàn)有的各種電商平臺。新零售作為電子商務的強化版本，核心在于用戶體驗：將門店量體裁衣的優(yōu)勢與線上平臺擴散面廣的優(yōu)勢相結合，然后打通物流環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)新零售。
我們早就已經開始嘗試O2O展會模式，2014年義博會首開服務貿易專區(qū)，實現(xiàn)供應鏈企業(yè)閉環(huán)，在展會上幫助我們的參展商和采購商解決一站式的貿易配套服務問題。根據商城集團戰(zhàn)略部署，去年我們開始積極引入國際貿易增值服務體系，與寧波大道等信保機構合作，為采購商和參展商提供更便捷的內外貿資金保障服務。
新零售是一個新概念，只要是促進市場繁榮，能夠為義烏的廣大商人解決實際問題的，我們都將深入研究，相關展區(qū)和行業(yè)我們也會融入到現(xiàn)有的項目中去。
Q：2017年義烏的展會已經逐漸開始舉辦，今年義烏的各大展會與往年有哪些不同？
A：主要的不同之處，首先在于政府主導型展會的市場化轉型，提出政府退出時間表，逐年增加市場化程度，均衡財政支持持與市場化運作的范圍和尺度。至2020年，財政補助基本退出，義烏各大政府主導展會實現(xiàn)市場化轉身。
其次，是專業(yè)展興起和運營能力的增強。今年專業(yè)展項目增量顯著，小商品配送采購會、文具禮品展等專業(yè)展會首次在義創(chuàng)辦，原有的政府主導型展會行業(yè)分區(qū)也將呈現(xiàn)專業(yè)展模式的布局；與此同時，策劃如專業(yè)采購洽談會、跨境電商峰會、一帶一路海外新品首發(fā)會、IBMG零售采購峰會等更多適合與會者需求的展會配套活動，進一步提高館內采購商與參展企業(yè)之間的貿易機會指數，通過各種工具和手段實現(xiàn)成效對接。
商城集團的最終目的是將國際博覽中心打造成B2B/B2C展會、會議活動、多功能場地、大型活動中心為一體的城市綜合地標。
Q：去年義博會中“浙江制造”與“一帶一路”主體得到了深刻體現(xiàn)，在今年的展會中，是否會繼續(xù)深入貫徹“一帶一路”的思想，是否有具體的方案？
A：展會作為對外宣傳展示窗口，今年將繼續(xù)深入貫徹一帶一路思想，在進口展籌備期間積極招引一帶一路沿線國家企業(yè)參展；義博會、森博會等政府展項目更多吸引一帶一路國家采購商到會并充分對接需求；商城集團海外展系列項目將會組織廣大市場經營戶積極“走出去”，赴一帶一路沿線國家參展，把更多更好的義烏制造產品輸出海外，為國家戰(zhàn)略添磚加瓦。
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《中國商業(yè)地產專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行
電話 0579 85099786
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全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
《中國商業(yè)地產專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產市場管理者；2商業(yè)地產、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
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