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義烏會(huì)展路在何方——專訪商城集團(tuán)總經(jīng)理趙文閣
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義烏會(huì)展一直以來(lái)備受社會(huì)各界的關(guān)注，其中義博會(huì)、旅博會(huì)、電子商務(wù)博覽會(huì)等國(guó)際展會(huì)吸引了來(lái)自世界各地?cái)?shù)以萬(wàn)計(jì)的參觀者與采購(gòu)商，在推動(dòng)義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。
日前，義烏市出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)會(huì)展業(yè)改革發(fā)展的實(shí)施意見》，提出以國(guó)家級(jí)展會(huì)為龍頭，以專業(yè)品牌展會(huì)為支撐，全力構(gòu)建“展、會(huì)、節(jié)、演、賽”全面發(fā)展的大會(huì)展格局�！兑庖姟访鞔_，力爭(zhēng)到2020年，全年舉辦經(jīng)貿(mào)類展會(huì)50個(gè)以上，展覽總面積達(dá)100萬(wàn)平方米以上。作為義烏展會(huì)的主要策劃者之一的商城集團(tuán)，對(duì)于義烏今后的展會(huì)發(fā)展有著領(lǐng)導(dǎo)性的作用，而商城集團(tuán)總經(jīng)理趙文閣對(duì)于展會(huì)的相關(guān)問題又會(huì)如何解答？本報(bào)就義烏會(huì)展業(yè)的走向與趨勢(shì)獨(dú)家專訪了趙文閣先生。
（以下Q代表提問，A代表回答）
Q：義烏在世界會(huì)展城市綜合排名中位列36位，全國(guó)排名第6位的成績(jī)確實(shí)不易，但是與排名更靠前的會(huì)展城市依然存在不少差距，差距在哪里？有哪些舉措來(lái)鞏固和提升？
A：報(bào)告中提到義烏會(huì)展業(yè)全球排名第36位，高于香港、深圳等地的排名結(jié)論，這個(gè)桂冠很重，是對(duì)我們義烏會(huì)展業(yè)的鞭策。
義烏會(huì)展業(yè)與深圳、香港等地方比較，還是有較大的差距，主要體現(xiàn)在城市區(qū)位條件、體量和專業(yè)人才數(shù)量等方面。義烏在會(huì)展國(guó)際化、專業(yè)化道路上早已邁開步子，很早便積極尋求加入國(guó)際展覽組織，提升展會(huì)、場(chǎng)館管理水平。該全球排名采用了UFI認(rèn)證體系的部分?jǐn)?shù)據(jù)源，能夠取得這樣縱向的名次，是對(duì)我們義烏會(huì)展業(yè)的褒獎(jiǎng)，同時(shí)也深感壓力。
義烏是國(guó)內(nèi)獲得國(guó)際展覽聯(lián)盟UFI認(rèn)證展會(huì)項(xiàng)目最多的縣級(jí)城市，展覽業(yè)發(fā)展多年來(lái)一直走在全省乃至國(guó)內(nèi)前列。2016年義烏國(guó)際博覽中心全年累計(jì)展覽面積75.16萬(wàn)平方，引進(jìn)各類專業(yè)展覽35場(chǎng)、會(huì)議活動(dòng)66場(chǎng)，全年與會(huì)觀眾165萬(wàn)人次。日前，義烏市出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)會(huì)展業(yè)改革發(fā)展的實(shí)施意見》，提出以國(guó)家級(jí)展會(huì)為龍頭，以專業(yè)品牌展會(huì)為支撐，全力構(gòu)建“展、會(huì)、節(jié)、演、賽”全面發(fā)展的大會(huì)展格局。目前，義烏已形成義博會(huì)、文交會(huì)、森博會(huì)、旅博會(huì)、裝博會(huì)、電商博覽會(huì)、進(jìn)口商品博覽會(huì)等政府主導(dǎo)的展會(huì)與民營(yíng)企業(yè)舉辦的襪機(jī)展、美容美發(fā)展、家居展、汽配展、汽車展等專業(yè)品牌展會(huì)共同發(fā)展的良好格局。
關(guān)于我們自身，商城集團(tuán)于去年年初進(jìn)行了會(huì)展業(yè)機(jī)構(gòu)改革，重組原商城展覽、義博展覽、國(guó)際博覽中心于一體，實(shí)現(xiàn)了資源配置的最大化；關(guān)于具體執(zhí)行的展會(huì)項(xiàng)目方面，我們將會(huì)在整合營(yíng)銷、全媒體宣傳推廣、展商采購(gòu)商組織招引上采用最前沿的戰(zhàn)略規(guī)劃和技術(shù)手段；對(duì)外合作方面，我們與德國(guó)法蘭克福展覽、香港雅式展覽，嘗試通過(guò)合作、合股、合資的方式引進(jìn)國(guó)際化的管理和銷售水平，力爭(zhēng)使義烏會(huì)展業(yè)在復(fù)雜的展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中煥發(fā)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，與義烏相關(guān)部委辦共同努力使義烏展會(huì)的全球排名更加具有說(shuō)服力。
我仔細(xì)研讀了這篇由上海會(huì)展研究院（SMI）編制發(fā)布的《中外會(huì)展業(yè)動(dòng)態(tài)評(píng)估研究報(bào)告2016》，報(bào)告對(duì)我國(guó)城市展館展能相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了無(wú)量綱化處理，上海和廣州這兩大會(huì)展城市在展館數(shù)量、室內(nèi)展覽面積等方面都明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他城市，是超級(jí)大戶。第二梯隊(duì)由昆明領(lǐng)頭，重慶、北京、深圳、武漢分列三至七名，指數(shù)依次遞減。第三梯隊(duì)的八個(gè)城市分別是南京、沈陽(yáng)、東莞、杭州、臨沂、天津、義烏、成都，展館發(fā)展指數(shù)在10-20分之間，彼此差距不大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
Q：義烏之前的展會(huì)多以傳統(tǒng)企業(yè)為主，近年來(lái)，越來(lái)越多的新興企業(yè)加入其中，越來(lái)越多的新科技產(chǎn)品也通過(guò)展會(huì)展現(xiàn)，您認(rèn)為未來(lái)義烏展會(huì)最需引進(jìn)的產(chǎn)品是哪種？
A：未來(lái)需引進(jìn)的是結(jié)合新技術(shù)、新創(chuàng)意，有文創(chuàng)附加值的日用消費(fèi)品，積極籌辦和策劃以創(chuàng)客眾籌、產(chǎn)業(yè)孵化、工業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新創(chuàng)意這些熱門名詞為代表的行業(yè)展區(qū)及大型活動(dòng)。
除此之外，圍繞四大新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)積極引展引會(huì)。我們還將加大引入那些配合義烏城市和市場(chǎng)發(fā)展的新行業(yè)，如進(jìn)口貿(mào)易相關(guān)產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、旅游資訊產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)、文教產(chǎn)業(yè)以及小商品配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
隨著義烏中小企業(yè)電子商務(wù)熱潮趨勢(shì)的加深，我們希望引進(jìn)更多新興電子商務(wù)參展企業(yè)參與到我們的展會(huì)項(xiàng)目中來(lái)，包括綜合電子商務(wù)平臺(tái)、跨境電子商務(wù)平臺(tái)、O2O供應(yīng)鏈平臺(tái)等行業(yè)，為轉(zhuǎn)型添把力，加把火。
Q：對(duì)于義烏展會(huì)推進(jìn)義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展，您有什么看法？
A：展會(huì)作為嫁接各項(xiàng)資源的綜合平臺(tái)，一直是促進(jìn)義烏市場(chǎng)繁榮，推進(jìn)義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要媒介。同時(shí)，一直以來(lái)義烏的會(huì)展業(yè)被稱為義烏的“金名片”，義烏會(huì)展業(yè)與義烏市場(chǎng)的關(guān)系就是“前展后市”，與“前店后廠”異曲同工。展會(huì)從市場(chǎng)需求中催生，最終又通過(guò)實(shí)效成交反哺市場(chǎng)，更成為義烏市場(chǎng)和義烏經(jīng)濟(jì)行情的風(fēng)向標(biāo)。義烏社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展借助義烏展會(huì)受益良多，眾多義烏本土知名企業(yè)都是從義烏展會(huì)獲得第一筆外貿(mào)訂單的。
商城集團(tuán)將大力推進(jìn)展場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、展旅聯(lián)動(dòng)，一邊通過(guò)展會(huì)引進(jìn)新行業(yè)、新企業(yè)、新客商、新資訊，鞏固義烏市場(chǎng)集聚優(yōu)勢(shì)，另一邊通過(guò)展會(huì)資源走出去，帶領(lǐng)義烏企業(yè)主動(dòng)對(duì)接國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，展會(huì)和市場(chǎng)的良性互動(dòng)，為雙方帶來(lái)了更多想象空間�！盎ゴ俟矘s，相扶相持”的市場(chǎng)展會(huì)模式20多年來(lái)與義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)雨同舟，共同成長(zhǎng)。
Q：“新零售”概念的大熱使得傳統(tǒng)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，作為電商大城的義烏面對(duì)“新零售”的襲擊首當(dāng)其沖，未來(lái)義烏的展會(huì)是否會(huì)與“新零售”相結(jié)合？
A：馬云的“新零售”概念目前還沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。關(guān)于義烏市場(chǎng)，廣大經(jīng)營(yíng)戶早已經(jīng)熟練運(yùn)營(yíng)現(xiàn)有的各種電商平臺(tái)。新零售作為電子商務(wù)的強(qiáng)化版本，核心在于用戶體驗(yàn)：將門店量體裁衣的優(yōu)勢(shì)與線上平臺(tái)擴(kuò)散面廣的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，然后打通物流環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)新零售。
我們?cè)缇鸵呀?jīng)開始嘗試O2O展會(huì)模式，2014年義博會(huì)首開服務(wù)貿(mào)易專區(qū)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)閉環(huán)，在展會(huì)上幫助我們的參展商和采購(gòu)商解決一站式的貿(mào)易配套服務(wù)問題。根據(jù)商城集團(tuán)戰(zhàn)略部署，去年我們開始積極引入國(guó)際貿(mào)易增值服務(wù)體系，與寧波大道等信保機(jī)構(gòu)合作，為采購(gòu)商和參展商提供更便捷的內(nèi)外貿(mào)資金保障服務(wù)。
新零售是一個(gè)新概念，只要是促進(jìn)市場(chǎng)繁榮，能夠?yàn)榱x烏的廣大商人解決實(shí)際問題的，我們都將深入研究，相關(guān)展區(qū)和行業(yè)我們也會(huì)融入到現(xiàn)有的項(xiàng)目中去。
Q：2017年義烏的展會(huì)已經(jīng)逐漸開始舉辦，今年義烏的各大展會(huì)與往年有哪些不同？
A：主要的不同之處，首先在于政府主導(dǎo)型展會(huì)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，提出政府退出時(shí)間表，逐年增加市場(chǎng)化程度，均衡財(cái)政支持持與市場(chǎng)化運(yùn)作的范圍和尺度。至2020年，財(cái)政補(bǔ)助基本退出，義烏各大政府主導(dǎo)展會(huì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)身。
其次，是專業(yè)展興起和運(yùn)營(yíng)能力的增強(qiáng)。今年專業(yè)展項(xiàng)目增量顯著，小商品配送采購(gòu)會(huì)、文具禮品展等專業(yè)展會(huì)首次在義創(chuàng)辦，原有的政府主導(dǎo)型展會(huì)行業(yè)分區(qū)也將呈現(xiàn)專業(yè)展模式的布局；與此同時(shí)，策劃如專業(yè)采購(gòu)洽談會(huì)、跨境電商峰會(huì)、一帶一路海外新品首發(fā)會(huì)、IBMG零售采購(gòu)峰會(huì)等更多適合與會(huì)者需求的展會(huì)配套活動(dòng)，進(jìn)一步提高館內(nèi)采購(gòu)商與參展企業(yè)之間的貿(mào)易機(jī)會(huì)指數(shù)，通過(guò)各種工具和手段實(shí)現(xiàn)成效對(duì)接。
商城集團(tuán)的最終目的是將國(guó)際博覽中心打造成B2B/B2C展會(huì)、會(huì)議活動(dòng)、多功能場(chǎng)地、大型活動(dòng)中心為一體的城市綜合地標(biāo)。
Q：去年義博會(huì)中“浙江制造”與“一帶一路”主體得到了深刻體現(xiàn)，在今年的展會(huì)中，是否會(huì)繼續(xù)深入貫徹“一帶一路”的思想，是否有具體的方案？
A：展會(huì)作為對(duì)外宣傳展示窗口，今年將繼續(xù)深入貫徹一帶一路思想，在進(jìn)口展籌備期間積極招引一帶一路沿線國(guó)家企業(yè)參展；義博會(huì)、森博會(huì)等政府展項(xiàng)目更多吸引一帶一路國(guó)家采購(gòu)商到會(huì)并充分對(duì)接需求；商城集團(tuán)海外展系列項(xiàng)目將會(huì)組織廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶積極“走出去”，赴一帶一路沿線國(guó)家參展，把更多更好的義烏制造產(chǎn)品輸出海外，為國(guó)家戰(zhàn)略添磚加瓦。
綜合服務(wù)業(yè)，商貿(mào)綜合體，專業(yè)市場(chǎng)策劃咨詢、整合運(yùn)營(yíng) 、升級(jí)改造專家
專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運(yùn)營(yíng)開發(fā)投資管理機(jī)構(gòu)
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《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所發(fā)行
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全書分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
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