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市場(chǎng)觀察
聚焦世界小商品之都義烏：電商是狼來(lái)了嗎？
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朱旻是義烏中國(guó)小商品城集團(tuán)掌門人，這里也是世界上最大的市場(chǎng)：營(yíng)業(yè)面積超550萬(wàn)平方米，匯集7萬(wàn)多個(gè)商鋪，經(jīng)營(yíng)180多萬(wàn)種小商品，商品出口219個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
市場(chǎng)每一個(gè)攤位，停留三分鐘，走完義烏市場(chǎng)需要一年半時(shí)間。
某種程度，市場(chǎng)已經(jīng)成為義烏的代名詞。從馬路市場(chǎng)開始，興商建市，幾十年來(lái)一直是這座城市堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略。
然而，隨著電商的興起，中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型，義烏又一次走到了十字路口。
綜合服務(wù)業(yè)，商貿(mào)綜合體，專業(yè)市場(chǎng)策劃咨詢、整合運(yùn)營(yíng) 、升級(jí)改造專家
專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運(yùn)營(yíng)開發(fā)投資管理機(jī)構(gòu)
義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司
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電話 0579 85099786 15325915356
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所發(fā)行
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全書分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
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《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)管理者；2、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 、各連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級(jí)政府、職能主管部門；5，各市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁(yè)；電子書，光盤。
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義烏的交通早高峰要比其他城市來(lái)得晚一些，這座不大的縣級(jí)市聚居著20多萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)戶。每天早上9點(diǎn)，黃方婷要和大多數(shù)人一樣趕往批發(fā)市場(chǎng)，開始一天的生意。
“這幾年成本上漲，以前利潤(rùn)穩(wěn)定在10%至20%之間，現(xiàn)在能有10%就不錯(cuò)了�！秉S方婷在義烏商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)一間五金廚具店，主要接觸線下外貿(mào)生意。她坦言，利潤(rùn)少了，便要靠走量來(lái)維持�！皬目腿藬�(shù)量來(lái)說(shuō)，是生意一年比一年好；但從利潤(rùn)空間來(lái)講，生意是一年比一年難做�！�
不過(guò)，同在商貿(mào)城做飾品生意的黃敏芳卻覺得“這兩年來(lái)的人沒以前多了�！彼f(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在不少買家不用跑到義烏來(lái)選貨，公司有超過(guò)90%的交易是通過(guò)網(wǎng)上交易來(lái)完成的。
“原來(lái)義烏的優(yōu)勢(shì)主要靠商品市場(chǎng)的集聚，商品種類全有助于商戶采購(gòu)。電商模式下，實(shí)體市場(chǎng)定會(huì)受到?jīng)_擊�！睂�(duì)于黃敏芳所說(shuō)的，浙江省社會(huì)科學(xué)院區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究所所所長(zhǎng)徐劍鋒認(rèn)為是電子商務(wù)的崛起打破了信息不對(duì)稱。
但朱旻認(rèn)為，電商對(duì)于義烏市場(chǎng)，整體利遠(yuǎn)大于弊。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上來(lái)了一批新人，也帶來(lái)了新生意。
義烏青巖劉是全國(guó)知名淘寶村。一位淘寶賣家告訴記者，每次要上新貨，都會(huì)先從小商品城批些小訂單，市場(chǎng)反響好便加大訂單，做大后再跳開市場(chǎng)找廠家，然后又到市場(chǎng)找新貨，這個(gè)過(guò)程不斷循環(huán)往復(fù)。
數(shù)據(jù)顯示，2016年義烏電商交易額總額1770億元，同比增長(zhǎng)17.14%，全年快遞已經(jīng)超過(guò)10億件。
網(wǎng)貨主要來(lái)源于市場(chǎng)。而網(wǎng)商，也成為市場(chǎng)的新客人。
義烏電商辦副主任楊宏忠認(rèn)為電商對(duì)于市場(chǎng)并非完全是“狼來(lái)了”，并非線下消滅線上，因?yàn)榱x烏實(shí)體市場(chǎng)主要面向批發(fā)，電商平臺(tái)主要面向零售，兩者有所錯(cuò)位。一方面，電商經(jīng)銷的主體貨源配置離不開實(shí)體市場(chǎng)；另一方面，電商實(shí)際上是促進(jìn)了義烏實(shí)體市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)了小商品升級(jí)換代。
這等于再造了一個(gè)市場(chǎng)。
楊宏忠以電商平臺(tái)WISH為例，原本美國(guó)主流人群并非義烏的菜，而通過(guò)WISH，義烏的服飾產(chǎn)品成功打入美國(guó)主流人群。
楊宏忠認(rèn)為，義烏實(shí)體市場(chǎng)滿足了網(wǎng)商的“剛需”：品種齊全，新品眾多，可以小批量訂貨，同時(shí)物流發(fā)達(dá)，配套服務(wù)完整。所以圍繞市場(chǎng)集聚了一大批網(wǎng)商新人，規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)，其中快遞小哥就超過(guò)6萬(wàn)。目前義烏內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商密度位居國(guó)內(nèi)第一，外貿(mào)網(wǎng)商密度國(guó)內(nèi)第二。
河南人宋光輝最早是義烏的摩的司機(jī)，后來(lái)成為淘寶賣家，再逆向布局線下實(shí)體店連鎖市場(chǎng)，無(wú)論怎么變，他始終扎根義烏，“因?yàn)檫@里有集中的貨源，廣泛的銷售渠道，和最有效率的物流體系。”
宋光輝目前和韓國(guó)企業(yè)合作開發(fā)品牌新品，義烏電商辦副主任楊宏忠認(rèn)為義烏市場(chǎng)商品，經(jīng)過(guò)像宋光輝這樣的網(wǎng)商采購(gòu)，其包裝、功能上面都進(jìn)行了一個(gè)微提升、創(chuàng)新，整個(gè)市場(chǎng)商品檔次就上來(lái)。
雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平是義烏市場(chǎng)的“老司機(jī)”，十年前，他寫了一篇博客：義烏市場(chǎng)未來(lái)會(huì)是一個(gè)停車場(chǎng)嗎？
十年后他已經(jīng)成為全球“吸管大王”，在接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)他坦承當(dāng)初的預(yù)計(jì)過(guò)于悲觀了。
“義烏市場(chǎng)一大部分商業(yè)慢慢轉(zhuǎn)型到虛實(shí)結(jié)合的時(shí)候，義烏市場(chǎng)模式的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)�！睒侵倨秸f(shuō)，義烏市場(chǎng)已絕非是小商品市場(chǎng)一個(gè)物理空間。
“我們需要思考的是，如何與電商在競(jìng)爭(zhēng)中合作�！绷x烏中國(guó)小商品城集團(tuán)董事長(zhǎng)朱旻表示，目前義烏小商品城正在打造數(shù)據(jù)電商平臺(tái)、文創(chuàng)平臺(tái)、“一站式”金控平臺(tái)及新型供應(yīng)鏈平臺(tái)，“都是聚焦于線上�！�
數(shù)據(jù)電商平臺(tái)是義烏迫切需要的。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，義烏市場(chǎng)沉淀了海量的信息數(shù)據(jù)資源，但是目前還無(wú)法形成大數(shù)據(jù)鏈。朱旻希望，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大力整合線上線下市場(chǎng)的人流、物流、資金流、信息流，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶掌握市場(chǎng)供需變化、主動(dòng)對(duì)接匹配目標(biāo)采購(gòu)商提供數(shù)據(jù)支撐。
目前商城集團(tuán)旗下的“義烏購(gòu)”已經(jīng)上線，所有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的數(shù)據(jù)開始在平臺(tái)上沉淀。
而被譽(yù)為“飾品女王”的新光控股董事長(zhǎng)周曉光坦言，義烏市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型絕非僅僅把實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶搬到線上做電商那么簡(jiǎn)單，打造全球數(shù)字貿(mào)易的“小商品之都”，應(yīng)成為義烏未來(lái)發(fā)展的方向。
周曉光舉例道，現(xiàn)在全球有70%的圣誕樹出自義烏，體量巨大，其實(shí)可以在每年年初在市場(chǎng)交易中心進(jìn)行“眾籌”，“如訂到十萬(wàn)棵、二十萬(wàn)棵，價(jià)格分別是多少；提前三個(gè)月訂、提前半年訂，價(jià)格又是分別是多少……提前預(yù)購(gòu)，可大大降低成本。”
周曉光認(rèn)為，如此一來(lái)，不光是貿(mào)易秩序，全國(guó)整個(gè)中小企業(yè)的生產(chǎn)秩序也將穩(wěn)定起來(lái)，這就是數(shù)字貿(mào)易的魅力。
對(duì)于未來(lái)，周曉光滿懷期待，同樣也不忘初心，“做數(shù)字貿(mào)易，最終離不開義烏市場(chǎng)的支撐。義烏小商品市場(chǎng)是一個(gè)窗口，慢慢會(huì)變成一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)服務(wù)全世界，但交易中心還永遠(yuǎn)會(huì)在這個(gè)地方，這永遠(yuǎn)都不會(huì)改變�！�
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