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市場觀察
義烏“洋生意”過程的艱辛與坎坷
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早在清代，每年冬春農(nóng)閑之時(shí)，肩挑“糖擔(dān)”，手搖“撥浪鼓”，去外地“雞毛換糖”，是義烏人的傳統(tǒng)。義烏地處較貧瘠的丘陵地帶，不適合農(nóng)作物種植，但這卻在義烏人的骨子里種下了獨(dú)特的商業(yè)基因。
這個(gè)實(shí)有人口200萬左右的小城市，有著100名億萬富翁和5萬名千萬富翁……從身無分文到千萬身家，在義烏，“白手起家”的故事層出不窮。
“世界超市”的前世今生
在義烏坊間流傳著一句話：“如果在義烏小商品城的每間店鋪停留5分鐘，那么差不多需要3年的時(shí)間才能看完全部商品�！�
作為聯(lián)合國、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機(jī)構(gòu)公認(rèn)的“全球最大的小商品批發(fā)市場”，義烏中國小商品城創(chuàng)建于1982年，經(jīng)過數(shù)次搬遷、擴(kuò)建以后，目前擁有營業(yè)面積550余萬平方米，共有5個(gè)分區(qū)，商位7.5萬個(gè)，日客流量21萬人次。
義烏小商品城主要經(jīng)營工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等幾乎所有的日用工業(yè)品，總共包括26個(gè)大類、180萬個(gè)單品。2016年小商品城成交額為1105.8億元，領(lǐng)跑全國各大專業(yè)市場。
此外，如今的義烏小商品城還搭建了國際性的小商品流通、信息和展示中心。在商戶管理和物流配送上，義烏也有著獨(dú)到的優(yōu)勢。早在2003年，義烏就著手開發(fā)專業(yè)的電子市場管理系統(tǒng)，利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)對商家產(chǎn)品和信息進(jìn)行高效管理。同時(shí)，義烏市還擁有健全的物流配套體系，實(shí)現(xiàn)了海運(yùn)、公路、鐵路、空運(yùn)的綜合物流配置，為商戶降低了內(nèi)銷和外貿(mào)的配送成本。
“一帶一路”帶來新機(jī)遇
2014年11月，“義新歐”中歐班列從中國義烏出發(fā)，經(jīng)新疆阿拉山口口岸出境，途經(jīng)哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國、法國，歷時(shí)21天，最終抵達(dá)西班牙馬德里，將載滿物美價(jià)廉的商品送往這些國家的貨架�！傲x新歐”正式納入中歐班列，讓義烏全面融入全球市場網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)體系，并賦予其深度參與“一帶一路”建設(shè)的獨(dú)特優(yōu)勢。
由于剛需日用品在“一帶一路”沿線國家的市場潛力巨大，義烏近些年的外貿(mào)生意開始好轉(zhuǎn)。義烏市統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1～3月，義烏全市進(jìn)出口總額488.8億元，同比增長23.7%；出口480.7億元，同比增長23.0%；進(jìn)口8.1億元，同比增長84.3%。從出口方式看，一般貿(mào)易出口74.6億元，同比增長19.3%；市場采購貿(mào)易出口404.1億元，同比增長23.7%。
目前，義烏市場已與全球200多個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易往來，外向度高達(dá)65%，義烏常駐外商有1.3萬多人，100多個(gè)國家和地區(qū)在市場設(shè)立進(jìn)口商品館，經(jīng)營8萬余種進(jìn)口商品，“買全球貨，賣全球貨”的國際化格局初步形成。
洋生意進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代
早在7年之前的2010年，記者也曾去往義烏小商品市場參觀，當(dāng)時(shí)市場內(nèi)人頭攢動(dòng)，在各個(gè)商鋪詢價(jià)、看貨的各色生意人絡(luò)繹不絕。而到了2017年的今天，市場則略顯得冷清，少了這些前來批發(fā)、采購商品的商人，義烏街頭“的哥”的生意也算不上紅火……
這絕不是因?yàn)槭袌鏊ト趿耍恰盎ヂ?lián)網(wǎng)+”讓義烏小商品市場原本通過實(shí)體經(jīng)營的模式發(fā)生了深刻的變革，如今，許多買賣完全不需要采購者親自跑一趟，只需通過線上下單，就可以輕松完成。
義烏小商品批發(fā)市場官方網(wǎng)站——義烏購，于2012年10月正式上線運(yùn)營，把規(guī)模龐大的小商品市場“搬上網(wǎng)”，可將實(shí)體商鋪進(jìn)行360度全景展示。平臺(tái)還有優(yōu)選購、論壇等版塊，以及巨便宜、眾籌、轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓、投訴處理、經(jīng)偵平臺(tái)、商鋪服務(wù)等特色欄目。
2016年，該網(wǎng)站的在線總交易額突破60億元，線下撮合交易額達(dá)到400多億元。截至目前，義烏購平臺(tái)在線總商品數(shù)量已達(dá)300萬，日均瀏覽量（PV）350萬次，日均訪問用戶30萬人。
2017年，義烏購還推出了“義烏購國家館”的全新項(xiàng)目，聯(lián)合經(jīng)義烏購認(rèn)證的第三方跨境貿(mào)易綜合服務(wù)商，解決線上交易中產(chǎn)生的跨境支付、跨境物流以及清關(guān)報(bào)關(guān)等問題。在“國家館”里產(chǎn)生的交易，能夠達(dá)到“可管、可控、可溯源”的要求。目前，已有來自馬來西亞、印度、澳大利亞、日本和美國的有關(guān)企業(yè)與義烏購達(dá)成國家館項(xiàng)目的合作意向。
重在發(fā)掘競爭優(yōu)勢
雖說在義烏做“洋生意”既能分享政策紅利，也可享物流、電商等較為完善的配套服務(wù)，具有較大的平臺(tái)優(yōu)勢，但這是否就意味著在義烏，洋生意就特別容易做呢？
顯然，答案并不一定。
一方面，義烏小商品城在發(fā)揮集群效應(yīng)的同時(shí)，也存在著同質(zhì)化產(chǎn)品之間的激烈競爭，如果商戶不具備一定的創(chuàng)新實(shí)力，則只能掉入與同行“打價(jià)格戰(zhàn)”的陷阱，后果往往是兩敗俱傷。
另一方面，義烏小商品生意的“準(zhǔn)入門檻”也越來越高，最顯而易見的例子，就是市場中商鋪高昂的價(jià)格。如，今天在義烏小商品城四區(qū)較好地段的一間僅十幾平方米的商位，價(jià)格大約為120萬元左右，相當(dāng)于每平方米在10萬元左右，一年的租金為20萬～30萬元之間。而在商鋪價(jià)格最高的一區(qū)、二區(qū)，一間（十幾平方米）商位的價(jià)格要達(dá)到200多萬元。此外，每街（小商品城的商位按區(qū)、門、樓、街來定位）的第一個(gè)門面，價(jià)格往往最高。許多商戶為了滿足商品展示、陳列的需求，通常會(huì)買或租下2間（二十幾平米）商位。
可以說，如果要在義烏的眾多“洋生意”中脫穎而出，不僅要具備跨越“高門檻”的生意實(shí)力，也要有自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。在接下來的文章中，我們在偌大的義烏市場中選擇了4個(gè)在外貿(mào)領(lǐng)域較為突出的個(gè)案，雖然他們的產(chǎn)品分別屬于不同的行業(yè)門類，但都各自找到了做“洋生意”的門路——善于打造自身的優(yōu)勢。
如，格美電器蔡正浩近年來一心在全球市場中打響自有品牌，他的產(chǎn)品以高性價(jià)比的優(yōu)勢在中東、歐洲業(yè)內(nèi)已有一定的知名度；同時(shí)，通過滲入產(chǎn)品的前期設(shè)計(jì)、研發(fā)，進(jìn)一步提高競爭優(yōu)勢。星寶傘業(yè)張吉英在外貿(mào)領(lǐng)域起步相當(dāng)早，已積累了20年與國外客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，她曾接受過央視及眾多媒體的采訪，善于市場溝通，樹立品牌的辨識度。楓格花邊歐金英在琳瑯滿目的花邊市場中，專業(yè)做刺繡花邊，并提供一系列外貿(mào)服務(wù)，開拓了中東、東南亞的市場。溢博針織何丹勤始終懷有一定的危機(jī)意識，她堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的把控，擁抱創(chuàng)新，并十分注重外貿(mào)過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制。
從這些優(yōu)秀的義烏生意人的故事中，我們不難發(fā)現(xiàn)他們身上敏銳的市場嗅覺，靈活的經(jīng)營思路，以及創(chuàng)新開放的胸懷；同時(shí)，我們也能發(fā)現(xiàn)做“洋生意”過程的艱辛與坎坷。（轉(zhuǎn)自和訊 文/記者 陳悅）
綜合服務(wù)業(yè)，商貿(mào)綜合體，專業(yè)市場策劃咨詢、整合運(yùn)營 、升級改造專家
專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運(yùn)營開發(fā)投資管理機(jī)構(gòu)
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《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行
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《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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