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市場觀察
市場義烏｜專業(yè)市場運營策略系列之謹防專業(yè)市場分區(qū)混亂
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專業(yè)市場的特點
⑴是一種典型的有形市場；
⑵以批發(fā)為主，兼營零售；
⑶集中交易，有一定數(shù)量規(guī)模的賣者，接近完全競爭的市場結構；
⑷以現(xiàn)貨交易為主，遠期合同交易為輔。
但是，目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經(jīng)營不錯，回報豐厚；有的市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營商和投資者帶來了沉重的包袱，出現(xiàn)這種狀況的一個最主要原因就是開發(fā)商只看到了專業(yè)市場的開發(fā)利潤，沒有透徹認識專業(yè)市場的運作。
要做好一個專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性”，才能使專業(yè)市場進入專業(yè)化的開發(fā)和運營軌道。
專業(yè)市場最注重的就是“專業(yè)”二字，專業(yè)市場不僅在市場的整體經(jīng)營上要求產(chǎn)品的專業(yè)，在市場的定位和經(jīng)營方面更要求水平的專業(yè)。
一個專業(yè)市場是否能夠成功操作，項目前期工作起著決定性的作用，前期的調(diào)研、定位、規(guī)劃等工作不僅直接影響到項目未來的走向，還直接影響到項目未來的經(jīng)營。在定位和規(guī)劃的過程中，一個重要的環(huán)節(jié)我們必須重視起來，那就是經(jīng)營分區(qū)。分區(qū)經(jīng)營不規(guī)范危及項目成敗專業(yè)市場的經(jīng)營分區(qū)很重要，它需要非常專業(yè)的操作手法，市場的經(jīng)營分區(qū)直接影響到市場后期的經(jīng)營。
目前很多專業(yè)市場內(nèi)都有明顯的經(jīng)營分區(qū)，比如電子專業(yè)市場內(nèi)有電器元器件區(qū)、安防監(jiān)控區(qū)等；小商品批發(fā)城內(nèi)有百貨區(qū)、五金區(qū)、電器區(qū)、化妝品區(qū)、針織區(qū)、服裝區(qū)、箱包區(qū)等。正因為有了經(jīng)營分區(qū)的存在，才使得整個市場整體經(jīng)營繁榮。很簡單的道理，若市場內(nèi)2樓的產(chǎn)品1樓可以買到或者3樓的產(chǎn)品2樓可以買到，根據(jù)消費者的消費習慣，高樓層的將很少人光顧，經(jīng)營狀況將會很糟糕，因此為了整個市場的經(jīng)營業(yè)績，在市場的規(guī)劃過程中一定要嚴格把關經(jīng)營分區(qū)。
如今很多專業(yè)市場在前期的定位和規(guī)劃中經(jīng)營分區(qū)劃分較好，比如將一些較易銷售的產(chǎn)品放在高樓層從而帶動整個市場的人流，將個別相似經(jīng)營區(qū)劃分在一起達到互補互利的作用等。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經(jīng)營的時候，往往還是有些不盡人意的事情發(fā)生。有的跨區(qū)經(jīng)營，比如賣安防的在電子元器件區(qū)經(jīng)營，賣電器的在五金區(qū)經(jīng)營等；還有的跨產(chǎn)品經(jīng)營，比如茶葉區(qū)既賣茶葉又賣茶具，五金區(qū)既賣五金又賣電器等，這樣的現(xiàn)象嚴重影響到專業(yè)市場的整體經(jīng)營，甚至影響著整個項目經(jīng)營成敗。因為對于跨區(qū)經(jīng)營的商戶來講可能生意會很不錯，但是對其他商鋪的負面影響極大。為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，必須牢牢把握招商和經(jīng)營兩個環(huán)節(jié)。
前期招商工作須嚴格控制經(jīng)營分區(qū)
要控制好經(jīng)營分區(qū)，招商也是非常重要的環(huán)節(jié)。招商的過程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質(zhì)量，不屬于該經(jīng)營分區(qū)的產(chǎn)品堅決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強調(diào)跨區(qū)經(jīng)營的后果。在招商的時候就打亂了市場經(jīng)營分區(qū)，后期的經(jīng)營管理將會十分混亂。
沒有規(guī)矩，不成方圓。運營管理是專業(yè)（批發(fā)）市場商業(yè)地產(chǎn)繁榮發(fā)展的關鍵，而專業(yè)（批發(fā)）市場商業(yè)地產(chǎn)規(guī)章制度就是運營管理的基石、就是運營管理的鑰匙�；诖耍憬x烏）商成專業(yè)市場研究所編篆了《專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編》發(fā)行，這是中國首部系統(tǒng)全面的、具有明顯的實用性、系統(tǒng)性、借鑒性的專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編。這是一部從現(xiàn)實中來，始終注重實用的規(guī)章匯編；各地市場、各類商業(yè)地產(chǎn)，官方、開發(fā)商、管理者、經(jīng)營戶，各種規(guī)制、多類規(guī)章，全面完整；同類規(guī)章多市場展現(xiàn)，可使規(guī)章制訂者創(chuàng)新發(fā)揮、去掉照搬全抄。
《專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁；電子書，光盤。
因此，后期市場管理要保持經(jīng)營的規(guī)范分區(qū)。一個好的市場必定有一個好的管理，只有管理好了，市場才有可能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營。有的市場開業(yè)的時候經(jīng)營分區(qū)控制得非常好，可逐漸就出現(xiàn)了跨區(qū)經(jīng)營或跨產(chǎn)品經(jīng)營的現(xiàn)象，因為每個商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設法搬到比原本位置更好的位置去經(jīng)營，而經(jīng)營者對跨區(qū)經(jīng)營的危害也慢慢放松了警惕，這時跨區(qū)經(jīng)營的現(xiàn)象也就隨之出現(xiàn)了。
顯然，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是管理不善所導致，市場管理的水平?jīng)Q定市場經(jīng)營的好壞，因此開發(fā)商應成立專業(yè)的經(jīng)營管理隊伍，招聘有經(jīng)驗的專業(yè)經(jīng)營管理人員，為項目的持續(xù)經(jīng)營打下良好的基礎。
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行
電話 0579 85099786
發(fā)行QQ1615472898
全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行
電話 0579 85099786
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《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁；電子書，光盤。
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