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市場觀察
義烏購：一個千億級實體專業(yè)市場的電商化之路
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在7月11-13日舉辦的以“廣連結(jié) 新活力 融實業(yè)”為主題的2017中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，中國工程院院士、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事長鄔賀銓認為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透是肯定會發(fā)生的事情，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是實體經(jīng)濟的一部分，“虛實結(jié)合”，經(jīng)濟才能走上健康的軌道。北京大學網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研究中心主任張維迎認為，互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟是互補而非替代關(guān)系，他還特別強調(diào)，“所有的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟都建立在實體經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，離開了實體經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)什么都不是�！�
但是，實體經(jīng)濟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也不是那么容易的， 怎樣將信息技術(shù)在實體經(jīng)濟的每個環(huán)節(jié)中用好，是大家共同探討的話題。義烏購作為專業(yè)市場中最具影響力的電商平臺之一，在推動實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)融合方面做了哪些探索?對其他專業(yè)實體市場的轉(zhuǎn)型，又有哪些借鑒意義?
完善的地區(qū)電商生態(tài)，是義烏購穩(wěn)步發(fā)展的基石
做一家電商生態(tài)公司，一直是馬云的理想。所謂電商生態(tài)，其實就是為做電商的企業(yè)搭建好一切的商業(yè)基礎(chǔ)支持，包括供應(yīng)鏈、物流、政策等等的相關(guān)配套。當馬云在各種場合宣講他的電商生態(tài)理想的時候，義烏地區(qū)的電商生態(tài)已經(jīng)悄然形成。從供應(yīng)鏈來看，中國小商品城多年發(fā)展聚集的7萬多家一級供應(yīng)商，形成了全球最大最全的小商品供應(yīng)鏈;從物流來看，義烏地區(qū)的有著全國最低的快遞價格，6萬多名快遞從業(yè)人員穿梭于大街小巷，“義新歐”中歐班列直抵英吉利海峽、“義甬舟”開放大通道推進東西雙向貫通，陸上絲綢之路+海上絲綢之路的大開放格局，夯實了義烏物流的不可替代性;從政策支持來看，義烏地區(qū)以市場為核心，所有的政策都以市場電商化發(fā)展為目標，政府企業(yè)一條心，靈活出臺各種支持電商發(fā)展的有利政策;另外，義烏地區(qū)已經(jīng)培育出成熟的電商第三方服務(wù)，比如電商模特、電商培訓等等。
由于義烏地區(qū)產(chǎn)業(yè)的集中性和之前市場多年發(fā)展的積累，能夠快速搭建起完善的電商生態(tài)，而這一切，都是其他電商平臺所不可企及的。
根據(jù)商戶業(yè)態(tài)進行信息平臺功能搭建，更符合專業(yè)市場電商化需求
中國小商品城里的商戶基本都是產(chǎn)業(yè)的一級供應(yīng)商，大多從事小商品的大宗批發(fā)業(yè)務(wù)，很多都有自己的生產(chǎn)廠。大宗批發(fā)業(yè)務(wù)與零售要求完全不一樣，大宗采購是更為理性的采購方式，采購周期長，采購頻次低，商品本身的質(zhì)量和價格才是最終交易的決定性因素。因此，大宗采購商往往需要跟供應(yīng)商取得聯(lián)系，在各種溝通交流中考察供應(yīng)商的實力和誠信，在多輪商討后才能確定價格、數(shù)量、付款方式等各種采購細節(jié)，最終達成交易。針對這種情況，義烏購首先做的就是將實體市場信息化，將線下的實體市場按照市場的布局搬到網(wǎng)上，并且有360度的全景功能，讓采購商在網(wǎng)上就能看到商鋪的樣子，從而增強采購商對供應(yīng)商的信任度。
另外，從7萬多家小商品供應(yīng)商的海量商品中找到中意的產(chǎn)品，也不是一件容易的事情。通過將實體市場信息化之后，查找商品顯然就容易了許多。采購商可以先在網(wǎng)上借助搜索瀏覽等功能，確定一些意向供應(yīng)商，然后再去實體市場洽談，這樣也能大大提高采購效率。
諸如這樣的功能，在義烏購平臺上還有很多，最終目的就是通過互聯(lián)網(wǎng)來提高傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)的效率，從而達到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的融合發(fā)展。
義烏購線上線下結(jié)合的誠信體系，可執(zhí)行性更強
前面也提到，大宗采購，對供應(yīng)商的誠信度要求很高。所有的電商平臺都有自己的誠信評價體系，義烏購也擁有一套完善的網(wǎng)上誠信保障體系。與純虛擬電商平臺不同的是，義烏購的誠信管控體系可做到完全可執(zhí)行。因為義烏購上的店鋪都對應(yīng)著線下實體商鋪，如果供應(yīng)商發(fā)生誠信問題，很快就能找到市場中的實體商鋪進行處罰，這對于虛擬電商平臺來說，是不太可能做到的。
另外，義烏購還將網(wǎng)上經(jīng)營主體的誠信監(jiān)管從一般平臺的企業(yè)級認證管理上升到國家行政職能管理層面。2015年3月，義烏購首批網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照正式發(fā)布，開啟了中國電子商務(wù)行業(yè)史上一個具有里程碑意義的重要時刻。在中國，營業(yè)執(zhí)照是商戶合法經(jīng)營權(quán)的憑證，國家行政職能部門通過營業(yè)執(zhí)照對商戶進行認證并監(jiān)管。然而，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營場所從線下延伸到線上，簡單地用傳統(tǒng)營業(yè)執(zhí)照模式對商戶認證及監(jiān)管難度加大。網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照并不是將傳統(tǒng)的營業(yè)執(zhí)照簡單地電子化，而是針對網(wǎng)上經(jīng)營場所的的許可營業(yè)執(zhí)照，通過這個網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照，國家行政職能部門可以對網(wǎng)商進行很好的認證及監(jiān)管。這也是義烏地區(qū)政府和企業(yè)共同聯(lián)手打造良好電商生態(tài)的事例之一。
義烏購的這套獨特的誠信管理體系，使得誠信保障體系的可執(zhí)行性更強，真正做到了可管、可控、可溯源。
重視移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，根據(jù)專業(yè)市場的發(fā)展趨勢提早布局見成效
在傳統(tǒng)專業(yè)市場互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，專業(yè)市場業(yè)務(wù)也在不斷升級發(fā)展，比如專業(yè)市場這幾年的“零售化”趨勢，就是一個新的方向。針對這種狀況，義烏購結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，推出了義烏購APP，并且在義烏購APP上開發(fā)了“眾籌”“優(yōu)選購”等針對中小采購商的小批和零批功能，受到中小采購商的歡迎。眾籌由廠家發(fā)起，為中小采購商提供了以工廠價小批量采購到心儀小商品的可能。而今年剛上線的優(yōu)選購板塊，更是秉承著“優(yōu)選好貨 一件就批”的原則，為中小采購商提供更多選擇。
由于義烏地區(qū)良好的電商生態(tài)，以中國小商品城為網(wǎng)貨中心，義烏周邊形成了幾十個淘寶村/鎮(zhèn)，這些淘寶店主占據(jù)著地理優(yōu)勢，騎著三輪車就可以到小商品城實體市場拼單進貨。而對于離義烏較遠的淘寶店主和其他小零售商來說，來義烏實體市場進貨就不那么方便了，義烏購APP滿足了這些中小采購商的需求。據(jù)義烏購內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前義烏購電商平臺交易量的一半都來自手機APP，其中淘寶賣家和微商等中小采購商更是喜歡在手機APP直接下單采購。在2017世界移動互聯(lián)網(wǎng)大會暨新媒體門戶大會上，義烏購APP榮獲由中國電子商務(wù)協(xié)會和世界移動互聯(lián)網(wǎng)大會組委會頒發(fā)的“移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具品牌力獎”，為全國實體專業(yè)市場移動電商化發(fā)展提供了一個有意義的范本模式。
綜合服務(wù)業(yè)，商貿(mào)綜合體，專業(yè)市場策劃咨詢、整合運營 、升級改造專家
專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢招商銷售運營開發(fā)投資管理機構(gòu)
義烏市商興成市場投資管理有限公司
http://www.parkting.com/
電話 0579 85099786 15325915356
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行
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發(fā)行QQ1615472898
全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁；電子書，光盤。
浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所 總發(fā)行 電話0579 83059667 15325915356 發(fā)行QQ1615472898
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