小商品里做出的“大生意”：義烏購供應(yīng)商的故事

   齊魯晚報(bào)訊  打開義烏中國(guó)小商品城官方網(wǎng)站義烏購的商鋪商品列表，可以看到五萬多家商鋪的210多萬件商品，基本涵蓋了義烏市場(chǎng)上所有的商鋪商品，或許粗粗瀏覽一遍，你并不會(huì)對(duì)其中的商品留下非常深刻的印象，簡(jiǎn)單的照片，簡(jiǎn)單的描述，簡(jiǎn)單的店鋪陳設(shè)，簡(jiǎn)單的商標(biāo)品牌，一切都不是那么“高大上”，但在這些看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的背后，卻蘊(yùn)含著各種各樣的奇妙故事。今天，就讓我們通過三位義烏購重點(diǎn)供貨商的經(jīng)歷，來感受感受義烏購上的供應(yīng)商有著什么樣的實(shí)力和魅力。

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蔡正浩：自有品牌的高性價(jià)比之路

小商品里做出的“大生意”：義烏購供應(yīng)商的故事

2004年到義烏之前，蔡正浩在重慶賣從義烏引進(jìn)的剃須刀，他還記得在重慶開店的第一天的銷售額是175元；如今他在義烏購上銷售自己參與設(shè)計(jì)生產(chǎn)的剃須刀、電吹風(fēng)等小家電，不同的是蔡正浩現(xiàn)在掌握著自己的外貿(mào)小家電品牌格美。作為首批入駐義烏購的商家之一，蔡正浩的線上線下生意都做得風(fēng)生水起，光是以“GEMEI”這一商標(biāo)注冊(cè)的義烏購商鋪就達(dá)到四家；在市場(chǎng)外，該商標(biāo)在八十多個(gè)國(guó)家受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)，每年的營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到數(shù)億元。

“不貴，但不差”，這是蔡正浩給自己的產(chǎn)品下的定義。以德國(guó)產(chǎn)的剃須刀為例，零售價(jià)100歐元，質(zhì)保三年；格美的同類產(chǎn)品零售價(jià)在15到20歐元間，兩年質(zhì)保附加售后服務(wù)，實(shí)際使用年限可高于五年。在經(jīng)濟(jì)不是特別景氣的歐洲，這樣的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。

發(fā)展自有品牌，是席卷義烏市場(chǎng)的一大趨勢(shì)，蔡正浩無疑是先行者。銷售網(wǎng)絡(luò)上每增加一個(gè)國(guó)家，就需要在當(dāng)?shù)刈��?cè)商標(biāo)，不同國(guó)家還有不同的商標(biāo)使用時(shí)效，這中間耗費(fèi)了蔡正浩大量的心血。每年格美在商標(biāo)注冊(cè)維護(hù)上要花費(fèi)十多萬元，加上品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用，是一筆龐大的開支。好在這些辛苦都是值得的，格美電器的知名度就此打開，采購需求越來越旺盛，如今格美的營(yíng)收中來自歐洲市場(chǎng)和中東市場(chǎng)各占三成，剩下四成來自中亞及南美、非洲等地，在外貿(mào)大商戶云集的義烏購上，格美電器可謂極具代表性。

葉鵬：讓老布鞋在電商時(shí)代重?zé)ㄉ鷻C(jī)

小商品里做出的“大生意”：義烏購供應(yīng)商的故事

老布鞋這一古董味兒十足的物件，近年來正隨著文藝青年們漸漸復(fù)蘇，各色主題老布鞋也開始在激烈的鞋類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里開辟出了一方凈土。義烏本地小伙葉鵬是布舍老布鞋的老板，他也是義烏購上最早敏銳觀察到這一商機(jī)的老布鞋掌柜。

為更好傳承和保留傳統(tǒng)手工布鞋的制作方法，葉鵬展開長(zhǎng)時(shí)間尋訪，后終于在諸暨找到了一位制鞋手藝人薛老太太，葉鵬專門讓一批年輕人跟著薛奶奶，每個(gè)人專門學(xué)習(xí)手工布鞋的一個(gè)制作流程，并形成標(biāo)準(zhǔn)的流程化生產(chǎn)過程。為了保證布鞋舒適性，葉鵬的布舍布鞋最大程度的保持了傳統(tǒng)手工布鞋的鞋底做法，采用每五層底包一次邊的方法，共五次包邊，累計(jì)25層鞋底，所用面料可生產(chǎn)成人成衣兩件，最后的復(fù)合工序也采用傳統(tǒng)的漿糊，而非現(xiàn)代膠水，最大限度保證鞋底透氣性能。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大“布舍”品牌的影響力，葉鵬把注意力放在了互聯(lián)網(wǎng)上。迄今，布舍布鞋入駐了包括義烏購等多個(gè)知名電商平臺(tái)，并申請(qǐng)了中國(guó)夢(mèng)品牌產(chǎn)品專營(yíng)，旨在通過在電商平臺(tái)上的投入和銷量來形成企業(yè)的知名度。據(jù)了解，企業(yè)在義烏購上的月銷量已超過200萬元，在全國(guó)各地大型代理商超過30人。

傅振山：周銷四十萬根的牙刷傳奇

小商品里做出的“大生意”：義烏購供應(yīng)商的故事

用“牙刷超市”來形容傅振山開設(shè)在義烏購上的商鋪恰如其分，在360度全景圖上可以看到，多芬、愛諾、三笑、青蛙等各種耳熟能詳?shù)难浪⑵放票缺冉允�，掛著義烏購?fù)赓Q(mào)跟內(nèi)貿(mào)重點(diǎn)供應(yīng)商標(biāo)識(shí)的振山日化已經(jīng)在牙刷行業(yè)摸爬滾打23年有余。

2000年正式接手了家里牙刷生意的傅振山開始重新規(guī)劃家族企業(yè)的發(fā)展路徑，期間，他不僅改革了企業(yè)的生產(chǎn)線和原材料品質(zhì)，還創(chuàng)立了“多芬”和“愛諾”等在內(nèi)銷領(lǐng)域知名的品牌牙刷產(chǎn)品。

經(jīng)過觀察，傅振山發(fā)現(xiàn)早期的牙刷多采用豬鬃毛，質(zhì)地較硬，對(duì)牙齦傷害比現(xiàn)在市場(chǎng)流行的軟毛刷要大，但是在外銷市場(chǎng)中，由于生理和習(xí)慣的特點(diǎn)，相當(dāng)一部分外商會(huì)采購中毛刷，由此，傅振山在保留了傳統(tǒng)硬毛刷生產(chǎn)線的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則主要供應(yīng)軟毛刷。

不僅如此，每次開發(fā)新品，認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母嫡裆蕉紩?huì)親自感受新品的優(yōu)缺點(diǎn)。比如用自己手背和下巴去感受刷毛的軟硬和回彈力；為了讓公司的牙刷更加耐用，傅振山均采用銅片做刷頭上的刷毛卡槽。凡此種種，企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高，但傅振山毫不在意，“品質(zhì)的提升終究會(huì)帶來效益”始終是他的座右銘。

如今傅振山的工廠規(guī)模達(dá)二十多畝，倉儲(chǔ)面積4000多平方米，產(chǎn)品款式多達(dá)1000多種，可供客戶搭配采購，是義烏購上自產(chǎn)自銷的代表性商戶。傅振山正用自己的方式，書寫著每周售出40多萬支牙刷的傳奇。

小商品里做出的“大生意”：義烏購供應(yīng)商的故事

像上述三位商戶這樣的故事，在義烏購上還有許許多多，他們撐起了義烏購上的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，是義烏購不斷壯大發(fā)展的中堅(jiān)力量，也是義烏小商品揚(yáng)名四方的根本保障。義烏購平臺(tái)的發(fā)展離不開供應(yīng)鏈的支持，它是小商品里做出“大生意”的前提，也是義烏購在中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域保持龍頭地位的基石。小商品，就上義烏購。

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《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊(cè)。
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    全書分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)全過程需要。
    《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
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