義烏飾品出現(xiàn)西方不亮東方亮的局面

    從上世紀(jì)九十年代開始，義烏的飾品行業(yè)依托中國小商品城的獨特的優(yōu)勢萌芽發(fā)展，似開在春風(fēng)里的鮮花一樣招來世界各國的采購商，他們象蜜蜂一樣忙碌于飾品行業(yè)的“花叢”之中，給行業(yè)的經(jīng)營者帶來了源源不斷的業(yè)務(wù)訂單及經(jīng)濟(jì)收益。
    然而就在07年下半年開始，金融危機(jī)帶著陣陣的寒意侵襲了義烏的飾品行業(yè)，人們過冬的“棉衣”都來不及準(zhǔn)備，寒冬就已經(jīng)來了。經(jīng)營者們陷入了迷茫之中，但令人欣喜的是行業(yè)的一些精英首先行動起來，以方向調(diào)整為契機(jī)，走上了品牌建設(shè)之路，經(jīng)過一年多的調(diào)整，大多數(shù)企業(yè)完成了自身的轉(zhuǎn)變，在09年春節(jié)之際的一場飾品寶貝選秀大賽更是在抱團(tuán)突圍的氛圍中提升了整個行業(yè)的信心。企業(yè)家們在一陣認(rèn)真的思索之后，各自以不同的方式堅定地踏上了破冰之旅。
    一、創(chuàng)建品牌，從基礎(chǔ)做起
    以往義烏的飾品行業(yè)經(jīng)營模式大多是“前店后廠，按單生產(chǎn)”形式，無需做品牌照樣能賺錢。但時過境遷，在企業(yè)搶攤國內(nèi)市場的爭奪戰(zhàn)中，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有品牌的形象的樹立，市場營銷碰到重重的困難。在此行業(yè)洗牌之際，一批注重品牌的企業(yè)如小雁子飾品、美聯(lián)飾品、億高飾品等企業(yè)，銷售業(yè)績卻在一路領(lǐng)先。這些企業(yè)不僅在產(chǎn)品研發(fā)上加大了投入力度，而且企業(yè)負(fù)責(zé)人以“浴火鳳凰”的勇氣，做出了種種決策，在企業(yè)的生產(chǎn)管理、團(tuán)隊建設(shè)上都采取了一系列的措施，使企業(yè)向現(xiàn)代化管理模式邁進(jìn)，大大地提高了企業(yè)的核心競爭能力，對于他們來說，冬天是一個新的轉(zhuǎn)折點同時也是企業(yè)進(jìn)行“強(qiáng)身健體”的好時機(jī)。
    二、市場開拓，打出“組合拳”
    義烏飾品行業(yè)在市場開拓方面，眾多的企業(yè)已經(jīng)從單純的“守攤”形式過度到主動出擊的積極狀態(tài)，他們開始注重一些營銷策略，“渠道”與“終端”成了他們經(jīng)營中研究的課題，在謀劃國內(nèi)市場時把渠道建設(shè)作為當(dāng)前的重要工作。在國內(nèi)推出代理、加盟、直銷、借道營銷、電子商務(wù)等方式，建立起自已的銷售網(wǎng)絡(luò)并加強(qiáng)了品牌形象的塑造與宣傳。在對待客戶上改變了傳統(tǒng)的“一手交錢、一手交貨”、“人一走茶就涼”的陳舊模式，以嶄新的服務(wù)理念，提升了合作模式，他們與廣大的銷售商利益分享、責(zé)任同擔(dān)，體現(xiàn)了企業(yè)銷售服務(wù)的向更高層次的發(fā)展。
    三、國際市場，西方不亮東方亮
    在國際市場上，除一部分企業(yè)堅持在做歐美市場之外，許多企業(yè)已經(jīng)改變觀望的想法，通過外出考察、參展，在其他國家和地區(qū)主動出擊，比如加強(qiáng)俄羅斯、巴西、印度、非洲等國家和地區(qū)的市場營銷，通過各種方式開辟這些地區(qū)的“新絲綢之路”。今年以來有的企業(yè)已取得了很大的進(jìn)展，他們在這些地區(qū)開起了直營店，沒有開設(shè)直營店的企業(yè)也與有關(guān)的外貿(mào)公司進(jìn)行緊密合作，在外貿(mào)上呈現(xiàn)出“西方不亮東方亮”的局面。