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世界小商品之都義烏橄欖枝拋向宜昌金東山
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世界小商品之都——浙中小城義烏過(guò)度依賴出口的弊端漸漸顯現(xiàn)。劇烈的陣痛中，義烏抬眼瞄向國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)版圖。這個(gè)歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的 “全球小商品航母”有著充分的自救能力。此前20多年發(fā)展歷程中，其飛越了一個(gè)又一個(gè)節(jié)點(diǎn)，并不斷壯大身形。
處在通向廣袤中西部市場(chǎng)上的節(jié)點(diǎn)，宜昌順理成章地成為義烏的首選。金東山乘勢(shì)出擊，肆虐世界的金融危機(jī)倒成就了義烏與宜昌金東山的一件“美事”。
千里攀親簽下“婚約”
4月6日，浙中小城義烏，宜昌市工商聯(lián)（總商會(huì)）主席伍衛(wèi)星出現(xiàn)在國(guó)際商貿(mào)城里。這個(gè)“世界小商品展示中心”更象是首都機(jī)場(chǎng)的大廳，寬闊，匆忙，而又有序。各種膚色的的人來(lái)來(lái)往往于琳瑯滿目的商品之中。
一區(qū)7號(hào)門(mén)前廳上方正中，巨大的顯示屏不斷翻滾著一組組數(shù)據(jù)。不時(shí)有不同膚色的人在這里駐足，仰頭觀望。商務(wù)部發(fā)布的義烏小商品指數(shù)實(shí)時(shí)反映著全球各類小商品價(jià)格的起起伏伏。金融危機(jī)的陰影之下，這個(gè)世界小商品之都吸引著世界的眼球。
與伍同行的則是宜昌工商聯(lián)（總商會(huì)）副主席李建平。李建平任董事長(zhǎng)的金東山大市場(chǎng)目前是鄂西、湘西、渝東最大、最規(guī)范的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群。相較于義烏來(lái)說(shuō)，金東山只是一個(gè)專做區(qū)域性市場(chǎng)的“后起之秀”。
金東山提供的數(shù)據(jù)稱，其旗下的日用百貨、燈飾、針紡服飾、小家電、干貨調(diào)味、副食日雜、裝飾建材共七個(gè)專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)目前在鄂西、湘西、渝東遙遙領(lǐng)先�！拔覀�?nèi)ツ甑慕灰最~已過(guò)40億元�！�
與義烏的外向型模式不同，李建平介紹說(shuō)，金東山大市場(chǎng)一直牢牢地把握著包括宜昌在內(nèi)的泛三峽區(qū)域市場(chǎng)�！拔覀兘饢|山主要針對(duì)的都是內(nèi)需消費(fèi)，這正好貼合現(xiàn)階段國(guó)情，且僥幸地逃過(guò)了金融危機(jī)的負(fù)面影響。”
義烏卻沒(méi)有這么幸運(yùn)。這個(gè)外貿(mào)占到70%的國(guó)際小商品中心在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中“身形憔悴”，目前正面臨著轉(zhuǎn)型。
當(dāng)日上午10時(shí)許，義烏市工商聯(lián)的會(huì)議室里，伍衛(wèi)星與義烏工商聯(lián)主席樓瑞清同時(shí)伸出了右手，緊緊地握在了一起，鎂光燈頻頻閃起。幾秒鐘前，兩人代表各自的商家在一份合作協(xié)議上簽字。
事實(shí)上，早在今年春節(jié)后，代表宜昌商貿(mào)物流龍頭的金東山就開(kāi)始與遠(yuǎn)在千里之外的義烏 “眉來(lái)眼去”，雙方合作意向明顯。在雙方工商聯(lián)的“穿針引線”下，最終完成了書(shū)面上的合作程序。
對(duì)于金東山來(lái)說(shuō)，其與世界小商品之都實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)對(duì)接的夢(mèng)想正一步步地變成現(xiàn)實(shí)。
義烏模式的成長(zhǎng)
從走村串戶“雞毛換糖”的鄉(xiāng)村交易發(fā)展成為世界最大的小商品市場(chǎng)，義烏神奇的發(fā)展經(jīng)歷強(qiáng)烈吸引著業(yè)界的眼球。
一個(gè)意味深長(zhǎng)的故事在介紹義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)時(shí)常被當(dāng)?shù)厝颂峒�。陳仕俊�?duì)這個(gè)故事同樣津津樂(lè)道。陳仕俊是義烏市工商聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)，對(duì)于“義烏模式”的成長(zhǎng)歷程了如指掌。
1982年的某一天，一個(gè)婦女闖進(jìn)義烏縣委大院大吵大鬧。她叫馮愛(ài)倩，當(dāng)?shù)爻沓擎?zhèn)人。幾天前，她把一個(gè)小貨籃偷偷擺到街上。管理人員抓住了她，沒(méi)收了貨籃。一怒之下，這位婦女沖進(jìn)當(dāng)時(shí)義烏縣委大院。
“經(jīng)商有啥不好？憑啥趕我們？”
縣委書(shū)記謝高華的辦公室里，馮愛(ài)倩與書(shū)記的爭(zhēng)論持續(xù)了一個(gè)下午。
“讓老百姓富起來(lái)，何錯(cuò)之有？”農(nóng)婦走后，謝高華陷入沉思。
事實(shí)上，義烏經(jīng)商傳統(tǒng)可溯至宋代�！爱�(dāng)時(shí)義烏有雞毛換糖的小販�！标愂丝≌f(shuō)，到清乾隆年間已形成了初具規(guī)模的敲糖幫。一到農(nóng)閑，這幫人便搖著撥浪鼓，走村串巷。
數(shù)月過(guò)后，義烏縣委發(fā)布“一號(hào)通告”：允許農(nóng)民經(jīng)商、允許從事長(zhǎng)途販運(yùn)、允許開(kāi)放城鄉(xiāng)市場(chǎng)、允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。
“這在當(dāng)時(shí)是可能要掉烏紗帽的事�！标愂丝≌f(shuō)，冒險(xiǎn)精神成就了義烏“興商建市”戰(zhàn)略的第一步。
撥浪鼓“敲”開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。滾滾財(cái)源開(kāi)始積聚。
“興商建市”成了此后義烏一屆又一屆領(lǐng)導(dǎo)不變的發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)決定市長(zhǎng)的思路：城市圍繞市場(chǎng)建，工作圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)。
義烏，一躍而起占據(jù)了全球小商品中心的地位。
小商品批零正是金東山市場(chǎng)的主業(yè)之一，“義烏模式”成了李建平最想探尋的秘密。
面對(duì)達(dá)成合作意向的白紙黑字，李建平笑堆眉梢。載上義烏這艘小商品航母，將自己置身世界小商品流通領(lǐng)域的鏈條上，才是李建平真正的良苦用心。
欣然接過(guò)從宜昌伸來(lái)的橄欖枝，義烏方面顯然也有自己的考慮。“外貿(mào)下滑的壓力下，努力向內(nèi)發(fā)展，金東山市場(chǎng)顯然是其在中西部華麗轉(zhuǎn)身的最佳平臺(tái)。我們對(duì)中西部市場(chǎng)的輻射能力吸引了義烏的眼球。”李建平說(shuō)。
危機(jī)致外需下滑
商貿(mào)城一區(qū)4969店，店主潘小芬坐在店里。她的店子經(jīng)營(yíng)的是各種材質(zhì)的飾品，在柔和燈光的映襯下晶瑩剔透，這個(gè)美麗女人像是坐在水晶宮中一般。這完全顛覆記者此前對(duì)小商品市場(chǎng)擁擠、嘈雜、凌亂不堪的印象。
“我們這里實(shí)際上是個(gè)現(xiàn)代化的會(huì)展中心�！迸诵》艺f(shuō)，市場(chǎng)融入多元人性化設(shè)計(jì)元素，引進(jìn)開(kāi)設(shè)了餐飲美食、電訊服務(wù)、中庭休閑、金融等服務(wù)，是一個(gè)集購(gòu)物、旅游為一體的國(guó)際性商業(yè)平臺(tái)。
如果沒(méi)有從去年開(kāi)始的生意下滑，潘小芬的心情會(huì)好得多�！拔业呢洿蠖喟l(fā)往韓國(guó)，可惜金融危機(jī)一來(lái)，我的訂單就越來(lái)越少了�！鄙獠痪皻猓屗恍枋卦谶@里。大多的時(shí)間她會(huì)讓小姑子守店。
事實(shí)上，在商貿(mào)城內(nèi)并沒(méi)有大宗的貨品交易和物流�！暗昀镏饕菢悠氛故�，也是一個(gè)洽談工作間，交易都是在外面進(jìn)行的�！�
“生意不好做”也讓來(lái)自江蘇的林國(guó)先興意闌珊。“以前晚上回家后甚至還有人打電話喊他拉貨�！绷謬�(guó)先是在商貿(mào)城外等主顧拉貨的小貨司機(jī)。林國(guó)先說(shuō)，如果這樣的“行情”再延續(xù)下去，他就要考慮轉(zhuǎn)行了。
從去年10月開(kāi)始，商務(wù)部編制的“中國(guó)·義烏小商品指數(shù)”中的義烏市場(chǎng)價(jià)格總指數(shù)開(kāi)始下跌，三個(gè)月跌掉了以往一年的增幅。
義烏有關(guān)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月份，全球金融危機(jī)影響加劇，16大類商品的外貿(mào)成交量均出現(xiàn)不同程度的下滑。一度依賴出口并靠?jī)r(jià)格取勝的義烏小商品市場(chǎng)運(yùn)行模式正在喪失其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目光瞄向內(nèi)需
“義烏就是一座巨大的商城�！标愂丝〗榻B說(shuō)，小商品總經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)400余萬(wàn)平方米，其中商位6.2萬(wàn)個(gè)，經(jīng)銷商品4202個(gè)種類，單品多達(dá)170多萬(wàn)種。
市場(chǎng)巨大的人流和財(cái)富聚積效應(yīng)讓義烏在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力排名中站到12位置上，浙江省首位。來(lái)自義烏市工商局的數(shù)據(jù)顯示，2008年，義烏市場(chǎng)總成交額達(dá)到492.3億元。
“義烏可能是全國(guó)國(guó)際化程度最高的一個(gè)縣級(jí)城市�！崩钍丝》Q，義烏有異國(guó)餐廳375家�！�110開(kāi)通了英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、韓語(yǔ)等多語(yǔ)種接警服務(wù)。”
猝不及防的金融危機(jī)讓這個(gè)外向度頗高的“建在市場(chǎng)上的城市”倍受考驗(yàn)。
“國(guó)際形勢(shì)的好轉(zhuǎn)只能守株待兔�！迸诵》艺伎贾D(zhuǎn)型。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她開(kāi)始拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，讓她沒(méi)有想到的是，在出口日益減少的情況下，內(nèi)銷卻逐漸好轉(zhuǎn)，甚至有了不可思議的增長(zhǎng)。
事實(shí)上潘小芬的想法是義烏上上下下都認(rèn)可的發(fā)展新方向。
但轉(zhuǎn)型并不是輕而易舉的。多年來(lái)，享譽(yù)全球的世界小商品之都，小商品內(nèi)銷市場(chǎng)始終沒(méi)有打開(kāi)。公開(kāi)信息顯示，義烏小商品外貿(mào)出口占總銷售額的60％以上。
“相對(duì)而言，內(nèi)銷市場(chǎng)的空間反而比國(guó)際市場(chǎng)更大。”陳仕俊說(shuō)，“防寒”的主要秘訣應(yīng)該是擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。
義烏把目光瞄向內(nèi)需市場(chǎng)的第一步就是中西部，西部大開(kāi)發(fā)、家電下鄉(xiāng)，國(guó)家一系列擴(kuò)大內(nèi)需的信號(hào)也在提醒義烏人，時(shí)不待我，抓住當(dāng)前機(jī)遇，打開(kāi)內(nèi)部市場(chǎng)，特別是中西部市場(chǎng)，怎樣將自己的產(chǎn)品輸入到中西部去，需要一個(gè)打開(kāi)中西部市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)平臺(tái)，正是在這一背景下，精明的義烏人看準(zhǔn)了金東山大市場(chǎng)--未來(lái)中西部最有潛力的小商品批發(fā)市場(chǎng)。
強(qiáng)強(qiáng)合作 攜手共贏
“此前義烏方面也多次邀請(qǐng)我們過(guò)去�！痹诶罱ㄆ娇磥�(lái)，金東山作為區(qū)域性的商貿(mào)物流龍頭企業(yè)，與義烏實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上對(duì)接，對(duì)擴(kuò)大義烏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的份額大有幫助。李建平自信來(lái)自于金東山的實(shí)力。
該公司的宣傳材料說(shuō)，金東山大市場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)總投資12億元，總占地面積1200畝，總建筑面積57萬(wàn)方。主要建設(shè)副食、百貨、干貨、針紡、家電、建材、燈飾、文化、五金汽配、農(nóng)貿(mào)、物流中心等12大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群。“大宜昌范圍商超80%的貨品都源自我們金東山�！�
顯然，金東山不是“活雷鋒”。按照李建平的設(shè)想，兩地在經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)對(duì)接后，金東山和義烏之際能夠建立起更便捷的貨流通道。“具體的細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步的接觸商談。”
面對(duì)如此龐大的商貿(mào)城，李建平一次次感慨義烏的管理水平和規(guī)劃建設(shè)能力�！半p方建立更廣泛的合作后，我們會(huì)派人來(lái)義烏的市場(chǎng)上學(xué)習(xí)�！备罾罱ㄆ降母信d趣的，當(dāng)年的馬路市場(chǎng)是如何成功跨越一個(gè)又一個(gè)節(jié)點(diǎn)，成長(zhǎng)為全球最大的賣(mài)場(chǎng)。
此前，清華大學(xué)王以華教授和國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心程秀生教授也通過(guò)媒體建議，義烏不僅要考慮如何應(yīng)對(duì)這次危機(jī)，更重要的是要考慮如何突破舊有模式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
受當(dāng)前全球金融危機(jī)影響，義烏小商品外銷不暢，但在國(guó)內(nèi)，義烏良好的整體品牌形象，質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念是全國(guó)都需要的，金東山大市場(chǎng)作為中西部最有潛力的小商品集散地，正好為義烏產(chǎn)品輸入內(nèi)地起到了橋梁的作用。雙方的合作是當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的必然結(jié)果。金東山一步步把市場(chǎng)做強(qiáng)做大的同時(shí)，同樣需要義烏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，而義烏更需要金東山未來(lái)中西部小商品集散中心這一中轉(zhuǎn)平臺(tái)。這將是一部強(qiáng)強(qiáng)合作，攜手共贏的協(xié)奏曲，永載東西部合作發(fā)展的歷史史冊(cè)。(方齡皖)
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