零售和批量相結(jié)合形成專業(yè)的服裝市場

    在目前的市場框架中，紡織服裝商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中通常需要五步：生產(chǎn)企業(yè)——產(chǎn)地型專業(yè)市場——集散型專業(yè)市場——代理商、經(jīng)銷商——消費(fèi)者。

    在這個(gè)供應(yīng)鏈和渠道中，生產(chǎn)企業(yè)需要把商品送到專業(yè)市場內(nèi)，代理商需要到專業(yè)市場租賃攤位，經(jīng)銷商需要到專業(yè)市場采購。以往的紡織服裝專業(yè)市場只是依靠經(jīng)銷商和終端消費(fèi)到專業(yè)市場中來采購，而沒有進(jìn)行下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，而專業(yè)市場本身又存在規(guī)劃、品類、交通、物流、服務(wù)等多方面的問題，形成了市場終端的瓶頸，嚴(yán)重的阻礙了紡織服裝銷售渠道的暢通和運(yùn)行。

    紡織服裝專業(yè)市場未來將集中于為商戶提供復(fù)合性解決方案，幫助商戶擴(kuò)張代理加盟范圍、降低運(yùn)營成本、提升盈利能力。

    首先，紡織服裝專業(yè)市場不僅為商戶提供批發(fā)場地，更著手幫助商戶提升盈利能力，利用商圈集群優(yōu)勢，建立統(tǒng)一配送的物流中心，以幫助每個(gè)商戶降低物流成本。

    其次，有效的幫助商家拓展紡織服裝專業(yè)市場供應(yīng)鏈，幫助商戶在經(jīng)營過程中產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

    另外，紡織服裝專業(yè)市場開始提供展示場所、舉行品牌推廣活動(dòng)等,幫助商家獲得最大利潤。

    但是，近年來，隨著紡織服裝專業(yè)市場投資體制、建設(shè)規(guī)模、管理方式和運(yùn)營模式的變化，紡織服裝專業(yè)市場單純的建設(shè)市場、收取租金的方式已經(jīng)受到激烈競爭的市場壓力。伴隨著紡織服裝專業(yè)市場品牌輸出和連鎖加盟以及服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變，紡織服裝專業(yè)市場完全有必要也有能力與代理商一起共同開辟和搭建紡織服裝專業(yè)市場的新終端。

    不同類型專業(yè)市場的演變

    通常，市場的增長是由需求決定的。遺憾的是，我們一方面看到的是紡織服裝專業(yè)市場突飛猛進(jìn)的投資建設(shè)，另一方面看到的是紡織服裝專業(yè)市場門可落雀的招商窘境。這些新興紡織服裝專業(yè)市場或者依附于傳統(tǒng)的產(chǎn)地型紡織服裝專業(yè)市場商圈中；或者獨(dú)辟蹊徑，在一線城市形成集散型紡織服裝專業(yè)市場新的競爭商圈，形成品牌孵化和展示中心。我們可以推斷，紡織服裝專業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)入買方市場階段。

    （一）、產(chǎn)地型專業(yè)市場功能變換

    1、東南沿海紡織服裝企業(yè)的分布過于密集。由于地方政府對于產(chǎn)業(yè)和市場的關(guān)注，都希望把產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場建設(shè)結(jié)合起來，于是，形成了新一輪的紡織服裝專業(yè)市場的開發(fā)和建設(shè)。這樣勢必會(huì)造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群或者建立一個(gè)專業(yè)市場，或者形成一個(gè)市場商圈。但事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)和市場是兩個(gè)不同的范疇，尤其是在世界經(jīng)濟(jì)一體化、市場經(jīng)濟(jì)專業(yè)化的今天，產(chǎn)業(yè)與市場的分離是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，也是產(chǎn)業(yè)升級和市場創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。

    2、在買方市場條件下，隨著一些市場的變化和新興采購模式的建立，傳統(tǒng)的批發(fā)形式正在逐步發(fā)生改變。生產(chǎn)企業(yè)或者脫離專業(yè)市場平臺，建立自己的終端+平臺。因此，專業(yè)市場的交易功能正在逐步弱化。

    （二）、集散型專業(yè)市場聚集加劇

    1、在多種商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊下，單純的批發(fā)市場業(yè)態(tài)開始趨于飽和。

因此，一線城市集散型紡織服裝專業(yè)市場隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，大多競爭激烈，尤其是高居不下的地價(jià)，使得開發(fā)成本過高，也就是說，未來一線城市難有紡織服裝專業(yè)市場的拓展空間，已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

    2、集散型紡織服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。由于過多集散型紡織服裝專業(yè)市場集中在一級城市，使得市場的輻射半徑過大，很難實(shí)現(xiàn)充分營銷。因此，未來的發(fā)展方向已經(jīng)不是簡單的市場攤位的擴(kuò)張，而是要在專業(yè)市場的功能和業(yè)態(tài)上進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。

    “擴(kuò)大內(nèi)需、平臺下移”的主要依據(jù)

    推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車——內(nèi)需、投資、出口，在遭遇美國金融危機(jī)和世界性經(jīng)濟(jì)衰退以后，必然會(huì)直接影響到以出口為主要目標(biāo)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，繼而影響到紡織服裝專業(yè)市場�！皵U(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”成為刺激和推動(dòng)中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。那么，紡織服裝專業(yè)市場在“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”過程中的市場潛力和作為有那些呢？

    目前，我國有283個(gè)地級市，374個(gè)縣級市，1636個(gè)縣，852個(gè)市轄區(qū)，近4000個(gè)三、四級城市和縣區(qū)的消費(fèi)終端迫切需要紡織服裝專業(yè)市場的開拓和創(chuàng)新，可謂空間之巨大。離開目前競爭激烈的一、二線城市，紡織服裝專業(yè)市場將會(huì)尋找到更為廣闊的消費(fèi)市場。因此，縣域紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展也將隨之呈上升趨勢。同時(shí)從宏觀調(diào)控的層面來說，政府也在引導(dǎo)消費(fèi)市場向東北和中西部傾斜、向中小城市傾斜、向農(nóng)村傾斜。這種傾斜首先應(yīng)該在紡織服裝專業(yè)市場上傾斜。

    如果經(jīng)銷商從專業(yè)市場的代理商中采購商品再到縣城開展批發(fā)或零售，難以形成規(guī)模和品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商只是單純地把原來專業(yè)市場攤位商品搬到街路商店中，僅僅交易場地發(fā)生了變化而根本沒有經(jīng)過業(yè)態(tài)及產(chǎn)業(yè)鏈的整合�？h域紡織服裝專業(yè)市場的終端建設(shè)和發(fā)展，不能夠簡單依靠代理商完成，而是要依托紡織服裝專業(yè)市場的平臺作用，通過紡織服裝專業(yè)市場的組織和協(xié)調(diào)能力，將專業(yè)市場平臺和專業(yè)市場內(nèi)的商戶整體平移到縣域，形成紡織服裝專業(yè)市場的新終端。

    除東南沿海5城市（廣東、福建、江蘇、浙江、上海）之外的縣域紡織服裝專業(yè)市場的定位和布局是未來紡織服裝專業(yè)市場擴(kuò)大內(nèi)需、尋求發(fā)展的重要途徑和出路，通常，專業(yè)批發(fā)市場功能不是隨便可以打造的，而零批市場的定位才是縣域中小城市新興紡織服裝專業(yè)市場的選擇。關(guān)于如何正確的選擇和操作三、四線城市和縣域紡織服裝專業(yè)市場的零批市場終端，我們已經(jīng)制定了相應(yīng)的運(yùn)營模式和規(guī)范，將在日后的文章中繼續(xù)探討。

    紡織服裝專業(yè)市場應(yīng)該為品牌商和代理商提供新的渠道和平臺。大型紡織服裝專業(yè)市場應(yīng)該成為縣域紡織服裝專業(yè)市場的投資者和管理者，應(yīng)該通過發(fā)展品牌加盟和連鎖經(jīng)營以及實(shí)體投資和建設(shè)，實(shí)現(xiàn)紡織服裝專業(yè)市場平臺的下移，建立紡織服裝專業(yè)市場的連鎖經(jīng)營新終端。這樣不但可以整合資源、擴(kuò)大輻射、帶動(dòng)加盟、節(jié)約成本，而且能使促進(jìn)市場運(yùn)營、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈完整。

    構(gòu)建專業(yè)市場的新終端

    以往，終端基本上是企業(yè)或者是代理商自己建立的，紡織服裝專業(yè)市場很少考慮和涉及。這樣，勢必會(huì)形成這樣的局面，一方面，對于品牌企業(yè)而言，企業(yè)需要花費(fèi)很多的時(shí)間和投資尋求終端平臺，而且由于終端的性質(zhì)不同，也產(chǎn)生了諸如專賣店、店中店等經(jīng)營方式，這對于一些大牌企業(yè)來講，問題并不很大，但對于一些中小企業(yè)而言，基本上不具備這樣的精力和實(shí)力；另一方面，對代理商而言，由于代理商的品牌并不十分固定，做“專營店”和“店中店”需要一定的品牌推廣和長期投資，而且還缺乏系統(tǒng)的支持和行業(yè)聯(lián)盟，難以形成規(guī)模效應(yīng)和有效經(jīng)營。