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義烏玩具行業(yè)臨危突變 破“壁”求生
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突“危”進行式一 修渠道：打開一扇市場“門”
一直做了十多年玩具生意的童元智，近來“玩”起了網(wǎng)絡(luò)，新設(shè)立了一家叫做“愛就推門”的玩具公司。這個公司主要針對國內(nèi)市場，利用阿里巴巴、百度、Google等網(wǎng)上平臺，建立數(shù)據(jù)庫，采用博客營銷、視頻營銷和郵件營銷等手段，與全國各地的玩具“店家”合作，利用義烏市場，打造“貨源平臺”，為客戶提供“小額混批”服務(wù)。
由于國際金融危機的沖擊，外貿(mào)生意萎縮，義烏部分玩具企業(yè)意欲轉(zhuǎn)身開拓國內(nèi)市場。作為義烏市玩具行業(yè)協(xié)會秘書長的童元智，就萌發(fā)了做一個網(wǎng)上“玩具超市”，結(jié)合玩具企業(yè)和電子商務(wù)的優(yōu)勢，打造一個全國性的玩具銷售電子商務(wù)平臺，把全國玩具廠商的商品搬到這個平臺上，同時吸引全國各地的玩具店主來到這個平臺上采購，構(gòu)建一種新的商業(yè)模式。
突“�！边M行式二 “傍”動漫：“眼睛向內(nèi)”天地闊
當(dāng)前正在熱播的《喜羊羊與灰太狼》，讓傍上這只“招財羊”的義烏樟新玩具喜洋洋。這段時間，獲得《喜羊羊與灰太狼》相關(guān)玩具經(jīng)銷權(quán)的樟新玩具不得不承認對內(nèi)銷市場巨大潛力估計不足，沒有預(yù)計到動畫片熱播以來，與之相關(guān)的玩具火爆熱銷，最受歡迎的品種一直處于脫銷狀態(tài)。
“動漫作品對玩具銷售的帶動和推廣作用超乎人們的想象�！绷x烏國際商貿(mào)城許多經(jīng)銷商都表示：近年來玩具市場暢銷的產(chǎn)品往往是熱門、熱播的動漫影視作品的玩具衍生產(chǎn)品。義烏400多家玩具企業(yè)中已有部分企業(yè)依靠動漫形象開發(fā)、制造、銷售玩具，實現(xiàn)了自己的成功轉(zhuǎn)型，一些企業(yè)開始向自主創(chuàng)新品牌轉(zhuǎn)變，在大力發(fā)展國外市場的同時開拓國內(nèi)市場。
突“�！边M行式三 做設(shè)計：自己掌握“話語權(quán)”
作為義烏玩具企業(yè)的“龍頭”之一，超其特玩具公司在全球金融海嘯中保持了穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，公司負責(zé)人認為得益于“重視自主創(chuàng)新”。
該公司堅持自主創(chuàng)新并不是一時“頭腦發(fā)熱”，自企業(yè)成立開始，就努力在組建自己設(shè)計團隊，企業(yè)負責(zé)人將自己更多的精力也放在對產(chǎn)品的設(shè)計上。靠自主設(shè)計這張“牌”，“超其特”開始與國際零售商結(jié)緣，前不久就接到了一家全球連鎖零售巨頭的訂單。
據(jù)了解，像“超其特”這樣堅持自主創(chuàng)新的玩具企業(yè)在義烏不是個案，目前義烏有超過十分之一的玩具生產(chǎn)企業(yè)擁有自己的研發(fā)中心，玩具設(shè)計師就有10多位，且大多都是企業(yè)主。
除了單個企業(yè)的創(chuàng)新外，企業(yè)還與行業(yè)協(xié)會的研發(fā)中心相對接，升級和開發(fā)智能化產(chǎn)品。義烏玩具協(xié)會與浙江大學(xué)合作成立了義烏市玩具產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展中心。
危機中更要快人半步
金融危機既是“危”也是“機”，在“�！敝姓l先跨出半步就是“機”。在當(dāng)前全球經(jīng)濟形勢還不太明朗的情況下，義烏部分玩具企業(yè)通過攜手動漫影視產(chǎn)業(yè)、提高自主創(chuàng)新能力、創(chuàng)新商業(yè)模式，不失為一條突“�！敝�。
思路一變天地寬，快人半步空間大。玩具業(yè)在金融危機中正在發(fā)生深刻的洗牌，同時也是一些企業(yè)“翻盤”的大好時機。在行業(yè)升級初現(xiàn)端倪時，關(guān)鍵是要抓住好時機，行動快人半步。我們欣慰地看到，義烏一些玩具企業(yè)已從過去被動適應(yīng)市場轉(zhuǎn)為能動影響市場，展現(xiàn)出在激烈的市場競爭中快人半步的優(yōu)勢。（蒲國富）
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