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“口紅效應(yīng)”下的義烏市場(chǎng)機(jī)遇
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“口紅效應(yīng)”的刺激
據(jù)介紹，全球化妝品行業(yè)能在金融危機(jī)下獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因有二：作為生活中必需品的肥皂、洗發(fā)香波及各種護(hù)理等產(chǎn)品的銷售情況維持穩(wěn)定；皮膚護(hù)理品、面部護(hù)理特別是一些特殊品種如除臭劑、防曬品及嬰幼兒護(hù)理品的銷售有較大增長(zhǎng)。
金融危機(jī)的“口紅效應(yīng)”作用也增加了化妝品的銷售份額�；瘖y品屬于消費(fèi)較低又能夠立即讓人產(chǎn)生愉悅感的物品，因此在經(jīng)濟(jì)衰退環(huán)境下，人們一般會(huì)抑制一些大的消費(fèi)行為，但化妝品這類產(chǎn)品的銷量還會(huì)上升。
義烏市場(chǎng)的銷售信息顯示，洗發(fā)水、香皂、皮膚護(hù)理、面部護(hù)理等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)衰退影響較小，因?yàn)槿藗儾粫?huì)輕易改變他們的清潔習(xí)慣。最近一個(gè)月，義烏市場(chǎng)內(nèi)洗發(fā)液、沐浴乳、香皂等生活護(hù)理用品的外貿(mào)銷售同比去年相對(duì)較穩(wěn)定，季節(jié)性用品如防蚊液、祛痱水、防曬乳液等在前段時(shí)間進(jìn)入了銷售小高潮。
同質(zhì)化產(chǎn)品的“冬天”
從全球市場(chǎng)需求來(lái)看，化妝品市場(chǎng)銷售受金融危機(jī)影響相對(duì)較小，但金融危機(jī)加劇了同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而義烏作為中低檔化妝品的集中銷售地，這種競(jìng)爭(zhēng)引起的沖擊尤為明顯。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城H區(qū)化妝品銷售區(qū)，彩妝和香水的銷售占了七成，護(hù)膚、洗發(fā)、洗滌等產(chǎn)品近二成，其余的是包材和原輔料。5月初，筆者在H區(qū)采訪時(shí)聽(tīng)到最多的聲音是，化妝品銷售旺季即將結(jié)束，但今年整個(gè)旺季行情無(wú)論銷量、利潤(rùn)都不能同去年相比。
廣東廠家星月美妝連鎖表示，市場(chǎng)內(nèi)眾多的化妝品經(jīng)營(yíng)戶等待有限的外商采購(gòu)者，外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)今年更加激烈，所以今年重點(diǎn)做內(nèi)銷。星月美妝總經(jīng)理張士賢告訴筆者，他們的產(chǎn)品走的是國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有較大的市場(chǎng)份額，內(nèi)銷前景看好。但在金融危機(jī)下，越來(lái)越多的外銷企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，市場(chǎng)上護(hù)膚品和彩妝產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，目前最重要的是加快產(chǎn)品的出新和打造品牌知名度。
在另一家香水生產(chǎn)企業(yè)雅比化妝品商鋪內(nèi)，精美的香水瓶讓人看到了迪奧、香奈兒、雅頓等世界頂級(jí)品牌的設(shè)計(jì)影子。經(jīng)營(yíng)戶們說(shuō)，香水瓶的創(chuàng)新是吸引客戶的利器，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的商家開(kāi)始注重香水的瓶子和包裝的設(shè)計(jì)，不過(guò)，這些創(chuàng)新仍然沒(méi)有改變今年金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的沖擊。
至少擁有一項(xiàng)獨(dú)家技術(shù)
產(chǎn)品低水平重復(fù)已使許多企業(yè)感到壓力重重，目前大多化妝品企業(yè)對(duì)自己在市場(chǎng)的定位尚欠準(zhǔn)確，甚至缺乏這種意識(shí)。在金融危機(jī)下，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓那些慣于模仿的企業(yè)接受了深刻的教訓(xùn)。
走差異化道路，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力是一條途徑。義烏企業(yè)可以根據(jù)自身的能力和特點(diǎn)以及目標(biāo)市場(chǎng)的變化，細(xì)分市場(chǎng)并對(duì)企業(yè)準(zhǔn)確定位，利用金融危機(jī)下化妝品市場(chǎng)份額仍在增長(zhǎng)的“口紅效應(yīng)”機(jī)遇，擺脫目前的白熱化競(jìng)爭(zhēng)困境。
筆者此前采訪過(guò)義烏中意美實(shí)業(yè)彩妝和新空氣工藝品等化妝品企業(yè)，這些企業(yè)在金融危機(jī)下主動(dòng)赴歐美市場(chǎng)設(shè)立展會(huì)、拜訪客戶，研究目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特征，開(kāi)發(fā)對(duì)口產(chǎn)品，并在國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)，金融危機(jī)下反而拓展了歐美市場(chǎng)的份額。當(dāng)然，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和差異化競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。
“口紅效應(yīng)”是指：在美國(guó)，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會(huì)直線上升。在美國(guó)，人們認(rèn)為口紅是一種比較廉價(jià)的消費(fèi)品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)比較廉價(jià)的商品。口紅作為一種“廉價(jià)的非必要之物”，可以對(duì)消費(fèi)者起到一種“安慰”的作用，尤其是當(dāng)柔軟潤(rùn)澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。此外，經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)讓一些人的收入降低，這樣他們很難攢錢(qián)去做一些“大事”，比如買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、出國(guó)旅游等，這樣手中反而會(huì)出現(xiàn)一些“小閑錢(qián)”，正好去買(mǎi)一些“廉價(jià)的非必要之物”。
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