義烏產的電視機 成家電下鄉(xiāng)產品

    5月14日，由財政部、商務部聯(lián)合發(fā)布的全國家電下鄉(xiāng)產品（彩電）項目招標結果顯示，義烏的浙江憶豐科技有限公司生產的“川”牌液晶電視機五個系列九個型號全部中標，成為浙中地區(qū)進入全國家電下鄉(xiāng)工程的唯一高科技領域的制造企業(yè)。
    近日，由國家財政部、商務部聯(lián)合發(fā)布的全國家電下鄉(xiāng)產品（彩電）項目招標結果公示，浙江憶豐科技有限公司生產的5個系列9個型號“川野”牌液晶電視中標，成為我省僅有的兩家中標企業(yè)之一（另一家為杭州數(shù)源科技股份有限公司），這也是義烏本地家電生產企業(yè)首次中標全國家電下鄉(xiāng)產品項目。一直以來以外貿出口為主的浙江憶豐科技有限公司面對金融危機帶來的沖擊，及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，抓住國家“家電下鄉(xiāng)”的政策東風開拓國內市場，實現(xiàn)由外而內的精彩“轉身”。
    “義烏制造”與外企打拼
    5月14日，國家財政部經濟建設司、商務部綜合司正式公布第5批家電下鄉(xiāng)中標結果，這也是提高彩電和空調產品限價后的首批招標結果。新一輪招標結果顯示，限價提高對廠家投標產生了重要影響，其中彩電產品的限價從2000元提高到3500元后，前期一直處于觀望狀態(tài)的外資企業(yè)積極性明顯提高，包括夏普、索尼、三星、東芝、LG、飛利浦、三洋共7家外資企業(yè)紛紛參與投標。而結果也顯示，夏普、LG、三洋、日立首度入圍。
    “國外知名家電品牌的參與，更加劇了300多家家電生產企業(yè)的競爭。”浙江憶豐科技有限公司總裁余小建告訴記者，由于該公司一直以外貿出口為主，其“川野”品牌在國內市場的影響力與其他國內外同行相比處于劣勢。但余小建對自己的產品頗有信心，多年在國際市場上打拼積累下來的生產、管理、營銷經驗成為了最硬的“底牌”。
    據余小建介紹，早在去年12月底，浙江憶豐科技有限公司就開始參與家電下鄉(xiāng)項目競標，并于今年1月成功入圍。在前幾批項目競標中，和其他國內家電生產企業(yè)一樣，浙江憶豐科技有限公司也受困于價格限制。此次限價提高后，該企業(yè)拿出了更高端的產品來投標，其價格優(yōu)勢一下子顯現(xiàn)出來。中標的5個系列9個型號“川野”牌液晶電視與國內外同類產品相比，價格平均要低三四百元，這讓“憶豐科技”一舉搶占了16個省市的農村市場。
    家電下鄉(xiāng)成轉型良機
    “參與家電下鄉(xiāng)競標，不僅是為了提升品牌影響力，更重要的是利用這一時機推動企業(yè)轉型，通過開拓國內市場尋找新的發(fā)展空間�！庇嘈〗ㄕf，浙江憶豐科技有限公司自成立以來，一直以外貿為主，產品銷往歐美、日韓、中東等國家和地區(qū)。但受金融危機影響，外貿訂單自去年10份開始有所減少，尤其是美國市場。余小建意識到，單靠外貿出口“一條腿”走路勢必會影響企業(yè)發(fā)展，必須要補上國內市場這一“短腿”。
    但做慣了外貿生意，一時間轉向國內市場談何容易。余小建認為，企業(yè)轉型并非易事，一定要等待最好的時機。
    等待并不意味著無所事事。據了解，早在參與家電下鄉(xiāng)競標前，浙江憶豐科技有限公司就已經開始為布局國內市場作各種準備。除產品研發(fā)外，公司還在物流配送、網點布設、營銷隊伍建設等方面展開工作。這些苦練“內功”的舉措也為后來順利中標打下堅實基礎。
    據浙江憶豐科技有限公司初步測算，16個省市的家電下鄉(xiāng)活動全面鋪開后，該公司每年至少可銷售17萬臺液晶電視，銷售額可達3.5億元，有望占公司全部銷售額的七成左右，使公司真正實現(xiàn)從國際市場到國內市場的成功轉型。（金曉英）