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義烏三代珠寶商的創(chuàng)業(yè)故事
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與義烏小商品一樣，黃金加工和珠寶行業(yè)的發(fā)展也真實(shí)見(jiàn)證了義烏改革開(kāi)放20多年來(lái)發(fā)生的巨變�！柏�(cái)富工作室”記者走訪了前后三代黃金珠寶商人，聽(tīng)他們講述自己的財(cái)富故事。
第一代：
躲躲閃閃的日子
故事：
躲到鄉(xiāng)下去打金
年近八十歲的石光元老人是義烏最早的打金匠之一，如今仍耳聰目明的他十幾年前就離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，但提起當(dāng)年的打金歲月，仍感慨萬(wàn)千。
上世紀(jì)80年代初，義烏的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始起步。但相對(duì)于發(fā)展勢(shì)頭迅猛的小商品貿(mào)易，黃金飾品加工業(yè)仍是一片寒冬。由于國(guó)家政策不允許，有著一手打金絕技的石光元從來(lái)不敢光明正大地施展手藝。為了能繼續(xù)做自己的打金手藝，石光元想到了義烏后宅一家遠(yuǎn)房親戚。
在后宅黃宅村，遠(yuǎn)房親戚幫石光元找了一間四面封閉的小房子。石光元就躲在小黑屋里偷偷加工黃金首飾，一日三餐都由親戚送來(lái)。
“因?yàn)榇蚪饡r(shí)會(huì)發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)捻懧�，怕被人發(fā)現(xiàn)，只能在白天打，晚上做拋光等動(dòng)靜不是太大的工藝�！笔庠f(shuō)，當(dāng)時(shí)做打金手藝的人還不是很多，因此加工費(fèi)還算可以，打一付耳環(huán)或一只手鐲能掙3元錢，這在當(dāng)時(shí)也算是一筆不小的收入。
在黃宅村做了幾個(gè)月后，政策開(kāi)始松動(dòng)。石光元離開(kāi)了后宅回到城里，但仍過(guò)著躲躲閃閃的日子。一直到1985年前后，義烏市工商局將所有從事黃金加工的工匠集中到城中中路，石光元才有了自己的店鋪。但幾年后，隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入這一行業(yè)，石光元盤掉了店鋪，做別的生意去了。
第二代：艱苦創(chuàng)業(yè)的日子
故事一：送飯“偷藝”學(xué)打金
如果說(shuō)石光元是第一代打金匠的典型代表，那么今年50多歲的黃金吐、曹淑仙夫婦當(dāng)屬第二代。黃金吐夫婦就是石光元當(dāng)年到后宅鄉(xiāng)下投奔的遠(yuǎn)房親戚。看到石光元躲躲藏藏地打金，忠厚老實(shí)的黃金吐在替他擔(dān)驚受怕的同時(shí)，也本能地意識(shí)到，打金可能是個(gè)賺錢的行當(dāng)。
于是，黃金吐向石光元提出學(xué)藝的請(qǐng)求，但遭婉拒，這更激起了黃金吐的好奇心。于是，黃金吐借每天給石光元送飯的時(shí)機(jī)，偷偷觀察打金的工序和技巧。
“那時(shí)候打金的手藝十分原始，連熔金用的噴槍都是用嘴吹的�！秉S金吐說(shuō)，嘴吹噴槍熔金看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是打金中最難掌握的技術(shù)。因?yàn)橐３秩劢鸬幕鹧娉志貌粩�，就必須學(xué)會(huì)均勻用氣，而這一點(diǎn)，作為偷學(xué)者的黃金吐起初是怎么也做不到的。
辦法總比困難多，正當(dāng)黃金吐為難解熔金難題犯愁時(shí)，妻子曹淑仙想出了一個(gè)辦法。他們找來(lái)了一個(gè)廢舊汽車輪胎，將噴槍的一端連接在上面。一邊朝輪胎內(nèi)不斷充氣，一邊利用氣壓讓噴槍持續(xù)穩(wěn)定地工作。這招土辦法不僅省力，熔金的效率也比用嘴吹高多了。
再后來(lái)，聰明的黃金吐夫婦又找到了汽油噴槍和腳踩風(fēng)（一種用腳踩的小型鼓風(fēng)機(jī)）等更先進(jìn)的熔金工具，加工黃金首飾的速度也大大提高。一條做工精細(xì)的黃金項(xiàng)鏈，通常兩三個(gè)小時(shí)就能完成。而一條項(xiàng)鏈當(dāng)時(shí)的加工費(fèi)為5元錢，這對(duì)長(zhǎng)期務(wù)農(nóng)的黃金吐夫婦來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是一筆不小的收入。
故事二：凳子當(dāng)床 白天點(diǎn)燈
隨著師傅石光元的離去，黃金吐夫婦也決定到義烏城里尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。1986年，黃金吐夫婦帶著兩條板凳，背著一個(gè)裝著打金工具的小木箱來(lái)到了義，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)表帶供貨商！義烏城區(qū)。從鄉(xiāng)下到城里，作為新入行的打金匠日子并不好過(guò)�！白铋L(zhǎng)的時(shí)間是連著7天沒(méi)有攬到一件打金的活，我和丈夫每天就吃從鄉(xiāng)下帶來(lái)的紅薯充饑�！闭f(shuō)起當(dāng)年的艱難歲月，曹淑仙仍難掩心中的激動(dòng)。曹淑仙說(shuō)，為了能攬到生意，她每天都在義烏幾個(gè)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)。后來(lái)，在一個(gè)親戚介紹下，終于接下了一單業(yè)務(wù)。
接到業(yè)務(wù)后，黃金吐夫婦在義烏城區(qū)朝陽(yáng)門附近找了一間小房子做加工場(chǎng)所。由于當(dāng)時(shí)政策還沒(méi)有放開(kāi)，黃金加工只能偷偷摸摸進(jìn)行，黃金吐將租來(lái)的小房子門窗全遮擋起來(lái)，大白天也要點(diǎn)著煤油燈干活。
到了晚上，夫妻倆忙完一天的工作后，就將帶來(lái)的兩張凳子并在一起當(dāng)床�！耙�?yàn)樽鈦?lái)的房子實(shí)在太小，根本放不下一張床。白天我們干活的時(shí)候，還得把兩張凳子豎著疊上去�！辈苁缦烧f(shuō)，這樣的日子他們整整過(guò)了5年。
故事三：長(zhǎng)辮子成“無(wú)字招牌”
1989年，黃金吐夫婦和義烏許多黃金加工經(jīng)營(yíng)戶迎來(lái)了事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。這一年，義烏市工商局靈活運(yùn)用國(guó)家允許私人黃金加工的政策，將全市22家黃金加工經(jīng)營(yíng)戶集中到城中中路39號(hào)。黃金吐夫婦也開(kāi)起了金盛黃金加工店。
有了自己的店鋪，黃金吐夫婦的經(jīng)商才能開(kāi)始得以發(fā)揮。黃金吐負(fù)責(zé)加工，曹淑仙負(fù)責(zé)攬活和送貨。隨著和客戶接觸增多，曹淑仙以其特有的熱情和誠(chéng)信贏得了普遍信任。從1986年開(kāi)始打金起，曹淑仙就一直留著長(zhǎng)辮子。后來(lái)，她的長(zhǎng)辮子居然成了“無(wú)字招牌”，客戶到店里委托黃金首飾加工，都要找到“長(zhǎng)辮子”才放心。
“義烏之所以能有今天的市場(chǎng)繁榮，與政府各部門靈活運(yùn)用政策是分不開(kāi)的，我們黃金加工行業(yè)也是如此。”曹淑仙說(shuō)，在政府部門的政策扶持下，義烏的黃金加工業(yè)有了很大發(fā)展，甚至開(kāi)始有了少量的私下黃金首飾交易。萬(wàn)商云集的義烏人流、信息流相當(dāng)豐富，來(lái)自全國(guó)各地的商人自然不會(huì)忽視義烏黃金加工一條街的存在。由于義烏黃金首飾的價(jià)格比其他渠道便宜許多，來(lái)自天津、沈陽(yáng)、哈爾濱等地的客商也慕名前來(lái)尋找“長(zhǎng)辮子”。這些老客戶與曹淑仙夫婦的生意，一直持續(xù)到2000年全國(guó)黃金交易市場(chǎng)完全放開(kāi)。
故事四：年老店的堅(jiān)守
回顧進(jìn)入黃金珠寶業(yè)20多年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，不善言談的黃金吐夫婦說(shuō)得最多的就是對(duì)老客戶的感激。現(xiàn)在，黃金吐夫婦在義烏市區(qū)開(kāi)出了四家黃金珠寶店，其中三家交給兒子、兒媳打理，城中中路上開(kāi)了15年的老店仍由自己照看。曹淑仙告訴記者，他們夫妻能做到今天的規(guī)模，靠的是堅(jiān)守。十幾年來(lái)，義烏的黃金珠寶店開(kāi)了不少，但也關(guān)掉不少。關(guān)掉黃金珠寶店的人中，有的是因?yàn)槟筒蛔〖拍�。黃金珠寶行業(yè)看起來(lái)財(cái)大氣粗，其實(shí)是一個(gè)利潤(rùn)并不豐厚的行業(yè)。許多人在進(jìn)入這一行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，靠這行賺大錢并非易事，于是轉(zhuǎn)投其他行業(yè)；另一部分關(guān)掉店鋪的原因是因?yàn)椴簧平?jīng)營(yíng)，撐不下去了。因?yàn)�，沒(méi)有一群非凡忠誠(chéng)的老客戶，生意很難有起色。
在黃金吐夫婦的老客戶中，有不少是三世同堂甚至四世同堂。這些客戶直到現(xiàn)在到他們店里，仍然要找“長(zhǎng)辮子”的曹淑仙。
對(duì)于將來(lái)的發(fā)展，黃金吐夫婦說(shuō)不知道還要堅(jiān)守多久。但有一點(diǎn)是肯定的，那就是隨著年紀(jì)越來(lái)越大，手中這份家業(yè)遲早要交給孩子們打理。眼下，他們年富力強(qiáng)的兒子、兒媳已經(jīng)開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面，并做出了比父輩更好的業(yè)績(jī)。這讓老兩口感到十分欣慰。
第三代：
陽(yáng)光燦爛的日子
故事：
跟隨時(shí)尚潮流的步伐
相對(duì)于公公婆婆的不善言辭，年輕的金莉亞十分健談。金莉亞和丈夫打理著古名、永盛兩家珠寶店。從小就在黃金珠寶行浸染的金莉亞對(duì)這一行業(yè)相當(dāng)熟悉。加上經(jīng)常往返東南亞、香港等地，金莉亞對(duì)眼下珠寶行業(yè)的流行趨勢(shì)了如指掌。
“義烏的黃金珠寶行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)展很快，先是黃金，后來(lái)是白金和鉆石，現(xiàn)在的熱點(diǎn)是翡翠。”金莉亞說(shuō)，幾年前白金、鉆石開(kāi)始流行時(shí)，公公婆婆一時(shí)還不能接受，總覺(jué)得黃金才是最珍貴的東西。但隨后看到店里新進(jìn)的白金、鉆石貨品賣得火熱，他們才慢慢轉(zhuǎn)變觀念。
金莉亞告訴記者，義烏有著得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)達(dá)的小商品經(jīng)濟(jì)不僅造就了義烏的繁榮，更成就了一大批富有階層。手中有錢的義烏人以前都將高檔消費(fèi)放在了香港、上海和杭州，現(xiàn)在引進(jìn)頂級(jí)的珠寶品牌，留住義烏人在本地市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)有著巨大的商機(jī)。作為新一代的珠寶商，不僅要守住父輩傳下來(lái)的祖業(yè)，更要結(jié)合不斷變化的市場(chǎng)，將這一產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
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