專業(yè)批發(fā)市場巡禮：義烏三低模式還能挺多久

“義烏模式的成功可以用‘三低’來形容�！痹诹x烏小商品市場從事多年副食品批發(fā)生意的樊子光對記者稱，“那就是低成本、低稅費(fèi)、低價格。”5塊錢一件的棉質(zhì)襯衫，這樣不可思議的價格就是義烏成功的最大殺手锏。在樊子光看來，一個低成本的市場必然促進(jìn)交易量的活躍，加上當(dāng)?shù)卣�府著力培養(yǎng)保護(hù)一批有沖勁的商人，使得義烏模式非常有發(fā)展前途。但在原材料價格上漲、出口退稅下調(diào)、人民幣升值、勞動力成本上升和貿(mào)易壁壘等一系列影響的綜合作用下，義烏模式既有的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在不斷削減，內(nèi)在劣勢尚未消除，義烏“三低”模式還能挺多久？

    爆炒商鋪推升交易成本

    商鋪無疑義烏模式中最值得探討的關(guān)鍵詞。因?yàn)椋�商鋪是�?gòu)成義烏小商品城（愛股,行情,資訊）的最基本單位。在小商品城內(nèi)一個又一個9平方米左右的商鋪空間中，造就了眾多身價百萬、千萬的富豪。

    “你見過5塊錢一件的棉質(zhì)襯衫么？”在義烏小商品城從事副食品生意的樊子光稱，“可能這件襯衫的成本在50元，但在義烏，你可以只花5塊錢就能買到。”

    由于義烏小商品城產(chǎn)品豐富，價格低廉，對國內(nèi)外客商形成了巨大吸引力。對上游供應(yīng)商而言，若其產(chǎn)品能成功打入小商品城，就意味著無比龐大的潛在市場，產(chǎn)品甚至可以直接打入世界市場。

    “義烏中國小商品城已經(jīng)成為共享式的國際貿(mào)易平臺，其具有的輻射全球的巨大銷售網(wǎng)絡(luò)，是制造商、批發(fā)商實(shí)施大規(guī)模銷售策略可借助的最重要的平臺。”浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心常務(wù)副主任鄭勇軍教授這樣評價。

    正是由于義烏小商品城巨大的潛在銷售力，眾多國內(nèi)外供應(yīng)商愿意向小商品城內(nèi)的商戶免費(fèi)鋪貨，而當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售不佳，或者資金回籠困難的時候，就會出現(xiàn)低價傾銷的現(xiàn)象。

    “每年在100家向小商品城供貨的供應(yīng)商中，可能會倒掉50家；在其所銷售的10件產(chǎn)品中，有9件可能會虧損�！狈�子光稱，“但只要有一件產(chǎn)品在小商品城成功，就能把9件產(chǎn)品的虧損彌補(bǔ)回來。在義烏小商品城內(nèi)，經(jīng)由這一道路成功的案例多不勝數(shù)。”

    在樊子光看來，小商品城商鋪的猶如一個聚寶盆，每年都吸引著難以計數(shù)的供貨商和經(jīng)營戶涌入小商品城，你爭我搶，前仆后繼。

    而這一“聚寶盆”效應(yīng)也使得商鋪的價格水漲船高�！叭ツ曜罡叻宓臅r候，我所經(jīng)營的商鋪的市場價格約在300萬元。今年由于小商品城三期進(jìn)入招商階段，商鋪市場行情跌到了250萬元左右�！苯�(jīng)營玩具生意的余天龍對記者說。

    而小商品城的管理部門正在想盡辦法努力降低商鋪的成本。“作為小商品城的管理單位，我們必須保持市場商鋪的低成本”，義烏小商品城集團(tuán)辦公室一王姓負(fù)責(zé)人對記者表示，“舉個例子來說，目前，小商品城一期商鋪的市場價格約在每年20萬~30萬，但我們出租給商戶的價格每年不到2萬�！�

    盡管如此，商鋪的價格還在不斷的瘋長，并對后來者形成了越來越高的門檻效應(yīng)。而對眾多商鋪的承租人而言，圍繞商鋪使用權(quán)的爭奪越來越激烈，進(jìn)入小商品市場的成本越來越高。

    “競爭激烈的時候，一個商鋪使用權(quán)的投標(biāo)權(quán)黑市價格可以高達(dá)30萬元，”一位不愿透露姓名的小商品城的商戶對記者稱，“這只是投標(biāo)權(quán)的價格，但這不一定能保證成功地取得商鋪使用權(quán)。如果競標(biāo)失敗，這些錢就相當(dāng)于打了水漂�！�

    “現(xiàn)在賺錢的生意還是商鋪生意�！痹撋虘舴Q，“雖然小商品城的管理部門嚴(yán)管商鋪轉(zhuǎn)讓行為，但買賣商鋪的行為還是時有發(fā)生。一些商鋪的投機(jī)者，也賺了不少錢�！�

    供應(yīng)商“供養(yǎng)”的日子結(jié)束了

    “我們現(xiàn)在暫時還不缺錢�！痹谔岬阶罱�浙江眾多中小制造企業(yè)因?yàn)樵�材料上漲和銀根緊縮導(dǎo)致資金鏈緊張這一話題時，在義烏小商品城內(nèi)從事副食品貿(mào)易的樂霖食品商行總經(jīng)理陳平華對記者表示。

    陳平華在義烏小商品城內(nèi)從事副食品貿(mào)易已經(jīng)有10余年時間。由于經(jīng)商已久，已經(jīng)積累了穩(wěn)定的供貨商和銷售網(wǎng)絡(luò)，并在小商品城內(nèi)擁有了兩個商鋪。穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)，也讓陳平華目前的生意較少受到宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響。

    而同樣在小商品城從事副食品貿(mào)易的樊子光表示，由于獨(dú)特的運(yùn)作模式，小商品城內(nèi)的商戶一般不缺錢。由于客源眾多，義烏小商品城內(nèi)的商鋪很有銷售力，而且經(jīng)營者的信譽(yù)很高，“一般供應(yīng)商會先鋪貨到小商品城內(nèi)的商戶，結(jié)款周期很靈活，很多都是在產(chǎn)品銷售出去之后，商戶再將貨款付給供應(yīng)商�！�

    延期支付貨款，給了小商品城更多的經(jīng)營空間�！吧嫌喂�應(yīng)商給商戶鋪貨，比如說鋪了價值10元的貨物，商戶在賣掉6元貨物之后，會先支付給供應(yīng)商2元，剩余的4元再向其他供應(yīng)商提貨，把生意做得越來越大�！�

    樊子光指著身邊的銀行對記者稱，“義烏小商品城內(nèi)眾多的銀行，別看門面很小，都很有錢。因?yàn)�，它們大都存滿了小商品城里商戶的延期付款。”延期付款機(jī)制，也使得義烏模式?jīng)]有資金鏈斷裂的隱憂。

    “只有在一種情況下，我才會缺錢�！标惼饺A對記者表示，“那就是上游供應(yīng)商準(zhǔn)備漲價的前夕�！�

    “比如，供應(yīng)商準(zhǔn)備將一噸貨提價1000元，那我肯定會在提價的前一時刻大量囤貨。”陳平華稱。

    由于不愁銷售渠道，在供應(yīng)商提價前每多囤一噸貨，就意味著相應(yīng)的利潤�！斑@時，我會找朋友借錢，以備應(yīng)急之用。”陳平華稱。

    但從目前情況看，延期付款的義烏模式正在發(fā)生變化，“原材料上漲已經(jīng)讓上游供應(yīng)商的資金緊張，越來越多的供應(yīng)商要求提高預(yù)付款，而客戶方面，要求延后付款的呼聲也越來越高�！币晃辉谛∩唐烦莾�(nèi)經(jīng)營箱包生意的商戶稱，“更主要的是，由于產(chǎn)品價格上漲，我們的利潤空間正在急劇縮水�！�

    預(yù)付款增加、客戶延期付款、利潤空間縮水、產(chǎn)品上漲導(dǎo)致國內(nèi)需求不旺、而出口形勢沒有轉(zhuǎn)好的跡象，越來越多的不良因素，也使得小商品城內(nèi)的經(jīng)營商戶的資金鏈開始緊張起來。

 “商戶的支出主要包括兩塊，費(fèi)和稅�？鄢�納稅部分，剩下的主要是店鋪?zhàn)饨�、人工和倉儲運(yùn)輸費(fèi)用。”一位小商品城的商戶對記者稱，“現(xiàn)在所有東西都在漲價�，F(xiàn)在生意不好，費(fèi)用支出卻在增加，都快做不下去了�！�

    傳統(tǒng)優(yōu)勢正在逐漸喪失

    事實(shí)上，義烏已經(jīng)成為名副其實(shí)的世界上最大的超市。據(jù)統(tǒng)計，即便在小商品城內(nèi)的每個商鋪只逛上一分鐘，也需要4個月的時間才能將所有商鋪逛完一遍。

    “除了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和數(shù)量優(yōu)勢，更重要的是物流優(yōu)勢。這已經(jīng)形成一個集群效應(yīng)�！狈�子光稱。“你在這里買了產(chǎn)品，在第二天，就可以通過小商品城遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)送到國內(nèi)任何一個城市。這也是國內(nèi)其他小商品市場難以做到的。”

    從公開的資料看，小商品城便捷的物流網(wǎng)，可以使國內(nèi)外的客商在義烏享受到最便捷物流服務(wù)。義烏聯(lián)托運(yùn)市場已經(jīng)在國內(nèi)250多個大中城市建立了600多個物流網(wǎng)點(diǎn)。在義烏國際物流中心內(nèi)，不僅聚集著十多家貨運(yùn)代理公司和七八家中外船運(yùn)公司，還擁有近6萬平方米的監(jiān)管智能倉庫等，從報關(guān)到商檢、調(diào)度等各個現(xiàn)代物流環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全。

    “另外，我們已經(jīng)在全國各地輸出義烏小商品市場的產(chǎn)品�！毙∩唐烦羌瘓F(tuán)辦公室負(fù)責(zé)人對記者稱，“我們已經(jīng)在黑龍江和成都等地的知名小商品市場內(nèi)建立了大型的展示中心，當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)的商戶或采購商可以直接在展示中心下單。我們還為此特別成立了一個配送中心，可以將小商品城的產(chǎn)品快捷地送到客戶手上�！�

    但在義烏中國小商品指數(shù)經(jīng)濟(jì)觀察員、美國康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會研究中心研究員馬克看來，從國際視野來看，這一渠道優(yōu)勢仍有許多待完善的地方。

    “義烏已經(jīng)是一個中國和外國進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的平臺，這是義烏最大的優(yōu)勢�！瘪R克稱，“但義烏不能繼續(xù)只當(dāng)一個外國人可以找到的中國制造、價格便宜、品質(zhì)卻較低的出口產(chǎn)品基地。雖然能夠成為世界上最大的小商品市場是一個非常了不起的成就，但是不能持續(xù)地完全依賴這個模式。當(dāng)前的發(fā)展趨勢表明許多中國（和義烏）過去的優(yōu)勢正在逐漸喪失。比如次貸危機(jī)和人民幣升值已經(jīng)使得小商品城的出口狀況在惡化�！�

    馬克稱，“義烏在發(fā)展過程中必須適應(yīng)不斷變化的新的環(huán)境，否則在長期的發(fā)展過程中無法保持現(xiàn)在的領(lǐng)先地位。義烏不能只是批發(fā)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，更要成為中國的進(jìn)出口門戶。除此之外，義烏也要努力成為亞洲產(chǎn)品的再出口貿(mào)易中心，允許亞洲其他國家的產(chǎn)品進(jìn)入義烏市場，提供各項(xiàng)相關(guān)服務(wù)使這些產(chǎn)品在國內(nèi)外具備更強(qiáng)的銷售吸引力�！�

    缺乏中西皆通的人才

    “為了擴(kuò)大規(guī)模，我最近準(zhǔn)備開辦一個五金制造廠，專門生產(chǎn)炊具和廚具�！痹谛∩唐烦莾�(nèi)經(jīng)營五金生意的王余安對記者稱，“但是有個問題是，我發(fā)現(xiàn)找不到合適的人才。身邊懂經(jīng)營又可靠的人實(shí)在太少。”

    義烏小商品城內(nèi)眾多的商鋪承租人，曾經(jīng)為小商品城的騰飛立下汗馬功勞，但一旦規(guī)模擴(kuò)大，要“做大做強(qiáng)”生意，這些商戶首先就面臨個人素質(zhì)的“升級換代”。

    在馬克的眼中，小商品城還缺少“對中國市場有經(jīng)驗(yàn)同時也可以跟外商溝通交流的優(yōu)秀市場管理員”。

    他稱，“義烏還必須更注意培養(yǎng)一些既能在外企工作又能在中國公司工作的精明的市場管理者，并以此來推動本土市場的發(fā)展。隨著義烏的對外開放，為了培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，應(yīng)該成立更多的培訓(xùn)班、提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會�！�