專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巡禮：義烏三低模式還能挺多久

“義烏模式的成功可以用‘三低’來(lái)形容�！痹诹x烏小商品市場(chǎng)從事多年副食品批發(fā)生意的樊子光對(duì)記者稱，“那就是低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格�！�5塊錢(qián)一件的棉質(zhì)襯衫，這樣不可思議的價(jià)格就是義烏成功的最大殺手锏。在樊子光看來(lái)，一個(gè)低成本的市場(chǎng)必然促進(jìn)交易量的活躍，加上當(dāng)?shù)卣�府著力培養(yǎng)保護(hù)一批有沖勁的商人，使得義烏模式非常有發(fā)展前途。但在原材料價(jià)格上漲、出口退稅下調(diào)、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升和貿(mào)易壁壘等一系列影響的綜合作用下，義烏模式既有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正在不斷削減，內(nèi)在劣勢(shì)尚未消除，義烏“三低”模式還能挺多久？

    爆炒商鋪推升交易成本

    商鋪無(wú)疑義烏模式中最值得探討的關(guān)鍵詞。因?yàn)�，商鋪是�?gòu)成義烏小商品城（愛(ài)股,行情,資訊）的最基本單位。在小商品城內(nèi)一個(gè)又一個(gè)9平方米左右的商鋪空間中，造就了眾多身價(jià)百萬(wàn)、千萬(wàn)的富豪。

    “你見(jiàn)過(guò)5塊錢(qián)一件的棉質(zhì)襯衫么？”在義烏小商品城從事副食品生意的樊子光稱，“可能這件襯衫的成本在50元，但在義烏，你可以只花5塊錢(qián)就能買(mǎi)到�！�

    由于義烏小商品城產(chǎn)品豐富，價(jià)格低廉，對(duì)國(guó)內(nèi)外客商形成了巨大吸引力。對(duì)上游供應(yīng)商而言，若其產(chǎn)品能成功打入小商品城，就意味著無(wú)比龐大的潛在市場(chǎng)，產(chǎn)品甚至可以直接打入世界市場(chǎng)。

    “義烏中國(guó)小商品城已經(jīng)成為共享式的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，其具有的輻射全球的巨大銷售網(wǎng)絡(luò)，是制造商、批發(fā)商實(shí)施大規(guī)模銷售策略可借助的最重要的平臺(tái)�！闭憬�工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心常務(wù)副主任鄭勇軍教授這樣評(píng)價(jià)。

    正是由于義烏小商品城巨大的潛在銷售力，眾多國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商愿意向小商品城內(nèi)的商戶免費(fèi)鋪貨，而當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售不佳，或者資金回籠困難的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)傾銷的現(xiàn)象。

    “每年在100家向小商品城供貨的供應(yīng)商中，可能會(huì)倒掉50家；在其所銷售的10件產(chǎn)品中，有9件可能會(huì)虧損。”樊子光稱，“但只要有一件產(chǎn)品在小商品城成功，就能把9件產(chǎn)品的虧損彌補(bǔ)回來(lái)。在義烏小商品城內(nèi)，經(jīng)由這一道路成功的案例多不勝數(shù)。”

    在樊子光看來(lái)，小商品城商鋪的猶如一個(gè)聚寶盆，每年都吸引著難以計(jì)數(shù)的供貨商和經(jīng)營(yíng)戶涌入小商品城，你爭(zhēng)我搶，前仆后繼。

    而這一“聚寶盆”效應(yīng)也使得商鋪的價(jià)格水漲船高�！叭ツ曜罡叻宓臅r(shí)候，我所經(jīng)營(yíng)的商鋪的市場(chǎng)價(jià)格約在300萬(wàn)元。今年由于小商品城三期進(jìn)入招商階段，商鋪市場(chǎng)行情跌到了250萬(wàn)元左右。”經(jīng)營(yíng)玩具生意的余天龍對(duì)記者說(shuō)。

    而小商品城的管理部門(mén)正在想盡辦法努力降低商鋪的成本�！白鳛樾∩唐烦堑墓芾韱挝�，我們必須保持市場(chǎng)商鋪的低成本”，義烏小商品城集團(tuán)辦公室一王姓負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，目前，小商品城一期商鋪的市場(chǎng)價(jià)格約在每年20萬(wàn)~30萬(wàn)，但我們出租給商戶的價(jià)格每年不到2萬(wàn)�！�

    盡管如此，商鋪的價(jià)格還在不斷的瘋長(zhǎng)，并對(duì)后來(lái)者形成了越來(lái)越高的門(mén)檻效應(yīng)。而對(duì)眾多商鋪的承租人而言，圍繞商鋪使用權(quán)的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，進(jìn)入小商品市場(chǎng)的成本越來(lái)越高。

    “競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，一個(gè)商鋪使用權(quán)的投標(biāo)權(quán)黑市價(jià)格可以高達(dá)30萬(wàn)元，”一位不愿透露姓名的小商品城的商戶對(duì)記者稱，“這只是投標(biāo)權(quán)的價(jià)格，但這不一定能保證成功地取得商鋪使用權(quán)。如果競(jìng)標(biāo)失敗，這些錢(qián)就相當(dāng)于打了水漂。”

    “現(xiàn)在賺錢(qián)的生意還是商鋪生意。”該商戶稱，“雖然小商品城的管理部門(mén)嚴(yán)管商鋪轉(zhuǎn)讓行為，但買(mǎi)賣(mài)商鋪的行為還是時(shí)有發(fā)生。一些商鋪的投機(jī)者，也賺了不少錢(qián)�！�

    供應(yīng)商“供養(yǎng)”的日子結(jié)束了

    “我們現(xiàn)在暫時(shí)還不缺錢(qián)。”在提到最近浙江眾多中小制造企業(yè)因?yàn)樵�材料上漲和銀根緊縮導(dǎo)致資金鏈緊張這一話題時(shí)，在義烏小商品城內(nèi)從事副食品貿(mào)易的樂(lè)霖食品商行總經(jīng)理陳平華對(duì)記者表示。

    陳平華在義烏小商品城內(nèi)從事副食品貿(mào)易已經(jīng)有10余年時(shí)間。由于經(jīng)商已久，已經(jīng)積累了穩(wěn)定的供貨商和銷售網(wǎng)絡(luò)，并在小商品城內(nèi)擁有了兩個(gè)商鋪。穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)，也讓陳平華目前的生意較少受到宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響。

    而同樣在小商品城從事副食品貿(mào)易的樊子光表示，由于獨(dú)特的運(yùn)作模式，小商品城內(nèi)的商戶一般不缺錢(qián)。由于客源眾多，義烏小商品城內(nèi)的商鋪很有銷售力，而且經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)很高，“一般供應(yīng)商會(huì)先鋪貨到小商品城內(nèi)的商戶，結(jié)款周期很靈活，很多都是在產(chǎn)品銷售出去之后，商戶再將貨款付給供應(yīng)商�！�

    延期支付貨款，給了小商品城更多的經(jīng)營(yíng)空間�！吧嫌喂�應(yīng)商給商戶鋪貨，比如說(shuō)鋪了價(jià)值10元的貨物，商戶在賣(mài)掉6元貨物之后，會(huì)先支付給供應(yīng)商2元，剩余的4元再向其他供應(yīng)商提貨，把生意做得越來(lái)越大。”

    樊子光指著身邊的銀行對(duì)記者稱，“義烏小商品城內(nèi)眾多的銀行，別看門(mén)面很小，都很有錢(qián)。因?yàn)�，它們大都存滿了小商品城里商戶的延期付款。”延期付款機(jī)制，也使得義烏模式?jīng)]有資金鏈斷裂的隱憂。

    “只有在一種情況下，我才會(huì)缺錢(qián)�！标惼饺A對(duì)記者表示，“那就是上游供應(yīng)商準(zhǔn)備漲價(jià)的前夕�！�

    “比如，供應(yīng)商準(zhǔn)備將一噸貨提價(jià)1000元，那我肯定會(huì)在提價(jià)的前一時(shí)刻大量囤貨�！标惼饺A稱。

    由于不愁銷售渠道，在供應(yīng)商提價(jià)前每多囤一噸貨，就意味著相應(yīng)的利潤(rùn)�！斑@時(shí)，我會(huì)找朋友借錢(qián)，以備應(yīng)急之用�！标惼饺A稱。

    但從目前情況看，延期付款的義烏模式正在發(fā)生變化，“原材料上漲已經(jīng)讓上游供應(yīng)商的資金緊張，越來(lái)越多的供應(yīng)商要求提高預(yù)付款，而客戶方面，要求延后付款的呼聲也越來(lái)越高。”一位在小商品城內(nèi)經(jīng)營(yíng)箱包生意的商戶稱，“更主要的是，由于產(chǎn)品價(jià)格上漲，我們的利潤(rùn)空間正在急劇縮水。”

    預(yù)付款增加、客戶延期付款、利潤(rùn)空間縮水、產(chǎn)品上漲導(dǎo)致國(guó)內(nèi)需求不旺、而出口形勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)好的跡象，越來(lái)越多的不良因素，也使得小商品城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)商戶的資金鏈開(kāi)始緊張起來(lái)。

 “商戶的支出主要包括兩塊，費(fèi)和稅。扣除納稅部分，剩下的主要是店鋪?zhàn)饨�、人工和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用�！币晃恍∩唐烦堑纳虘魧�(duì)記者稱，“現(xiàn)在所有東西都在漲價(jià)�，F(xiàn)在生意不好，費(fèi)用支出卻在增加，都快做不下去了�！�

    傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失

    事實(shí)上，義烏已經(jīng)成為名副其實(shí)的世界上最大的超市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，即便在小商品城內(nèi)的每個(gè)商鋪只逛上一分鐘，也需要4個(gè)月的時(shí)間才能將所有商鋪逛完一遍。

    “除了產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，更重要的是物流優(yōu)勢(shì)。這已經(jīng)形成一個(gè)集群效應(yīng)�！狈�子光稱�！澳阍谶@里買(mǎi)了產(chǎn)品，在第二天，就可以通過(guò)小商品城遍布全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)送到國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市。這也是國(guó)內(nèi)其他小商品市場(chǎng)難以做到的�！�

    從公開(kāi)的資料看，小商品城便捷的物流網(wǎng)，可以使國(guó)內(nèi)外的客商在義烏享受到最便捷物流服務(wù)。義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)250多個(gè)大中城市建立了600多個(gè)物流網(wǎng)點(diǎn)。在義烏國(guó)際物流中心內(nèi)，不僅聚集著十多家貨運(yùn)代理公司和七八家中外船運(yùn)公司，還擁有近6萬(wàn)平方米的監(jiān)管智能倉(cāng)庫(kù)等，從報(bào)關(guān)到商檢、調(diào)度等各個(gè)現(xiàn)代物流環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全。

    “另外，我們已經(jīng)在全國(guó)各地輸出義烏小商品市場(chǎng)的產(chǎn)品。”小商品城集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱，“我們已經(jīng)在黑龍江和成都等地的知名小商品市場(chǎng)內(nèi)建立了大型的展示中心，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)的商戶或采購(gòu)商可以直接在展示中心下單。我們還為此特別成立了一個(gè)配送中心，可以將小商品城的產(chǎn)品快捷地送到客戶手上�！�

    但在義烏中國(guó)小商品指數(shù)經(jīng)濟(jì)觀察員、美國(guó)康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)研究中心研究員馬克看來(lái)，從國(guó)際視野來(lái)看，這一渠道優(yōu)勢(shì)仍有許多待完善的地方。

    “義烏已經(jīng)是一個(gè)中國(guó)和外國(guó)進(jìn)行國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的平臺(tái)，這是義烏最大的優(yōu)勢(shì)�！瘪R克稱，“但義烏不能繼續(xù)只當(dāng)一個(gè)外國(guó)人可以找到的中國(guó)制造、價(jià)格便宜、品質(zhì)卻較低的出口產(chǎn)品基地。雖然能夠成為世界上最大的小商品市場(chǎng)是一個(gè)非常了不起的成就，但是不能持續(xù)地完全依賴這個(gè)模式。當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)表明許多中國(guó)（和義烏）過(guò)去的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。比如次貸危機(jī)和人民幣升值已經(jīng)使得小商品城的出口狀況在惡化。”

    馬克稱，“義烏在發(fā)展過(guò)程中必須適應(yīng)不斷變化的新的環(huán)境，否則在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中無(wú)法保持現(xiàn)在的領(lǐng)先地位。義烏不能只是批發(fā)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，更要成為中國(guó)的進(jìn)出口門(mén)戶。除此之外，義烏也要努力成為亞洲產(chǎn)品的再出口貿(mào)易中心，允許亞洲其他國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)入義烏市場(chǎng)，提供各項(xiàng)相關(guān)服務(wù)使這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外具備更強(qiáng)的銷售吸引力�！�

    缺乏中西皆通的人才

    “為了擴(kuò)大規(guī)模，我最近準(zhǔn)備開(kāi)辦一個(gè)五金制造廠，專門(mén)生產(chǎn)炊具和廚具�！痹谛∩唐烦莾�(nèi)經(jīng)營(yíng)五金生意的王余安對(duì)記者稱，“但是有個(gè)問(wèn)題是，我發(fā)現(xiàn)找不到合適的人才。身邊懂經(jīng)營(yíng)又可靠的人實(shí)在太少�！�

    義烏小商品城內(nèi)眾多的商鋪承租人，曾經(jīng)為小商品城的騰飛立下汗馬功勞，但一旦規(guī)模擴(kuò)大，要“做大做強(qiáng)”生意，這些商戶首先就面臨個(gè)人素質(zhì)的“升級(jí)換代”。

    在馬克的眼中，小商品城還缺少“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也可以跟外商溝通交流的優(yōu)秀市場(chǎng)管理員”。

    他稱，“義烏還必須更注意培養(yǎng)一些既能在外企工作又能在中國(guó)公司工作的精明的市場(chǎng)管理者，并以此來(lái)推動(dòng)本土市場(chǎng)的發(fā)展。隨著義烏的對(duì)外開(kāi)放，為了培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，應(yīng)該成立更多的培訓(xùn)班、提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)�！�