專業(yè)批發(fā)市場巡禮：義烏市場變遷的故事

從地攤式的馬路市場發(fā)展到享譽全球的國際商貿(mào)城，義烏市場經(jīng)歷了五代市場的五次巨變，這就是改革開放給義烏帶來的翻天覆地的變化。今年57歲的元老級經(jīng)商戶何海美，就是伴隨著義烏市場成長的，她的從商經(jīng)歷見證了義烏市場的變遷史。

窮則思變推動政策解凍

1978年，我國雖說已開始改革開放，但猶如殘冬未去，中華大地還處處透著寒氣。此時的義烏，正處在雞毛換糖時期，農(nóng)民從事各種副業(yè)都受到嚴格限制，小攤小販處處遭遇“封殺”。何海美就是在這一年開始了她的經(jīng)商生涯。

當(dāng)時的何海美與很多義烏人一樣，為生活所逼，不得不“窮則思變”尋找生路。那時，何海美一家人僅靠丈夫每月33元的工資度日，生活非常困難。決心與命運抗爭的何海美，就是在這樣的環(huán)境下因一個偶然的機會誤入賣相片的“歧途”。

1978年夏天，何海美的哥哥從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回家，從杭州帶回了20多張《紅樓夢》古裝戲劇情相片，當(dāng)時義烏影劇院也正在上映這部電影。哥哥說，可以拿這些相片去影劇院門口賣，也許有人會要。家里人礙于面子不肯上場，何海美只有硬著頭皮去了。那年她27歲�！皼]想到這些東西非常好賣，后來又去杭州拿了好多次貨。電影連續(xù)放映了3天3夜，我通過賣相片居然賺了150元錢�！焙魏Ｃ阑貞浧鸪醮蔚纳毯＝�(jīng)歷，興奮之情依然溢于言表。

初嘗甜頭的何海美一發(fā)不可收。此后，她忙著四處趕交流會、集市，龍游、蕭山、東陽、義烏廿三里……在她的舊軍包里，相片種類不斷增加：《追魚》、《貴妃醉酒》、《梁山伯與祝英臺》……用掛歷翻拍的相片等等。每天，何海美幾乎都能賺個幾十元。在廿三里，何海美還帶起了10多個“徒弟”，生意也逐步做成了小批發(fā)。一年后，她又帶著20多個同行到縣前街和北門街繼續(xù)賣相片，不過要躲開縣政府“打辦”的人，否則就“全軍覆沒”。何海美曾被沒收過幾千張相片，買賣不得不轉(zhuǎn)入“地下”。

 “到1982年上半年，我一天最多賣過1萬余張，包括年歷卡�！�1980年時就已賺了五六萬元錢的何海美，在湖清門小百貨市場開辦后，轉(zhuǎn)而經(jīng)營起了太陽帽和童裝。隨著在北門街一帶經(jīng)營人員的增多，1982年9月，工商部門引導(dǎo)這些流動販子集中遷移到湖清門，著手進行統(tǒng)一管理，這就是第一代義烏小商品市場，當(dāng)時稱湖清門小百貨市場。何海美說：“那時只要能拿到貨就有錢賺，做生意的人因此越來越多，很快就達到了上千人的規(guī)模�！�

政府支持擴大商戶經(jīng)營規(guī)模

1984年12月，義烏第一個棚架式小商品市場在新馬路開業(yè)，即第二代義烏小商品市場。當(dāng)時報名的經(jīng)營戶達6000余人，由于層層加攤，實際攤位從起初的1510個增加到后來的2800個。除了義烏人，還有一些來自浦江、東陽、慈溪、蕭山、紹興、溫州等地的商戶來此經(jīng)營。

在這個專業(yè)市場里，用鋼骨棚架撐起攤位，水泥板作柜臺，藍色玻璃瓦蓋頂，攤位編排有序，內(nèi)含小百貨、服裝、尼龍襪和針織內(nèi)衣等大類，開始出現(xiàn)劃行歸市管理的理念，飯店、住宿、副食等各種配套服務(wù)齊全。

政府設(shè)立湖清門小百貨市場這一舉動，等于默許了義烏農(nóng)民的市場經(jīng)濟行為，但國家政策還是抓得比較緊，銷售相片、童裝、尼龍襪等仍被視為“投機倒把”。

1982年下半年的一天，在湖清門小百貨市場，何海美平生第一次與縣里最高領(lǐng)導(dǎo)對上了幾句話。那天，正在賣太陽帽的何海美與其他商戶談?wù)摓槭裁催@么多東西都不能賣時，碰巧看見剛調(diào)來不久的縣委書記謝高華。何海美壯起膽子迎了上去。和藹可親的謝高華聽了商戶們的反映后，表示回去了解一下。不久，縣里在工人影劇院召開了全縣大會，全縣干部和很多個體戶都參加了。謝高華在會上提出，要引導(dǎo)農(nóng)民進城經(jīng)商，不是違法的商品不能沒收，政府要支持老百姓致富。謝書記的話猶如一顆“定心丸”，堅定了個體戶們的信心。在工商部門的牽頭與爭取下，新馬路市場很快建成開業(yè)了。

何海美說：“到了這個市場，經(jīng)濟政策和經(jīng)營環(huán)境都起了巨變，個體戶不再是投機倒把分子，而是專門到外地組織貨源拿回市場批發(fā)的商人�！焙魏Ｃ赖纳�意一天比一天紅火，她從外地進來的高溫定型裙最遠批發(fā)到了新疆。當(dāng)時一位在市場里銷售廣州飾品的女經(jīng)營戶，最多的時候日銷售額達到了1萬余元。

第三代小商品市場橫空出世

1996年9月，位于城中路的第三代義烏小商品市場建成開業(yè)。內(nèi)設(shè)4096個固定攤位和1000余個臨時攤位，經(jīng)營行業(yè)隨之增多和擴大。當(dāng)時，市場內(nèi)一半面積經(jīng)營服裝，另一半批零小百貨、圍巾、鞋類和毛線等。后來，市場又往東、西兩面擴張，在現(xiàn)在的篁園路上搭起簡易棚，設(shè)立近600個攤位經(jīng)營襪子。不久，政府又增設(shè)約1000個襪子攤位。

這種跳躍式的擴張速度，就是現(xiàn)在回憶起來，何海美還是感到驚奇�！爱�(dāng)時怎么也沒有想到，市場發(fā)展壯大的速度會這么快。全國最大小商品市場的地位，使我們經(jīng)營戶的生意更加紅火。義烏市場的經(jīng)營能力甚至可以與國營百貨公司相抗衡了，而且很多商品的價格比百貨公司還要便宜�！笔袌雠畈�發(fā)展的勢頭，進一步增強了何海美等商戶“要把生意一直做下去”的信心。

在新馬路市場的時候，經(jīng)營戶當(dāng)中就有再擴建市場、再改善經(jīng)營環(huán)境的要求。何海美等商戶多次與工商部門商討后，決定通過不斷引進經(jīng)營戶的方式，推動市場擴建�！斑@就是現(xiàn)在說的招商。經(jīng)過一段時間的不懈努力，原有市場規(guī)模已經(jīng)不能滿足越來越多經(jīng)商的需要。最終，工商局向縣里打報告，得到了同意擴建市場的批復(fù)�！边@時的何海美，不再是單純的市場經(jīng)營戶了。

此時的何海美在經(jīng)營上又實現(xiàn)了突破。她花了15萬元錢購置了一臺臺灣產(chǎn)高溫定型機，自產(chǎn)自銷百褶紗巾和裙，同時為他人進行定型加工。何海美雇了幾個幫工，每天定型數(shù)萬條圍巾。自己的攤位上則天天都打包銷售，全國各地的客戶都有，一筆生意就是幾千條圍巾，最多一天能做上20來筆生意。

第四代市場實現(xiàn)升級換代

城中路小商品市場在全國的知名度越來越高，來自全國各地的客商像潮水一樣涌來。經(jīng)營戶也迅猛增多，市場攤位一再增加，卻依然無法滿足更多經(jīng)營戶的需求。在這種情況下，1992年11月，首個大型室內(nèi)市場——篁園市場開業(yè)。市場擁有1.5萬余個攤位，經(jīng)營日用百貨、針棉、線帶、鞋類、鈕扣、眼鏡等大類商品。1995年11月，擁有9000多個攤位的賓王市場建成開業(yè)，專門經(jīng)營服裝、副食品等。這就是第四代義烏小商品市場。

這兩個市場的啟用，義烏市場硬件和軟件都發(fā)生了歷史性的變化，經(jīng)營環(huán)境“脫胎換骨”，管理更趨規(guī)范化。何海美因經(jīng)營裙子搬遷到賓王市場服裝交易區(qū)，兩年后又在篁園市場二樓租攤經(jīng)營圍巾。何海美說：”這個市場的檔次與城中路市場相比上了很大一個臺階，所有經(jīng)營戶和攤位都嚴格劃行歸市，每類經(jīng)營區(qū)都用很大的牌子標出來，掛在墻上顯眼處便于客商尋找�！�

 “篁園市場開業(yè)后，我們開始接觸到了外貿(mào)生意，大多是外貿(mào)公司下單，少部分由外商自己訂貨。”何海美說：“經(jīng)營戶以前沒見過外商，看到一個外商進來看貨，常常會放下生意一窩蜂地圍攏去看，結(jié)果弄得人家很不好意思�！斌驁@市場的經(jīng)營戶生意越來越好，很多人長年做外貿(mào)生意。

到2000年時，何海美的商品大量銷往中東、東南亞等地區(qū)。她說：“我有一只圍巾產(chǎn)品當(dāng)時在伊拉克很暢銷，那里有五六個老客戶，每過一段時間就要向我進一次貨，每次一般都有好幾萬條圍巾。他們每次下單都說無論多少都要，但由于貨源原因無法滿足需求。”在這些伊拉克客商中，至今還有不少人與何海美有業(yè)務(wù)來往。

國際性大超市舉世聞名

2002年10月，擁有9000余個商位的國際商貿(mào)城一期市場投入營運，工藝、飾品、玩具和花類等4大行業(yè)的1萬余戶經(jīng)營戶入駐經(jīng)營，第五代市場標志著義烏市場完成了其發(fā)展史上的一次大飛躍。

2004年10月和2005年10月，國際商貿(mào)城二期一、二階段市場先后開業(yè)，五金、電子、鐘表、電器、箱包、雨具、文化用品、文體用品、化妝品、眼鏡等10大行業(yè)搬入經(jīng)營。

2008年10月，作為全球最大單體市場建筑的國際商貿(mào)城三期市場一階段竣工投入使用，襪類、日用百貨、手套、帽類、針棉、鞋類、線帶等14大行業(yè)1.9萬多戶經(jīng)營戶順利搬入經(jīng)營。同時，三期市場二階段破土動工。

以國際商貿(mào)城為主體的中國小商品城目前已擁有經(jīng)營面積400余萬平方米，6.6萬戶經(jīng)營戶，市場檔次與規(guī)模舉世驚嘆。何海美是三期市場的經(jīng)營戶之一。

何海美跟成千上萬商戶一樣，對國際商貿(mào)城充滿希望和憧憬�！皣�際商貿(mào)城一期市場搬遷時，篁園市場騰空區(qū)撤攤改店，我投標獲得了精品區(qū)的一個商位。親眼目睹3次搬遷，自己也盼望著能早日到國際商貿(mào)城經(jīng)營�！焙魏Ｃ勒f，“我平時經(jīng)常陪客人去國際商貿(mào)城，一路上聽到的全都是客人對義烏市場的贊語，作為義烏人，真的感到非常自豪�！�

眼下雖然遭遇全球性金融危機，經(jīng)營方面或多或少受到了影響，但何海美的外貿(mào)生意還是比較穩(wěn)定的。她兒子和兒媳都在意大利，因此就在那里設(shè)了一個分公司，與歐洲各國客商做生易更方便快捷，歐洲成了她拓展外貿(mào)市場的主陣地。

隨著國際商貿(mào)城市場體系的逐步完善，義烏市場的品牌越打越響亮。中國小商品城于2002年10月被國家質(zhì)監(jiān)總局授予“重質(zhì)量、守信用”金字招牌，此后又先后榮獲國家工商總局授予的“守合同、重信用”單位和“全國信用監(jiān)管示范市場”等稱號；2006年創(chuàng)立由國家商務(wù)部負責(zé)立項、論證和驗收的義烏中國小商品指數(shù)，當(dāng)年10月發(fā)布首期指數(shù)；今年11月正式實施由商城集團編制、商務(wù)部批準的《小商品分類與代碼》……充實了第五代義烏小商品市場現(xiàn)代化和國際化的內(nèi)涵。

伴隨著改革開放的腳步一路走過來的何海美，回望過去的足跡，感慨萬千：“義烏市場如今已受到全世界認可，風(fēng)風(fēng)雨雨20多年，義烏堪稱中國改革開放的成功典范�！庇浾� 吳正華