異地商人在義烏的生存法則是什么？

異地商人在義烏的生存法則是什么？他們的發(fā)展創(chuàng)業(yè)之路有哪些值得我們借鑒？商會(huì)，一種游離在企業(yè)與政府之間的中介組織，又在義烏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮里扮演怎樣的角色？

帶著這些不同角度、不同深度的問題，我們行走在義烏的各大市場(chǎng)，奔走在各家企業(yè)，走訪了一位位義烏異地商會(huì)會(huì)長(zhǎng)或者秘書長(zhǎng)，通過事實(shí)調(diào)查、深度對(duì)話，梳理異地商人不同卻又相通的經(jīng)商哲學(xué)和商業(yè)文明。

心憂天下，經(jīng)世致用。湖南商人在深厚的文化底蘊(yùn)熏陶下，暢懷夢(mèng)想，一直在尋找自己的商業(yè)影子。零散而成規(guī)模、嗜“辣”不乏善斗、埋頭拉車、邊走邊看，湘商在義烏市場(chǎng)上的整體形象似乎過于模糊卻又依稀可循。相比于其他商業(yè)群體，湖南商會(huì)姍姍來遲卻為時(shí)不晚。

在經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)的義烏，依傍全球最大的小商品城，以小搏大、鉆空子、尋機(jī)會(huì)、找市場(chǎng)的義烏商人發(fā)展軌跡之中我們發(fā)現(xiàn)了湖南人衍生出來的一段段白手起家、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的經(jīng)歷。激蕩的商業(yè)市場(chǎng)與保守的商業(yè)思潮、羸弱的企業(yè)“體質(zhì)”與自發(fā)的資本沖動(dòng)之間，矛盾凸顯、爭(zhēng)議不止。岳麓書院的文化累積穿越了千年時(shí)空孕育了今天虎躍龍騰的湘商，在氣喘吁吁地追趕之中匆忙上路。

“霸蠻”精神傳承有脈

“五(不)辣不革命”，這種精神氣質(zhì)是湖南商人在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)之中重要的精神力量。早在80年代，湖南人相繼奔赴廣東打工以謀生存，這其中不少人士在90年代初期轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏，見過世面、學(xué)過手藝的一部分人先知先覺，借助義烏市場(chǎng)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，累積經(jīng)驗(yàn)、廣結(jié)人脈、快速成長(zhǎng)。

 “在我們的起步階段，可謂是在夾縫中求生存，大多數(shù)是從推銷員、雜工等基層做起，我們就是不怕苦、不怕累，一定要改變現(xiàn)在的生活狀態(tài)，過上好日子。”湖南浙湘興業(yè)園投資管理有限公司董事長(zhǎng)、金華湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊海鳴就是眾多成功者中的一位。

湖南湘潭人王問儒十年前和妻子來到義烏創(chuàng)業(yè)時(shí)，兜里還揣著從他人處借來的借款。而今，夫婦倆不僅創(chuàng)辦了一家國(guó)際性幼兒園，而且還開辦了自己的兒童文化用品公司，辦起了和央視合作的網(wǎng)上商城，并把自己的域外辦事機(jī)構(gòu)設(shè)到了德國(guó)。王問儒說，幾千年前就被孟子譏笑為“南蠻厥舌”的湖南人，很多人就是憑著一股“蠻”勁，離開了湖南，到外面去闖天下、闖世界。

1995年南下廣東，1年后加入新光飾品，1998年創(chuàng)立浙江旭恒飾品有限公司的梁暉，現(xiàn)旗下員工數(shù)百人，企業(yè)幾年時(shí)間超乎想象的發(fā)展聲名鵲起，備受關(guān)注。與此同時(shí)當(dāng)時(shí)打工同住一個(gè)寢室的楊本元?jiǎng)t擁有了自己的企業(yè)平臺(tái)——義烏貝爾飾品有限公司。諸如此類的發(fā)家之路還為數(shù)不少。

商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、(執(zhí)行)秘書長(zhǎng)劉勇認(rèn)為，能在義烏生存下來的湖南商人在本質(zhì)上均有一種“霸蠻”的商業(yè)品格，在湖南話里頭，“霸蠻”具有很深的文化象征意義，至少其內(nèi)涵是褒義的，深層次的。

工業(yè)立業(yè)呼喚“新空氣”

楊海鳴介紹說，目前在義烏商界的湘商們既有軍旅出身，也有學(xué)院派利用自己的知識(shí)在商界馳騁；更有打工出身，隨著經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資金的積累，自己創(chuàng)業(yè)做了小老板，而主要以做飾品為主。從這個(gè)意義上說，湖南人在義烏的創(chuàng)業(yè)是典型的義烏范式，遵從的是廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，企業(yè)的生命力和創(chuàng)造力相比于市場(chǎng)的活力暗淡無光。

 “不少人認(rèn)為湖南人打工的比較多，實(shí)際上，在義烏很多是自己辦企業(yè)或者投資做服務(wù)行業(yè)。”劉勇介紹說，當(dāng)小老板是湖南人骨子里冒出來的精神渴求。在不具備天時(shí)、地利、人和條件下，義烏寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和強(qiáng)勁的市場(chǎng)血脈滋養(yǎng)了眾多小本創(chuàng)富的夢(mèng)想者。以輕工業(yè)、家庭作坊起步的湖南籍創(chuàng)業(yè)者頑強(qiáng)地進(jìn)入“義烏軌道”，令人舉目仰視，但隨之而來的科學(xué)化企業(yè)管理、戰(zhàn)略化規(guī)劃運(yùn)作帶來的是商業(yè)陣痛和發(fā)展瓶頸。

 “在這些湖南企業(yè)與義烏企業(yè)對(duì)比之中，我們發(fā)現(xiàn)我們湖南企業(yè)的發(fā)展步伐還應(yīng)該再大一點(diǎn)，膽識(shí)和魄力再大一些�！鄙虝�(huì)會(huì)員華略企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事、高級(jí)培訓(xùn)師蔣小華頗有見地地指出。

從無到有，從有到大，想做好企業(yè)，卻一下子無法把企業(yè)做強(qiáng)，這從側(cè)面反映了在義烏湘商的財(cái)富觀念在轉(zhuǎn)變，隱現(xiàn)患得患失的企業(yè)心態(tài)，表現(xiàn)在義烏市場(chǎng)就是眾多商業(yè)群體之中強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的缺席。有人將此歸咎于中庸之道的儒文化和自由奔放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不協(xié)調(diào)。蔣小華則認(rèn)為宣揚(yáng)一種積極有為的文化，注入一種鼓舞人心的思想非常重要。工業(yè)立業(yè)需要“新空氣”，企業(yè)不僅要向浙商學(xué)習(xí)他們的精細(xì)管理和資本運(yùn)作，還要學(xué)習(xí)他們解放思想下的企業(yè)心態(tài)。

商會(huì)肩扛經(jīng)濟(jì)服務(wù)大旗

2007年，9月25日至28日，全世界的湘籍精英2600余人匯聚長(zhǎng)沙，參加了全球首屆湘商大會(huì)。會(huì)議共促成195個(gè)合作項(xiàng)目，總投資453.1億元，合同引資442.2億元。其中大會(huì)第一個(gè)簽約項(xiàng)目就是金華湖南商會(huì)和湘潭縣人民政府簽訂的浙江企業(yè)投資興業(yè)園開發(fā)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資金額90億元，該項(xiàng)目還被列入了“省長(zhǎng)工程”。

楊海鳴對(duì)以商養(yǎng)會(huì)的歷史使命有著清晰的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為商會(huì)不是個(gè)人的商會(huì)，而是10多萬在義烏創(chuàng)業(yè)和求發(fā)展的湖南人的，既然當(dāng)選了會(huì)長(zhǎng)，那么就應(yīng)該盡自己最大的努力，盡商會(huì)最大的能力去服務(wù)會(huì)員。

 “商會(huì)的工作非常繁重，現(xiàn)在正在進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)招兵買馬，當(dāng)下的任務(wù)是組建一支富有創(chuàng)新力、持久力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。”楊海鳴說長(zhǎng)株潭城市群獲批為國(guó)家改革試驗(yàn)區(qū)，這對(duì)商會(huì)來說是一個(gè)空前的政策機(jī)遇。而此前有會(huì)員透露，在外地創(chuàng)業(yè)中感受到不論是銀行還是商業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)厣倘说母鞣矫鎯?yōu)勢(shì)明顯，因此，針對(duì)本次浙江企業(yè)興業(yè)園項(xiàng)目可能會(huì)采取當(dāng)?shù)厣倘伺c浙商合作的模式，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、共贏共存的格局。

 “只要是符合要求的科技型企業(yè)，不管誰來投資創(chuàng)業(yè)，作為商會(huì)都會(huì)鼎力支持。”楊海鳴強(qiáng)調(diào)，商會(huì)會(huì)盡力利用資本優(yōu)勢(shì)與高等院校合作投資高科技行業(yè)。據(jù)了解，此前的湖南浙湘興業(yè)園投資管理有限公司的成立也證實(shí)了“以商養(yǎng)會(huì)”正式啟動(dòng)。

據(jù)知情人士透露，該工業(yè)園區(qū)按照規(guī)劃會(huì)采用“工業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)”并重開發(fā)，在保證商會(huì)企業(yè)用地的同時(shí)，通過租賃、出售和合資建設(shè)等多種方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

 “惟楚有材、于斯為盛”，相比于盛產(chǎn)星光璀璨的政治、文化人才，在當(dāng)今義烏商業(yè)環(huán)境下的集體失語，只能用記憶綿軟，思想堅(jiān)硬來概括這一特殊的商業(yè)群體。毋庸置疑，湘商已經(jīng)步入“義烏軌道”，積極活躍在以義烏為核心的商貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)，累積財(cái)富、擴(kuò)展視野，進(jìn)入了與義烏市場(chǎng)息息相關(guān)的行業(yè)、滲透其中，義烏“開花”，湖南“結(jié)果”。

會(huì)長(zhǎng)素描  誠(chéng)信坦蕩 注重實(shí)效

湖南浙湘興業(yè)園投資管理有限公司董事長(zhǎng)、金華湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊海鳴：商會(huì)的平臺(tái)是所有在義烏的湖南人的，我們將盡自己最大的努力，最大的能力去解決一些會(huì)員的實(shí)際問題，為義烏湖南兩地的經(jīng)濟(jì)交流做好橋梁工作。