金融風暴襲擊之下的義烏面貌       CCTV-2《獻計中國增長》——走進義烏

　　主持人：我現(xiàn)在來到了浙江義烏國際小商品市場，有6.2萬個攤位在這里經營，這相當于什么概念呢，如果我在每個攤位停留三分鐘，我要花一年多的時間才能逛完整個市場。在這里人們總能找到品種最全，性價比最高的商品。從2005年開始到現(xiàn)在，美國始終是義烏小商品全球最大的貿易伙伴。可以說，大洋彼岸的美國和義烏既遠又近，美國一絲一毫的變化都會迅速傳遞到義烏，在金融風暴的襲擊之下，義烏給我們呈現(xiàn)了一個什么樣的面貌呢，今天，我們和專家一起，走進義烏。

　　背景介紹

　　人們把這里稱作永不落幕的“廣交會”，200多個國家的客商云集這里，使這里成為全球最大的小商品市場。這里就是浙江義烏，在它巨大的商業(yè)平臺后面， 是本地2.6萬多家工業(yè)企業(yè) ，義烏針織行業(yè)生產總量占全國的40％ ，經義烏銷售的全市拉鏈產量占全國的四分之一，玩具暢銷30多個國家和地區(qū)。然而，低檔次，低利潤卻一直在困擾義烏中小企的發(fā)展，比如賣一件襯衫利潤只有一元多，一支的鉛筆的利潤只有一分錢。這些產品大多資金門檻、科技含量都很低，隨著金融危機的爆發(fā)，更是給以外銷為主的義烏企業(yè)帶來了前所未有的沖擊。獻計中國經濟增長節(jié)目，特別邀請到了國務院發(fā)展研究中心博士生導師程秀生，清華大學經濟管理學院企業(yè)化戰(zhàn)略管理系博士生導師王以華兩位專家來到義烏，為義烏經濟發(fā)展出謀劃策。

　　兩位專家調研的第一站，是浙江夢娜針織襪業(yè)公司，它是全國專業(yè)生產襪子和襪子材料的最大的生產企業(yè)，外銷比例占到了60%。這樣行業(yè)龍頭企業(yè)也感受到了市場的萎縮，盡管銷售額跟上年度持平，但是董事長宗谷音認為到2009年三四月份，銷售量和利潤的減少將會明顯顯現(xiàn)。

　　董事長宗谷音：“現(xiàn)在是今年一年沒有產生太大的效益，如果第二年也是這樣，我想第三年活力也會減弱。今年的壓力，不是說缺錢，而是壓力，我說我很想流一場淚�！�

　　而在另一家生產無縫內衣的棒杰服飾有限公司，外銷比例高達80%，主要市場就在歐美，在10月份公司遭遇了一家美國客戶的500萬歐元的退訂。

　　董事長陶建偉：“客戶信用缺失是最大問題�！�

　　調研過程中專家們發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)正在通過自己的規(guī)模優(yōu)勢以及技術優(yōu)勢來應對金融危機，而對于中小企業(yè)來說，缺乏足夠的資金支持，也不具備大企業(yè)那樣的長期積累的穩(wěn)定客戶群，相比之下困難重重。

　　主持人：各位好，歡迎收看中央電視臺經濟頻道的特別節(jié)目《獻計中國增長》，我是節(jié)目主持人計渝。這里呢，我首先跟向大家介紹一下今天來到演播室的各位嘉賓，這位是國務院發(fā)展研究中心研究員中國信息經濟學會副會長程秀生教授。這位呢是清華大學經濟管理學院，企業(yè)戰(zhàn)略與政策系博士生導師王以華女士。坐在我身邊的這位則是義烏市委書記吳蔚榮先生，好，歡迎各位。義烏和國際市場早有融為一體，那么現(xiàn)在金融危機的爆發(fā)，它的不斷的輻射效應，正在波及到世界各國。早就和國際市場零距離的義烏，今天的情況怎么樣呢，我想在這里，先請問一下我們的吳書記，金融爆發(fā)以后，現(xiàn)在的義烏的經濟情況究竟怎么樣，人們非常關心。

　　吳蔚榮：總的來看，我們的企業(yè)面臨前所未有的壓力，隨著金融危機不斷加深，傳統(tǒng)市場需求在大幅下降。今年一季度出口出現(xiàn)負增長，尤其到美國市場的，負增長超過4%。這是從來沒有遇到過的。貸款余額新增174億，但是同比增幅下降超過40%，所以一下子給企業(yè)資金帶來非常大的壓力。再加上資金周轉次數(shù)大幅下降，從今年出口到美國的報損率，從來沒有出現(xiàn)過這樣的一種情況，達到了2.4%，貨物出去以后，貨款超過賬期也收不回來，對，就是這樣一種情況，使得企業(yè)資金更加趨緊。

　　主持人：就剛才吳書記講的這個問題，程教授怎么看。

　　程秀生：我們現(xiàn)在中國老是講，我們做這個東西中國賣這個一塊錢的人民幣，到美國就賣一個美金，為什么？這中間就是渠道效應我們沒有充分抓好，這是發(fā)展初期不可避免的。但是我們逐漸走向成年的時候，我們就要由原來的話，一塊錢能掙一毛錢，逐漸要走到一塊錢能掙兩毛錢、三毛錢、八毛錢、九毛錢，在這方面的話，我覺得義烏動腦筋比其他地方更有領先的優(yōu)勢。如果這方面做得好，可能會取得更大的效應。

　　王以華：其實我覺得這是勢在必行的，當前的經濟危機可能帶來了一種機會，當人們的錢特別少的時候，我們當然愿意買又好又便宜的產品。

　　主持人：那么這次呢，我們也特別組織了兩位專家，請兩位專家和我們一起走進義烏，它們的情況現(xiàn)狀究竟怎么樣，我們一起來看短片。

從1990年開始，義烏國際小商品市場成交額躍居全國各大專業(yè)市場之首，此后年年保持這一市場地位。經過了二十年的發(fā)展， 義務小商品市場成為了一家國有控股的上市公司，并且不斷的擴建運行，現(xiàn)在擁有400萬平方米的經營面積，是我國最大的小商品集散中心、全球最大的小商品市場，但是，近幾年，周邊縣市不斷新建市場，杭州，渚暨陸續(xù)建成經營面積上百萬平方米的商品批發(fā)市場，而且就在今年9月份，廣州確定將在番禺建立廣州國際商品展貿城，總建筑面積近580萬平方米，目的是在華南打造一個全國最大的國際采購大平臺，義烏市場面臨著越來越激烈的同質化競爭。為此，專家提出義烏小商品城(600415,股吧)能否借鑒沃爾瑪，家樂福為代表的國際連鎖商業(yè)模式，把義烏小商品城開到全國甚至全世界。其實在國內，與此類銷售模式類似的蘇寧電器(002024,股吧)，國美電器近幾年正在飛速擴張和發(fā)展，蘇寧電器用了10年的時間，開店能力已經超過了200家。盡管他們和義烏小商品城的經營產品和范圍有所不同，但是，它們靈活而滲透力極強的經營模式，也在給義烏帶來思考和啟發(fā)，以巨大商業(yè)平臺帶動制造業(yè)的義烏經濟模式，將如何面對挑戰(zhàn)，未來義務經濟發(fā)展將會走向何處？

　　主持人：那么對義烏來說，之所以有今天這樣的一個發(fā)展的規(guī)模和影響力，就在于它擁有一個市場的升級，市場的更新，那么義烏整個市場這個經營模式，未來是不是也意味著還要做更新。

　　程秀生：我們有這么多商業(yè)、企業(yè)，為什么沒有出現(xiàn)一個全國性的商業(yè)、企業(yè)，甚至我們?yōu)槭裁从羞@個中國義烏這個小商品市場，沒有義烏的沃爾瑪，義烏為什么不能夠搞成沃爾瑪呢，我們就是商業(yè)，這個我提的話？

　　主持人：義烏的小商品市場一直扎根在義烏，而沒有把它，把這個模式復制到全國，全世界去。

　　程秀生：我這個義烏的話，現(xiàn)在經營成交都是在義烏，但是經營成交的話，只是在地點在義烏，它和義烏本身除了那個攤位在這兒，在這個地方的話，有攤位費之外，別的方面和義烏應該關系不大，但是我們有一些商業(yè)、企業(yè)，商業(yè)、企業(yè)有它自己的品牌，商品不光有制造商的品牌，商業(yè)的品牌如果我們把它做實了那它代表一種信譽代表一種質量，它本身代表一種渠道的效應。

　　王以華：中國的名氣，就是第一大品牌，完了義烏的名氣只是第二品牌，對吧，你能在某個地方提供比他們的沃爾瑪最便宜的地方還便宜一點的東西，我相信會有一個很大的客戶群去，我認為這種設想是可以大膽去設想，但是需要仔細科學去論證，做到一個什么分寸上。

　　主持人：吳書記對兩位專家這一番的評點怎么看？

　　吳蔚榮：我們在這個問題上曾經作過設想，我們的商城集團，小商品城集團股份有限公司，我們在它今后的發(fā)展上，就希望它發(fā)展成為一個義烏市場加聯(lián)邦快遞，加阿里巴巴，加沃爾瑪，這樣四位一體的集大成者。這個設想提出來，真正落實下來，要實施下去，要有一個過程，這包括人才的緊缺，包括到各地去發(fā)展、零售，包括物流、快遞啊，包括電子商務。

　　主持人：那么就剛才吳書記所談的這個問題呢，常教授怎么看？

　　程秀生：在這里面的話，我覺得政府是可以有所作為的。義烏的小商品城的經營模式，它作為一個產品面向社會供應的模式，能不能推廣到全國，我在全國的話，辦成一些小型的直接由義烏供貨的這個公司、超市，就是義烏超市，這些的話，未來有可能發(fā)生一個效益可觀的，比制造業(yè)更可觀的這么一批企業(yè)，直接是由義烏來管。我應當是打出義烏牌，就所有的到我小商品成交的，我給他一個商業(yè)的品牌，但我是，是我義烏交易的，以我義烏的信譽的話，在這兒給他承擔一定的保證作用，同時獲得我的商業(yè)渠道作用，簡單說是這個概念。

　　主持人：過去我們都知道，義烏小商品城，義烏地區(qū)的企業(yè)所生產的，更多的是低價的日用消費品，兩位教授調研的時候，也看到一些企業(yè)家努力地想使自己生產的產品更高一個檔次，那么這樣一種轉型，您覺得他們做得怎么樣？

　　王以華：我們現(xiàn)在，我感覺是工業(yè)企業(yè)高度分散，我們經銷商也是高度分散，攤位也是高度分散，你的位勢低不僅僅是個規(guī)模問題，是因為你旁邊存在著眾多的競爭者，而這些競爭者可以以這種方式那種方式與你競爭。那么這涉及到中國整個產業(yè)的平均利潤率的問題，也涉及到義烏整個地區(qū)這個GDP的總產值的問題，所以就縱觀世界各個產業(yè)的發(fā)展過程，這個集中的過程，整合的過程勢在必行，那么這個過程中必然有企業(yè)會死亡的，這是不可避免的。

　　主持人：那么我們兩位專家在企業(yè)調研的時候，他們又發(fā)現(xiàn)了什么，又給他們以什么樣的思考呢？我們接著來看下面這個短片。

　　安東電器是一家從事研發(fā)，生產銷售和壁爐的公司， 在火焰外觀方面獨特的發(fā)明創(chuàng)造為安東電器帶來了源源不斷的客戶，去年企業(yè)銷售額達到1.2億，今年更是突破了3億。而企業(yè)的利潤率也高達30%以上。專家認為，安東電器這樣具有高附加值產品的企業(yè)是義烏的發(fā)展方向，它在經濟危機中顯示出了極高的抗風險能力，但現(xiàn)實情況的是，這樣的企業(yè)并不能代表義烏的整體情況。

　　義烏的企業(yè)大多數(shù)是圍繞小商品創(chuàng)辦的，比如賣一件襯衫利潤只有一元多 ，一支的鉛筆的利潤只有一分錢。這些產品大多資金門檻、科技含量都很低。

　　以襯衫為例，義烏企業(yè)數(shù)量占全國襯衫企業(yè)總數(shù)的十分之一強；平均每3.6個中國人就有1件義烏產的襯衫。在上世紀90年代中后期，全市襯衫企業(yè)最多達到了1000多家，然而也就是從那個時候開始，這些企業(yè)銷售量和利潤額每況愈下小。在義烏襯衫生產基地大陳鎮(zhèn)， 430多家襯衫企業(yè)中，產值超500萬元的規(guī)模以上企業(yè)卻只有86家，多數(shù)還是一兩百名員工、年產值幾百萬元的小企業(yè)。在2000年前后，這些企業(yè)還基本上能保持10%左右的利潤，而到了現(xiàn)在，這里的平均利潤率已經不到5%。而且，這些襯衫的售價不過二三十元左右，一件襯衫僅僅只有一元多的利潤，極低的利潤空間，直接導致相當一部分中小企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)制度管理、自主設計研發(fā)和品牌培育方面無法投入。

　　吳蔚榮：我們每年的話，對五十強企業(yè)在財政上都有些扶持的，幫助的政策，在科技方面，對這些五十強企業(yè)也有一些政策的傾斜，包括在企業(yè)的發(fā)展用地上，對這些大的企業(yè)，強的企業(yè)也有所傾斜。

　　王以華：那比方說諾基亞、三星、愛爾蘭這個窮鄉(xiāng)僻壤里的IT企業(yè)、軟件企業(yè)等等，那么我覺得今天已經處在一個良好的發(fā)展平臺上，但是整個給我的感覺還是相對的散，這個散到集的過程如何科學的規(guī)劃，促進，編織起這樣一個更科學、更合理的一個集群、一個網(wǎng)絡。

　　吳蔚榮：所有我這這里頭也想向兩位老師請教，這個譬如說沒有一支很強的人才隊伍要想創(chuàng)新、要想提升是不可想象的，所以人才戰(zhàn)略對義務這樣的地方來講到底怎么樣才合適。

　　主持人：把這個問題先請教一下王教授。

　　王以華：我覺得我們是應該去支持的他的那個境界，他的那個志向本身，使得它有可能引領這個企業(yè)往前走得很遠，如果有一些企業(yè)它能夠定位在有前景的朝陽行業(yè)里，做到最好，同時又帶動當?shù)氐墓�應商做到最好，當�(shù)氐呐涮灼髽I(yè)做到最好，同時又有苛刻的客戶推動它發(fā)展，能夠形成這樣一個格局的話，那么它就能帶動起這個地區(qū)的經濟發(fā)展，小企業(yè)跨到比較大的企業(yè)的一個坎，是從經驗型變成科學型的管理，轉變企業(yè)家的。

　　程秀生：從政策方面有一個基本可行，又具有探索精神的這么一個產業(yè)組織的藍圖，我以后的話，我要往下走，我先有個框架，怎么搞，就用這個藍圖來吸引各方面的參與。

　　王以華：引導他們自己學習之外，就是職業(yè)經理人，這個市場的一個信譽的建立，所以我覺得一個是老板自身的成長，第二個就是職業(yè)經理人這個隊伍的形成。

　　主持人：王教授提的這個觀點怎么樣，對于我們目前的在中小型企業(yè)來說有沒有現(xiàn)實的意義。

　　吳蔚榮：剛才兩位老師所談的對我也很有啟發(fā)，他們從不同的角度，提出了一個義烏市場、義烏的經濟發(fā)展今后向哪個方向去的問題，他們所談的這些意見，我覺得還是很有道理的，實際上也是我們一直在思考的一些問題。所以剛才王老師所說到的企業(yè)小而散的問題，企業(yè)形成一個大集群，在一定的階段、一定的時期有它的優(yōu)勢，很靈活的，應對來得很快。但是發(fā)展到一定階段以后，要想實現(xiàn)創(chuàng)新提升，要實現(xiàn)轉型提升，我們這些企業(yè)，如果維持在一種小而散的這種水平上，就很難提升，很難轉型。所以這樣的話，就要千方百計地促使企業(yè)進一步做大和做強。

　　主持人：好，非常感謝三位參與我們今天的討論。