“三重門”考驗(yàn)紹興紡織

　　10月7日，全國最大的印染企業(yè)——紹興“浙江江龍控股集團(tuán)”轟然倒塌，董事長陶壽龍攜妻逃亡。10月11日，浙江紹興最大的民營企業(yè)，亞洲最大的PTA供應(yīng)商——“浙江華聯(lián)三鑫集團(tuán)”停產(chǎn)，瀕臨破產(chǎn)。數(shù)天之內(nèi)，兩家紹興當(dāng)?shù)亍褒堫^企業(yè)”相繼“掛號(hào)”，一度引發(fā)當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)私營企業(yè)主們的恐慌。

　　這究竟是一個(gè)區(qū)域性、產(chǎn)業(yè)性的調(diào)整，是一個(gè)地區(qū)舊有發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的洗牌與蝶變，還是一場全面危機(jī)的先兆？一時(shí)間，人們莫衷一是。繼續(xù)前行的紹興紡織業(yè)，面臨政府角色、產(chǎn)業(yè)鏈利益調(diào)整與品牌經(jīng)營的三重考驗(yàn)。

　　吃“激素”長大的企業(yè)

　　紹興是魯迅的故鄉(xiāng)。如今，這里已經(jīng)是亞洲最大的紡織中心，國產(chǎn)布料紹興三分天下而有其一。這個(gè)紡織基地基本上分布在紹興市轄下的紹興縣，這里西臨杭州，30分鐘即到蕭山機(jī)場，東接服裝大市寧波。紹興縣70%的GDP來自紡織業(yè)，正是紡織業(yè)讓紹興縣成為中國百強(qiáng)縣第八名。

　　上述兩家停產(chǎn)企業(yè)都是紹興縣的企業(yè)，11月7日，在獲得浙江遠(yuǎn)東化纖集團(tuán)在紹興縣濱海工業(yè)區(qū)開發(fā)有限公司注資9億元和6億元后，華聯(lián)三鑫被重新扶起復(fù)產(chǎn)，告別破產(chǎn)危機(jī)。江龍控股則因?yàn)?2.17億元龐大負(fù)債，至今重組未果。

　　相繼停產(chǎn)的還有金雄輕紡集團(tuán)和五環(huán)氨綸實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司兩家私營企業(yè)。紹興縣政府第一時(shí)間做出了“�！�4家大企業(yè)的決定，縣里領(lǐng)導(dǎo)與各家銀行積極走訪周邊省市兩級(jí)各家銀行，為企業(yè)尋求應(yīng)急資金。10月13日，縣委縣政府更召開銀行行長會(huì)議，做出“三不”請求——不隨意撤貸、不附加擔(dān)保抵押條件、不增加企業(yè)貸款負(fù)擔(dān)。為了維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，當(dāng)?shù)卣�府還幫江龍支付職工工資。采訪期間，記者聽到不少企業(yè)主對這一做法的質(zhì)疑。

　　問題爆發(fā)前，兩家企業(yè)都是當(dāng)?shù)卣�界和金融界的寵兒，它們都在短短幾年�?nèi)迅速擴(kuò)張規(guī)模，轉(zhuǎn)眼間就做成當(dāng)?shù)啬酥寥珖�之最。一位紹興企業(yè)主風(fēng)趣地對記者說：“它們是吃激素長大的�！痹凇白龃笞鰪�(qiáng)”的指導(dǎo)思想下，政府通過土地、稅收、金融等政策傾斜，為包括這兩家企業(yè)在內(nèi)的一些大型民企“打激素”，恨不得一夜之間將它們打造成“航母級(jí)”企業(yè)。

　　這一做法，帶來兩個(gè)惡劣后果。其一，一些企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)智力和承載能力本不允許，但在政府和銀行的支持下，迅速膨脹。結(jié)果，在本輪全球金融海嘯的波及下，因?yàn)閿U(kuò)張過度、經(jīng)營不善而陷入流動(dòng)性危機(jī)的大型民營企業(yè)接連告急。其二，由于政府的財(cái)政補(bǔ)貼偏心大企業(yè)、外資，中小企業(yè)得不到支持，致使產(chǎn)業(yè)調(diào)整與提升緩慢，到頭來被沖擊得手忙腳亂。

　　在紹興縣永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶看來，這些企業(yè)都是竹子中空，外形很大，但里面經(jīng)不起考驗(yàn)，只要遇上資金鏈斷掉或國內(nèi)國際風(fēng)云變幻，出問題是遲早的，“如果美國次貸危機(jī)不發(fā)生，其他什么一股風(fēng)也會(huì)把這兩家企業(yè)吹倒”�！捌髽I(yè)不是‘做大做強(qiáng)’，而是做精，慢慢就可以做大了，然后再做強(qiáng)�！边@是傅國慶的經(jīng)營之道。

　　當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家周永利也秉持同樣的理念，他執(zhí)掌著一家年銷售上百億、橫跨紡織、房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域的集團(tuán)公司，起步于1986年，是紹興縣紡織業(yè)界的一名元老級(jí)“不倒翁”。10年前，周永利和一起榮獲當(dāng)?shù)貏趧?dòng)模范稱號(hào)的紡織業(yè)私營企業(yè)主們合影，如今，合影中的其他人都被淘汰了。

　　究其原因，周永利強(qiáng)調(diào)說：“我做得早，但是很慢，我做什么東西都很慢的。我不像人家那么快，但是我做得穩(wěn)當(dāng)，要做成大企業(yè)也做不大，但是要倒也倒不掉，大風(fēng)大浪來了，沒有關(guān)系。企業(yè)應(yīng)該衡量自己，根據(jù)自己的方式來做，應(yīng)變而變，不具備變的時(shí)候，千萬不能變�！敝苡览�告訴記者，利潤最大化不是他辦企業(yè)的目標(biāo)，他追求的是將企業(yè)永遠(yuǎn)辦下去，因而他選擇了保守�！拔业钠髽I(yè)每年增長15%左右，很好�！敝苡览�露出一副知足常樂的樣子。

　　郎咸平考察過香港的企業(yè)家“四大天王”—— 李嘉誠、李兆基、郭炳湘、鄭裕彤，發(fā)現(xiàn)他們一生成功的原因和信念是保守！他們的平均負(fù)債率20%左右，保持占總資產(chǎn)5%~15%的現(xiàn)金流，時(shí)時(shí)提防經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生。與他們相比，中國這一代企業(yè)家未經(jīng)暴風(fēng)驟雨敲打，他們并沒有在全國一片低迷的情形下做好抗風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在紹興，資產(chǎn)負(fù)債率在75%以上的企業(yè)遍地都是，因?yàn)榇蠹叶枷嘈拧懊魈鞎?huì)更好”。

　　重組工商利益格局

　　“中國輕紡城”是第一個(gè)冠加“中國”前綴的國內(nèi)專業(yè)市場，創(chuàng)建于1988年，打的是前店后廠的概念，如今已經(jīng)成長為亞洲最大的布料集散市場。目前，中國輕紡城注冊的經(jīng)營戶已達(dá)1.3萬多家，2007年銷售額為575億元。毫不夸張地說，輕紡城的市場波動(dòng)就是紹興紡織業(yè)的晴雨表。據(jù)悉，今年1~9月份輕紡城成交額373億，增長2.5%。不難看出，增速大為放緩。

　　金元，輕紡城里一名擁有11年戰(zhàn)斗經(jīng)歷的“老兵”，見到記者劈頭就說：“今年是最困難的，以前我們總是說狼來了狼來了，那個(gè)時(shí)候不是狼來了而是狼在叫，這次狼真的來了�！苯鹪�的創(chuàng)想有限公司是一家做間接出口的外貿(mào)公司，他說，往年市場有高潮低潮，今年一直在低谷徘徊，不僅量下去了，而且只有5%的利潤，以前毛利20%以上多的是。

　　“大批量出口年代一去不復(fù)返，薄利多銷這個(gè)做法要改了，以后錯(cuò)位發(fā)展，走‘小批量，高利潤’的道路�！苯鹪�說，最瘋狂的年代“只要是布就有人要”，“印花機(jī)就是印鈔機(jī)”，訂單像鵝毛飛雪一樣紛紛飄來。不過，那時(shí)檔期也長，一個(gè)檔期一般至少要等一個(gè)月�，F(xiàn)在，工廠第二天就能給他出貨，生產(chǎn)者的境遇可見一斑。金元的哥哥經(jīng)營實(shí)體，3年來織布都在虧本，因?yàn)橹灰�有個(gè)廠房加幾臺(tái)機(jī)器就能織布，門檻低，價(jià)格競爭激烈，互相廝殺。紡紗還能賺錢，因?yàn)榧徏喪谴笤O(shè)備大成本，小企業(yè)沒能力上。

　　金元說，在這種糟糕年景里，經(jīng)營戶日子比工廠好過，但也好不到哪里，他判斷輕紡城今年可能有70%的經(jīng)營戶負(fù)增長，自己則可能與去年持平。過去他對電子商務(wù)根本不屑一顧，對客戶的網(wǎng)上咨詢都懶得理會(huì)。今年，他幾乎天天掛在網(wǎng)上。

　　在紹興，像金元這種輕紡城里的經(jīng)營戶被稱為“布商”，大部分是個(gè)體戶，少數(shù)人已注冊公司，少則一年賺幾萬元，多則一年盈利百萬千萬。這是一批典型的生意人，不乏創(chuàng)業(yè)精神，但多數(shù)文化水平不高，視野狹窄，發(fā)家致富的觀念占據(jù)主導(dǎo)思想。他們基本上都不經(jīng)營實(shí)體，但紡織工廠的訂單基本上被他們控制。說白了，這是一群批發(fā)商，他們甚至原料都幫工廠買好了，然后將成品全數(shù)收購并支付加工費(fèi)。

　　紹興紡織業(yè)的超速發(fā)展離不開這個(gè)新興階層的開拓進(jìn)取，但是近年來隨著產(chǎn)能的飽和和市場競爭的激烈，批發(fā)商們對生產(chǎn)者的利益榨取越來越明顯，這個(gè)曾經(jīng)為生產(chǎn)者提供各種有益服務(wù)的商人階層正在阻礙生產(chǎn)者的升級(jí)之路。

　　胡克勤，浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院院長。他說，布商給工廠算利潤算得很精確，精確到只給生產(chǎn)者微利，不斷壓縮出廠價(jià)，90年代中期同等質(zhì)量一米布價(jià)格5.6元現(xiàn)在被壓到1元，而這些年原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本等不知翻了多少倍，就是市場最好的時(shí)候最賺錢的是布商而不是生產(chǎn)者。

　　“長此以往，工廠沒有流動(dòng)資金，失去了自我更新?lián)Q代的能力�！焙�克勤無奈地告訴記者，紹興縣的工廠里大多沒有技術(shù)科，有些設(shè)立技術(shù)中心，卻是騙取政府20萬獎(jiǎng)勵(lì)的伎倆，并未發(fā)揮實(shí)際作用。究其原因，布商在計(jì)算成本時(shí)，往往只算看得見的原料、織造、染整等環(huán)節(jié)的成本，卻沒將技術(shù)創(chuàng)新成本算進(jìn)去，而事實(shí)上這應(yīng)該是很大的一筆支出。在他看來，要拯救紹興紡織業(yè)，與其重組瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，不如重組工商利益格局。

　　即使強(qiáng)如永利集團(tuán)，旗下有5家紡織工廠，每家都有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，基本不受布商控制，但周永利的管理層依然提出這樣一個(gè)命題：以后是大企業(yè)吞并小企業(yè)，還是小企業(yè)聯(lián)合成立行業(yè)協(xié)會(huì)，然后通過協(xié)會(huì)拿訂單，日子才會(huì)好過一點(diǎn)？記者轉(zhuǎn)問胡克勤，他答：寄希望于行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)。

　　胡克勤本人便是浙江省印染行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，但他坦誠行業(yè)協(xié)會(huì)目前力量太小，服務(wù)行業(yè)的能力太弱，雖然意識(shí)到緊迫感，但重組工商利益格局任重道遠(yuǎn)。

　　如何升級(jí)？

　　永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶向記者講了這樣一種生意，他有一個(gè)香港客戶，布料從紹興工廠出來，必須先坐飛機(jī)到香港，然后再轉(zhuǎn)運(yùn)到東莞的服裝廠。多支出運(yùn)費(fèi)不說，為了保證及時(shí)運(yùn)到東莞，傅國慶這邊每次都要經(jīng)歷一番緊張的忙碌。本來他可以直接運(yùn)貨至東莞，但客戶為了拿出口退稅不答應(yīng)。

　　這個(gè)事實(shí)透露的是，盡管已經(jīng)做到年銷售額億元之上，在紹興縣屬于第一集團(tuán)軍，但傅國慶依然受制于香港貿(mào)易商，依然處于工商鏈的低端，還做不到直接將布料賣給真正的購買者。也即是說，紹興的布商一方面榨取生產(chǎn)者的利潤，一方面又被擁有研發(fā)能力和終端客戶的外商榨取。

　　統(tǒng)計(jì)資料表明，在紡織產(chǎn)業(yè)鏈的前端，即研發(fā)、創(chuàng)新和設(shè)計(jì)中心，大致要獲取全部利潤的40%；產(chǎn)業(yè)鏈后端，即銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、客戶關(guān)系管理等獲取全部利潤的50%。換言之，在國際產(chǎn)業(yè)鏈治理的利益格局中，加工中心投入大量原材料、資源和勞動(dòng)力只能獲取全部產(chǎn)出的10%的利潤，卻支撐了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈高端90%的利潤布局。

　　10月8日，郎咸平在杭州對工商界演講時(shí)提到，現(xiàn)在不是產(chǎn)品和產(chǎn)品、公司和公司、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)競爭的時(shí)代，而是工商產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭的時(shí)代。90%的價(jià)值創(chuàng)造屬于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售六個(gè)環(huán)節(jié)，所謂中國制造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就是加速加工制造與六大環(huán)節(jié)的整合。

　　但一個(gè)驚人的事實(shí)是，整個(gè)紹興無一家設(shè)計(jì)公司。

　　危機(jī)時(shí)刻，紹興布商階層的有識(shí)之士開始將自己事業(yè)的重心轉(zhuǎn)向研發(fā)、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、決策和品牌運(yùn)作。幾年之前，傅國慶就將銷售收入的3%~5%投入研發(fā)，專門成立一個(gè)10人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成了由來樣訂做到自主設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，“拿出自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品讓客戶挑，這可是有實(shí)力的企業(yè)才能做的事，而兩者的價(jià)格相差不止幾倍�！贝送猓�5個(gè)銷售分公司已經(jīng)完成全國布局。

　　傅國慶笑言，自己企業(yè)受金融風(fēng)暴的影響較小，今年銷售額還能保持20%的增長。去年當(dāng)中國股市一路飄紅，很多紹興布商拿錢去炒股炒期貨的時(shí)候，傅國慶不為所動(dòng)，而是投資1.2億元興建一個(gè)占地90多畝的都市型工業(yè)園，未來，公司的研發(fā)、包裝和成品倉儲(chǔ)將集中在一起，同時(shí)他將引進(jìn)一批加工型中小企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)研發(fā)與配套加工的互動(dòng)。

　　現(xiàn)在，傅國慶已經(jīng)做到國際最新面料第一時(shí)間使用，開發(fā)出新產(chǎn)品，由此占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢，每款布料毛利都在20%之上。這是一個(gè)非常高的利潤水平，輕紡城一般布商毛利基本上在15%以下。盡管傅國慶所做的還是非常淺層次的創(chuàng)新，基本上都是將國際潮流進(jìn)行“中國化”改進(jìn)，利用接近市場的優(yōu)勢設(shè)計(jì)出符合中國人體型和審美習(xí)慣的布料，但僅此一點(diǎn)，他的日子就已經(jīng)過得比別人滋潤。

　　與門店林立、手推車繁忙裝卸布料的萬商路不一樣，紹興縣金柯橋大道已經(jīng)樹起一棟棟智能化寫字樓、五星級(jí)商務(wù)樓、會(huì)展中心和精品公寓，輕紡城國際貿(mào)易區(qū)雛形漸現(xiàn)，未來寫字樓要蓋到100棟。紹興縣的夢想是打造以網(wǎng)上交易和跨洋交易為主的全球紡織貿(mào)易大平臺(tái)，全力以赴參與整合工商產(chǎn)業(yè)鏈。

　　金柯橋大道上的屹男中心是一棟鋼構(gòu)玻璃寫字樓，這里是浙江莎鯊家紡有限公司總部所在地，總經(jīng)理王建成的辦公室極其豪華。王建成是記者在紹興采訪到的唯一一位職業(yè)經(jīng)理人，在家族管理盛行的紹興，王建成屬于“珍稀動(dòng)物”。他浸淫紡織業(yè)10年有余，莎鯊家紡的母公司鳳儀紡織印染有限公司的老板田建華花了兩年時(shí)間在上海找到他，高薪聘請到紹興當(dāng)CEO。

　　鳳儀紡織印染有限公司是一家集紡織、印染、貿(mào)易于一體的企業(yè)，田建華已經(jīng)做大到不被紹興布商階層控制，但有感于紹興紡織業(yè)處于國際產(chǎn)業(yè)鏈低端，“利潤多數(shù)給國際品牌商拿走了”，5年前決定向終端消費(fèi)品進(jìn)軍，為紡織和印染工廠謀長遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)擺在田建華面前的是兩個(gè)選擇，一是做服裝，二是做家紡，最終他選擇了家紡這個(gè)朝陽行業(yè)，并決意進(jìn)軍高端市場。

　　然而紹興紡織品“大路貨”的市場印象阻礙了田建華走自創(chuàng)品牌的道路，何況品牌建設(shè)需要很長的積累過程，田建華于是引進(jìn)國際成熟家紡品牌進(jìn)行合作，出資1億元和香港莎鯊國際集團(tuán)共同組建浙江莎鯊家紡有限公司，共同開拓中國內(nèi)地市場。

　　除了在省會(huì)城市高端百貨開設(shè)專柜外，他還推行特許加盟連鎖專賣店，半年時(shí)間大江南北就出現(xiàn)100多家專賣店，并將所有專賣店負(fù)責(zé)人請至紹興培訓(xùn)，為此花費(fèi)5000萬元。這些手段在營銷領(lǐng)域并不新鮮，但當(dāng)今年4月它們一齊在全國開業(yè)時(shí)，引起了國內(nèi)整個(gè)家紡行業(yè)的震動(dòng)�！皻鈩萑绾纭�，王建成自信滿滿地對記者說：“重新改寫了一流家紡品牌的競爭格局。”

　　蕭條漸至的2008歲末，當(dāng)別的工廠在減產(chǎn)、停產(chǎn)，甚至倒閉的時(shí)候，田建華的三個(gè)印染廠逆勢上揚(yáng)，擴(kuò)建規(guī)模，絲毫不受影響。王建成說，紡織加工業(yè)上了規(guī)模只能依賴別人而活，幸運(yùn)的是他的老板不僅看到了危機(jī)，而且在危機(jī)到來之前就邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，而且快速崛起，為工廠謀得出路。

　　記者向王建成詢問其家紡產(chǎn)品的價(jià)位，他說從1000元到4萬元不等。對比紹興一米布不過幾元，最高端的亦不過一米幾百元，不難發(fā)現(xiàn)品牌終端消費(fèi)品的利潤頗豐，奧秘在于擁有定價(jià)權(quán)。大家都知道這個(gè)事實(shí)，為什么多數(shù)人止步于行動(dòng)？

　　“品牌經(jīng)營是極其痛苦的一件事，一要勇氣，二要智慧，而且貴在堅(jiān)持。要變市場跟隨行為為市場引導(dǎo)行為，不是光有決心就行的，要有資金實(shí)力、理念高度、執(zhí)行能力以及大團(tuán)隊(duì)的集體智慧，而整合集體智慧不是光靠錢能買到的�！蓖踅ǔ烧f，他帶領(lǐng)的是一支百余人的白領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，首先考驗(yàn)他的是整合智慧的能力，品牌的競爭其實(shí)是智慧的競爭。

　　王建成認(rèn)為，領(lǐng)頭羊的示范作用一定會(huì)引發(fā)企業(yè)主們的集體反省，“再向虎山行”，推動(dòng)紹興紡織業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。陳統(tǒng)奎