三問寧波輕紡城如何走向步步為贏

　　輕紡城先建“場”后有“市”，無法循規(guī)蹈矩模仿別人的成功之路。

　　輕紡城在浙江寧波稱得上家喻戶嘵，但也不是所有寧波人都進過輕紡城，因為在很多人心中，以為輕紡城是做服裝、面料批發(fā)生意的。而真正走進去之后，才會恍然大悟：原來里面是個巨大的綜合性市場。商品門類可謂應有盡有，而且這里居然是以零售為主的。

　　明明是叫“輕紡城”，為何里頭什么都有？寧波輕紡城股份有限公司董事長吳敬良對記者說：“當年這也是不得已而為之。”不過，吳敬良也說，如果沒有引進多元化的經營門類，寧波輕紡城肯定沒有像今天一樣的規(guī)模，甚至可以說，輕紡城可能很多年前就已經不復存在了。

　　如何戰(zhàn)勝“空殼”危機的？

　　吳敬良的話自然是有他的道理，誰能想到，如今欣欣向榮的輕紡城，開業(yè)之初差一點就變成了一個“空殼市場”。

　　1992年初，相關政府決定在寧波城郊接合部石碶鎮(zhèn)建一座上規(guī)模的專業(yè)輕紡市場，并定名為“寧波輕紡城“。1993年開業(yè)之初，輕紡城也曾熱鬧了一陣子，但過后不久，即開始由熱轉冷。到了1994年年春節(jié)后，客流量越來越少，要求轉讓攤位的越來越多，有的甚至推出了“虧本轉讓”。面對這樣的情況，輕紡城的管理者們急了：這樣下去，新建的市場就會變成一個“空殼”。

　　按照最初的設想，寧波輕紡城要辦成像紹興輕紡城那樣以批發(fā)為主的輕紡織品專業(yè)市場。然而事實并非如此樂觀，寧波的服裝針織企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，已經形成了自己固定的供應和銷售網絡，其作用并非一個地方產品專業(yè)市場所能取代。同時，寧波一些名牌廠家有其自己的營銷策略，他們認為市場是以工薪階層、中低檔消費群體為主，而名牌精品進場反而有失身份。

　　“面對這種情況，我們開始為輕紡城尋找一條適合自己的發(fā)展道路，想了很多辦法�！皡蔷戳颊f，在想辦法的同時，他們所要做的就是要維持和帶動輕紡城的人氣。

　　于是，由輕紡城出錢，讓6路公交車的終點站從段塘延伸到了市場門口；各種各樣的廣場咨詢活動，被引到了市場門前的大廣場上；甚至，他們還拉來了幾個劇團，在輕紡城大廳里搭臺唱戲……“這樣做的目的，就是為了聚集人氣。”

　　功夫不負有心人。寧波輕紡城終于走活了這盤棋。從一張“白紙“上勾勒起的藍圖，到現(xiàn)在每年50多億元的銷售額，而輕紡城只用了短短15年時間，就完成很多市場想都不敢想的成就。

　　如何構筑多個專業(yè)市場的？

　　在市場經濟下，輕紡城的定位只能根據(jù)市場需求來定，根據(jù)消費者的需求來定。

　　“要擺脫空殼市場的危機，就不能死抱著‘輕紡’二字！”在不斷聚集人氣的同時，輕紡城的決策層們最終作出了這個正確的抉擇。

　　吳敬良董事長在回憶起這段創(chuàng)業(yè)歷程時說，當時的考慮是，既然不能依靠“市”來興“場“，為什么就不能以“場”來旺“市”呢？經過反復論證，集思廣益，輕紡城的創(chuàng)業(yè)者們大膽擬定了“根據(jù)市場需求定位，放開經營范圍，以多個專業(yè)市場互為補充，滾動發(fā)展，形成一個大的市場群體”的新的發(fā)展思路。

　　于是，從1994年開始，又一次全面的招商工作鋪開了。1994年成功引進溫州鞋城、服裝專業(yè)市場；1995年引進燈具城、家私城、窗簾等專業(yè)市場；1996年引進廣東布料、海寧皮裝、板材和家電專業(yè)市場……加上副食、百貨、五金裝潢等等，一下子形成了12個專業(yè)交易區(qū)、5條特色街。

　　龐大的市場群體，確定了輕紡城在寧波乃至浙江商界的地位，也為今后的發(fā)展奠定了基礎。正是這種“不讓‘輕紡’捆住前進步伐”的思路，一下子盤活了輕紡城的市場。如今的輕紡城已經成了寧波市區(qū)的一個“明星”，很多人都知道輕紡城的地點，就連周邊一些樓盤開盤，也都用“輕紡城附近”作為廣吿，因此，吳敬良說，“寧波輕紡城”的名字應該還要被一直延用下去。

　　如何嚴格執(zhí)行監(jiān)管制度的？

　　輕紡城與市區(qū)高檔商場屬于不同的定位，需要多種的檔次和分類。

　　孫欣娟就住在輕紡城附近的石碶鎮(zhèn)，8年來，她都是去輕紡城購物的。

　　“只要是生活中用得到的，在輕紡城里幾乎都能買到�！睂O欣娟說。記者在采訪中，也證實了孫欣娟的說法。輕紡城里很多服裝品牌專賣店里銷售的產品，同市區(qū)大型商場里的完全一樣，它們都來自同一進貨渠道，就連代理的老板也都是同一人。至于輕紡城與外頭巨大的差價，則是因為來自輕紡城很低的鋪位租金。

　　“優(yōu)質和實軎，永遠是我們輕紡城的宗旨�！眳蔷戳颊f，他始終認為，輕紡城與市區(qū)高檔商場屬于不同的定位�！皫兹f元一件的衣服，有其消費群體；而100多元一件的衣服在中國有著更大的市場，商品價格低不等于市場檔次低。”吳敬良說。

　　除此之外，商家信譽及商品質量問題，也一直是寧波輕紡城長期以來的管理重點，它也為輕紡城贏得了很好的口碑。

　　另外，在商品質量方面和監(jiān)管方面，輕紡城也下了很大的功夫，出臺了“市場預賠保證金”、“進貨臺賬制”和“經營戶不良行為記錄”等制度，并嚴格執(zhí)行�！蔽覀冞@么做的目的，就是為了讓在輕紡城買東西的市民，購物袋可以拎得更放心，這也是輕紡城能有今天成就的重要原因�！眳蔷戳颊f。