中國家具行業(yè)內(nèi)無序競爭

回首2008年，對于中國人來說是極不尋常的一年。這一年，國人經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，我們享受了改革開發(fā)三十年帶來的巨大成果，我們不僅為奧運(yùn)的成功舉辦和神七問天感到無比的自豪，同時也感受到了為抗擊冰雪和地震災(zāi)害而產(chǎn)生的強(qiáng)大凝聚力給我們帶來的巨大心靈震撼。然而隨著9月份美國次貸危機(jī)的加深，全球經(jīng)濟(jì)全面受挫，中國的制造業(yè)承受了前所未有的巨大壓力，我們開始重新審視和面對身邊所發(fā)生的一切。似乎這一切都來得太快、太突然，顯然我們每個人對于這場突如其來的變故都還沒來得及做任何準(zhǔn)備。
對于中國家具業(yè)來說，經(jīng)歷了二十多年的高速發(fā)展，留給我們印象最深的當(dāng)是一路飄紅的統(tǒng)計數(shù)字和為行業(yè)創(chuàng)造的巨大財富，我們樂在享受成果，似乎還沒來得及總結(jié)和思考我們的成功究竟來自于哪里，猛烈的金融風(fēng)暴就一下子把一路高歌猛進(jìn)的中國家具業(yè)從頂峰卷到了谷底。
隨著華爾街的金融“病變”，美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了自1929年以來最大的一次金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)衰退，進(jìn)而帶來了全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步蕭條。而中國的情況卻與歐美國家有所不同，中國由于在國際金融合作進(jìn)程中采取相對保守的政策，金融業(yè)所受影響面相對較小。而正是由于中國在全球經(jīng)濟(jì)合作中扮演了“世界工廠”的角色，使得國內(nèi)經(jīng)濟(jì)所面臨的危機(jī)本質(zhì)就轉(zhuǎn)化成了來自于制造產(chǎn)業(yè)的危機(jī)，因此，風(fēng)暴到來初期使得完全沒有準(zhǔn)備的外向型制造企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營上的困境，接下來的倒閉風(fēng)潮成為世界關(guān)注的焦點。

風(fēng)暴之外的思考：家具產(chǎn)業(yè)急需找到病根

雖然從國內(nèi)的整個家具產(chǎn)業(yè)來看，好像比紡織、玩具以及鞋類等行業(yè)的情況還有所樂觀，發(fā)生企業(yè)倒閉的現(xiàn)象和程度也沒有那么嚴(yán)重，目前為止還沒有一家行業(yè)領(lǐng)袖或頂尖企業(yè)傳出倒閉或停產(chǎn)的狀況，出現(xiàn)問題的也主要是以不具備品牌實力和以代加工為主要經(jīng)營手段的小型企業(yè)和無名企業(yè)，以及從事外貿(mào)加工為主的中小型出口企業(yè)等，在行業(yè)內(nèi)有較高江湖地位的卻很少。
臨近年末，各種關(guān)于“如何過冬取暖”的行業(yè)論壇逐漸多了起來，很多受邀的企業(yè)嘉賓都表現(xiàn)出樂觀自信的態(tài)度，使得這更象是一場企業(yè)的發(fā)布會，告訴整個行業(yè)，所在的企業(yè)在不利的形勢下銷售額又是如何如何的高速增長，仿佛不受任何影響。聽著“不跌反漲”的唱調(diào)，仿佛家具行業(yè)并沒有遇到什么大的問題，那么究竟誰才是真正在這個嚴(yán)冬需要“取暖”的人呢？
其實大家都很清楚，如此巨大的危機(jī)來臨，誰都不可能輕松脫身，或許這也是企業(yè)營銷手段的一種吧，“自我打氣”或許對于御寒也能取得很好的功效。但不可否認(rèn)的是，需求的大幅下滑，讓每個企業(yè)內(nèi)心都承受著無法言說的痛。
多年來，保持高速增長的中國家具業(yè)曾經(jīng)擁有了“世界制造大國”和“世界出口第一”等多項美譽(yù)，中國家具業(yè)也因此享受了由此帶來的巨大物質(zhì)成果，但危機(jī)的突然襲來，又必須讓我們承受由此而產(chǎn)生的巨大代價。我們來看看中國家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展是靠什么來支撐的?是犧牲了巨大的環(huán)境資源，用大量廉價的人力、物力換來的，這種模式之下，一旦風(fēng)暴來襲，弊端遲早要暴露出來。
我們把家具業(yè)比做一個人，一個整天不知疲倦、沒有得到良好休息的人，在身強(qiáng)力壯的時候從沒有擔(dān)心過自己的身體，但疾病的隱患就潛伏在其中，一旦氣候變化，相應(yīng)的癥狀就很快會表現(xiàn)出來，但不管外界因素是否發(fā)生變化，疾病遲早會找上來。企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展也是如此，拋開金融危機(jī)不談，高速發(fā)展并承受高負(fù)荷的中國家具產(chǎn)業(yè)同樣存在如此隱患，只是危機(jī)的到來，使得存在已久的問題和矛盾提早暴露出來。
在最近的一次行業(yè)論壇中，吉盛偉邦集團(tuán)董事長鄒文龍就一針見血地指出，目前中國家具業(yè)遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無序的市場競爭，其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴(kuò)張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。

品牌劣勢加劇了行業(yè)的無序競爭

中國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過近十年的快速擴(kuò)張，在短時間內(nèi)走完了國外幾十年的發(fā)展道路。中國的家具品牌大多從模仿、抄襲開始，或從“洗腳上田”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變過來，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源，尋求捷徑，沒有經(jīng)過市場培育階段，就直接參與到市場競爭。在初期市場不健全的環(huán)境下，人人都很容易的分得一杯羹，但隨著競爭的加劇，尤其是危機(jī)到來之后，沒有根基的品牌劣勢逐步凸顯，采取惡性競爭手段也就成了當(dāng)下維系企業(yè)生存的救命稻草。
經(jīng)過多年的快速發(fā)展，很多家具企業(yè)不斷壯大，但產(chǎn)品品牌仍處劣勢，稚嫩的中國家具品牌仍然無法大方的走出國門，因此中國家具產(chǎn)品進(jìn)入國際市場就只能走向代工的道路。中國的外向型加工企業(yè)太過典型，缺少一些新型的、有自主技術(shù)和特色的出口品牌企業(yè)，相對于加工貿(mào)易業(yè)的巨無霸來說，規(guī)模上還比較少，還未成為家具產(chǎn)業(yè)的支柱。因此，這一輪中國家具業(yè)遇到的困境，就是其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)弊端集中顯現(xiàn)的結(jié)果。這一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也不妨看成是來自外部的倒逼壓力，逼迫產(chǎn)品升級，逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)型，逼迫中國家具業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。
回看國內(nèi)家具市場，中國家具品牌極具“山寨精神”。古意中，“山寨”有山村、綠林好漢占據(jù)的山中營寨之意，可以看作是正規(guī)之外、具體而微的小政權(quán)，它模仿正統(tǒng)政府配置，自立為王；而在今天，“山寨”一詞源于廣東話，是一種由民間IT力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，其主要特點主要表現(xiàn)為仿造性、快速化和平民化，并引申為“抄襲、模仿”。起初表現(xiàn)形式為通過小作坊起步，快速模仿成知名品牌，主要涉及到手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等不同領(lǐng)域，隨后很快為家具界所效仿。
我們不妨到各大家具賣場走一走，就會很容易地發(fā)現(xiàn)身邊不乏這樣的例子：動不動就是德國品牌、英式風(fēng)格、美式文化或源自歐洲等等類似的盜版現(xiàn)象，甚至直接給出的就是某某國家有名有姓的家具品牌，還要配上山寨品牌形象代言人以及經(jīng)過精心杜撰的故事，拼湊出十足的異域味道，而實際上卻沒有任何國外血統(tǒng)可言。因此，山寨文化從另外一方面也表明了家具市場秩序的不健全，才有可能通過打擦邊球，堂而皇之地常常行走于行業(yè)政策的邊緣而相安無事。
面對日益盛行的山寨現(xiàn)象，運(yùn)時通家具集團(tuán)董事長陳燕木在最近的企業(yè)新品發(fā)布會上就特別強(qiáng)調(diào)，公司所代理的德國美德麗沙發(fā)是帶有純正德國血統(tǒng)并有著70年歷史的國際知名沙發(fā)品牌，是國內(nèi)知名企業(yè)與國際頂尖品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，希望廣大消費(fèi)者能夠甄別，避免被眼花繚亂的山寨產(chǎn)品所蒙蔽。他的大聲疾呼，就仿佛是由正版力量在向不規(guī)范的市場秩序吹響的宣戰(zhàn)號角。

規(guī)范市場秩序需要三方的共同維護(hù)

目前中國的家具市場中，工廠、商家和專業(yè)市場或者物業(yè)之間是一種松散式合作模式。當(dāng)今更多的所謂“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，實際上參與的各方仍舊各壞心思，各自為政，并非為了尋找利益的共同體。
家具市場需求的不協(xié)調(diào)，常是表面一片繁榮，實際上在不斷加劇著行業(yè)的內(nèi)部矛盾，更加大了行業(yè)的內(nèi)耗。中國的能源、資源和環(huán)境已不能再承受盲目的擴(kuò)張，否則只會導(dǎo)致惡性競爭的愈演愈烈。
危機(jī)的到來，極大地壓縮了商家的生存空間，過度開發(fā)商家資源，從而加劇了工廠、商家和物業(yè)之間的矛盾，業(yè)內(nèi)形象的將三方的境況比喻成兒子、孫子和爺爺?shù)年P(guān)系，面對困境，廠商聯(lián)手上演了一場“斗地主”的尷尬場面。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂接受采訪時表示，當(dāng)前工廠和商家的利益已被邊緣化，畸形市場環(huán)境下的無序競爭實際上是在扼殺自己，但又無可奈何，因此期待物業(yè)的政策支持，并呼吁三方自律，共同維護(hù)市場秩序，企業(yè)和商家才有生路。臨近年末，國內(nèi)眾多家具品牌面對巨大的市場壓力，甚至采取近乎夸張的促銷手段來維系企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營，本就無序并低劣的價格競爭手段，經(jīng)過新一輪惡性促銷，已大傷元氣。很多運(yùn)作良性的國際知名品牌從未把低價競爭或惡性促銷手段納入企業(yè)的戰(zhàn)略體系，世界快餐業(yè)大顎肯得基和麥當(dāng)勞就是很好的例子，“以錢換錢”的想法是無奈和可悲的。
讓家具行業(yè)感到欣慰的是，經(jīng)過這一場危機(jī)，讓我們看到了業(yè)界的三方開始有心平氣和坐下來對話的可能，并進(jìn)一步商討如何共同維護(hù)和規(guī)范市場秩序，抱團(tuán)取暖，共御寒冬。
或許，我們不應(yīng)把所有希望都寄托在經(jīng)濟(jì)形勢能夠快速好轉(zhuǎn)，即使春天臨近了，也要提防“倒春寒”，春天真的或許沒有我們企盼的那么快到來，因此擺在企業(yè)面前的首要任務(wù)就是想辦法讓自己抵過這個冬天再說。
危機(jī)導(dǎo)致的行業(yè)不景氣，正如同一般事物發(fā)展的必然規(guī)律，是正常的周期性調(diào)整，我們不必一味地憂心忡忡，或許我們每個個體對于危機(jī)的干預(yù)都可能是杯水車薪，也許無能為力，但我們能做的就是規(guī)范和完善自己，而做好自己也就是當(dāng)前對行業(yè)最大的貢獻(xiàn)。