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市場(chǎng)觀察
鋼材批發(fā)：尋求寄生求存的成長(zhǎng)基因
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“長(zhǎng)葛市鋼材市場(chǎng)的疲軟狀態(tài)，其實(shí)說明了鋼材產(chǎn)業(yè)在長(zhǎng)葛市乃至周邊地區(qū)的日漸穩(wěn)定�！本哦Αっ肋_(dá)鋼材批發(fā)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱九鼎·美達(dá)市場(chǎng))市場(chǎng)部經(jīng)理趙志學(xué)說，“自從2007年以來，隨著長(zhǎng)葛市最大乃至河南省最大的長(zhǎng)葛鋼材批發(fā)市場(chǎng)的落成開業(yè)，長(zhǎng)葛市大大小小的鋼材市場(chǎng)就開始了邊緣化的求存之道。”
長(zhǎng)葛市鋼材批發(fā)市場(chǎng)的往昔輝煌，如今也許只存在于長(zhǎng)葛市民和一些經(jīng)銷商的記憶里。
2007年12月建成并開業(yè)的長(zhǎng)葛市九鼎·美達(dá)市場(chǎng)，其規(guī)模是僅次于長(zhǎng)葛鋼材批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)也是在河南省內(nèi)叫得響的鋼材批發(fā)市場(chǎng)。
如今，當(dāng)供大于求的危機(jī)感襲來之時(shí)，九鼎·美達(dá)市場(chǎng)另辟新徑，開始走多元化發(fā)展之路，而這不但很快遏制住了眾多商戶的經(jīng)營(yíng)困難，并且引導(dǎo)了市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，保證了入駐商戶的正常轉(zhuǎn)型。
誤入“歧途”
對(duì)于外界來說，長(zhǎng)葛市的鋼材市場(chǎng)異常紅火，簡(jiǎn)直就是一個(gè)神話。
2006年8月，在長(zhǎng)葛市與許昌市郊區(qū)的和尚鎮(zhèn)于井村，一個(gè)新興的以鋼材批發(fā)零售為主的大型市場(chǎng)在此落地動(dòng)工。而這一切，似乎就是那么地巧合，與之僅有一公里之隔的長(zhǎng)葛鋼材批發(fā)市場(chǎng)也處在籌建階段。
而在總經(jīng)理桑軍亭看來，九鼎·美達(dá)市場(chǎng)的建設(shè)迎合了市場(chǎng)需求的良好時(shí)機(jī)，“許昌至長(zhǎng)葛城鄉(xiāng)一體化新農(nóng)村建設(shè)的總體布署必將拉動(dòng)郊區(qū)和城市的距離，市場(chǎng)興旺是早晚的事�！�
桑軍亭還表示，長(zhǎng)葛市以前有那么多散亂的鋼材經(jīng)銷戶，市場(chǎng)建成后，招攬商戶肯定不成問題。
“主要是考慮到當(dāng)時(shí)長(zhǎng)葛市有一定的需求，周邊幾家大中型企業(yè)每年的鋼材需求量非常大，另外，長(zhǎng)葛市鋼材經(jīng)營(yíng)戶沒有統(tǒng)一的市場(chǎng)，無序經(jīng)營(yíng)、價(jià)格混亂、產(chǎn)品質(zhì)量等問題也加速了長(zhǎng)葛市亟待建立規(guī)范的鋼材交易市場(chǎng)， 顯然傳統(tǒng)的銷售渠道已不能滿足市場(chǎng)的發(fā)展要求�！壁w志學(xué)表示。
九鼎·美達(dá)市場(chǎng)就在這樣的背景下誕生了。
“那時(shí)候的人是瘋狂的，市場(chǎng)也是瘋狂的，以為只要建起了市場(chǎng)，就會(huì)有商戶來。”桑軍亭回憶起當(dāng)初建市場(chǎng) 的初衷時(shí)，一臉平靜。
對(duì)于桑軍亭的想法，或許是頭腦風(fēng)暴，一時(shí)興起�！暗陂_業(yè)第一年，市場(chǎng)內(nèi)確實(shí)非常紅火，一輛輛貨車在市場(chǎng)門口堵得水泄不通，早上10點(diǎn)與下午5點(diǎn)的高峰時(shí)段，市場(chǎng)內(nèi)更是繁忙了，裝貨、卸貨的吵雜聲、加工的機(jī)器聲不絕于耳�！鄙＼娡ふf。
不過好景不長(zhǎng)，到2008年底，市場(chǎng)整體形勢(shì)開始出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，長(zhǎng)葛市鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，市場(chǎng)供需出現(xiàn)很大的矛盾，商戶的紛紛離去，往來貨車的減少，讓桑軍亭感到危機(jī)的到來。
“僅去年和今年，市場(chǎng)的商戶大概有三分之一離開或轉(zhuǎn)行，即使留下來的商戶也有的做了建材、家具生意�！鄙＼娡ふf。
寄生求存
從九鼎·美達(dá)市場(chǎng)門口穿梭而過的107國(guó)道，雖然連接了長(zhǎng)葛和許昌的距離，但也禁錮了九鼎·美達(dá)這個(gè)年輕市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
隨著許昌、長(zhǎng)葛城鄉(xiāng)一體化持續(xù)推進(jìn)，許昌對(duì)長(zhǎng)葛的輻射能力逐漸放大。這對(duì)九鼎·美達(dá)來說，并不是好事�！斑@讓我們損失了很多客源�！鄙＼娡ぬ寡�。
不僅如此，除了長(zhǎng)葛鋼材批發(fā)市場(chǎng)的威脅外，還有更為重要的兩個(gè)不利因素，直接導(dǎo)致了九鼎·美達(dá)市場(chǎng)近兩年來的發(fā)展困難。
一方面以長(zhǎng)葛鋼材批發(fā)市場(chǎng)為代表的大型鋼材批發(fā)市場(chǎng)在這兩年的發(fā)展中迅速積累了大量的人氣，市場(chǎng)冠以“長(zhǎng)葛”兩字，就顯得大氣，并且離許昌相對(duì)要近些，市場(chǎng)配套很成熟。
另一方面與人們的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。趙志學(xué)說：“人們都習(xí)慣到大型市場(chǎng)買東西，往往忽略了小市場(chǎng)，認(rèn)為小市場(chǎng)假貨多�！�
“即使是在今天，這兩大因素仍然困擾著九鼎·美達(dá)市場(chǎng)的發(fā)展�！壁w志學(xué)表示。
因此，如何從長(zhǎng)葛鋼材批發(fā)市場(chǎng)這樣的大市場(chǎng)中搶到客源，便成了九鼎·美達(dá)市場(chǎng)發(fā)展道路上不可回避的問題。
“我們寄希望于改變市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略�！壁w志學(xué)表示，一定要把思路打開，留住商戶，利用周邊專業(yè)市場(chǎng)集聚區(qū)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合并吸引周邊的建材批發(fā)市場(chǎng)、家具商城、五金電料市場(chǎng)、陶瓷批發(fā)市場(chǎng)等共同發(fā)力，帶動(dòng)九鼎·美達(dá)市場(chǎng)整體升級(jí)。
對(duì)于九鼎·美達(dá)市場(chǎng)來說，目前只能是寄生求存，除此之外沒有更好的辦法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀讓它沒有更好的出路。向西是鐵路，向北是高架橋，向南是張遼公路，向東是107國(guó)道，只有偏安一隅，寄生于周邊其他的商品專業(yè)市場(chǎng)，走多元化發(fā)展之路。
多元化發(fā)展
在如此尷尬的生存狀態(tài)下，九鼎·美達(dá)市場(chǎng)的角角落落可能隨時(shí)因?yàn)榇蛟靸?yōu)質(zhì)市場(chǎng)而發(fā)生改變。
隨著一部分商戶的逐漸離去，另一部分商戶卻在這里完成了角色的轉(zhuǎn)變。在工作人員的招商備忘錄上，記者發(fā)現(xiàn)，一名張姓商戶在不到三年的時(shí)間里已經(jīng)由最初的鋼材經(jīng)銷商變成了建材經(jīng)銷商。
“我很希望我的身份以后不會(huì)再有變化了，畢竟經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目、一種生意不容易，時(shí)間長(zhǎng)了真不想丟掉原來的客戶。”經(jīng)營(yíng)戶王利維說道。
由于九鼎·美達(dá)市場(chǎng)給予了優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)孵化條件，采取切實(shí)可行的辦法為經(jīng)營(yíng)戶鋪路架橋，在小額無息貸款、大額半息貸款方面為經(jīng)營(yíng)戶提供擔(dān)保，并結(jié)合商戶特點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)再轉(zhuǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶實(shí)行稅收減免政策，讓進(jìn)駐市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶有資金、有技術(shù)、有項(xiàng)目、有收入。所以，在近兩年內(nèi)，市場(chǎng)還能留住并招來了不少商戶。
如今，九鼎·美達(dá)市場(chǎng)雖然對(duì)外還是冠以鋼材市場(chǎng)的稱呼，但市場(chǎng)顯然不再是單一的鋼材專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)了。市場(chǎng)集鋼材交易、建材交易、家居交易、汽車交易于一體、兼顧發(fā)展，集倉(cāng)儲(chǔ)、批發(fā)采購(gòu)、展示配送、流通加工、信息與金融服務(wù)為一體的多功能物流園區(qū)。
“雖然九鼎·美達(dá)市場(chǎng)依靠長(zhǎng)葛周邊市場(chǎng)寄生發(fā)展，市場(chǎng)也不是很專一，輻射范圍也很小，但是這并不影響它批發(fā)和零售并存的業(yè)態(tài)。”趙志學(xué)表示。
然而，在長(zhǎng)葛至許昌的107國(guó)道這段距離內(nèi)，雖然各式各樣的商品專業(yè)市場(chǎng)星羅棋布，但真正成規(guī)模的市場(chǎng)并沒有幾個(gè)，或許九鼎·美達(dá)發(fā)市場(chǎng)依靠現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)[2820.75 -0.62%]將占得一席之地。
談到未來目標(biāo)，桑軍亭表示，一是繼續(xù)依靠北京九鼎德盛投資顧問有限公司強(qiáng)大的資金后盾，讓九鼎·美達(dá)市場(chǎng)度過難熬的市場(chǎng)培育期，二是加強(qiáng)對(duì)九鼎·美達(dá)市場(chǎng)的管理，讓市場(chǎng)擁有先進(jìn)的管理理念和豐富的信息渠道。
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