五金行業(yè)內(nèi)外夾擊“暴利”時(shí)代一去不返

    時(shí)值2011年，五金行業(yè)非但遲遲沒(méi)有迎來(lái)它的“美好時(shí)代”，利潤(rùn)的“暴利時(shí)代”也是一去不復(fù)返。

    “記得08年我的一個(gè)經(jīng)銷商，店面門(mén)市100平米左右，專門(mén)做五金，別人看上去不大的門(mén)面和生意，但是利潤(rùn)可觀，年底我的經(jīng)銷商買了一輛寶馬7系列。如今的市場(chǎng)，做三年不一定能夠買一輛寶馬7系列啊，每個(gè)行業(yè)都有高潮低谷期，也許現(xiàn)在正是五金行業(yè)低迷期。”

    以上是在某五金論壇上一個(gè)叫“罕莎國(guó)際”的網(wǎng)友發(fā)帖的內(nèi)容，其講述的五金行業(yè)利潤(rùn)低下的現(xiàn)狀得到了廣泛認(rèn)同。

    的確，隨著五金行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，五金行業(yè)的利潤(rùn)暴力時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

    利潤(rùn)直線下滑

    以當(dāng)今熱議五金話題--鋼鐵為例，鋼材價(jià)格在2011年的3月17日一天內(nèi)上漲100元/噸之，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),各類鋼材價(jià)格每噸上漲了300元至500元不等。鋼價(jià)上漲讓原本利潤(rùn)就少的鋼鐵制作行業(yè)一籌莫展，普遍反映利潤(rùn)幾乎可以歸零，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的利好差不多抵消一空。

    再以衛(wèi)浴五金為例，生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，而銅的價(jià)格為38000元/噸左右，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，原材料的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤(rùn)率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。

    2011年是“十二五”規(guī)劃的實(shí)施期，模具行業(yè)迎來(lái)了春天，普遍專家看好模具的發(fā)展空間，曾被預(yù)測(cè)“十一五”期間，中國(guó)模具業(yè)市場(chǎng)份額將達(dá)1200億元。但現(xiàn)實(shí)是，因?yàn)樵诟叨诵袠I(yè)的接觸比較少，又收到外資企業(yè)的威脅，其利潤(rùn)空間也是少得可憐。

    目前，很多五金機(jī)電企業(yè)良莠不齊，共同面臨利潤(rùn)低下的窘局，其綜合分析不例外以下幾點(diǎn)：

    1、沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)的培育

    普遍消費(fèi)者購(gòu)買五金產(chǎn)品就是就近原則，在隨便一個(gè)雜貨店、日用超市就購(gòu)買了，這和五金行業(yè)沒(méi)有培育專業(yè)市場(chǎng)息息相關(guān)。

    傳統(tǒng)的五金產(chǎn)品集散地就是沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，和缺乏相關(guān)的區(qū)域保護(hù)，穩(wěn)定的價(jià)格體系更是無(wú)從談起。而一旦形成專業(yè)五金市場(chǎng)，有了市場(chǎng)的有力監(jiān)督，則可保證入駐的五金企業(yè)是名副其實(shí)，形成消費(fèi)者的購(gòu)買向心力，避免產(chǎn)生，同行蜂擁而至，盲目進(jìn)貨的現(xiàn)象。

    2、沒(méi)有綜合品牌能力

    市場(chǎng)上普遍流通的五金產(chǎn)品，款式單一、過(guò)時(shí)，而且做工粗糙，甚至沒(méi)有品牌保障，這樣就無(wú)法取得消費(fèi)者的信任感。

    據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，45.3%的五金消費(fèi)者在采辦五金產(chǎn)品時(shí)，將品牌作為采辦產(chǎn)品的首要需求，這就暗示了無(wú)名品牌想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟更是難上加難。品牌在這個(gè)信息冗雜的時(shí)代顯然是一個(gè)指向標(biāo)，可以將擁有固定特質(zhì)的人群集中在自己的統(tǒng)一管理下，以此在推廣上助上一臂之力。

    3、外資企業(yè)搶奪市場(chǎng)

    我國(guó)五金產(chǎn)品大量都是以小作坊制作模式，特別是模具行業(yè)，因?yàn)椴粔驅(qū)�業(yè)和精致，讓很多外資企業(yè)有了可乘之機(jī)。

    相反，國(guó)外模具企業(yè)大多就“小而專”，“小而精”；模具自產(chǎn)自配比例高達(dá)50%以上，國(guó)外70%以上是商品模具。國(guó)內(nèi)模具總量中屬大型、精密、復(fù)雜、長(zhǎng)壽命模具的比例只有30%左右。國(guó)外在50%以上。進(jìn)出口之比2003年為4.1：1；進(jìn)出口相抵后凈進(jìn)口為10.3億美元，為凈進(jìn)口量最大的國(guó)家。

    以汽車、高鐵行業(yè)為例，也由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)的高端設(shè)備產(chǎn)出，讓普遍機(jī)械工程都是依賴對(duì)國(guó)外設(shè)備的進(jìn)口。

    4、原料上漲眾矢之的

    從去年12月中上旬開(kāi)始，國(guó)際銅價(jià)自突破9000美元/噸之后屢次刷新歷史高位。上海

    期貨市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，銅價(jià)半年之內(nèi)同比漲幅達(dá)32%，而鋼價(jià)連續(xù)兩月上漲的勢(shì)頭也將延續(xù)到今年一季度。

    空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、灶具、潔具、消毒柜、熱水器等多個(gè)產(chǎn)品線的主流品牌，陸續(xù)或?qū)⒂?%-10%的漲價(jià)幅度。“相比去年底，原材料成本上漲已導(dǎo)致生產(chǎn)成本上漲了5%~8%�！焙Ｐ趴讫埧偛弥苄√毂硎�。

    原材料上漲在2010年就是五金發(fā)展熱詞，到了2011年依然絲毫不減其熱議程度，原材料上漲讓普遍產(chǎn)品價(jià)格也抬高同時(shí)，凈利潤(rùn)晉升空間已經(jīng)不能和以往相提并論了。

    2010年，有鋼鐵大亨轉(zhuǎn)戰(zhàn)娛樂(lè)事業(yè)，有五金企業(yè)跨行發(fā)展投資事業(yè)，不知道2011年的五金原材料上漲之風(fēng)又將逼多少好漢上梁山呢？