六大準(zhǔn)則讓浙商在全球化價(jià)值鏈中找準(zhǔn)位置

    浙商善于謀變、講求實(shí)效、開(kāi)拓創(chuàng)新。很多人都是從打地鋪的家庭作坊或走街串巷的經(jīng)營(yíng)模式起步，利用各種資源和營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)展壯大。吃苦耐勞、在夾縫中求生存是浙商創(chuàng)富中的可貴精神。

　　美國(guó)因其政治經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性、寬松的投資環(huán)境以及對(duì)外來(lái)文化的包容，吸引了不少中國(guó)投資者。當(dāng)我們津津樂(lè)道于那些成功案例的時(shí)候，我們需要清醒地看到在海外開(kāi)疆拓土的過(guò)程中，更多是中小型民營(yíng)企業(yè)所面臨的全球化經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。這些問(wèn)題，從最初的項(xiàng)目考察開(kāi)始，到投入運(yùn)作，到維持經(jīng)營(yíng)，無(wú)一不困擾著民營(yíng)企業(yè)在美國(guó)順利扎根的進(jìn)程。

　　在全球經(jīng)濟(jì)核心的美國(guó)闖蕩，浙商要生存，該遵循哪些全球化的游戲規(guī)則？

　　在美國(guó)的浙商們紛紛道出了自己的心得，而美國(guó)浙江總商會(huì)法律顧問(wèn)、美國(guó)陸律師事務(wù)所(Law Office of Lu & Associates, PLLC)的主管律師陸穎，更是根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)案例積累提供了不少值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　準(zhǔn)則一 在全球化價(jià)值鏈中找準(zhǔn)定位

　　據(jù)美國(guó)浙江總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴中方介紹，美國(guó)浙江總商會(huì)擁有會(huì)員2000多名。另?yè)?jù)知情人士透露，目前總商會(huì)可調(diào)動(dòng)的資金約高達(dá)300億美元，其中溫州資金所占比例超過(guò)30%，主要集中在美國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易、地產(chǎn)及零售終端業(yè)務(wù)中。

　　戴中方說(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)是一個(gè)日新月異的市場(chǎng)，新技術(shù)的變化將帶來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，跟不上步伐的企業(yè)也將被淘汰。

　　全球化背景下，浙商該如何生存？

　　他認(rèn)為共享資源、尋求最佳的合作關(guān)系是共贏的，這也是美國(guó)浙江總商會(huì)最努力追求搭建的平臺(tái)。

　　“所有企業(yè)都存在于產(chǎn)業(yè)鏈條中，如何處理好與上下游關(guān)系是存亡的關(guān)鍵。事實(shí)上，合作伙伴的多寡，也是衡量一個(gè)企業(yè)成功與否的依據(jù)。”戴中方說(shuō)。

　　微軟之所以有今天的地位，和它有2萬(wàn)多個(gè)直接合作伙伴有很大的關(guān)系。

　　在全球化的市場(chǎng)中，要求企業(yè)能找準(zhǔn)自己的位置，在鏈條中生存，這不是單個(gè)企業(yè)的存活法則，而是一個(gè)群體的存活法則。

　　準(zhǔn)則二 加快技術(shù)創(chuàng)新，提高品牌意識(shí)

　　“在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式中，科學(xué)和技術(shù)的發(fā)展是非常重要的一部分，真正優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都重視研發(fā)。美國(guó)當(dāng)代商業(yè)發(fā)展模式就一直推崇這樣一個(gè)理念：如果一個(gè)企業(yè)不再在研究和開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行大量投入，那么這個(gè)企業(yè)就不能夠成活，更不用說(shuō)發(fā)展壯大。而且美國(guó)政府也非常支持企業(yè)的這種行為，制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策來(lái)鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行研發(fā)，給企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好環(huán)境。”瑞科集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉龍說(shuō)，美國(guó)是全球?qū)＠�最多�?guó)家，各行各業(yè)都在非常積極主動(dòng)地尋求發(fā)展，并可以自由迅速地建立自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主導(dǎo)行業(yè)的龍頭地位。技術(shù)尤其是信息技術(shù)的進(jìn)步，使得很多企業(yè)能夠獲得更加高效的生產(chǎn)效率，得以更加高效地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)能夠在科技和信息產(chǎn)業(yè)推動(dòng)下高速發(fā)展，成功轉(zhuǎn)型，能夠比較快地適應(yīng)科技發(fā)展帶來(lái)的變化。

　　在這種市場(chǎng)環(huán)境下，瑞科集團(tuán)結(jié)合市場(chǎng)需求，為保護(hù)產(chǎn)品專(zhuān)利壟斷，綜合美國(guó)客戶的反饋意見(jiàn)，修改、設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品。在產(chǎn)品外觀與圖案上，從市場(chǎng)買(mǎi)了卡通圖案專(zhuān)利，與幾家專(zhuān)利圖案公司簽約，解決專(zhuān)利產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，減少產(chǎn)品專(zhuān)利與仿冒的官司問(wèn)題，也保護(hù)了自己的產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　準(zhǔn)則三　獲得政府支持，等于節(jié)約投資

　　在項(xiàng)目考察過(guò)程中不可忽視的一點(diǎn)就是看看聯(lián)邦政府或當(dāng)?shù)卣�府�?duì)此類(lèi)投資是否有稅收、貸款等優(yōu)惠政策。

　　陸穎律師曾經(jīng)在一些赴美投資的浙江商人中做了一個(gè)有趣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分的人只是單純地看這個(gè)項(xiàng)目大小，是否有錢(qián)可賺。而政府的優(yōu)惠，第一他們沒(méi)有渠道去了解，第二他們覺(jué)得有最好，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系。

　　這恰恰和美國(guó)人來(lái)華投資相反。陸律師曾經(jīng)在駐華的外資律師事務(wù)所工作，她發(fā)現(xiàn)美國(guó)商人對(duì)投資放在中國(guó)哪個(gè)地方很看重。

　　同樣地，考慮到美國(guó)的稅法非常繁雜，如何在稅務(wù)上趨利避害，應(yīng)成為民營(yíng)企業(yè)在美國(guó)投資時(shí)首要考慮的問(wèn)題，以便制定和執(zhí)行合理的投資策略。而優(yōu)惠的政府貸款政策，無(wú)疑是借雞生蛋，又何樂(lè)而不為呢？即使沒(méi)有現(xiàn)成的優(yōu)惠政策，在項(xiàng)目比較大的情況下，雇用一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)幫助投資者和政府去談判，以爭(zhēng)取政府的支持，比如說(shuō)獲得土地的無(wú)償使用，等于是為投資者省了一大筆資金。

　　準(zhǔn)則四　盡職調(diào)查是防范風(fēng)險(xiǎn)的主要手段

　　項(xiàng)目考察談判是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)之前必須經(jīng)歷的步驟。不熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和投資環(huán)境往往是投資失敗的主要原因。過(guò)去投資者認(rèn)為，只有項(xiàng)目談得差不多了，要起草合同的時(shí)候才可能需要雇傭一個(gè)律師。但是，現(xiàn)在越來(lái)越多的投資者意識(shí)到邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭熂皶?huì)計(jì)師盡早加入投資之前的盡職調(diào)查，更符合投資的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　不得不承認(rèn)，中國(guó)人對(duì)合作伙伴的選擇在很大程度上是基于對(duì)人的信任：只要我相信你了，什么都好說(shuō)。在海外投資的過(guò)程中，不少人選擇和當(dāng)?shù)氐娜A僑合作，認(rèn)為華僑在語(yǔ)言和文化上與中方投資者更容易溝通，風(fēng)險(xiǎn)更小。還有一些投資者是通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)、親朋好友介紹的生意人來(lái)建立合作關(guān)系。陸律師強(qiáng)調(diào)，不管何種方式，信任不能夠取代盡職調(diào)查。

　　一份盡職調(diào)查報(bào)告，將會(huì)向投資者揭示該項(xiàng)目/合作方的組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和法律狀況。通過(guò)這樣一份報(bào)告，投資者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品的進(jìn)出口必須獲得美國(guó)相關(guān)部門(mén)的許可，或者合作方并不是某項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)100%的所有者，或者這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槟承┰�因，正受到�?dāng)?shù)刈h會(huì)的強(qiáng)烈質(zhì)疑。及早發(fā)現(xiàn)這些狀況，能夠幫助投資者作出正確的投資決定，避免經(jīng)濟(jì)上的損失和法律上的糾紛。

　　感謝陸穎對(duì)本文的貢獻(xiàn)

　　準(zhǔn)則五

　　必須有強(qiáng)烈的法制意識(shí)

　　“有投資者曾經(jīng)形象地形容和美方合作如同兩個(gè)戀人要結(jié)婚。美方喜歡事先講清楚，沒(méi)有結(jié)婚就先想著離婚了怎么辦；而中方則喜歡出了問(wèn)題再來(lái)處理。這不得不歸因于美國(guó)人對(duì)司法系統(tǒng)的依賴。事實(shí)表明，在發(fā)生糾紛后再找律師解決的費(fèi)用往往要大于預(yù)防問(wèn)題發(fā)生的費(fèi)用�！痹�經(jīng)有浙商投資者因?yàn)楹贤�糾紛向陸律師尋求法律幫助。

　　當(dāng)初該投資者并未尋求任何私人律師的建議，就接受了美方起草的合作協(xié)議。該協(xié)議加入了競(jìng)業(yè)禁止條款，即該投資人在合同結(jié)束的5年內(nèi)不得在北美銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品。后來(lái)由于美方?jīng)]有支付貨款導(dǎo)致合同終止。但是，美方反稱(chēng)外籍投資人違約在先，并要求執(zhí)行競(jìng)業(yè)禁止條款。雙方由此進(jìn)入了冗長(zhǎng)的訴訟拉鋸戰(zhàn)。

　　反思整個(gè)過(guò)程，如果投資人早先找到一個(gè)熟悉美國(guó)法律制度的專(zhuān)業(yè)人士參與合同的協(xié)商與起草，可能就不會(huì)把如此苛刻的禁業(yè)禁止條款納入其中，而且如果事先就選擇仲裁，亦可避免進(jìn)入耗時(shí)又耗錢(qián)的法院訴訟程序。

　　準(zhǔn)則六

　　妥善處理勞資關(guān)系

　　“當(dāng)投資者的企業(yè)在美國(guó)開(kāi)始運(yùn)作之后，勞資關(guān)系是另一個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題，”陸律師介紹說(shuō)，總的來(lái)講美國(guó)民眾并不排斥外國(guó)企業(yè)，除非這個(gè)企業(yè)非但對(duì)增加就業(yè)沒(méi)有幫助，反而搶了當(dāng)?shù)厝说娘埻�。工資支出是企業(yè)日常開(kāi)支的重要部分。另外也需要考慮為每個(gè)工人支付的各種法定福利，這些后續(xù)的成本在投資之初就應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)仔細(xì)計(jì)算。

　　對(duì)于雇傭關(guān)系，除了美國(guó)聯(lián)邦法以外，州法和當(dāng)?shù)胤�律也有相�?yīng)的規(guī)定。就最低工資而言，當(dāng)州法和聯(lián)邦法不一致時(shí)，最有利于工人的法律將會(huì)被采用。例如聯(lián)邦法規(guī)定當(dāng)前的最低工資是7.25美元/小時(shí)，而加州規(guī)定最低工資是8美元/小時(shí)，加州的雇主則需要支付8美元/小時(shí)。特別是對(duì)于加班費(fèi)，外籍的投資者一定要非常注意。不付、少付加班費(fèi)會(huì)招致非常巨額的罰款，從而對(duì)你的投資造成致命的打擊。

　　陸律師曾參與了一宗大型的勞資訴訟。被告方是來(lái)自中國(guó)東南沿海的投資人，在美國(guó)開(kāi)辦了工廠主營(yíng)成衣加工，生意做得很大。這個(gè)工廠在紐約有30個(gè)左右的工人。工廠于2008年解雇了部分員工，由此產(chǎn)生了糾紛。不滿的工人順勢(shì)提出了雇主沒(méi)有支付加班費(fèi)這條罪狀，訴至聯(lián)邦法院。由于是弱勢(shì)群體，且案件在當(dāng)?shù)赜绊戄^大，工人們得到了全美頂尖的律師事務(wù)所的無(wú)償法律援助，和雇主展開(kāi)了曠日持久的斗爭(zhēng)。雇主不得不聘請(qǐng)律師來(lái)應(yīng)訴，幾個(gè)月下來(lái)花了十幾萬(wàn)美元的律師費(fèi)，官司卻還沒(méi)有打完。更糟的是，一旦官司輸?shù)�，雇主將補(bǔ)付工人高達(dá)百萬(wàn)美元的加班工資和聯(lián)邦罰款。

　　這個(gè)案子警示投資者的是：第一，善待工人，不要因小失大；第二，在解雇工人的時(shí)候一定要非常小心，不要激化矛盾。很多投資者常常問(wèn)，有什么辦法可以繞過(guò)聯(lián)邦最低工資和加班費(fèi)的規(guī)定？由于美國(guó)的勞工法律非常復(fù)雜，對(duì)不同的職業(yè)亦有不同的規(guī)定，投資者可根據(jù)自己的具體情況和律師商量法律內(nèi)的解決辦法。