風投喜嘗“甜蜜產業(yè)”

　　春暖花開之際，又是新人們開始為婚禮忙碌的時候。日前，國內提供婚宴預訂服務的結婚網站喜事網對外宣布，與泰山天使創(chuàng)業(yè)基金“聯(lián)姻”成功，成為國內首個獲風險投資的婚慶類網絡平臺。同時，國內珠寶電子商務企業(yè)鉆石小鳥正式宣布獲得第三輪5000萬美元風險投資，投資者為方源資本、聯(lián)創(chuàng)策源。作為婚慶消費之一的珠寶消費，保守估計已占總婚慶消費的十分之一。

　　伴隨“80后”的龐大群體進入婚嫁年齡，結婚產業(yè)彰顯出強大的生命力，也吸引著風投們躍躍欲試。

　　“服務化O2O”模式受歡迎

　　2007年，因偶然機會，作為攜程網北京旅游度假業(yè)務負責人的巫凱南開始研究結婚消費市場，認為其中存在一個潛力巨大、發(fā)展迅速的市場機會，于是放棄期權，辭職并籌備創(chuàng)立喜事網。

　　喜事網的核心業(yè)務是為結婚新人提供婚宴預訂和海外婚禮預訂服務。 用戶可以便捷地查詢酒店婚宴信息，通過網上或電話提交預訂，由專業(yè)婚宴顧問量身推薦滿足新人需求的酒店或婚禮場地，解決了結婚新人“訂婚宴難”的頭等大事。

　　如何把結婚這一人生大事在一個網站上“一攬子”解決？喜事網探索嘗試了線上對線下電子商務（O2O）的一種模式。

　　公司成立伊始，喜事網開展了一個旅行結婚相關的大型市場活動，并憑借這個活動搭建出了一個婚嫁資訊與婚禮顧問相結合的網絡平臺，為用戶提供結婚一站式的信息咨詢和服務。也正是這次活動過后讓喜事網團隊對用戶需求有了認真和徹底的理解，成為更進一步發(fā)展的積累。

　　近兩年，喜事網創(chuàng)業(yè)團隊經歷了試水、摸索，甚至經歷了一些彎路，最終發(fā)展成當前的“服務化電商O2O”模式。這段時間內，整個創(chuàng)業(yè)團隊經歷了壓力、挫折和困難，其間甚至因為資金過于緊張而差點放棄。然而當經受住了這些之后，整個創(chuàng)業(yè)團隊明白了“堅持”二字對于創(chuàng)業(yè)的意義。同樣因為這段時間的積累，整個創(chuàng)業(yè)團隊也迎來了結婚產業(yè)新發(fā)展的時間點。

　　2010年下半年，喜事網正式開始籌劃婚宴預訂的業(yè)務。憑借清晰準確的定位和專業(yè)服務，婚宴預訂業(yè)務在北京推出伊始便受到準新人們的熱捧。上線不到兩個月的時間，喜事網已經成功與百余家婚宴酒店簽訂合作，并為1100多對新人提供了婚宴預訂服務。

　　資料顯示，此次投資喜事網的泰山天使，是一個為中國高速發(fā)展中的處于“天使階段”和“初創(chuàng)階段”的企業(yè)提供投資的機構化的天使投資基金，2008年由著名的歐洲山友集團和中國成功企業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)立。泰山天使把在歐美經過驗證的天使投資模式、充足的資本、先進的管理經驗、多元的退出渠道引進到了中國，并結合中國市場的現狀，創(chuàng)建中國天使投資領先性機構，其投資組合包括拉手網、佳品網、優(yōu)士網等。

　　本地化拉長產業(yè)鏈

　　事實上，喜事網在結婚行業(yè)內扮演的是一個服務提供商的角色，這也是本地化電子商務的另一種體現。

　　早在喜事網之前，扎根于上海的籬笆網已經是這個行業(yè)的先行者。創(chuàng)立之初，籬笆網只是做家裝建材方面的“團購”。發(fā)展至今，籬笆網已經專注于年輕家庭的生活消費指導與交易服務，成為中國最具影響力的家庭生活消費交流社區(qū)，涵蓋裝修、婚慶、汽車、美食、育兒、旅游、房產和理財等14類生活消費。其中，婚慶已成為旗下的最主要業(yè)務之一。

　　可以預見，不遠的將來，結婚產業(yè)的巨大市場必將促成行業(yè)整合平臺產生，通過本地化的方式做事情。投資方泰山天使陳亮預測，喜事網未來也許會像團購網站拉手網一樣，輻射到幾百個城市，在每個城市為新人提供婚宴預訂等本地化服務。

　　喜事網獲得泰山天使的投資后，巫凱南表示，首先要做好婚宴預訂業(yè)務，因為80%的新人結婚籌備第一步就是挑日子訂婚宴，做好服務非常重要；其次要快速建立規(guī)模優(yōu)勢，形成規(guī)模效應；第三要建立服務標準化體系，他認為，沒有好的用戶體驗和服務感受，一切都是空談。當然，資本的介入將給喜事網帶來更高速的發(fā)展，然而這個新興的模式發(fā)展仍有許多未知，其間必然還會面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　對于未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，巫凱南表示，喜事網未來的發(fā)展將側重在城市化復制，計劃在年內將業(yè)務面擴張到結婚市場比較旺盛的幾個城市，快速提升市場占有率。同時，公司將在鞏固婚宴預訂業(yè)務的基礎上，加強與產業(yè)鏈條中的其他合作伙伴的緊密合作，共同服務好結婚新人。

　　“甜蜜產業(yè)”中，賣商品與賣服務二者不可缺一。作為婚慶消費產業(yè)鏈上的一環(huán)，鉆石電子商務的戰(zhàn)場已先婚慶網站一步硝煙四起。

　　據記者了解，鉆石小鳥自2002年成立以來，已經完成了兩輪融資。統(tǒng)計顯示，2007年5月，今日資本投資鉆石小鳥200萬美元。 2008年4月，鉆石小鳥出讓20%股份獲得1000萬美元融資，聯(lián)創(chuàng)策源、今日資本參與投資。

　　隨著體驗中心的開設、品牌的推廣、管理團隊的優(yōu)化……目前，鉆石小鳥在全國已開出了12家體驗中心。而第三輪融資到位后，勢必推動下一輪擴張的步伐。鉆石小鳥方面透露，在獲得融資后，鉆石小鳥將進一步加快對于上游鉆石供應鏈的整合步伐，以獲得更領先的、更有競爭力與性價比的上游供應鏈優(yōu)勢。未來兩年內將覆蓋全國所有大型城市。

　　從2007年開始，戴維尼、九鉆網、珂蘭鉆石網BLOVES等就曾先后獲得風投的青睞。今年，除了鉆石小鳥之外，BLOVES、珂蘭、歐寶麗等企業(yè)也將有可能獲得新一輪的風險投資。

　　“甜蜜產業(yè)”到底有多甜？

　　全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，中國最近5年來平均每年有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。中國婚慶行業(yè)委員會的最新數據顯示，盡管2010年是傳統(tǒng)習俗的“盲年”，但全年登記結婚的新人仍達到了1160萬對。

　　從精準的定義而言，結婚產業(yè)的直接消費包含挑日子訂婚宴、拍婚紗照、購買珠寶首飾及婚紗禮服等相關婚品、婚禮策劃、婚禮當日活動及婚后蜜月旅行等。以北京為例，全市每年至少有20萬對新人登記結婚，而每對新人在結婚期間的直接開銷在12萬-15萬元。

　　中國婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧介紹說：“每年1000萬對左右的新人，涉及3000萬家庭，僅狹義行業(yè)產值就達4000億元。如果再加上與結婚有關的房地產業(yè)、裝修業(yè)等，整個潛在市場超過1.5萬億元，占整個GDP的5%左右。 ”

　　巫凱南認為，結婚服務是一個巨大的產業(yè)，其產業(yè)鏈向上可以延伸至婚戀行業(yè)、向下可以延伸至母嬰行業(yè)，而其間更是包含著婚宴預訂、首飾購買、蜜月旅行等多個項目。

　　然而，結婚服務的資源，卻遠未適應這種新婚消費群體的需求。這一值得期待的前景，也被風投們看在眼里。陳亮表示，泰山和很多投資機構一樣，已經關注結婚產業(yè)多年，但是一直沒有找到恰當的商業(yè)模式和滿意的創(chuàng)業(yè)團隊，因此在很長時間內一直處于觀望狀態(tài)，直到遇到喜事網。 “中國沒有幾個行業(yè)能夠占到GDP的5%，4000億-5000億元的市場是非常大的。 ”陳亮對巨大的結婚產業(yè)表示樂觀。

　　面對這如此巨大的結婚市場，全國各地的婚嫁網開始迅速發(fā)展，目前婚嫁網站已經不計其數，其中以北京、上海最為密集，而這兩個地區(qū)現已成為婚嫁網商家們的必爭之地。據不完全統(tǒng)計，北京地區(qū)現有婚慶商家超過400家，婚紗攝影商家500家左右，這還不算周邊行業(yè)婚介公司、婚禮百貨、婚宴酒店、新房裝修、蜜月旅游、婚前美容等，所以現在的婚嫁網一出來就會去爭奪這兩個地區(qū)，要想把婚嫁網做好，直入北京、上海已經成為婚嫁網發(fā)展的必然趨勢。專業(yè)網站要想存活，至少要擠入行業(yè)前十位，全國性發(fā)展注定是婚嫁網站大規(guī)模發(fā)展的必由之路。