商鋪真能讓你一本萬(wàn)利嗎？ 正反兩方經(jīng)驗(yàn)漫談

    “不限購(gòu)、不限貸，還猶豫什么？”無(wú)論是剛結(jié)束的“上海之春”房展上“貼身緊逼”的銷售人員的推銷，還是中介發(fā)送的廣告短信都充斥著這樣的字樣。在住宅面臨嚴(yán)厲調(diào)控的背景下，商業(yè)地產(chǎn)（包括商鋪、酒店式公寓等）仿佛成了有點(diǎn)閑錢的市民投資唯一選擇。

今年商品房市場(chǎng)調(diào)控力度持續(xù)加大，住宅市場(chǎng)受到?jīng)_擊，商業(yè)地產(chǎn)的板塊受影響相對(duì)較小，市場(chǎng)相對(duì)比較活躍。今年以來(lái)，全市一手商鋪成交面積約為40萬(wàn)平方米，同比基本持平，相比住宅市場(chǎng)的低迷，商業(yè)地產(chǎn)的表現(xiàn)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了。

那么，買了商鋪果真就能“一本萬(wàn)利”了嗎？請(qǐng)關(guān)注“樓經(jīng)”近期對(duì)地鐵商鋪、社區(qū)商鋪的“鋪經(jīng)”連續(xù)報(bào)道。

■正方

商鋪投資客侃“鋪經(jīng)”

門面要大，“進(jìn)深”要小

深信“一鋪旺三代”理論、只買商鋪不買住宅，全部用貸款，最艱難時(shí)要靠賣車才能還貸……鄒女士（化名）是比較早進(jìn)入商鋪投資領(lǐng)域的普通市民，經(jīng)過(guò)七八年的摸爬滾打，她已積累了一系列自己的投資心得。除了規(guī)劃、配套、商業(yè)氛圍等傳統(tǒng)因素以外，小到“門面進(jìn)深”、“樓上樓下”這些看似微小的細(xì)節(jié)，往往都是投資商鋪成敗的關(guān)鍵。

最艱難時(shí)咬牙賣車還貸

2003年，在大多數(shù)人還在猶豫要不要買商品住宅的時(shí)候，鄒女士一家已經(jīng)考慮投資商鋪了。他們沒(méi)有挑選市中心的一些所謂“旺鋪”，一來(lái)價(jià)格高，二來(lái)也不熟悉專業(yè)市場(chǎng)。他們選擇的是比較熟悉的楊浦鞍山地區(qū)。他們買下第一個(gè)商鋪時(shí)，前后左右的鄰居幾乎都是外地投資客�！盎�本上都是溫州人在買。售樓處小姐一開(kāi)始也以為我是溫州人�！编u女士一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是上海人，售樓小姐還“不依不饒”——“你老公一定是溫州人�！狈凑�就是不相信他們一家都是地道的上海人。

“當(dāng)時(shí)我親眼看到有溫州人拿著一馬甲袋現(xiàn)金當(dāng)場(chǎng)付清的，可是我們沒(méi)有那么多錢，投資了三個(gè)商鋪，全都要還貸。剛開(kāi)始?jí)毫μ貏e大，每月還款都要上萬(wàn)元�！编u女士說(shuō)，家里財(cái)務(wù)最吃緊的時(shí)候，存款居然只剩不到5萬(wàn)元了，但是下一期的還款單馬上又要寄來(lái)了，當(dāng)時(shí)真是急了。“我老公說(shuō)干脆‘搏一記’，把平時(shí)代步的桑塔納2000給賣了，還能抵上一兩個(gè)月的貸款。”隨著出租日益走上正軌，鄒女士一家財(cái)務(wù)狀況有了明顯好轉(zhuǎn)，三個(gè)商鋪每月都能帶來(lái)上萬(wàn)元的穩(wěn)定收入，還貸壓力不大，他們也重新買了車。

不必拘泥于“投資公式”

2003年，在大多數(shù)人還在猶豫要不要買商品住宅的時(shí)候，鄒女士一家已經(jīng)考慮投資商鋪了。他們沒(méi)有挑選市中心的一些所謂“旺鋪”，一來(lái)價(jià)格高，二來(lái)也不熟悉專業(yè)市場(chǎng)。他們選擇的是比較熟悉的楊浦鞍山地區(qū)。他們買下第一個(gè)商鋪時(shí)，前后左右的鄰居幾乎都是外地投資客。“基本上都是溫州人在買。售樓處小姐一開(kāi)始也以為我是溫州人�！编u女士一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是上海人，售樓小姐還“不依不饒”——“你老公一定是溫州人�！狈凑�就是不相信他們一家都是地道的上海人。

“當(dāng)時(shí)我親眼看到有溫州人拿著一馬甲袋現(xiàn)金當(dāng)場(chǎng)付清的，可是我們沒(méi)有那么多錢，投資了三個(gè)商鋪，全都要還貸。剛開(kāi)始?jí)毫μ貏e大，每月還款都要上萬(wàn)元�！编u女士說(shuō)，家里財(cái)務(wù)最吃緊的時(shí)候，存款居然只剩不到5萬(wàn)元了，但是下一期的還款單馬上又要寄來(lái)了，當(dāng)時(shí)真是急了�！拔依瞎�說(shuō)干脆‘搏一記’，把平時(shí)代步的桑塔納2000給賣了，還能抵上一兩個(gè)月的貸款�！彪S著出租日益走上正軌，鄒女士一家財(cái)務(wù)狀況有了明顯好轉(zhuǎn)，三個(gè)商鋪每月都能帶來(lái)上萬(wàn)元的穩(wěn)定收入，還貸壓力不大，他們也重新買了車。

不必拘泥于“投資公式”

說(shuō)到這兩年的投資商鋪心得，鄒女士侃侃而談：“門面最重要，門面要大，但是里面的進(jìn)深要小�！比绻�門面小則不容易引人注目，進(jìn)深太大顧客便不愿多停留。網(wǎng)上有“攻略”稱買商鋪門面與進(jìn)深最好一比一，呈正方形。鄒女士認(rèn)為不必拘泥這個(gè)“公式”，況且符合這種尺寸的商鋪已經(jīng)很少了。開(kāi)發(fā)商為了利益最大化都是進(jìn)深大于門面的寬度，總之憑感覺(jué)，不差得太大就行了。

至于樓層，鄒女士認(rèn)為，商鋪的價(jià)值在于一樓，如果樓上樓下搭著賣的話，樓上的面積不能超過(guò)一樓面積50％以上�！霸诤芏啻蟮纳虉�(chǎng)，可以很明顯地看到，越往上走，人氣就越差。”

有人建議買商鋪應(yīng)該盡量買大馬路旁的商鋪，盡量避免小馬路或支馬路。鄒女士說(shuō)，這也不能一概而論，就她的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，商鋪面朝的馬路不宜過(guò)寬，不能是快速干道，中間最好不要有綠化隔離帶，這樣行人穿越馬路不會(huì)覺(jué)得困難。另外，門面門口的非機(jī)動(dòng)車道人行道也不能過(guò)于狹窄。

由于商鋪得靠租金長(zhǎng)期投資，還得知道到底在什么位置比較好�！耙�買小區(qū)大門口旁的店鋪，或者買靠近賓館、飯店旁邊的商鋪，商業(yè)價(jià)值相對(duì)較高。如果旁邊沒(méi)有這方面的地理位置優(yōu)勢(shì)，那就買一排商鋪中最中間的店鋪，這樣比較穩(wěn)妥。”鄒女士認(rèn)為，在新的社區(qū)買商鋪，在規(guī)劃中有大型超市的周圍比較有把握。商鋪有群聚效應(yīng)，整條街都是同行容易凝聚商機(jī)。

點(diǎn)“經(jīng)”之筆如何淘社區(qū)商鋪？

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)

購(gòu)房者在購(gòu)買社區(qū)商鋪時(shí)，不應(yīng)按照住宅的思路，只看眼前銷售價(jià)格或者短期內(nèi)漲了多少，而應(yīng)該看商業(yè)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為此，漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)研究部經(jīng)理付偉認(rèn)為有如下幾點(diǎn)值得考慮：

■買地段。好的地段不一定要類似南京路、淮海路這樣的黃金地段，因?yàn)閮r(jià)格達(dá)到了極限，一般來(lái)說(shuō)，即將成型而尚未成型的商圈更具升值潛力。

■買氛圍。要綜合了解項(xiàng)目周邊的規(guī)劃狀況，居住氛圍、人群、人流情況，周邊居住氛圍較為成熟社區(qū)商業(yè)是一個(gè)比較好的投資方向。

■買規(guī)劃。準(zhǔn)確的業(yè)態(tài)定位對(duì)社區(qū)商業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起很大的作用，不同的行業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)商鋪?zhàn)饨鸬某懈赌芰σ膊灰粯印?/P>

■買經(jīng)營(yíng)。再好的地段、再好的氛圍及規(guī)劃如果沒(méi)有良好的經(jīng)營(yíng)最后也只能走向蕭條，因此在購(gòu)買商鋪時(shí)也應(yīng)該了解其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)。

反方

熬到10號(hào)線開(kāi)通也沒(méi)賺到

“黃金鋪位”不是個(gè)個(gè)都旺

周邊居民小區(qū)林立、人來(lái)人往，又與被譽(yù)為上海軌交路網(wǎng)中的“白金線路”10號(hào)線為鄰——在這樣的地理位置開(kāi)店經(jīng)商，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，堅(jiān)守兩年后，擁有天時(shí)地利的小譚（化名），卻在10號(hào)線通車后不久，毅然選擇將苦心經(jīng)營(yíng)的小店鋪轉(zhuǎn)讓。而此后不到一年時(shí)間，看著這個(gè)曾經(jīng)的心血所在三易其主，這讓小譚說(shuō)不出是應(yīng)該慶幸，還是感慨�！爱�(dāng)時(shí)非常看好10號(hào)線通車后帶來(lái)的商機(jī)，加上手頭也累積了一些客戶資源，就想自己出來(lái)單干歷練一下�！彪m然手頭并不寬裕，幾經(jīng)篩選比較，小譚最終還是買下了位于龍柏金匯板塊的一間30平方米大小的商鋪，自己當(dāng)起了老板。由于渠道貨源關(guān)系，小譚選擇開(kāi)一家禮品服飾店，并考慮到龍柏金匯地區(qū)日韓及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的住客較多，進(jìn)貨時(shí)盡量選擇一些時(shí)尚而個(gè)性化的商品。

經(jīng)歷了開(kāi)業(yè)初期的“陣痛”后，小譚的店里逐漸有了一些熟客。然而時(shí)間久了他卻發(fā)現(xiàn)，由于這些熟客中有不少是外企職員，一旦出現(xiàn)工作變動(dòng)或更換了租住的地方，好不容易積累的客源往往又流失了。“開(kāi)店的兩年多時(shí)間里，經(jīng)常是起早貪黑，但幾乎就沒(méi)什么盈利，還不如原來(lái)在人家手下打工。”小譚坦言，能支撐他將店鋪開(kāi)下去的最大的因素，還是軌交10號(hào)線的通車。

然而，當(dāng)去年4月份10號(hào)線列車隆隆駛過(guò)，卻并沒(méi)有幫小譚帶來(lái)預(yù)想中的大客流�！�10號(hào)線通車后，生意還是像往常一樣清淡，我等了3個(gè)月，還是沒(méi)什么起色�！贬葆逯畷r(shí)，有中介表示有客戶看中了他的店面，由于開(kāi)價(jià)較此前買進(jìn)的價(jià)格高了不少，小譚沒(méi)怎么猶豫就將苦心經(jīng)營(yíng)的商鋪轉(zhuǎn)讓了。此后他還時(shí)常關(guān)注這個(gè)商鋪的經(jīng)營(yíng)情況，“到現(xiàn)在1年不到時(shí)間，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)又換了主人了”。

一位資深商業(yè)地產(chǎn)研究人士分析，發(fā)生在小譚身上的經(jīng)歷絕非個(gè)案。隨著申城軌交路網(wǎng)的延伸完善，巨大的客流量成為商家眼中潛力巨大的商機(jī)。一些地鐵概念商鋪的租售價(jià)格也較同區(qū)域其他商鋪有較高的溢價(jià)。而事實(shí)上，這些所謂的“黃金鋪位”并不能確保好收成。分析小譚的案例不難看出，他對(duì)區(qū)域情況并沒(méi)有“做足功課”。龍柏金匯地區(qū)是比較典型的居民聚集區(qū)，地鐵客流呈現(xiàn)潮汐分布特點(diǎn)——即早晚高峰的時(shí)段性人流量較大，而平時(shí)則可以忽略軌交對(duì)客源的“加成效應(yīng)”。此外，區(qū)域內(nèi)大超市賣場(chǎng)眾多，且都有免費(fèi)班車接送，這大大分流了本地居民對(duì)社區(qū)商鋪的依賴程度�！斑@并非10號(hào)線龍柏區(qū)域獨(dú)有的情況，目前中心城區(qū)外圍及市郊區(qū)域的一些‘地鐵概念’住宅項(xiàng)目的一樓商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不理想的并不在少數(shù)，因此在選擇投資時(shí)不應(yīng)過(guò)于盲目�！�

點(diǎn)“經(jīng)”之筆如何淘地鐵商鋪？

1、7、9、11號(hào)線沿線可淘淘

購(gòu)買地鐵商鋪現(xiàn)今已成為眾多購(gòu)買商鋪人士的共識(shí)。想淘到好的鋪?zhàn)�，不妨�?號(hào)線、7號(hào)線、9號(hào)線、11號(hào)線等地鐵沿線淘一下。

一般來(lái)說(shuō)，地鐵商鋪可分為地鐵站內(nèi)和地鐵站外兩種，前者主要由軌交公司運(yùn)營(yíng)，后者即地鐵上蓋或地鐵站旁的商鋪，后者成為市場(chǎng)供需的主體。漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)研究部經(jīng)理付偉認(rèn)為，購(gòu)買地鐵商鋪的話，先考慮以下幾點(diǎn)：

■實(shí)際租金回報(bào)。租金回報(bào)率較高的商鋪主要表現(xiàn)為，成熟商圈集中地、離地鐵站半徑不超過(guò)500米、未來(lái)升值潛力高等幾個(gè)要素。而成熟地段的商鋪如今已經(jīng)匱乏，即使有，也出現(xiàn)了惜售等現(xiàn)象。具備后兩個(gè)要素的商鋪可選性較高，未來(lái)升值潛力較好。

■業(yè)態(tài)定位。近地鐵100米處的商鋪適合快速消費(fèi)品，主要因?yàn)槁愤^(guò)店鋪的均為行色匆忙的上班族，很少有逛街的客戶。較適合便利店、書包店、快速餐飲店等。

■人流量的轉(zhuǎn)化率。人流量是支撐商鋪?zhàn)饨鸬囊粋�(gè)最大因素，地鐵的人流如果無(wú)法轉(zhuǎn)為商鋪客流，即使在最繁華的地段也不能成為旺鋪。一般來(lái)說(shuō)，人流量的轉(zhuǎn)化率取決于兩點(diǎn)，與地鐵出口的距離和本身商業(yè)東線設(shè)計(jì)是否合理。

主筆手記

明碼標(biāo)價(jià)

有關(guān)部門本周就商品房明碼標(biāo)價(jià)作出了明確規(guī)定，具體內(nèi)容媒體上鋪天蓋地，關(guān)鍵詞就一個(gè)：只跌不漲。

只要不是小商販擺的地?cái)偅�如今的商品買賣，明碼標(biāo)價(jià)是一個(gè)最基本的規(guī)則，何況像房產(chǎn)這樣的特殊商品。規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)的目的，是為了防止價(jià)格欺詐。就像前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的家樂(lè)福表價(jià)格標(biāo)簽事件一樣，消費(fèi)者氣憤的是，明明標(biāo)價(jià)10元錢，結(jié)賬時(shí)卻收12元，這是一種明顯的誤導(dǎo)，甚至可說(shuō)欺詐。商家若是早告訴說(shuō)要賣12元，消費(fèi)者也許就不買了。

上海的房地產(chǎn)銷售實(shí)際上早就采取了網(wǎng)上價(jià)格備案制度，也就是明碼標(biāo)價(jià)。上海之前的一貫做法唯一與發(fā)改委的新規(guī)不同的是，上海以前沒(méi)有規(guī)定漲價(jià)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門批準(zhǔn)。

然而，寄希望于這個(gè)新規(guī)能夠抑制樓價(jià)，還要拭目以待。至少現(xiàn)在賣方市場(chǎng)的初步反應(yīng)是：我先漲好再去盤整。如此一來(lái)，過(guò)去賣房“低開(kāi)高走”就可能變?yōu)椤案唛_(kāi)高走”了，而買房人照樣還是買不起。

原本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根基就是定價(jià)自由，這樣才能真實(shí)反映供求關(guān)系，進(jìn)而對(duì)供求產(chǎn)生調(diào)節(jié)，發(fā)揮“看不見(jiàn)的手”的功能。一旦控制了價(jià)格，這只“看不見(jiàn)的手”也許就真的看不見(jiàn)了。

對(duì)話地產(chǎn)大亨

星浩資本CEO趙漢忠：對(duì)調(diào)控不要抱僥幸心理

與上海曾經(jīng)的“地產(chǎn)大王”、星浩資本如今的CEO趙漢忠喝下午茶，時(shí)間已不在下午。雖然經(jīng)過(guò)提前一周的預(yù)約，可到了采訪當(dāng)天，被告知回滬飛機(jī)誤點(diǎn)。快接近晚飯時(shí)間，趙漢忠才從外地趕回辦公室�！懊魈煲�去大連，周四去杭州。前幾天我在常州。那之前在珠海呆了兩天，再之前的一周去了哈爾濱�！壁w漢忠說(shuō)。

讓這位“空中飛人”最為感嘆的是，當(dāng)大家還吃不準(zhǔn)“限時(shí)代”的利弊時(shí)，溫州、義烏等地的民間資本已悄然成熟，“別以為他們還會(huì)自己扛著錢袋子去團(tuán)購(gòu)房子或者商鋪，現(xiàn)在他們會(huì)委托風(fēng)投或像我們這樣的資本公司來(lái)運(yùn)作，已從過(guò)去的以錢換物轉(zhuǎn)變成以資本產(chǎn)生資本了”。

商業(yè)地產(chǎn)：“限時(shí)代”的避風(fēng)港

星浩資本開(kāi)張?jiān)诖髮幘G地旁的寶華國(guó)際廣場(chǎng)，這是幢全新的物業(yè)，大堂里還彌漫著裝修的氣味，電梯直達(dá)11、12樓便是星浩資本所在地了。趙漢忠的辦公室很大很簡(jiǎn)約，落地窗外便是猶如效果圖一般靜態(tài)的大寧綠地。

聊天前先參觀星浩。兩層樓面走馬觀花后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：大大小小的會(huì)議室占了三分之二。其中三個(gè)小會(huì)議室、一個(gè)中會(huì)議室、一個(gè)大會(huì)議室、一個(gè)VIP會(huì)議室和一個(gè)VIP接待室，外加7個(gè)洽談室。趙漢忠建議我們的采訪在其中一個(gè)小會(huì)議室進(jìn)行，“這可是‘限時(shí)代’的避風(fēng)港”，他笑言現(xiàn)在正是做商業(yè)地產(chǎn)的好時(shí)機(jī)，把一個(gè)宏大的想法，具象落地并附注實(shí)施是自己的強(qiáng)項(xiàng)。

從去年8月至今，“星浩”已募集了近60億元資金，遠(yuǎn)超出最初的預(yù)期。而在做這一目標(biāo)時(shí)，正是房地產(chǎn)“限時(shí)代”來(lái)臨之際。不同于傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)，“星浩”腳踏基金和地產(chǎn)兩只船，基金融資、精銳的開(kāi)發(fā)管理團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)代信息和服務(wù)業(yè)組成了星光耀廣場(chǎng)，而其中民企總部將是整個(gè)廣場(chǎng)的DNA�！澳壳暗囊黄谕顿Y完成后的總銷售額將達(dá)到700億-800億元，其中會(huì)關(guān)注更多流動(dòng)流通的東西，包括現(xiàn)代服務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，它包含在金融、信息、咨詢、創(chuàng)業(yè)、管理以及私人化量身定制服務(wù)，這些都具有無(wú)限的商業(yè)潛力�！靶呛浦皇窃谝粋�(gè)好的時(shí)段參與了這個(gè)領(lǐng)域�！壁w漢忠說(shuō)，目前的調(diào)控對(duì)商業(yè)地產(chǎn)反而有利。過(guò)去房?jī)r(jià)漲土地更貴，調(diào)控后，土地的價(jià)格顯然難以繼續(xù)瘋漲；其次融資渠道廣泛，增發(fā)、銀行貸款、信托……商業(yè)地產(chǎn)完全可以依托民間資本。

商業(yè)地產(chǎn)不要做成傳統(tǒng)模式

王石去游學(xué)了，任志強(qiáng)退休了，潘石屹據(jù)聞要重組了……是不是“大鱷”們都要退場(chǎng)了？趙漢忠大笑說(shuō)這是個(gè)有趣的現(xiàn)象，企業(yè)和個(gè)人的命運(yùn)有都其偶然和必然性，這純屬個(gè)人判斷力的問(wèn)題。

在去年下半年房產(chǎn)形勢(shì)還很好的情況下，趙漢忠就預(yù)感到房產(chǎn)銷售山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。他自己抽身而出，雖然很突然，但他現(xiàn)在覺(jué)得很幸運(yùn)。而未來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)蕩中一定會(huì)帶動(dòng)更多的潮起潮落�！爸�(jǐn)慎理性地對(duì)待現(xiàn)在的調(diào)控，不要抱有僥幸心理。直接調(diào)頭做商業(yè)地產(chǎn)也是不錯(cuò)的選擇，不過(guò)不能做成傳統(tǒng)的模式。”就像星浩資本自己現(xiàn)在租用的辦公室，每平方米5元的租金，總顯得有點(diǎn)不那么靠譜。實(shí)際上，這幢大樓至今僅有屈指可數(shù)的幾家入駐，其他都是被這昂貴的租金嚇跑的。