玉器市場亟待品牌化經(jīng)營

    業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)測，2011年中國珠寶玉器年銷售額將達到3000億元，有望成為全球最具競爭力的珠寶玉器加工和消費中心。然而，與此不相協(xié)調(diào)的是，目前玉器的經(jīng)營還處于分散無序的狀態(tài)。數(shù)十萬從業(yè)者分散在全國各地，大多都是單獨作戰(zhàn)，品牌號召力很低。

近年來，珠寶玉器在國內(nèi)消費市場十分火熱，老鳳祥、周大福、潮宏基等耳熟能詳?shù)闹閷毷罪椘放圃趪鴥?nèi)可謂家喻戶曉，然而，同類的玉器產(chǎn)品在國內(nèi)知名的品牌卻寥寥無幾。

玉器市場尚缺品牌化

“從規(guī)范行業(yè)的經(jīng)營行為和創(chuàng)新發(fā)展模式方面來看，市場都急需有規(guī)模且具鮮明文化屬性的玉器品牌出現(xiàn)�！北本┠持閷殬I(yè)內(nèi)人士對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。

據(jù)了解，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的提高，珠寶玉器正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)測，2011年，中國珠寶玉器年銷售額將達到3000億元，有望成為全球最具競爭力的珠寶玉器加工和消費中心。

然而，與此不相協(xié)調(diào)的是，目前玉器的經(jīng)營還處于分散無序的狀態(tài)。數(shù)十萬從業(yè)者分散在全國各地，大多都是單獨作戰(zhàn)，品牌號召力很低。

“玉器行業(yè)不能像其他行業(yè)那樣健康發(fā)展的主要原因是，很多熱愛者因為價格、真?zhèn)蔚葐栴}而對玉器產(chǎn)品望而卻步�！北本┿@信石珠寶有限公司“萃工廠”品牌創(chuàng)始人單永明在接受記者采訪時表示，“這給行業(yè)提出了嚴肅的命題：珠寶商家應(yīng)該誠信有序地經(jīng)營，形成規(guī)范的市場，從而讓消費者放心�！�

面對這一行業(yè)現(xiàn)狀，北京鉆信石珠寶有限公司攜其重金打造的和田玉品牌——“萃工廠”，逆勢而上，以“保真保質(zhì)”為口號，勇敢承擔起凈化和田玉市場的社會責任，同時向天下有志、有識、有力者發(fā)出了“加盟召集令”。

萃工廠這一強大的自信來源于產(chǎn)品實力。2010年，經(jīng)中國創(chuàng)業(yè)加盟產(chǎn)業(yè)協(xié)會審核通過，北京鉆信石珠寶有限公司被授予“誠信企業(yè)”和“創(chuàng)業(yè)加盟優(yōu)秀項目認證”的稱號。“萃工廠”被稱為是最具價值的和田玉品牌，享有“正宗和田玉，信賴萃工廠”之美譽，并因其產(chǎn)業(yè)化、標準化的獨特經(jīng)營模式而受到廣泛關(guān)注。

玉器市場為創(chuàng)業(yè)提供機會

目前玉器的經(jīng)營還處于分散無序的狀態(tài)。幾乎沒有能夠影響到全國范圍的玉器品牌生產(chǎn)加工和經(jīng)營銷售企業(yè)。不過這確實是創(chuàng)業(yè)者極好的進軍時機，同時也是玉器名牌進行市場拓展的絕佳機會。

另外，如今股市低迷、金價不穩(wěn)、房價動蕩，與之形成較為鮮明對比的是，和田玉的價格呈幾何倍增之勢。和田玉的文化底蘊深厚，且具有質(zhì)地穩(wěn)定、保養(yǎng)方便、價格穩(wěn)健、市場潛力大的特點，已逐漸成為投資者的“新寵”。

玉器市場的潛在商機早就吸引著大批的投資及創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。如今一些玉器品牌已具有了一定的運作理念、經(jīng)營模式和日臻完善的產(chǎn)銷系統(tǒng)。產(chǎn)品不僅用料考究，種類齊全，而且題材豐富，做工精美。采取連鎖化發(fā)展模式，各個玉器品牌都在全力搶占中國玉器市場。大的玉器品牌還提供整店輸出模式，具有管家式、一站式的全程服務(wù)；從選址、裝修、培訓(xùn)、產(chǎn)品、促銷、營運、管理等細節(jié)一步步導(dǎo)入，把全套的經(jīng)營技巧毫無保留地教給你，把專業(yè)的行業(yè)問題留給企業(yè)解決，確保店主賺錢、輕松當老板。

以北京鉆信石珠寶有限公司為例，連鎖加盟模式已經(jīng)初具規(guī)模。青年創(chuàng)業(yè)者馬棟就切身體會到了萃工廠的魅力。2010年12月順利加盟萃工廠的馬棟如今已經(jīng)擁有自己的門市店�！拜凸�廠對經(jīng)銷商的政策格外優(yōu)越，我還沒有發(fā)現(xiàn)哪一家可以不收加盟費，而且承諾在終止經(jīng)營時以原價回收剩余產(chǎn)品的，但是萃工廠做到了。僅憑這一點，已經(jīng)足以吸引我，因為占用過多資金和經(jīng)營的后顧之憂是我最大的顧慮�！瘪R棟對記者表示。

關(guān)于萃工廠的加盟政策，單永明說，萃工廠之所以敢于做出這樣的承諾，是由和田玉本身的價值決定的。和田玉是稀缺資源和不可再生資源，而且開采難度非常大。近年根據(jù)和田玉料的不同品質(zhì)，價格已暴漲了幾百倍甚至數(shù)千倍，過去以公斤計價的和田玉，現(xiàn)在已經(jīng)以克計價，不到20年價格翻了數(shù)千上萬倍。據(jù)統(tǒng)計，近10年來國際黃金價格上漲了235%，但在中國，和田玉石的上漲幅度卻是百分之一百萬。料好工好的和田玉已成為收藏家、投資者、玉石愛好者爭相購買的對象，無論自己把玩、欣賞、變現(xiàn)或家族傳承都是不錯的選擇。在香港蘇富比秋季拍賣會上，清乾隆年間的白玉茶壺以718萬元的價格成交，和田玉的收藏價值不斷讓世人矚目。

面對越來越激烈的市場競爭，單永明表示，萃工廠近期的規(guī)劃是進一步發(fā)揚傳播和田玉文化傳統(tǒng)，提高品牌美譽度，拓展產(chǎn)品渠道，和有識之士共建市場，共贏天下；遠期規(guī)劃是本著做百年品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，做主題和田玉的領(lǐng)頭羊，做和田玉市場的凈化使者，讓萃工廠品牌完成一個從“我說我可信”到“大家說我可信”的根本轉(zhuǎn)化，使消費者對萃工廠品牌認可，信服，尊敬，愛戴，乃至迷信。