中國建材市場激增 建材超市將取代攤位制市場

    一個建材企業(yè)的生存、發(fā)展的狀況如何，取決于其企業(yè)產(chǎn)品在建材市場所占份額的多寡。所以，作為企業(yè)經(jīng)營，研究和把握實現(xiàn)企業(yè)直接效益的市場終端走勢，把與消費者打交道的賣場找準、搞活，就成為一個不可回避的現(xiàn)實課題。

我國建材市場經(jīng)歷上個世紀80年代的孕育萌芽，90年代的大發(fā)展。進入本世紀，全國經(jīng)營面積在3000m2以上，年交易額在3000萬元以上的建材市場約有2500家，全年交易額達到2000億元左右，約占全國建材市場需求總額的三分之二，已經(jīng)形成名副其實的建材市場流通的主渠道。目前我國建材市場的管理模式是多元化格局。多數(shù)為門店集市型、攤位租賃型、超市管理型和混合型。攤位租賃型市場占絕大多數(shù)，約占90％以上。

從市場經(jīng)營范圍來看，有綜合型市場，有專業(yè)型市場，也有以經(jīng)營某一大類產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為補充型市場。當(dāng)前綜合型市場雖占多數(shù)，但有特色的專業(yè)市場呈上升趨勢。

攤位制市場的管理格局將出現(xiàn)新的模式

現(xiàn)有攤位制市場管理，大部分是物業(yè)管理型；存在種種弊端，如商區(qū)布局零亂，交易行為不規(guī)范，糾紛多，購物環(huán)境差，市場信譽度低等，發(fā)展初期尚未形成競爭壓力階段尚可維持，但隨著發(fā)展、競爭，這種管理模式，對內(nèi)缺乏凝聚力，對外缺乏競爭力，是難以為繼的。市場的管理從物業(yè)管理型向新的經(jīng)營管理型發(fā)展是必然之勢。

當(dāng)前我國攤位制市場普遍存在以下幾個問題：一是批發(fā)零售功能不清，二是市場占地規(guī)模大，三是市場中經(jīng)營戶小而多，四是市場的配送功能沒有發(fā)揮出來，物流功能沒有合理有效的分離出來。這些問題雖說是市場的培育、發(fā)展過程中不可避免的問題，但它影響著市場效率的提高，阻礙市場的發(fā)展，隨著市場的逐步成熟規(guī)范，市場管理者和經(jīng)營戶都將提高效率，降低營銷成本，擴展?fàn)I銷業(yè)務(wù)為目標(biāo)，在這個內(nèi)在動力作用下，必將促使市場各種功能合理有效地進行分離。其發(fā)展趨勢大致是：

發(fā)展趨勢之一，批零分工將逐步清楚。發(fā)展趨勢之二，大城市中的零售市場將向錯位經(jīng)營發(fā)展。大城市中市場布局比較密，為避免盲目競爭，在商品定位上將以特色來鎖定各自的消費群。建材超市主要經(jīng)營中檔偏高檔的商品。攤位制零售市場定位將向兩極發(fā)展，城市中心的地區(qū)，向經(jīng)營高、精、新商品，或向有特色專業(yè)市場發(fā)展、在城市邊緣地區(qū)的市場，商品定位在中檔偏低和常規(guī)建材產(chǎn)品上。一些著名品牌產(chǎn)品將開設(shè)專賣、專營店，在居民集中社區(qū)開設(shè)便民店，從而形成不同檔次，不同營銷方式，互為補充的新商區(qū)。

發(fā)展趨勢之三，批發(fā)市場都盲目擴大經(jīng)營面積，云集眾多小商小戶的狀況將發(fā)生變化。通過競爭，一批經(jīng)營有方的經(jīng)營戶將不斷擴大，形成大經(jīng)營戶群，而經(jīng)營乏術(shù)的小商小戶將逐漸被淘汰。市場中的各大經(jīng)營戶與零售商、大戶之間，逐步建立起相對穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，各自做大經(jīng)營不同品牌商品。市場更加規(guī)范有序，交易環(huán)境、市容場貌得到根本的改善。

發(fā)展趨勢之四，市場將向有特色的專業(yè)市場發(fā)展。而有特色的專業(yè)市場將越來越受到消費者的歡迎而得到發(fā)展。

發(fā)展趨勢之五，物流作為一向獨立的產(chǎn)業(yè)將越來越被人重視。建材產(chǎn)品，裝飾材料的一個重要特點是量大、自身重、價值低、物流費用在商品成本中占很大比重。降低物流成本，是提高競爭能力的重要途徑。同時配送中心的發(fā)展，也呼喚高效率，低成本的物流產(chǎn)業(yè)。因此，物流從市場中的附屬地位，將形成一個獨立的專業(yè)化的、現(xiàn)代化的社會化的一個產(chǎn)業(yè)。

建材超市將得到較快的發(fā)展

1996年我國第一家建材超市天津北方家居開業(yè)，它以全新的營銷理念，先進的營銷方式，科學(xué)規(guī)范的管理，方便舒適的購物環(huán)境，引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。一時，國內(nèi)掀起了一股超市熱。5年多時間過去了，雖然天津北方家居發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，畢竟他是敢吃螃蟹的第一人。目前建材超市已近40家，分布在天津、北京、上海、南京、西安、成都、長沙、昆明、廣州、沈陽、吉林、無錫、蘇州、杭州、嘉興、深圳等全國10多個城市。其中上海發(fā)展最快，已有35家，占全國二分之一。建材超市在我國出現(xiàn)不是偶然，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，是客觀規(guī)律的反映。入世及與國際接軌，建材超市的發(fā)展當(dāng)然也不會例外，也不能例外，從現(xiàn)有的經(jīng)濟基礎(chǔ)，技術(shù)條件來看，既有國外幾十年培育發(fā)展成功的經(jīng)驗，又有國內(nèi)5年實踐經(jīng)驗的借鑒，特別是在建材超市發(fā)展中，外資企業(yè)將占據(jù)重要位置，據(jù)專家們預(yù)測，從現(xiàn)在起我國建材超市將進入一個快速發(fā)展階段，到2005年，全國建材超市將超過100家并將出現(xiàn)3到5個連鎖經(jīng)營集團。

建材超市的業(yè)態(tài)主要是零售，它的發(fā)展對以零售為主的攤位制市場沖擊會比較大，而對批發(fā)為主的市場的影響相對要小得多。從我國地區(qū)來看，建材超市將首先在大消費城市和經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)發(fā)展起來，由東到西逐步推進。經(jīng)過5年左右的時間的發(fā)展，它的市場占有額在一些城市和地區(qū)將與現(xiàn)在占據(jù)主渠道地位的攤位制零售市場抗衡，再過5年左右的時間將逐步占據(jù)零售市場主渠道的地位。但就我國全國而言，由于受其本身業(yè)態(tài)的限制，它所能占據(jù)的市場份額尚不能替代攤位制市場的地位。